"Para ser honesto, nem sempre �� a singularidade que torna um afiliado bem-sucedido" - Wayne Howe

Wayne Howe, diretor administrativo do HowAbout Bingo, junta-se �� ��ltima s��rie de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam

Wayne Howe do HowAbout Bingo tem uma afinidade genu��na com os sites de bingo que ele promove e n?o est�� perseguindo o dinheiro, mas os sites que ele mais gosta – siga sua hist��ria abaixo.

Como voc�� entrou no espa?o de afiliados? E voc�� sempre esteve focado no espa?o de jogos?

Eu entrei no espa?o de afiliados por acidente, na verdade. Era 2006 e eu tinha acabado de terminar a universidade. Candidatei-me a um cargo de administrador de site para uma empresa em Leeds. Eu n?o sabia disso na ��poca, mas eles eram um dos maiores afiliados de bingo online.

Comecei gerenciando um site de bingo gratuito rec��m-lan?ado e a partir da�� subi na hierarquia para eventualmente gerenciar todos os sites de bingo em seu portf��lio, incluindo a marca l��der de mercado, WhichBingo.

Quando o WhichBingo foi vendido para a XLMedia em 2018, fui despedido, o que me levou a criar minha pr��pria empresa, a Howe Gaming, e, eventualmente, at�� agora, onde lancei meu pr��prio site afiliado de bingo.

Voc�� construiu sua marca em torno de sua personalidade. Nos conte mais sobre isso.

Eu sabia que tinha que fazer algo um pouco diferente para destacar meu site da multid?o, ent?o sim, decidi adotar a abordagem de me colocar l��, na frente e no centro, como o rosto do site.

Ent?o, ao contr��rio de outros afiliados de bingo, todas as resenhas, not��cias e guias s?o todos escritos por mim, com minha voz e minha opini?o. Tamb��m tenho muito conte��do de v��deo onde voc�� pode me ver jogando e falando sobre as diferentes marcas e jogos. Eu acredito que �� uma ��tima abordagem, pois sou genuinamente apaixonado por bingo online e acho que isso acontece. Os jogadores (espero) comprar?o isso.

O que torna sua proposta de tr��fego/sites de tr��fego ��nicos?

Um dos principais recursos do �� nossa p��gina What’s On. Esta se??o lista todas as principais promo??es que est?o acontecendo e que est?o abertas a jogadores novos e existentes. Raramente os afiliados se concentram nos jogadores existentes, pois trata-se de obter esses FTDs. ? muito trabalhoso manter esse banco de dados de promo??es e mant��-lo atualizado, mas acredito que a longo prazo ele se tornar�� um dos pilares dos jogadores que desejam ter uma vis?o geral r��pida do que est�� acontecendo no mercado.

Eu tamb��m acredito que atrav��s da forma como eu apresento o conte��do, incluindo meus v��deos de gameplay, os visitantes do HowAbout Bingo ser?o mais informados sobre os sites e jogos que estou promovendo. Dessa forma, aqueles que clicam para o operador s?o mais propensos a converter, pois viram e leram o que o site tem a oferecer antes de clicar.

O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido?

Em ��ltima an��lise, o que determina se eu sou bem-sucedido depende dos deuses do Google. Se eu conseguir classifica??o para alguns grandes termos-chave, tenho certeza de que, uma vez que construa uma cabe?a de tr��fego, serei capaz de alcan?ar os grandes da ind��stria.

Muito do que farei e por que constru�� o site em torno da minha marca pessoal �� porque quero ser menos dependente do Google. Em outras palavras, quando as pessoas encontrarem meu site, eu quero que elas fa?am essa conex?o pessoal comigo e sejam mais propensas a escolher meu site em vez de um afiliado de bingo sem rosto, para suas necessidades de bingo..

O que o motiva a promover mais e o que o ajuda a aumentar sua motiva??o?

Pessoalmente, adoro quando meus colegas do setor veem o site ou algum conte��do que criei e dizem ��ei, que ��timo��. Para mim, o site �� tanto um ve��culo para empurrar minha marca pessoal al��m de apenas gerar alguma renda de afiliado. ? por isso que fa?o uma mistura de conte��do que ��s vezes inclui coisas escritas para pessoas da ind��stria, como minha revis?o do redesenho do site Meca Bingo.

