«Долгосрочное партнерство всегда начинается с построения доверия» - Орен Аризони

Орен Аризони, основатель и директор House Tech Ads Ltd, присоединяется к последней серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam

Орен Аризони и остальная часть команды House Tech Ads Ltd сосредоточены в основном на SEO-трафике. Они придают большое значение ответственному гемблингу и фокусируются на опыте пользователя. Их сильная сторона – локализация – читайте его историю ниже. 

Как появилась компания House Tech Ads Ltd? IGaming – ваша единственная вертикаль? 

Компания House Tech Ads была основана на многолетнем опыте работы в секторе iGaming как аффилированное / маркетинговое агентство, поэтому, когда компания была основана, это был своего рода ребрендинг нашей деятельности, который начался уже примерно в 2000 году, мы были среди самых первых аффилиатов в формирующейся индустрии. Что касается iGaming, да, это наша основная вертикаль, на которой мы сосредоточены. 

Расскажите нам немного о своей бизнес-модели, концепции и культуре. 

Наша бизнес-модель в основном ориентирована на SEO; тем не менее, мы активно работаем в областях мультимедиа, контекстной рекламы и приложений. За прошедшие годы мы развили навыки и способности, необходимые для генерации трафика из как можно большего количества источников, и одним из наиболее важных факторов для нас является распространение источников с точки зрения управления рисками, что гарантирует стабильный бизнес на долгий срок. 

Расскажите нам о ваших различных продуктах и сайтах. 

У нас много активов, но три основных это: GamblersPick, игровой портал, управляемый сообществом; JackpotsFinder – приложение и веб-сайт для отслеживания джекпотов в реальном времени, а также OnlineCasinoReports – многоязычная гемблинг-сеть. 

Что отличает вас от других партнеров? Что помогает добиться успеха? Что делает ваш трафик уникальным? 

Что касается уникальности, OnlineCasinoReports присутствует на более чем 77 рынках по всему миру, на некоторых из которых мы работаем уже много лет. Так что, у нас есть знания и инструменты для успешной работы на этих рынках, а также на новых рынках – наша сильная сторона – локализация. 

В GamblersPick мы сосредоточены в основном на опыте пользователей, и весь сайт основан на сообществе, и наша цель – охватить и включить каждое доступное онлайн-казино, чтобы пользователи могли делиться своим опытом, где и когда бы они ни играли. 

Что делает ваш трафик уникальным?

Как уже упоминалось, мы сосредоточены в основном на SEO-трафике, а это означает, что мы проводим много исследований и создаем качественный контент, который адаптируем для игроков с учетом их страны, предпочтений, потребностей и других аспектов. 

Какое значение вы придаете ответственной игре? 

Ответственная игра – это для нас первостепенное значение, всегда была и всегда будет. Мы постоянно ищем способы улучшить каналы, в которых мы можем обеспечить ответственную игру игроков. 

Мы регулярно следим и соблюдаем правила в отношении каждого ГЕО.

Как вы выбираете операторов? Что, по вашему мнению, является хорошим деловым партнерством? 

Я всегда говорю, что «долгосрочное партнерство всегда начинается с доверия». Когда мы начинаем работать с оператором, мы должны быть уверены, что знаем людей и политику, всегда важно объяснять ваши потребности как можно подробнее, потому что не у всех аффилиатов одинаковые потребности в отношении сделок (разовые, например, CPA или долгосрочные % на основе комиссии). По прошествии определенного времени мы оцениваем партнерство по нескольким факторам, таким как стоимость трафика, платежи, удержание, коммуникация и т. д., и если мы найдем хорошего партнера, мы обязательно укрепим и расширим наше партнерство. 

Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на партнерскую отрасль в 2021 году и в последующий период? 

Виртуальная реальность, дополненная реальность, новые и улучшенные мобильные устройства, решения безопасности. Трудно предсказать, какой из них больше всего повлияет на отрасль в этом году, я считаю, что возможно даже после 2021 года, пока мы не увидим значительных изменений в том, как люди играют. Например,  первое казино с виртуальной реальностью было запущенное несколько лет назад, но до сих пор мы не видели, чтобы многие операторы внедряли эту технологию и делали ее популярной. Пройдет как минимум 2–3 года, прежде чем это станет трендом. 

Можете ли вы поделиться трудностями, с которыми сталкивались во время открытия нового партнерского бизнеса, какими были вы, когда вы только начинали? 

Сегодня в нашей отрасли очень большая конкуренция. Я думаю, что самая большая проблема для открытия стабильного бизнеса – это привлечь и увеличить трафик, а также сделать ваш бизнес финансово сбалансированным. Все основные источники уже переполнены операторами и аффилиатами. Лучший совет, который я могу дать тем, кто думает о создании партнерского бизнеса, – это провести исследование, сосредоточиться на конкретном источнике (SEO, СМИ, PPC и т. д.) и выбрать конкретные гео для начала и, когда вы добьетесь некоторого успеха, приумножьте эти ГЕО или даже расширьте до новых источников на тех же ГЕО. 

Как новый партнер на рынке может конкурировать с уже существующими? 

