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Assista: CEO da AffPapa fala sobre estrat¨¦gia de afiliados e regula??o no Brasil
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? medida que o setor de iGaming ganha for?a na Am¨¦rica Latina, o Brasil se destaca como um dos principais mercados, atraindo operadores globais, afiliados e investidores. Em meio a mudan?as regulat¨®rias e uma concorr¨ºncia crescente, o marketing de afiliados tem assumido um papel essencial. Durante o BiS SiGMA Am¨¦ricas 2025, Levon Nikoghosyan, CEO da AffPapa, compartilhou insights valiosos sobre como afiliados e operadores podem colaborar melhor, acompanhar os avan?os regulat¨®rios e adotar estrat¨¦gias localizadas para obter sucesso.
A posi??o estrat¨¦gica da AffPapa em um cen¨¢rio em transforma??o
¡°A AffPapa n?o ¨¦ uma plataforma ou sistema de afiliados no formato tradicional¡±, explicou Nikoghosyan logo de in¨ªcio. ¡°Somos um diret¨®rio que ajuda afiliados e operadores a se encontrarem.¡± Ele destacou que, em uma regi?o em constante mudan?a no campo regulat¨®rio e comercial, a AffPapa oferece uma plataforma que promove conex?es durante o ano inteiro.
¡°Com sistemas como o nosso, estamos tornando essa conex?o mais simples, mais eficiente e dispon¨ªvel 365 dias por ano.¡±
Essa conectividade ¨¦ especialmente valiosa em mercados como o Brasil, que v¨ºm despertando o interesse de empresas do mundo inteiro, muitas vezes de marcas que n?o s?o locais. Segundo Nikoghosyan, ¡°estamos vendo n?o s¨® o envolvimento de marcas que j¨¢ atuam nesse setor¡ mas tamb¨¦m de outras que est?o entrando nesse mercado por causa desse momento de crescimento e expans?o.¡±
Afiliados em um cen¨¢rio regulado: desafios e oportunidades
Com os mercados de iGaming e apostas esportivas do Brasil avan?ando para um modelo regulado, o papel dos afiliados tende a se tornar ainda mais relevante. ¡°O papel do afiliado vai continuar sendo essencial, e deve ficar cada vez mais forte¡±, afirmou Nikoghosyan, descrevendo os afiliados como ¡°um canal enorme de gera??o de tr¨¢fego e capta??o de leads para as marcas que operam aqui¡±.
No entanto, as mudan?as regulat¨®rias tamb¨¦m exigem adapta??es. ¡°Isso abre espa?o para que players menores entrem no jogo¡±, explicou. Ao mesmo tempo, ¡°cria obst¨¢culos para quem vinha operando de determinada forma¡ e agora precisa se ajustar.¡±
Ao comentar sobre a legisla??o, ele foi direto: ¡°O setor precisa de regulamenta??o agora.¡± Mas fez uma ressalva importante: ¨¦ preciso que isso seja feito com equil¨ªbrio e vis?o a longo prazo. ¡°A regula??o n?o pode servir apenas aos interesses de algumas marcas; ela deve beneficiar o consumidor final, o usu¨¢rio, o jogador.¡±
¡°Regula??o tem dois objetivos, certo? Proteger o jogador e gerar receita para fortalecer a economia do pa¨ªs¡ Se ela prejudica o neg¨®cio, ent?o n?o est¨¢ cumprindo seu prop¨®sito.¡±
Localiza??o n?o ¨¦ opcional
Ao tratar de estrat¨¦gias, Nikoghosyan refor?ou a import?ncia de uma abordagem detalhada. ¡°A Am¨¦rica Latina ¨¦ enorme. ? como dizer que vai mirar na Europa ou na ?frica ¡ª ¨¦ preciso considerar cada pa¨ªs separadamente.¡±
A principal li??o? ¡°Pense globalmente, mas aja de forma local.¡± Ele recomendou que os afiliados estudem de perto o comportamento dos apostadores, os tipos de b?nus que mais atraem e as nuances culturais de cada pa¨ªs. ¡°Com esse entendimento, ¨¦ poss¨ªvel identificar a abordagem ideal para gerar tr¨¢fego em cada mercado.¡±
E alertou: n?o adianta tentar abra?ar tudo ao mesmo tempo. ¡°Se voc¨º tenta aplicar uma solu??o ¨²nica para tudo e sair correndo atr¨¢s de todos os coelhos, n?o vai pegar nenhum.¡±
Inova??es que moldam o futuro dos afiliados
Ao ser questionado sobre o papel da tecnologia, Nikoghosyan destacou dois grandes fatores de transforma??o: intelig¨ºncia artificial e blockchain. ¡°A IA¡ j¨¢ est¨¢ moldando o setor neste exato momento¡±, afirmou, ressaltando como ela ajuda ¡°empresas menores a crescerem mais rapidamente¡± e permite que as marcas desenvolvam solu??es que, de outra forma, exigiriam muito mais investimento de tempo e dinheiro.
Ele tamb¨¦m comentou sobre a mudan?a no equil¨ªbrio de for?as gerada pela ado??o tecnol¨®gica: ¡°Estamos vendo grandes players, gigantes que n?o se adaptaram¡ come?arem a afundar.¡±
J¨¢ o blockchain est¨¢ tornando os processos mais eficientes em diversas frentes: ¡°Facilitando o fluxo de dinheiro, os cadastros¡ basicamente, em 80% do setor.¡±
Implica??es para o setor
A mensagem de Nikoghosyan foi clara: o Brasil e a Am¨¦rica Latina como um todo oferecem um terreno f¨¦rtil, mas o sucesso depende de conformidade com as regras, sensibilidade cultural e capacidade de adapta??o tecnol¨®gica.
¡°Se voc¨º quer atuar nesse mercado, precisa pensar de forma local¡±, afirmou. E sobre regulamenta??o, concluiu: ¡°Desde que seja feita com cuidado e aten??o aos detalhes, a regula??o sempre ser¨¢ bem-vinda.¡±