Imagino que, se o pior cen��rio acontecer, e o site afiliado n?o for um sucesso financeiro, pelo menos terei aumentado muito o qu?o conhecido sou no setor, o que, por sua vez, pode levar a oportunidades futuras.

Quais mercados voc�� est�� de olho como prioridade e por qu��? Voc�� v�� algum potencial nos mercados emergentes?

No momento, meu foco �� 100% no mercado de bingo online do Reino Unido. N?o tenho planos para dominar o mundo ou algo assim. Eu s�� quero fazer o melhor site afiliado de bingo que eu puder, e colocar todos os meus esfor?os para torn��-lo o n��mero um no espa?o do Reino Unido.

O que o diferencia de outros afiliados?

Acho que o que me diferencia de outros afiliados �� que tenho uma afinidade genu��na pelos sites de bingo que promovo e respeito pelos jogadores que jogam l��. Isso me leva de volta ao meu tempo como gerente de bingo gratuito, onde eu hospedava regularmente jogos de bate-papo e at�� me encontrava com jogadores para eventos especiais do mundo real. Eu entendo a cultura do bingo que existe no Reino Unido e como ela se aplica ao espa?o online.

Tamb��m n?o estou perseguindo o dinheiro, que j�� est�� atrapalhando um ou dois gerentes de afiliados! Eles n?o conseguem entender por que n?o estou disposto a aceitar pagamento para colocar sua marca nas primeiras posi??es. Eles simplesmente n?o conseguem entender um afiliado cuja lista dos melhores sites �� simplesmente os sites que ele mais gosta, e n?o os sites que pagaram para estar l��. Espero que seja esse tipo de diferen?a que acabar�� se conectando com os jogadores para o sucesso a longo prazo.

Qu?o importante �� a atividade de m��dia social para o seu neg��cio de afiliados? Qu?o dif��cil �� com as atualiza??es constantes do Google?

A m��dia social n?o �� realmente t?o importante, pois, em ��ltima an��lise, se eu conseguir o ranking do site no Google, isso trar�� muito mais tr��fego do que qualquer coisa nas redes sociais jamais poderia. Quando trabalhei no WhichBingo, a ��nica vez que obtivemos algo decente do social foi quando fizemos eventos de bingo ao vivo, com uma pessoa real hospedando-os. ? por isso que fiz meus v��deos de gameplay no YouTube. As pessoas s?o mais propensas a se conectar e confiar em uma pessoa real do que em uma marca afiliada sem rosto.

As dificuldades, por��m, no social v��m das mudan?as regulat��rias que continuam acontecendo, como a ��ltima orienta??o que �� restringir o conte��do apenas para maiores de 18 anos. Isso �� f��cil de fazer, mas a desvantagem �� que voc�� n?o pode assistir a um v��deo do YouTube restrito a maiores de 18 anos como uma incorpora??o, voc�� s�� pode v��-los no YouTube. Essa mudan?a ocorreu apenas alguns dias antes do lan?amento e ainda tenho um pouco de conte��do de v��deo incorporado que agora �� apenas uma tela preta dizendo ‘assista isso no YouTube’.

Como a tecnologia interfere no seu dia a dia?

A tecnologia �� super importante para mim, pois tive a sorte de assinar v��rias ferramentas que me permitem, uma opera??o de uma pessoa, projetar e manter o que espero que voc�� concorde ser um site com apar��ncia muito profissional.

Eu constru�� o site no Webflow, que �� uma solu??o sem c��digo que permite que pessoas com pouca experi��ncia em codifica??o criem alguns sites bem bonitos. Tamb��m me permitiu construir meu pr��prio CMS, que eu costumava garantir que sempre que eu edito um link de afiliado, texto de oferta ou termos-chave, ele automaticamente envia essas altera??es para todas as p��ginas do site em que essa marca aparece.

Originalmente, quando comecei a criar o site, pensei que teria que fazer parceria com um desenvolvedor do WordPress. Mas, felizmente, o Webflow significa que eu poderia fazer tudo sozinho e reduzir consideravelmente meus custos iniciais.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

Para ser honesto, nem sempre �� a singularidade que torna um afiliado bem-sucedido. Conhe?o muitos afiliados de bingo que fizeram um ��timo trabalho e ganharam uma quantia decente de dinheiro construindo um site com literalmente o mesmo modelo WordPress usado em uma d��zia de outros sites afiliados. N?o �� um pr��-requisito para o sucesso de forma alguma.

