"ภาคการตลาดพີนธมิตรเป็นธุรกิจที่มีความผันผวนสูงและแหล่งที่มาของการเข้าชมน่าจะเป็นส่วนที่ไม่เสถียรที่สุด" - Anton Charaev

Anton Charaev หัวหน้าทีมขายของ AlfaMedia เข้าร่วมการสัมภาษณ์พີนธมิตรชุดล่าสุดใน Affiliate Grand Slam

Anton Charaev พูด๿�กี่ยวกับ AlfaMedia ซึ่งเขาอธิบายว่าเป็นหนึ่งในเอเจนซี่ซื้อสื่อที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียและเครือรัฐเอกราช ขับเคลื่อนการเข้าชมที่มีคุณภาพจากแหล่งที่มาหลายสิบแห่งในแนวดิ่งต่างๆรู้ทุกมุมของการได้มาของผู้ใช้เดิมพันในกลยุทธ์การวางแผนและการวิเคราะห์ติดตามเรื่องราวของเขาด้านล่าง

คุณเริ่มต้นธุรกิจการตลาดแบบพີนธมิตรจากที่ไหนและอย่างไร?

เราเริ่มต้นการเดินทางในปี 2016 ในฐานะคนกลุ่มเล็ก ๆ ที่มีใจเดียวกัน ตอนแรกมีพวกเราแค่ 10 คน ปัจจุบันมีมากกว่า 250 รายแม้ว่าโดวทั่วไปแล้วเราทำงานกับธุรกิจเกือบทั้งหมด แต่ iGaming เป็นหนึ่งในภาคส่วนที่ทำกำไรได้มากที่สุดของเรามาหลายปีแล้ว

อะไรทำใ��้เกิด��ัญหามากที่สุด໷นสายธุรกิจของคุณ?

ภาคการตลาดพີนธมิตรเป็นกลุ่มที่มีความผันผวนสูงและแหล่งที่มาของการเข้าชมอาจเป็นส่วนที่ไม่เสถียรที่สุด ประการแรกฉันหมายถึง Google และ Facebook แพลตฟอร์มเหล่านี้มักจะเปลี่ยนนโยบายและปรับอัลกอริทึม – ด้วยเหตุนี้เราจึงเห็นการแบนหลายครั้งและมีปัญหามากมาย อย่างไรก็ตามเราต่อสู้ตั้งแต่สิ้นสุดการทำงานอย่างหนักเพื่อรักษาปริมาณและคุณภาพของการเข้าชมสำหรับลูกค้าของเรา บางครั้งเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าเราจึงดำเนินการโดวขาดดุลเพื่อประโยชน์ของความสัมพันธ์ระยะยาว วิธีนี้เราพยายามทำให้สถานการณ์นี้ชนะ

คุณขยายธุรกิจการตลาดแบบพີนธมิตรได้อย่างไร?

ในช่วงแรกทีมของเรามีขนาดเล็ก จากนั้นเราก็เริ่มรับสมัครพนักงานเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ นอกเหนือจากการตลาดแบบพີนธมิตรแล้วเรายังคงสร้างแผนกใหม่ ๆ เราได้เริ่มทีมซื้อสื่อของเราเองซึ่งมีผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 45 คนในขณะนี้ ดังนั้นเราจึงพัฒนาไปในหลายทิศทางในแต่ละครั้ง และทุกคนทำได้ดีมาก!

ตอนนี้คุณรู้อะไรบ้างที่คุณอยากใ��้คุณรู้เม��่อ๿�ริ่มต้น?

การตลาดพີนธมิตรไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่เราคิดในตอนแรก เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราสามารถพูดได้โดวใช้ไม้จิ้มลงไปในดินและมีต้นไม้งอกออกมา ตอนนี้ผลตอบแทนจากการลงทุนต่ำกว่าที่เคยเป็น แต่เราทำให้มันได้ผลเนื่องจากผลประกอบการของเราที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

สิ่งที่ฉันต้องการให้เรารู้ตั้งแต่เริ่มต้น? – ความเจ็บปวดไม่นำมาซึ่งผลประโยชน์ใด ๆ คุณต้องทำงานตลอดเวลาปรับวิธีการของคุณให้เข้ากับตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และจากนั้นคุณจะทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องมีจิตใจสูงในกรณีที่ล้มเหลวและอย่ายอมแพ้

อะไรช่วยให้การแสดงของคุณประสบความสำเร็จ? อะไรคือความท้าทายหลัก?

เรากำลังทดสอบสมมติฐานจำนวนหนึ่งในช่วงเวลาใดก็ตามเนื่องจากเราทราบดีว่าไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่สามารถทำกำไรได้สูงเช่นเดียวกันในระยะยาว เฉพาะการทดสอบหลายรายการที่รวมผู้ลงโฆษณาและพີนธมิตรที่แตกต่างกันเท่านั้นที่สามารถนำไปสู่ความสำเร็จได้ เรากำลังมองหาผู้ลงโฆษณาและพີนธมิตรใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องการพัฒนาแหล่งที่มาของการเข้าชมใหม่ ๆ และการค้นพบ GEO ใหม่ ๆ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจของเราพัฒนาไปได้ด้วยความเร็วสูง

อะไร๿�ป็นแรงจูง໷จ໷ห้คุณโปรโมตมากขฦ้นแ��ะอะไรช่��ยเพิ่มแรงจูงใจใ��้คุณ?

จำนวนลูกค้าที่พึงพอใจที่เพิ่มขึ้นการยอมรับ บริษัท ของเราในตลาดโลก GEO ใหม่ ๆ ที่ไม่หยุดยั้งและแน่นอนผลกำไรของ บริษัท ที่เติบโตขึ้นทุกปี ช่วยให้เราสามารถปรับขนาดเปิดแผนกใหม่ ๆ มากขึ้นและจ้างพนักงานหลายสิบคน

บริษัท ของคุณมีโครงสร้างอย่างไรและขณะนี้คุณมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาธุรกิจในด้านใด?

เรามี บริษัท ที่ซับซ้อนซึ่งมีแผนกต่างๆมากมายไม่ว่าจะเป็นการตลาดในเครือการซื้อสื่อแผนกสร้างสรรค์แผนก SEO สตูดิโอพัฒนาเกมแผนกวิจัยและพัฒนาหน่วยงานพิเศษสำหรับ iGaming แนวดิ่งการออกเดทและการเงินบริการสนີบสนุนทางกฎหมายเฉพาะสำหรับ บริษัท ในเครือ เป็นต้นเราได้เข้าใจแหล่งที่มาของการเข้าชมที่เป็นที่รู้จักทั้งหมดเช่น Google, Facebook, In-App (Unity, Vungle, Chartboost ฯลฯ ), TikTok, SEO, เนทีฟ การเข้าถึงทางภูมิศาสตร์ของเรายังมีมากมายเช่นอเมริกาเหนือยุโรปออสเตรเลีย๿�อเชีวอเมริกา໷ต้และแม้แต่แอฟริกา

ตลาดใดที่คุณจับตามองเป็นลำดับความสำคัญและเพราะเหตุใด คุณเห็นศักยภาพในตลาดเกิดใหม่หรือไม่?

เราเห็นศักยภาพอย่างมากในตลาดเกิดใหม่ ผู้ชมมีความสดใหม่ในทางตรงกันข้ามกับสหราชอาณาจักรเช่นที่ซึ่งการพนันกีฬาและคาสิโนเป็นที่รู้จักมานานหลายร้อยปี อย่างไรก็ตามเรายอมรับว่าการรักษาความมั่นคงในตลาดที่ทำกำไรเช่นยุโรปและอเมริกาเหนือซึ่งมีพີนธมิตรที่น่าเชื่อถือที่สุดก็เป็นเรื่องที่ชาญฉลาดกว่า ดังนั้นเราจึงครอบคลุมทั้ง Tier1 และตลาดเกิดใหม่