Нет замены трудолюбию и постоянству, это индустрия азартных игр, а значит аффилиат может найти себя время от времени без ежемесячного дохода, который может быть связан с отрицательным сальдо, закрытием оператора, который сгенерировал доход и т.д., так новые партнеры должны учитывать это при запуске своего бизнеса. 

В 2021 году многие рынки будут регулироваться должным образом, и влияние COVID-19 будет значительным – что бы вы сейчас посоветовали тем, кто начинает работать как аффилиат? 

Тенденция к регулированию и стандартизации растет с каждым днем. Вы должны быть очень хорошо осведомлены и подготовлены, если входите в отрасль сегодня. У вас должно быть очень хорошее представление о конкретных рынках, на которые вы будете ориентироваться. Что касается COVID-19 – это не слишком сильно повлияло на отрасль, в глобальном масштабе все наоборот – отрасли, которые полагаются на домашнюю деятельность, продемонстрировали рост, ведь люди вынуждены были оставаться дома из-за ограничений, и поэтому рос спрос на покупки и развлечения. С другой стороны, COVID-19 ввел больше правил и ограничений, что усилило конкуренцию и усложнило создание партнерского бизнеса – это требует больше времени и больших бюджетов.

Что касается регулирования, настоятельно рекомендуется, чтобы у вас была возможность и гибкость, чтобы адаптироваться к изменениям и быстро внедрять их в свои активы. Например, этим летом на немецком рынке произойдут большие изменения: некоторые виды азартных игр, такие как настольные игры, живые дилеры, будут запрещены в онлайн-казино, что означает, что аффилиаты, чьи источники трафика зависят от таких азартных игр, должны реорганизовать свои активы / источники трафика с ориентацией на слоты в большей степени, например. 

Как более мелким аффилиатам самостоятельно решать проблему различий в регулировании рынков, на которые они нацелены? 

Лучший и своевременный совет – обратиться в местную юридическую фирму, которая является экспертом в индустрии азартных игр, стоимость невысока, но эффект имеет решающее значение, поскольку даже если вы проведете хорошее исследование, вы можете упустить некоторые детали и окажется, что вы не соответствуете требованиям, и нужно будет вносить изменения, а вложения уже были сделаны… И на регулярной основе всегда будьте в курсе и оставайтесь на связи с сообществом, например, как форум GPWA и тому подобное. 

Можете ли вы предвидеть рост индустрии аффилированного бизнеса? Почему и на сколько? 

Я верю в рост индустрии аффилированного бизнеса; мы наблюдаем это в нашем бизнесе. Последние 18 месяцев у нас был стабильный рост. Мы также слышали об этом от многих операторов и наших партнеров. В Интернете мы видим, как быстро появляется много новых партнеров.

Какие качества и навыки необходимы партнерской команде / бизнесу? 

Как и в любом другом бизнесе, людям, которые работают вместе, важно, чтобы была хорошая атмосфера и они были настоящей командой. Знания и опыт, конечно же, являются ключевыми, наряду со способностью и волей учиться и адаптироваться к новым ситуациям, что всегда происходит в динамичном партнерском мире. Кроме того, страсть к торговле никогда никому не причиняла вреда – так что она может помочь. 

Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19? 

К сожалению, я еще не был ни на одном мероприятии SiGMA. Однако, я планирую посетить их в ближайшем будущем, как только мировая пандемия позволит это сделать. 

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата и т. д. 

Можно сказать, что я домосед, полноценный папа. У меня трое детей, которые занимают большую часть моего свободного времени. Основное мое хобби – игра на гитаре (конечно, после того, как дети уснут). Кроме того, я люблю работать с деревом, я сделал много мебели для своих детей и моей жены. 

Любимая цитата царя Соломона: «Счастлив тот человек, что нашел мудрость, и человек, который приобретает разум». / Потому что торговля ими лучше, чем торговля серебром, а прибыль лучше чистого золота. / Она дороже рубинов; и все, чего ты можешь желать, не сравнится с ней. / Продолжительность дней в ее правой руке; а в левой руке – богатство и слава. / Ее пути – пути приятности, и все ее пути – мирные». 

Любимая книга: Трилогия Властелина колец Р.Р. Толкиена

Любимый фильм: Матрица (трилогия)

Роуд-шоу SiGMA – Следующая остановка Лас-Вегас:

После успешного Роуд-шоу в Украине – следующая остановка Роуд-шоу SiGMA будет в Лас-Вегасе 

Наше виртуальное роуд-шоу отражает глобальные мероприятия SiGMA, которые пройдут в 5 основных регионах в течение следующих нескольких лет, в частности, в Европе, регионе СНГ, Азии, Северной и Южной Америке и Африке. На нашем предыдущем виртуальном мероприятии в Украине зарегистрировалось более 2500 делегатов и было более 1500 просмотров на конференции. Также более 75 экспонентов, а общее количество выставленных на выставку стендов приблизилось к отметке 6 тыс. SiGMA ожидает того же от нашего виртуального роуд-шоу в Лас-Вегасе, и если вы хотите принять участие – ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ЗДЕСЬ.