No entanto, se voc�� deseja construir uma marca que resista ao teste do tempo, precisa encontrar algo que fa?a com que seu afiliado se destaque dos outros. Optei por usar meu conhecimento pessoal como aquele USP, outros afiliados, tenho certeza, podem descobrir o que pode ser ��nico para seu mercado.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, afetar?o o setor de afiliados em 2021 e al��m?

Eu vi alguns artigos circulando por a�� que usaram a IA para realmente escrever as avalia??es das marcas no site de um afiliado. O padr?o de revis?o escrito por esses AI parece ser bastante alto, quase indecifr��vel de um escritor genu��no. Como algu��m que ��s vezes passa 1 ou 2 dias escrevendo uma an��lise detalhada de uma marca, �� assustador pensar que uma IA poderia produzir conte��do melhor do que o meu em apenas alguns segundos.

Espero que ainda demore muito para que esse uso de IA se torne comum, e que os usu��rios tenham alguma maneira de identificar um escritor real desses de IA.

Como voc�� gerencia relacionamentos com v��rios operadores? O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte com afiliados?

Eu sabia que precisaria de alguma forma de me manter a par de todos os operadores e gerentes de afiliados com os quais tenho que lidar, ent?o muito cedo comecei a usar o Trello para acompanhar com quem eu estava falando, com quais marcas eu estava registrado e quais etapa do processo que eu estava com cada um. Ainda tenho mais para me inscrever enquanto forne?o meu diret��rio de bingo, mas n?o vou apressar o processo.

Acho que h�� uma suposi??o de que quem se inscreve em um programa de afiliados j�� entende como esse programa de afiliados funciona e como usar os sistemas de back-end. Eu sou um pouco novato nesse lado das coisas, e havia apenas um ou dois, quando solicitados, poderiam fornecer qualquer tipo de documenta??o sobre como usar sua plataforma.

Voc�� j�� esteve no SiGMA? SiGMA Europa, ?frica, ?sia ou Am��ricas – qual dessas quatro exposi??es voc�� provavelmente reservaria em seu di��rio para 2021, se o COVID-19 permitir?

Nunca precisei ir ao SiGMA em minhas fun??es anteriores, mas no futuro seria bom participar do evento da Europa.

Conte-nos um pouco sobre voc�� – afinal, neg��cios s?o feitos com pessoas, n?o apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, cita??o favorita, se voc�� gosta de jogar, etc.

Tenho tr��s meninos de 8, 5 e 1 ano que me mant��m ocupada quando n?o estou no escrit��rio. Adoro lev��-los para o campo ou para parques locais e caminhadas na floresta. Gosto muito de futebol e gosto de assistir aos poderosos vermelhos do Liverpool FC, al��m de jogar 5 de cada lado em uma noite de domingo.

Eu mesmo jogo bingo online, geralmente �� noite, quando h�� mais jogadores e quando os eventos mais interessantes est?o acontecendo. ? parte do motivo pelo qual eu entendo os sites e jogos t?o bem.

O que eu realmente sinto falta, j�� que todas as restri??es do COVID �� n?o poder ir a shows de com��dia. Eu nunca fui em festivais de m��sica, mas absolutamente nada amo mais do que sair com a esposa para ver um comediante de stand-up. Minha cita??o favorita �� do grande Billy Connolly: ��Nunca confie em um homem que, quando deixado sozinho com um ch�� aconchegante, n?o experimenta��.

Grupo SiGMA lan?a sua mais recente publica??o:

A SiGMA tem o orgulho de anunciar que a 13? edi??o da revista SiGMA j�� est�� dispon��vel online aqui. A revista est�� repleta de conte��do de qualidade, entrevistas e reportagens provenientes de quatro continentes diferentes ao redor do mundo – incluindo Europa, ?sia, ?frica e Am��rica Latina. A revista ser�� distribu��da pelo correio para as principais empresas de jogos e neg��cios em todo o mundo. Se voc�� deseja ser destaque na pr��xima edi??o, entre em contato com Katy Micallef.