Quem �� Riddick? O poder da influ��ncia

Nesta entrevista exclusiva, Maria Debrincat re��ne-se ao Sr. Alexander Riddick, um talentoso empreendedor e especialista em marketing de afiliados, enquanto ele disserta sobre a sua jornada na ind��stria, as caracter��sticas ��nicas de seu programa e seus planos para impulsionar a PIN-UP.PARTNERS para se tornar um jogador dominante na arena global.

Quais s?o seus hobbies?

Em termos de lazer, meu principal interesse �� a minha carreira. Com 15 anos de experi��ncia no nicho de marketing de tr��fego e afiliados, tenho atuado como chefe da PIN-UP PARTNERS nos ��ltimos seis anos. Al��m dos meus esfor?os profissionais, tamb��m diversifiquei meu portf��lio com v��rios neg��cios de nicho, incluindo aluguel de carros de luxo em Dubai e m��dia holding na Origin Creatives.

Quanto aos hobbies pessoais, tenho uma paix?o por colecionar ��lcool, rel��gios e autom��veis raros e exclusivos. Al��m disso, gosto de participar de corridas de drift.

Como surgiu a PIN-UP.PARTNERS?

A PIN-UP.PARTNERS foi criada ap��s um encontro com Marina Ilyina, CEO da PIN-UP Global. Dada a minha experi��ncia no tr��fego, fui encaminhado para ela em antecipa??o ao lan?amento do produto PIN-UP. Naquela ��poca, minha rede de CPA ficou em primeiro lugar no tr��fego de jogos na regi?o de CEI. Ap��s nossa reuni?o inicial, prontamente embarcamos na organiza??o de um programa de afiliados, que produziu resultados favor��veis durante a Copa do Mundo de 2018. Apesar da relut?ncia de nossos concorrentes em se envolver na aquisi??o de tr��fego, conseguimos mais de um milh?o de jogadores dentro de um m��s e alcan?amos um per��odo de retorno m��dio de 2,5 meses, abrindo caminho para uma expans?o acelerada.

Voc�� poderia detalhar sua experi��ncia e incurs?o inicial na ind��stria?

Nasci em uma fam��lia de classe m��dia e meu primeiro contato com a tecnologia foi quando ganhei meu primeiro computador aos 18 anos. Foi a�� que comecei a explorar o potencial ilimitado que a internet oferece. Minha primeira oportunidade de emprego surgiu aos 14 anos, quando trabalhei como carregador em um dep��sito de pap��is usados. Minhas experi��ncias anteriores me fizeram diversificar meus fluxos de receita tocando viol?o por dinheiro, negociando moedas e selos antigos e comercializando uma ampla gama de produtos, incluindo mercadorias Faberlic, ��rvores de Natal e flores para ocasi?es como o Dia dos Namorados e o Dia da Mulher.

Qual foi o seu primeiro trabalho ou empreendimento empresarial e como isso gerou receita?

Aos 18 anos, embarquei na minha jornada empreendedora com a cria??o de uma ag��ncia de publicidade especializada em impress?o. No entanto, foi s�� aos 21 anos que alcancei um sucesso financeiro significativo. Meu parceiro de neg��cios e eu lan?amos um servi?o de t��xi inovador em Omsk, que se destacou por seus aplicativos m��veis pioneiros baseados em Symbian e Java para motoristas, permitindo-lhes processar pedidos de forma eficiente. Isso foi muito antes do surgimento do Uber, Android e iOS e as perspectivas de onde isso poderia nos levar eram empolgantes se nossos parceiros n?o nos enganassem.

Infelizmente, o crime era desenfreado em Omsk durante esse per��odo e, como ��ramos inexperientes, n?o conseguimos recuperar o neg��cio.

Como voc�� entrou no marketing de afiliados? Conte-nos sobre seu primeiro neg��cio neste setor.

Em 2007, descobri acidentalmente o mundo do tr��fego. Foi durante a minha incurs?o na ind��stria de servi?os de t��xi que me deparei com o e-mail marketing como um meio eficaz de publicidade. Para promover nosso servi?o de t��xi, distribu��mos cart?es publicit��rios em v��rios estabelecimentos, como restaurantes, sal?es de beleza e ag��ncias de viagens.

No entanto, o custo de impress?o e distribui??o era proibitivo e eu estava relutante em contratar gerentes de vendas. Como solu??o, decidi realizar uma campanha de e-mail marketing. Usando o 2Gis, coletei manualmente 50 e-mails de v��rias ag��ncias de viagens e enviei uma oferta com uma linha de assunto clickbait: “1.000 cart?es de visita por US$ 3”. Surpreendentemente, recebi 15 respostas, resultando em nove reuni?es e cinco vendas. Esta experi��ncia levou-me a perceber o potencial da publicidade atrav��s do e-mail marketing. Posteriormente, descobri que a alta taxa de convers?o se devia ao fato de que, na ��poca, apenas CEOs e propriet��rios de empresas tinham computadores e havia muito pouco spam on-line.

Voc�� pode detalhar os eventos ou circunst?ncias que levaram �� sua entrada na ind��stria do jogo?
Inicialmente, minha incurs?o no mundo do jogo remonta a uma d��cada atr��s, durante meu mandato como propriet��rio de uma plataforma de tr��fego chamada Clickunder, onde a base de clientes principal compreendia operadores de cassinos on-line. Foi uma experi��ncia transformadora quando me familiarizei com um cliente que divulgou seu principal indicador de desempenho (KPI), que envolvia uma meta de US$ 100 em dep��sitos iniciais (FTD) em uma regi?o espec��fica, enquanto as participa??es de mercado predominantes estavam em uma faixa de US$ 30 a US$ 40. Em resposta, estabeleci uma rede de afiliados e capitalizei uma oferta de revenda, o que precipitou uma reviravolta no mercado que levou ao deslocamento de nichos convencionais, como e-commerce, assinaturas m��veis, ofertas de commodities e Nutra.

