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Soft2Bet expande para a Nig��ria: Entrevista com o CBO Martin Collins
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A Soft2Bet, uma das principais provedoras de plataformas e solu??es para a ind��stria de iGaming, anunciou recentemente sua expans?o para o mercado nigeriano. Com uma economia em r��pido crescimento, o aumento da penetra??o de smartphones e uma parceria estrat��gica com o Channels Media Group, a est�� preparada para causar um impacto significativo.
O Diretor de Desenvolvimento de Neg��cios, Martin Collins, conversou com a SiGMA News para falar sobre a expans?o da empresa, as oportunidades de mercado e como a abordagem ��nica da Soft2Bet em gamifica??o a diferencia da concorr��ncia.
Com um foco em expans?o global e inova??o, como a Soft2Bet se destaca no setor??
Martin Collins: Como provedora de plataformas e solu??es para iGaming, nossa miss?o �� criar experi��ncias de jogo empolgantes e intuitivas, garantindo uma funcionalidade impec��vel no mobile e interfaces envolventes.
O que �� especialmente relevante �� que conquistamos uma base de usu��rios nativos do mobile, cujas expectativas para a experi��ncia online s?o bem diferentes das gera??es anteriores. Esses usu��rios est?o acostumados a aplicativos como TikTok, Instagram e Netflix, ent?o, para gerar engajamento, adotamos mec?nicas de jogos casuais, com��rcio eletr?nico e intera??o social, criando uma experi��ncia imersiva e familiar para eles.
A gamifica??o �� um pilar central do modelo da Soft2Bet. Por que essa estrat��gia funciona??
MC: Muitas plataformas de apostas ainda utilizam designs ultrapassados de UI/UX, enquanto estamos competindo com os principais aplicativos de entretenimento. Se conseguirmos oferecer uma experi��ncia igualmente envolvente �C ou at�� melhor �C do que essas plataformas, aumentamos o tempo de tela e o engajamento dos usu��rios.
A reten??o sempre foi um desafio no setor, e acreditamos ter solucionado essa quest?o atendendo ��s expectativas desse novo p��blico. Se n?o inovarmos, corremos o risco de nos tornarmos irrelevantes nos pr��ximos 10 anos. Nossa abordagem garante que os usu��rios retornem constantemente, pois oferecemos a experi��ncia envolvente que eles esperam.
Sobre a entrada da Soft2Bet no continente africano, por que escolheram a Nig��ria para a expans?o??
MC: Nossa decis?o foi baseada em dois fatores principais: o mercado em si e nossa parceria com o Channels Media Group.
A Nig��ria tem mais de 200 milh?es de habitantes e uma economia em r��pido crescimento. O pa��s nos lembra o Brasil e o mercado da Am��rica Latina como um todo; o setor j�� est�� consolidado h�� anos, com operadores atuando no pa��s h�� bastante tempo.
Alguns podem ver esse ambiente competitivo como um obst��culo, mas acreditamos que podemos conquistar uma fatia significativa do mercado com nossa abordagem diferenciada. Tamb��m temos planos para lan?ar opera??es em Nova Jersey, outro mercado considerado saturado, mas sabemos que nosso produto se destaca. A diferencia??o �� essencial.
Al��m disso, firmamos uma parceria com o Channels Media Group, o maior grupo de m��dia da Nig��ria. Com suas emissoras de TV e plataformas digitais, temos acesso a milh?es de impress?es di��rias, o que nos permite fortalecer o reconhecimento da marca e garantir uma penetra??o de mercado robusta. ? a combina??o perfeita para uma entrada bem-sucedida.
Como o mercado de apostas da Nig��ria se compara ao europeu??
MC: Um dos principais diferenciais �� o comportamento dos apostadores. Na Nig��ria, h�� uma prefer��ncia maior por apostas m��ltiplas, onde diversas apostas s?o combinadas para obter pagamentos mais altos. Nossa plataforma foi projetada para atender a essa demanda com elementos de gamifica??o.
No Reino Unido, por exemplo, os apostadores tendem a preferir apostas simples, pois acreditam ter vantagem estrat��gica. J�� na Nig��ria, h�� um aspecto mais aspiracional: os jogadores buscam retornos altos, combinando de 15 a 20 apostas em busca de um grande pr��mio. Essa abordagem se assemelha mais a um modelo de loteria.
Essa tend��ncia, no entanto, n?o �� exclusivo da Nig��ria. Se analisarmos o mercado europeu, percebemos que, ao sul, em pa��ses como a It��lia, as apostas acumuladas se tornam mais comuns. Na ?frica, essa pr��tica �� ainda mais prevalente, refletindo a maturidade e a cultura de apostas de cada mercado.
Assim como no Brasil, os crash games tamb��m est?o se tornando populares na Nig��ria, pois funcionam bem no mobile, consomem menos dados e s?o ideais para um p��blico voltado para dispositivos m��veis. Esses jogos ganharam for?a inicialmente na Rom��nia, depois perderam espa?o �� medida que o mercado amadureceu. As prefer��ncias podem mudar com o tempo, mas, no momento, essas tend��ncias est?o impulsionando o engajamento.
H�� planos para expandir para outros mercados africanos??
MC: Somos uma empresa que busca oportunidades, e, na ?frica, nossa estrat��gia ser�� focada em parcerias B2B. O Channels Media Group nos proporcionou uma excelente porta de entrada para a Nig��ria, e precisar��amos de parcerias semelhantes para expandir para outros pa��ses. Se surgirem boas oportunidades no B2B, vamos explor��-las, mas, por ora, nosso foco �� garantir o sucesso da opera??o na Nig��ria.
Sem desacelerar t?o cedo?
A expans?o da Soft2Bet para a Nig��ria representa um avan?o significativo, combinando inova??o com uma parceria estrat��gica de peso. Com um modelo baseado em gamifica??o e experi��ncias voltadas para dispositivos m��veis, a empresa est�� trazendo algo novo para um mercado altamente competitivo. Dado seu hist��rico de adapta??o a novos mercados e perfis de jogadores, ser�� interessante acompanhar o desdobramento dessa jornada na ?frica. Seja explorando novos territ��rios ou inovando na experi��ncia dos usu��rios, uma coisa �� certa: a Soft2Bet n?o faz nada mon��tono.
Martin Collins, Diretor de Desenvolvimento de Neg��cios?
Reconhecido na ind��stria de iGaming por identificar tend��ncias de mercado, atrair talentos de alto n��vel e formar equipes de alto desempenho, Martin tem um hist��rico s��lido na acelera??o do crescimento de empresas digitalmente disruptivas. Sua vis?o estrat��gica e abordagem inovadora t��m sido fundamentais para levar grandes companhias a novos patamares de crescimento e sucesso. Dedicado �� inova??o e �� excel��ncia, ele se tornou uma pe?a-chave no desenvolvimento de neg��cios. Agora, como Diretor de Desenvolvimento de Neg��cios da Soft2Bet, Martin lidera toda a opera??o B2B da empresa e j�� alcan?ou resultados expressivos. Com planos ambiciosos para o futuro, ele est�� guiando a companhia rumo a uma expans?o regulat��ria e comercial significativa.