ช่องใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบพີนธมิตรของคุณและช่องใดที่ทำกำไรได้มากที่สุด คุณพบช่องที่ทำกำไรได้มากที่สุดได้อย่างไร?

iGaming เป็นประเภทธุรกิจที่พัฒนาและสร้างผลกำไรให้เรามากที่สุด อย่างไรก็ตามเราไม่ได้มองข้ามประเภทธุรกิจอื่น ๆ และกำลังพัฒนา Dating and Finance

อะไรทำให้ข้อเสนอการเข้าชม / ไซต์การเข้าชมของคุณไม่เหมือนใคร อะไรทำให้คุณแตกต่างจาก บริษัท ในเครืออื่น ๆ ?

บริษัท ของเรามีทีมพัฒนาแอพพลิเคชั่นของตัวเอง โดวทั่วไปมี บริษัท หรือ บริษัท ในเครือเพียงไม่กี่แห่งที่มีส่วนร่วมในการดึงดูดการเข้าชมในแอป เราเห็นว่ามันเป็นวิธีที่จะกระตุ้นความก้าวหน้าของเรา

นอกจากนี้เรายังมีแผนก SEO ที่รองรับเว็บไซต์มากกว่า 5,000 เว็บไซต์ในภาษาต่างๆ นอกจากนี้ยังมีแผนก Google / Facebook ใน บริษัท ของเรา พวกเขามีแผนกที่รับผิดชอบในการสร้างโฆษณา การดำเนินการทั้งหมดเป็นของ บริษัท เราไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับนักพัฒนาบุคคลที่สามและไม่ใช้การเอาท์ซอร์ส เรามีทรัพยากรภายในเพียงพอที่จะรับมือกับทุกสิ่ง!

คุณสมบัติและทักษะใดที่จำเป็นในทีม / ธุรกิจในเครือ?

ประการแรกคือประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่ได้รับจากความผิดพลาดในอดีตของเรา ทีมที่สองคือทีมที่แน่นแฟ้นซึ่งพิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่าเมื่อเวลาผ่านไป สาม – การค้นหาแนวทางใหม่ที่ไม่มีวันสิ้นสุด ในการตลาดแบบพີนธมิตรคุณไม่สามารถปล่อยให้หญ้างอกขึ้นมาใต้ฝ่าเท้าของคุณได้ ช่วงเวลาที่คุณหยุดคือช่วงเวลาที่คุณอ่อนแอ เราไม่เคยหยุด

การตลาดพີนธมิตรเป็นหนึ่งในทักษะที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในภาค iGaming ทำไมในมุมมองของคุณ?

การเปิดตัวแคมเปญโฆษณาในประเภทธุรกิจ iGaming นั้นยากกว่าแคมเปญอื่น ๆ คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญเกมหรืออีคอมเมิร์ซได้โดวมีประสบการณ์เพียงเล็กน้อย แต่ iGaming ต้องการทักษะและความเชี่ยวชาญพิเศษที่ได้รับจากการลองผิดลองถูก เฉพาะผู้ที่ทุ่มเทให้กับงานนี้อย่างเต็มที่เต็มใจที่จะเรียนรู้ตลอดเวลาและสามารถทดสอบสมมติฐานต่างๆได้เท่านั้นจึงจะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในภาค iGaming

การสร้างเครือข่ายสำคัญสำหรับการตลาดแบบพີนธมิตรของคุณอย่างไร?