Infelizmente, esse fen?meno provou ser de curta dura??o, pois outros afiliados de produtos come?aram a emular nossos m��todos, levando �� evolu??o das redes em provedores de aplicativos para marketing de afiliados, o que finalmente trouxe o fim do neg��cio de revenda. Consequentemente, nos tornamos uma equipe de afiliados.

Quais s?o algumas das caracter��sticas e qualidades exclusivas que diferenciam a PIN-UP.PARTNERS de outros programas de afiliados que operam na ind��stria competitiva de jogos e apostas?

A PIN-UP.PARTNERS tem consistentemente demonstrado uma vantagem competitiva sobre suas concorrentes, liderando a ind��stria com uma infinidade de recursos que s?o incompar��veis em seu escopo e magnitude. Nossos atributos distintivos s?o um testemunho de nosso compromisso com a transpar��ncia, com uma f��rmula transparente de compartilhamento de receita que garante total responsabilidade e transpar��ncia ao relatar a contagem de rota??es de cada jogador, a qualquer momento.

Como pol��tica da empresa, n?o implementamos altera??es retroativas em nossos termos, promovendo, assim, um senso de confian?a e confiabilidade entre nossos parceiros. Nossas impressionantes taxas de crescimento ano a ano testemunham a efic��cia de nossas estrat��gias, que est?o bem alinhadas com nossos objetivos de neg��cios de longo prazo.

Voc�� pode detalhar o contexto do seu novo projeto CPA.club para os nossos leitores?

O CPA.club �� a principal comunidade para webmasters e afiliados de l��ngua russa, utilizando um formato de f��rum e oferecendo oportunidades de reuni?es presenciais para promover uma comunidade unificada com um impacto significativo no mercado.
Embora o projeto n?o tenha sofrido um desenvolvimento significativo nos ��ltimos anos, nosso objetivo �� revitaliz��-lo, estabelecendo uma nova vis?o e retornando-o �� sua antiga gl��ria. Nosso foco para este ano �� expandir o alcance do projeto no mercado ocidental, mantendo seu status independente. Para atingir esse objetivo, lan?aremos uma s��rie de eventos divertidos, encontros, webinars e confer��ncias para promover o projeto e reunir a comunidade para o bem maior do mercado. Tamb��m planejamos redesenhar o projeto e integrar novos recursos para melhorar a experi��ncia do usu��rio.

“O Lobo de Wall Street’, Jordan Belfort est�� convidado para o seu encontro. Por que voc�� o escolheu especificamente?

O Encontro CPA CLUB CONNECT �� o nosso evento inaugural e elaboramos meticulosamente seu formato para garantir uma experi��ncia de alto n��vel para nosso p��blico. Depois de muito considerar, optamos por contar com um ��nico palestrante, mas um mundialmente renomado, cujo t��pico certamente cativar�� nossos participantes. Jordan Belfort �� amplamente considerado como um dos oradores mais excepcionais do mundo e seu recente ressurgimento em popularidade ap��s o filme “O Lobo de Wall Street” fez dele uma escolha ideal para o nosso evento.

Eu assisti pessoalmente a muitos dos discursos de Jordan e estava ansioso para convid��-lo para o nosso encontro, j�� que suas percep??es sobre vendas, que s?o onipresentes nos neg��cios, na vida cotidiana e no local de trabalho, s?o realmente inestim��veis.

O que voc�� pode dizer sobre o desenvolvimento futuro do marketing de afiliados? Quais mercados voc�� considera os mais promissores?

Espera-se que a trajet��ria de crescimento do mercado continue, impulsionada pelo surgimento de novas tecnologias e ferramentas, incluindo redes neurais e intelig��ncia artificial, que proporcionar?o um impulso significativo a todos os participantes do mercado. Nos ��ltimos tempos, as equipes de tr��fego deslocaram afiliados individuais, evoluindo para funcionar mais como grandes corpora??es.

O mercado tamb��m est�� prestes a se consolidar, �� medida que se torna cada vez mais desafiador para os novos candidatos se firmarem. No entanto, continuo otimista de que novas equipes surgir?o nos pr��ximos 4-5 anos, capazes de competir pelo tr��fego com os jogadores existentes. Entre os mercados mais promissores, destacam-se os jogos de azar e as apostas e parece que nenhum outro setor est�� pronto para desafiar seu dom��nio no futuro pr��ximo.

Voc�� poderia dar algumas dicas para as pessoas que querem come?ar sua pr��pria empresa?

Gostaria de oferecer dois conselhos valiosos. Em primeiro lugar, a perseveran?a �� fundamental. O fracasso �� uma parte inevit��vel da jornada empreendedora e, pessoalmente, comecei do zero tr��s vezes, uma vez com um saldo negativo de US$ 1,5 milh?o. A chave �� aprender com seus erros e us��-los como trampolim para o sucesso.

Em segundo lugar, �� crucial evitar a complac��ncia depois de alcan?ar o sucesso inicial. Testemunhei muitos empreendedores sucumbirem a essa armadilha e eu mesmo passei por isso. ? f��cil cair na mentalidade de que tudo est�� funcionando sem problemas e o neg��cio pode ser deixado para os gerentes enquanto a aten??o �� desviada para outro lugar. No entanto, isso pode resultar em um decl��nio nos lucros e, mais comumente, levar �� queda do neg��cio.

Leia o restante desta edi??o e obtenha mais conhecimento .