Мариуш Гашевски о сдвиге в стратегии монетизации мобильных игр

June 25, 2025

Теги:

У мобильных игр все еще наибольшая доля рынка, показывают данные ведущих аналитиков. Из $187 млрд дохода, полученных в 2024 году от всех типов игр, доля рынка мобильных игр составляет 49% или $92 млрд, сообщает Newzoo. В этом году объем рынка мобильных игр оценивается в $135 млрд и, по прогнозам, к 2030 году достигнет $229,5 млрд с годовым ростом на 11%. Азиатско-Тихоокеанский регион лидирует с долей выручки 54% и годовыми темпами роста на 12%. Эти показатели отражают баланс масштаба и динамики развития рынка в целом.

Не только глубокое проникновение смартфонов и улучшение скорости сетей, способствуют такому росту, но и диверсификация способов монетизации. Руководитель направления мобильных игр и приложений в Центральной и Восточной Европе в Google обратил внимание на изменение поведения игроков на развивающихся рынках, прогнозируя стратегический сдвиг в индустрии мобильных игр.

Рост за счет качества, а не количества

«В ближайшие годы рынок мобильных игр, как и вся игровая индустрия в целом, будет расти в основном за счет увеличения средней стоимости игры на одного игрока, а не просто за счет увеличения количества игроков. Этот сдвиг оказывает существенное влияние на стратегии монетизации», – комментирует развитие индустрии Гашевски.

В настоящий момент 61% от глобального дохода рынка мобильных игр составляют покупки в приложениях. В то же время, доходы от рекламы растут на 15% за год в связи с изменениями правил конфиденциальности в различных юрисдикциях.

Конкуренцию усиливает расширение присутствия известных игровых издателей, которые демонстрируют новые маршруты партнерства. Например, партнерство Bango и Microsoft расширяет доступ к облачным игровым подпискам Xbox по всей Европе, повышая средний ежедневный доход от одного пользователя и удлиняя игровые сессии. Чтобы устоять, новые студии внедряют разработку на базе ИИ, сокращая цикл выпуска, как следует из отчета Mordor Analytics.

Региональные особенности рынка мобильных игр

По данным SensorTower, в пятерку крупнейших рынков мобильных игр по доходам от IAP в 2024 году вошли США с доходом в $52 млрд, Китай, $25 млрд, Япония, $16 млрд, Южная Корея, $6 млрд и Германия, $5 млрд. «Однако данные Newzoo за февраль 2025 года указывают на то, что в некоторых регионах все еще будет наблюдаться постепенный рост числа мобильных геймеров. Эти регионы, особенно развивающиеся рынки Африки, Азии и Латинской Америки, предоставляют как различные возможности, так и проблемы для монетизации», – продолжает Гашевски.

Реклама как метод монетизации имеет огромное значение на развивающихся рынках. Население, которое обладает более низкими средними располагаемыми доходами, предпочитает игры free-to-play. Их распространение как раз и поддерживает реклама, особенно видео с вознаграждениями.

Напротив, по словам Гашевски, «в странах Tier 1 и на западных рынках монетизация основана на покупках в приложениях (IAP) и подписках. Игроки в этих регионах, как правило, больше привыкли и готовы тратить деньги на премиум-контент, скины и постоянные бонусы в играх». Эта тенденция демонстрирует стабильный рост.

Тенденции, требующие корректировки стратегии

Анализируя рынок мобильных игр, команда SensorTower выделила пять основных тенденций на ближайшее будущее:

выход мобильных игр на ПК и консоли;
адаптация к изменениям в сфере конфиденциальности;
инновационный маркетинг;
гибридная монетизация;
гибридные казуальные игры.

Выпуск новых форматов мобильных игр и улучшенные стратегии привлечения пользователей способствуют расширению и удержанию аудитории. Динамика политических и нормативных условий различных регионов требует от разработчиков гибкости. Чтобы стабилизировать свои доходы, необходимы источники монетизации помимо рекламы.

«Меняющиеся тенденции требуют тщательной корректировки стратегий монетизации в мобильных играх. Разработчики и издатели должны адаптировать свои подходы, делая акцент на IAP и подписке с сильными стратегиями удержания на зрелых рынках, а в регионах с растущим числом новых игроков делая упор на рекламные модели и потенциально гибридные подходы, сочетающие рекламу с доступными IAP. Понимание уникальных экономических и культурных особенностей каждого рынка будет иметь решающее значение для максимизации доходов», – заключает Гашевски.

Саммит SiGMA Европа-Средиземноморье пройдет на Мальте с 1 по 3 сентября 2025 года. Это ключевое событие индустрии iGaming соберет свыше 400 экспонентов, более 400 спикеров и около 12 000 делегатов. Мероприятие станет ведущей платформой для стимулирования инноваций, укрепления партнерских связей и формирования будущего отрасли iGaming.