Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Себастьян Агерсков

СЕБАСТЬЯН AГЕРСКОВ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ  TRAFFIC LAB, ДАЕТ ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ИНТЕРВЬЮ SIGMA NEWS В РАМКАХ НАШЕЙ ПОСЛЕДНЕЙ СЕРИИ ОБ АФФИЛИАТАХ

КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ IGAMING?

Я познакомился с аффилированным пространством сразу после старшей школы, когда начал работать в медиа-агентстве, у которого были аффилиаты, продвигающие все виды продуктов. Ассортимент продукции охватывает широкий спектр – от журналов и страхования до финансов, nutra и конечно iGaming. Мне быстро стало ясно, как работает вся аффилированная индустрия, а также технический аспект, который был для меня очень интересным. Здесь я также встретил своего бывшего делового партнера, который был аффилированным лицом iGaming, который оказался в Traffic Lab после того, как я уволился с работы. 

Вначале мы сосредоточились на том, что мы называем «обычным аффилиатом», что означает журналы, страхование и кредиты, но мы также привлекали трафик к операторам iGaming. После реализации моделей доходов в iGaming мы сместили все наши усилия в сторону этого продукта.

В ФЕВРАЛЕ ВЫ ОТОШЛИ ОТ ДАТСКОГО РЫНКА И ПЕРЕКЛЮЧИЛИ СВОЕ ВНИМАНИЕ НА ДРУГИЕ ОБЛАСТИ СКАНДИНАВСКОГО РЫНКА, ТАКИЕ КАК ФИНЛЯНДИЯ. ЧТО ДЕЛАЕТ ФИНСКИЙ РЕГИОН ТАКИМ ИНТЕРЕСНЫМ?

Мы всегда были активны в Финляндии и других европейских странах. В настоящее время мы работаем на 16 рынках. Что касается датского рынка, мы действительно. Что

касается финского рынка, я думаю, ни для кого не секрет, что это всегда был очень сильный рынок с высокими значениями игроков, поэтому мы хотели поднять наш сайт    на новую высоту среди прочего, продали наши датские SEO-активы в начале этого года. Причиной этого было в широкой перспективе сосредоточиться больше на крупных рынках и проектах.

КАК ВЫ СПРАВИЛИСЬ С ПОСЛЕДСТВИЯМИ ПАНДЕМИИ COVID-19? ПОВЛИЯЛО ЛИ ЭТО НА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МЕЖДУ КОЛЛЕГАМИ? КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ – ЭТО ОБЫЧНЫЙ БИЗНЕС ИЛИ ВАМ ПРИШЛОСЬ ПЕРЕОСМЫСЛИТЬ ПУТИ ВАШЕЙ РАБОТЫ?

Я думаю, что мы справляемся хорошо по сравнению с другими компаниями. К счастью, мы занимаемся исключительно онлайн-бизнесом и можем легко работать дома без каких-либо физических продуктов. До вспышки COVID-19 у нас был хороший график встреч, чтобы скоординировать планы, не слишком много или слишком мало, так что все было гладко и спокойно. Хотя мы внесли некоторые коррективы и внедрили «онлайн пятничный бар» и другие веселые онлайн-мероприятия, чтобы поддержать настроение всей команды.

КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ АФФИЛИРОВАННЫЙ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?

В Traffic Lab мы стараемся непрерывно ре-структурировать наш бизнес, и он сильно отличается от того, что было в начале, когда маркетинг был в меньшей степени сосредоточен на одном канале. Прямо сейчас у нас есть 4 «отдела», так сказать. Первый – это SEO и контент. Второе – это SoMe и Direct Marketing, что в основном означает Facebook, Instagram, электронную почту, SMS и push. Третий – это технология, где у нас есть все собственные технологии для разработки новых и интересных продуктов как для внутреннего, так и для внешнего использования. Как последний отдел у нас есть финансы и администрация.

В настоящее время мы сосредоточены на нескольких каналах и предлагаем широкий спектр источников трафика для всех операторов. Трудно выделить одну особенность, поскольку у нас большая команда из 54 человек, работающих одновременно на всех каналах.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ РАССКАЗАТЬ МНЕ БОЛЬШЕ О ЛАБОРАТОРНОМ ПОДХОДЕ TRAFFIC LAB К РАБОЧЕЙ СРЕДЕ?

