CEO Miela Фелипе Пастенес о стратегии развития iGaming в Бразилии

Латинская Америка стремительно превращается в центр притяжения для индустрии iGaming, и Бразилия занимает в этом процессе ключевое положение — как прибыльный, но в то же время крайне сложный рынок. В эксклюзивном интервью Фелипе Пастенес, генеральный директор Miela, делится стратегическим взглядом на развитие в этом динамичном ландшафте, акцентируя внимание на масштабируемости операций, регуляторной среде и критически важной роли ответственного гейминга.

Масштабирование на рынках с высоким объемом и низким чеком

По словам Пастенеса, бразильский рынок iGaming характеризуется уникальной спецификой: высоким объёмом трафика при сравнительно низких средних расходах на одного игрока. Это коренным образом отличает его от зрелых рынков Европы и Северной Америки и требует переосмысления операционного подхода.

«Необходимо уметь автоматизировать обработку трафика и эффективно управлять масштабом», — объясняет он. — «Здесь невозможно полагаться на индивидуализированные стратегии — нужны масштабируемые, автоматизированные решения, обеспечивающие измеримую отдачу».

Такой подход вынуждает операторов фокусироваться на эффективности пользовательского привлечения и удержания, особенно в сегментах с невысокой маржинальностью.

Регуляторная трансформация: соответствие как точка роста

Меняющееся отношение бразильского правительства к регулированию индустрии iGaming создаёт как возможности, так и вызовы. Пастенес подчёркивает, что усиление контроля — позитивный шаг к легитимации сектора, но оно также добавляет операционных сложностей.

«Нормативное соответствие должно развиваться, но при этом важно демонстрировать экономическую и социальную ценность индустрии», — отмечает он. По его мнению, чрезмерно жёсткое регулирование может затормозить инновации и отпугнуть зарубежных инвесторов, что станет препятствием для дальнейшего роста.

Решение, считает Пастенес, заключается в сбалансированном подходе: «Показ потенциала отрасли в создании рабочих мест, налоговых поступлений и ответственных форм досуга способен повлиять на регуляторов и способствовать более благоприятным условиям».

Ответственный гейминг как основа устойчивого

Пастенес настаивает на важности ответственного гейминга — не как ограничения, а как стратегической опоры долгосрочного успеха.

«Игровые продукты должны восприниматься как развлечение для взрослых с располагаемым доходом, а не как способ решения финансовых проблем», — говорит он.

Руководитель Miela подчеркивает необходимость чёткой сегментации в рекламных кампаниях и строгих правил таргетирования. «Краткосрочная выручка может пострадать, но на длинной дистанции выигрывают устойчивость и доверие к бренду. Это необходимый компромисс на пути к зрелой, уважаемой индустрии».

Неоценимая роль локальных партнёрств

По мере усиления конкуренции и усложнения пользовательских предпочтений, локальное понимание становится критически важным. По мнению Пастенеса, присутствие на месте и налаженные местные партнёрства — это не просто преимущество, а необходимость.

«Когда иностранный капитал заходит в Бразилию, ему нужен партнёр, который знает местную специфику», — утверждает он. — «Каждая страна Латинской Америки работает по-своему. То, что эффективно в одной, может не сработать в другой».

Такие партнёрства не только способствуют стратегическому выравниванию, но и стимулируют экономику, создавая рабочие места и усиливая аргументы в пользу локализации отрасли.

Эволюция iGaming в Бразилии: взгляд изнутри

Фелипе Пастенес предлагает прагматичный, но обнадёживающий взгляд на будущее iGaming в Бразилии. Его послание ясно: чтобы добиться успеха на этом рынке, операторам необходимо внедрять автоматизацию, отстаивать сбалансированный регуляторный подход, продвигать ответственные практики и активно использовать местную экспертизу. Путь непростой, но он открыт для тех, кто вооружён стратегией и готов к адаптации.