เราลงทุนในการสื่อสารกับพີนธมิตรทางธุรกิจและเพื่อนร่วมงานของเรา ช่วยให้เราได้รับชิ้นส่วนที่ขาดหายไปของปริศนาและเห็นภาพรวมของตลาดที่ใหญ่ขึ้น เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความไว้วางใจและรักษาการสื่อสารกับผู้เล่นรายอื่นในตลาด ทุกคนได้รับประโยชน์จากข้อมูลที่เราแบ่งปัน เป็นสถานการณ์ที่ชนะ

การกระจายตัวของตลาดที่มีการควบคุมมีผลต่อธุรกิจของคุณอย่างไร? UKGC หน่วยงานกำกับดูแลของสวีเดนและขณะนี้หน่วยงานกำกับดูแลของเยอรมันกำลังควบคุมพื้นที่นี้

แน่นอนว่ามันมีผลกระทบ เราทำงานอย่างใกล้ชิดกับส่วนนั้นของตลาด แต่อย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้วเราชอบทดสอบน่านน้ำดังนั้นเราจึงมี GEO หลายตัวในการพัฒนาในเวลาเดียวกัน เรามีความยืดหยุ่นดังนั้นหากอัตรา Conversion ลดลงอย่างมากในจุดหนึ่งเราจะเปลี่ยนไปยังตลาดอื่นอย่างรวดเร็ว กล่าวคือแน่นอนว่าเรารู้สึกถึงผลกระทบของการกระจายตัว แต่ก็ไม่สำคัญ

ตลาด๿�อเชีวมีรูปแบบอย่างไรสำหรับ บริษัท ในเครือ?

เราได้ก้าวเข้าสู่ตลาด๿�อเชีวในช่วงปลายปี เรามีเว็บไซต์ SEO สำหรับญี่ปุ่น นอกจากนี้ยังมีแคมเปญโฆษณาที่พร้อมจะเปิดตัวในญี่ปุ่นและประเทศอื่น ๆ ใน๿�อเชีว คงเป็นการยืดเวลาที่จะกล่าวได้ว่าตลาดนี้ทำกำไรได้เท่าเทียมกับ GEO อื่น ๆ ของเรา แต่เรากำลังขุดคุ้ยอย่างแข็งขันและส่วนแบ่งของมันก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

คุณคาดการณ์อนาคตของภาคนี้อย่างไร?

เนื่องจากการแพร่ระบาดและนโยบายที่เข้มงวดผู้ที่ชื่นชอบคาสิโนและการพนันกีฬาจำนวนมากจึงย้ายจากสถานประกอบการในชีวิตจริงไปสู่สถานที่ออนไลน์ เราเชื่อว่าสิ่งนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้กับอุตสาหกรรม iGaming ได้เป็นอย่างมาก นอกจากนี้อย่าลืมว่าหลายประเทศมีการพนันกีฬาและการพนันฝังแน่นในวัฒนธรรมของพวกเขา ดังนั้นผู้คนจะดำเนินกิจกรรมดังกล่าวต่อไปและข้อ จำกัด จะนำพวกเขาเข้าสู่โลกออนไลน์เท่านั้น (เช่นเดียวกับชีวิตประจำวันที่เหลือของเรา) นี่คือเหตุผลว่าทำไมอนาคตจึงดูเหมือนเป็นมากกว่าอนาคตสำหรับเรา ยิ่งไปกว่านั้นเราเห็นว่าภาค iGaming บางส่วนถูกกฎหมายในสหรัฐอเมริกาเป็นต้น ดังนั้นตลาดเก่ายังคงเติบโตและตลาดใหม่ที่มีแนวโน้มจะเกิดขึ้น (เช่นแอฟริกา) สิ่งนี้ทำให้เรามองโลกในแง่ดีมาก!

คุณจัดการความสัมพันธ์กับตัวดำเนินการหลายตัวได้อย่างไร? ผู้ประกอบการสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มการสนີบสนุนกับ บริษัท ในเครือ?