Конечно. По сути, мы хотим напоминать лабораторию тем, что являемся объектом, который обеспечивает контролируемые условия, в которых проводятся технологические исследования и эксперименты. Другими словами, мы хотим проверить все. Это могут быть новые стратегии SEO, разработка нового программного обеспечения, опробование методов продвижения для SoMe и т. д. Не

только с целью найти рецепт для получения золота, но и, самое главное, чтобы каждый человек в Traffic Lab учился и продолжал испытывать себя. Иногда эксперимент проваливается, но на этом вы учитесь и продолжаете пытаться, пока не сработает. Люди должны чувствовать, что они постоянно развивают свои навыки, и не стыдно потерпеть неудачу, а скорее нужно извлечь урок. Такой подход также помогает нам быть конкурентоспособными как компания. Есть много других очень умных аффилиатов, и всегда есть кто-то, кто умнее вас.

НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?

Мы работаем примерно в 16 странах, где Северный и Датсктй регионы являются самыми крупными. Мы также получили лицензию в Румынии и Нью-Джерси, где мы сеим семена. Что касается развивающихся рынков, мы видим потенциал в Латинской Америке и Восточной Европе.

ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ?                   ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ                                                         ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?

Что касается первого вопроса, я думаю, что наши сайты трафика уникальны от того, что мы пытаемся показать конечному пользователю именно те условия, которые есть у оператора казино. Например, очень четко указано, какие игры и провайдеры платежей они предлагают, какова точная структура бонусов, требования к ставкам и т. д. Что-то, что я считаю очень важным для конечного пользователя. Например, на нашем лучшем финском сайте:

По второму вопросу у нас постоянно находятся новые разработки, в то время как о многих я не могу сказать. Но некоторое время назад мы запустили наш многоязычный веб-сайт  который в настоящее время живет в 14 странах и уже ежедневно тысячи пользователей.

У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ – РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?

Краткий ответ: нет.

ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)

Законодательство хорошее, но я думаю, что всегда следует беспокоиться, когда правительства начинают слишком сильно вмешиваться. Например, вы можете увидеть, что произошло на одном из самых прибыльных рынков в Швеции, где в начале 2019 года была создана система лицензирования. С момента внедрения было много случаев, как интерпретировать закон и какую маркетинговую деятельность можно предпринять. В других странах мы видим постоянный толчок к внедрению нового законодательства, а некоторые даже идут на то, чтобы изменить сам продукт. Например, не требующая функции «автоматического вращения» на игровых автоматах, задержки на вращениях и т. д. В Германии они предлагают множество одинаковых элементов, а также ограничения на депозиты для всех операторов. Я не против регулирования, но я думаю, что регулирующие органы выиграют от фактического прослушивания людей в отрасли.

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?

В отличие от многих других аффилиатов, у нас есть несколько каналов и источников трафика, что позволяет нам получать большой трафик.

ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

С самого начала компания находилась в частной собственности. В начале нас было двое, а сейчас только я. Мне нравится так. У нас нет инвесторов или отчетов по фондовым биржам, а также у нас нет столько администрации в целом. Нам нравится оставаться гибкими и вкладывать средства в возможности, которые мы видим лучше всего. Не только то, что я вижу лучше, но в буквальном смысле слова то, что мы, как команда, видим лучше всего. Это было большой частью успеха компании, и я думаю, что это создает рабочую среду для всех наших замечательных сотрудников, где они могут подумать, прежде чем создавать.

КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ?

Прозрачность это все. Позвольте нам увидеть всю статистику в вашей партнерской платформе, предоставьте нам более удобный доступ к API для извлечения и загрузки статистики. Дайте нам лучшие возможности отслеживания и живые данные. Получите больше людей с техническим опытом, чтобы они могли общаться с нашими технологиями и разрабатывать удивительные вещи, которые приносят пользу обеим сторонам. Если вы посмотрите почти на все другие отрасли, у которых есть аффилиаты, то гораздо больше прозрачности и сотрудничества между аффилиатом и оператором аффилированной программы. Они знают, что обмен информацией является ключевым, а не скрывают ее.

КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?

Честность и мотивация. Вы проделаете долгий путь с этими двумя, независимо от того, в каком бизнесе или команде вы находитесь. Возможно, вы не лучший в SEO, но если вы более мотивированы и быстро учитесь, то в итоге вы станете лучше. Другими словами, вы можете научиться навыкам, но не мотивации.

Теперь, если вы честны и у вас есть мотивация, тогда, конечно, это преимущество – обладать навыками оптимизации поисковых систем, маркетинга в социальных сетях, маркетинга по электронной почте, программирования и т. д.

КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?

Технологии – это ключ ко всему. Вы можете оптимизировать так много и сэкономить время на многих скучных ручных штучках. Я не могу сосчитать, сколько вещей построила наша удивительная техническая команда, чтобы мы могли работать быстро и оставаться конкурентоспособными. Технологии имеет решающее значение для каждого бизнеса.

КАК ФОРМИРУЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?

Япония была интересной в течение некоторого времени. Что касается других азиатских рынков, я знаю, что некоторые из них огромны, но вам нужно знать, как проникнуть на рынок.

ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?

Это всегда легко оглянуться назад, но, может быть, я хотел бы знать больше об оптимизации поисковых систем и фондовых рынках.

КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ?

У меня часто бывают кошмары. Это хорошо, потому что, если вы этого не испытываете, значит, вы недостаточно тестируете или бросаете себе вызов. Если вы хотите иногда меняться, у вас должны быть удобные кошмары. В общем, я думаю, что у всех предпринимателей есть кошмары, одни короткие, от других ты никак не можешь проснуться. Они различаются по размеру и длине, так сказать. Очень сложно выбрать один конкретный.

КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?

К сожалению, у меня не так много времени, чтобы управлять отношениями с операторами, как я делал это раньше. Хотя у нас есть отличная команда, которая старается потратить много времени, чтобы понять потребности каждого оператора. Одна из проблем заключается в том, что мы находимся в Копенгагене, поэтому мы далеки от операторов на Мальте. Это мешает нам развивать отношения.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?

Я думаю, многие другие аффилиаты уже упоминали о личной встрече с клиентами, поставщиками, деловыми партнерами и т. д. Независимо от того, насколько цифровыми мы становимся, вы всегда лучше понимаете человека, встречаясь с ним лицом к лицу. Кроме того, я думаю, что одним из преимуществ участия в конференциях iGaming является то, что вы вдохновляетесь. Не только от других, но и от новых идей.

ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?

Да, я посещал SIGMA Malta несколько раз, но хотел бы также посетить Манилу.

РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ – ВЕДЬ БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ ПРОСТО КОМПАНИЯМИ!

ЛЮБИМЫЙ ВИД ОТДЫХА?

Сложно ответить. Зависит от людей вокруг вас, но, возможно, недавняя поездка на озеро Комо.

ЛЮБИМАЯ КНИГА?

Я не большой читатель, и это позор, но последнее, что мне понравилось, это «Правила работы» Ласло Бока.

КУДА БЫ ВЫ ПЕРЕЕХАЛИ С СЕМЬЕЙ, ЕСЛИ БЫ ВАМ ПРИШЛОСЬ ВЫБИРАТЬ?

В дом моих соседей, чтобы я мог остаться там, где я есть.

ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА?

Жизнь похожа на игру в шахматы, некоторые фигуры могут двигаться дальше, чем другие, но даже пешка может забрать королеву.

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:

О выставке SiGMA Expo:

SiGMA 2021 Malta пройдет с 16 по 18 февраля 2021 года в Мальтийском выставочном и конференц-центре в Та’ Кали. Расположенное на переднем крае очень конкурентной индустрии, мероприятие с 2014 года превратилось в полноценную витрину iGaming, действующую как на европейской, так и на мировой арене. В 2019 году SiGMA’19 приветствовала более 400 спонсоров и экспонентов, 200 ведущих докладчиков в отрасли и рекордные 15000 посетителей из более чем 80 стран, а в 2021 году этот основной продукт в глобальном календаре iGaming станет еще больше. Чтобы стать частью ведущего события в сфере iGaming в Европе, забронируйте билет или спонсируйте участие в выставке

Наша новаторская выставка Asian iGaming expo будет проходить в Маниле 27 и 28 мая 2021 года. Крупнейшая на сегодняшний день площадка SiGMA объединит высококачественные конференции и контент, нетворкинг премиум-класса и роскошное мероприятие. Ожидается, что в нем примут участие 10 000 делегатов со всей Европы, США и Азии, что сделает его одним из крупнейших шоу, объединяющих Восток и Запад в регионе. Чтобы стать частью самого стремительного азиатского события в сфере iGaming, забронируйте билет или спонсируйте и выставляйте свои услуги.

Для тех, кто планирует посетить мероприятия SiGMA в 2021 году, ожидается оживленная бизнес-среда: