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SiGMA Affiliate (Exclusivo): Martins Lasmanis, CEO da Media 24, fala sobre o futuro
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A SiGMA recentemente entrevistou Martins Lasmanis, CEO da Media 24, para uma an¨¢lise aprofundada do universo dos afiliados em apostas esportivas. Com mais de 15 anos de experi¨ºncia no setor de iGaming, Martins compartilhou como sua expertise moldou as estrat¨¦gias da Media 24 ¨C desde a gest?o de SEO em mais de 60 sites at¨¦ o lan?amento bem-sucedido em mais de 90 mercados. Nesta entrevista, ele aborda a import?ncia das estrat¨¦gias baseadas em dados, a cria??o de conte¨²do e as parcerias de longo prazo no crescimento da ind¨²stria. Acompanhe Martins enquanto ele apresenta as tend¨ºncias que est?o definindo o futuro dos afiliados de apostas esportivas.
Como sua experi¨ºncia no marketing de afiliados para iGaming ajudou a definir as estrat¨¦gias da Media 24?
Trabalho com SEO h¨¢ cerca de 15 anos, sendo oito deles no setor de iGaming. Al¨¦m disso, j¨¢ fui acionista de empresas de marketing de afiliados semelhantes ¨¤ Media 24. Essa experi¨ºncia pr¨¢tica me ajudou a entender o que ¨¦ necess¨¢rio para tornar uma empresa como a nossa bem-sucedida.
Mas, sejamos honestos: nem sempre se trata de ter uma estrat¨¦gia ¨²nica. H¨¢ tr¨ºs anos, tra?amos uma vis?o clara ¨C nos tornar um dos nomes mais reconhecidos no marketing de afiliados. O compromisso com essa vis?o e a determina??o para torn¨¢-la realidade foram os principais fatores que nos impulsionaram.
O que diferencia a Media 24 de outros afiliados de apostas esportivas?
Nossa trajet¨®ria ¨¦ marcada por um crescimento extremamente r¨¢pido. Em menos de tr¨ºs anos, passamos de uma pequena equipe para a empresa que somos hoje ¨C com mais de 60 sites, cerca de 40 funcion¨¢rios e 300 parceiros. Isso foi poss¨ªvel porque priorizamos a velocidade nas opera??es. ? claro que, em alguns momentos, sacrificamos certos refinamentos, mas nosso foco principal sempre foi colocar nossos sites no ar o mais r¨¢pido poss¨ªvel.
Mantemos essa mentalidade at¨¦ hoje. Como ainda n?o somos uma empresa gigantesca, conseguimos reagir rapidamente a qualquer mudan?a. Agilidade e rapidez s?o, sem d¨²vida, nossos principais diferenciais.
Com mais de 60 sites de apostas esportivas, como voc¨ºs gerenciam o conte¨²do e o SEO dessa vasta rede?
N?o ¨¦ uma tarefa simples. Temos uma equipe dedicada ¨¤ atualiza??o di¨¢ria dos conte¨²dos, composta por gerentes de conte¨²do, editores e redatores. A qualidade do conte¨²do ¨¦ um dos pilares do nosso trabalho, pois queremos oferecer valor real aos leitores. Por isso, em vez de recorrer a ag¨ºncias, contratamos especialistas locais para cada mercado em que operamos. S?o profissionais que conhecem profundamente o setor de apostas esportivas e sabem criar conte¨²dos relevantes e envolventes.
Qual ¨¦ o papel das estrat¨¦gias baseadas em dados na capta??o de tr¨¢fego org?nico e na expans?o da presen?a de mercado?
Os dados s?o essenciais para n¨®s. Sem eles, seria como agir no escuro. E isso se torna ainda mais crucial quando o foco est¨¢ no tr¨¢fego org?nico, como no nosso caso. No entanto, nem sempre ¨¦ poss¨ªvel confiar exclusivamente nos dados ¨C ¨¤s vezes, ¨¦ preciso seguir a intui??o. H¨¢ momentos em que os n¨²meros n?o mostram o quadro completo, especialmente ao entrar em um novo mercado. De acordo com os dados, alguns locais podem parecer pouco promissores, sem volume suficiente para justificar um investimento. Mas os jogadores est?o em toda parte, e se tivermos um forte pressentimento de que um mercado tem potencial, precisamos confiar nessa percep??o.
Como foi o processo de expans?o da Media 24 para mais de 90 mercados?
Nossa estrat¨¦gia foi simples: plantar sementes em todos os lugares e investir naquelas que mostrassem maior potencial. Quer¨ªamos entrar em todos os mercados com forte presen?a de apostas esportivas. Depois, focamos nos que tiveram melhor desempenho, investindo mais em conte¨²do, backlinks, marketing e parcerias locais. Essa abordagem nos permitiu identificar rapidamente as regi?es mais promissoras e direcionar os investimentos de forma estrat¨¦gica. Al¨¦m disso, como j¨¢ temos presen?a em muitos mercados, conseguimos escalar rapidamente sempre que decidimos fortalecer nossa atua??o em uma regi?o espec¨ªfica.
Como equilibrar os requisitos t¨¦cnicos de SEO com a cria??o de conte¨²dos envolventes e amig¨¢veis ao usu¨¢rio?
Essa ¨¦ uma discuss?o constante. Sempre h¨¢ um embate entre a equipe de SEO e a equipe de conte¨²do sobre o que priorizar. Estamos cada vez mais focados na experi¨ºncia do usu¨¢rio. Criamos conte¨²dos que sejam ¨²teis, relevantes e agrad¨¢veis de ler. Nosso objetivo ¨¦ garantir que os textos estejam otimizados para os mecanismos de busca, sem comprometer sua qualidade para o leitor.
Quais s?o os principais fatores que voc¨ºs consideram ao escolher parceiros no setor de iGaming?
O mais importante ¨¦ encontrar parceiros comprometidos com rela??es de longo prazo. A maior parte das nossas parcerias segue o modelo de divis?o de receita, que considero o mais justo. Quando o operador ganha, n¨®s ganhamos tamb¨¦m. Temos total confian?a na qualidade do nosso tr¨¢fego, ent?o sabemos que ¨¦ uma rela??o vantajosa para ambas as partes.
Outro fator essencial ¨¦ a transpar¨ºncia total com os dados. Se um potencial parceiro hesita em compartilhar m¨¦tricas, isso j¨¢ ¨¦ um sinal de alerta para n¨®s.
Como o SEO no iGaming evoluiu ao longo dos seus 15 anos de experi¨ºncia e para onde ele est¨¢ caminhando?
Em muitos aspectos, o SEO continua o mesmo ¨C sempre foi sobre fornecer conte¨²dos de qualidade e relev?ncia para o usu¨¢rio. Isso era verdade h¨¢ dez anos e ainda ¨¦ hoje. A chave ¨¦ sempre focar no leitor, n?o apenas no Google.
Uma grande mudan?a foi o avan?o da intelig¨ºncia artificial. Para o Google, est¨¢ cada vez mais dif¨ªcil diferenciar conte¨²dos escritos por pessoas e aqueles gerados com IA. Por isso, estamos priorizando materiais criados por especialistas reais em apostas esportivas, que entendem todas as nuances do setor.
Olhando para o futuro, tamb¨¦m precisamos considerar que a IA j¨¢ ¨¦ capaz de buscar informa??es na web. Isso significa que devemos otimizar nosso conte¨²do e sites para que sejam encontrados e interpretados corretamente por mecanismos de busca baseados em IA.
Como palestrante em confer¨ºncias da ind¨²stria, quais tend¨ºncias voc¨º acredita que est?o moldando o futuro dos afiliados de apostas esportivas?
O marketing de afiliados continuar¨¢ sendo uma pe?a fundamental no ecossistema do iGaming. Os operadores sempre precisar?o de tr¨¢fego qualificado. N?o acredito que o setor sofrer¨¢ mudan?as dr¨¢sticas no curto prazo, mas vejo uma tend¨ºncia crescente de diversifica??o das fontes de tr¨¢fego. Isso exigir¨¢ que os afiliados construam opera??es maiores, contratem mais pessoas e invistam mais recursos. No futuro, apenas as grandes empresas de afiliados dever?o sobreviver. J¨¢ vemos muitos exemplos de empresas menores sendo adquiridas, enquanto as maiores continuam se fortalecendo.
Outra tend¨ºncia clara ¨¦ que os afiliados est?o indo al¨¦m dos sites de conte¨²do. Muitos est?o desenvolvendo produtos com dados estat¨ªsticos detalhados, previs?es e ferramentas anal¨ªticas. Alguns, inclusive, est?o lan?ando seus pr¨®prios aplicativos m¨®veis. Para permanecer competitivo, ser¨¢ necess¨¢rio oferecer produtos mais completos.
As prefer¨ºncias dos usu¨¢rios tamb¨¦m est?o mudando. A nova gera??o de jogadores quer informa??es mais r¨¢pidas e precisas. Isso exigir¨¢ uma reformula??o na forma como os produtos s?o estruturados, com um foco maior na experi¨ºncia do usu¨¢rio. O processo de fazer uma aposta ou encontrar o melhor operador precisa ser simplificado ¨C talvez at¨¦ reduzido a um ¨²nico clique ou um comando de voz.
Como garantir confian?a e construir relacionamentos de longo prazo no setor de iGaming, especialmente com parceiros globais?
A transpar¨ºncia precisa ser m¨²tua. Assim como esperamos que nossos parceiros sejam abertos com os dados, tamb¨¦m seguimos essa pr¨¢tica. Por exemplo, se notarmos uma queda no tr¨¢fego, n?o escondemos essa informa??o. Pelo contr¨¢rio, preferimos conversar com o operador para entender a situa??o e encontrar solu??es. A comunica??o clara ¨¦ fundamental para construir parcerias duradouras.