การมีหุ้นส่วนหลายคนถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ยาวนานสำหรับเรา ตามกฎแล้วเรามีพີนธมิตรทางธุรกิจ 5-10 รายต่อตลาด นี่คือวิธีที่เราลดความเสี่ยง

ผู้ประกอบการสามารถเสนออะไรได้บ้าง? – เขาสามารถให้เงื่อนไขที่ดีกว่าสำหรับความร่วมมือ ดังที่กล่าวไปแล้วอัตราการจ่ายออกไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่สำคัญสำหรับเรา หลัก ๆ คือคุณภาพของผลิตภัณฑ์และอัตราการแปลง นั่นคือกำไรรวมคือสิ่งที่เราได้รับหลังจากนั้น

เช่นมีหุ้นส่วน 2 คน ครั้งแรกจ่าย€ 100 ครั้งที่สอง – € 200 แต่อันแรกทำให้เราได้รับ Conversion 20 ครั้งต่อ 50 คลิก ในขณะที่อันที่สองจัดการ Conversion เพียง 5 ครั้งต่อจำนวนคลิกเดียวกัน โดวปกติแล้วผู้ที่มี Conversion สูงจะมีแนวโน้มที่ดีกว่าแม้ว่าจะพิจารณาการจ่ายเงินที่ต่ำกว่าก็ตาม

ดังนั้นเราจึงขอสนับสนุนให้ผู้ประกอบการทำงานในการรักษาลูกค้าและปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ CR สูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้

คุณเคยไป SiGMA หรือไม่? SiGMA Europe, Africa, Asia หรือ Americas – งานแสดงสินค้าใดในสี่รายการนี้ที่คุณน่าจะจองไว้ในสมุดบันทึกสำหรับปี 2564 โควิด -19 อนุญาต?

เราเคยไป SiGMA Europe หลายครั้ง ในอนาคตสถานการณ์ COVID ที่เอื้ออำนวยเราจะไปเยี่ยมชมงานใน๿�อเชีวอเมริกาและแอฟริกาอย่างแน่นอน เราต้องการทำความคุ้นเคยกับพີนธมิตรจากภูมิภาคต่างๆเพื่อทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้น

บอกเล่าเรื่องราว๿�กี่ยวกับตัวคุณให้เราฟัง – ท้ายที่สุดแล้วธุรกิจทำกับผู้คนไม่ใช่แค่ บริษัท ! งานอดิเรกหนังสือเล่มโปรดคำพูดที่คุณชื่นชอบไม่ว่าคุณจะชอบเล่นเกมด้วยตัวเอง ฯลฯ

ฉันชอบเล่นเครื่องดนตรีหลายชนิดและดูกีฬาอเมริกัน ฉันวางเดิมพันใน NFL และ NBA ในเจ้ามือรับแทงหลายรายเป็นประจำ นอกจากนี้ยังช่วยให้เข้าใจสายธุรกิจของฉันได้ดีขึ้นอย่างมาก

หนึ่งในชัยชนะที่น่าจดจำที่สุดของฉันคือเมื่อฉันเดิมพัน Atlanta Falcons vs. New England Patriots ในซูเปอร์โบวล์ 2016 นัดกันดึกก็เลยไปนอนหลังคาบแรก และข่า��แรกที่ฉันได้รับในเช้าวันรุ่งขึ้นคือฉันทำเงินได้มาก!

SiGMA Virtual Roadshow:

SiGMA Roadshow กลับมาอีกครั้ง หลังจากประสบความสำเร็จในการแสดงในฮ่องกงเอสโตเนียและอาร์เจนตินา SiGMA Group รู้สึกตื่นเต้นที่จะประกาศการร่วมทุนใหม่นั่นคือ SiGMA Virtual Roadshow การเดินทางครั้งนี้นำเสนอการแสดงเสมือนจริงหลายรายการในห้าภูมิภาคหลักโดวมุ่งเน้นไปที่ภูมิภาค CIS ยุโรป๿�อเชีวอเมริกาและแอฟริกา Roadshow เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มแบบอินเทอร์แอคทีฟซึ่งประกอบด้วยการ��ระชุมย่อยที่พูดคุยถึงหัวข้อยอดนิยมซึ่ง แต่ไม่ จำกัด เพียงกฎระเบียบภาษีและโอกาสทางการตลาดเฉพาะกลุ่ม หากคุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งของ SiGMA Virtual Roadshow – ลงทะเบียน ที่นี่.