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Atrasos de pagamento: o erro imperdo¨¢vel no marketing de afiliados
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A ind¨²stria de marketing de afiliados ¨¦ um terreno din?mico onde s¨® prospera quem sabe se adaptar e inovar. Alessandro Gherardi, cofundador e diretor da Fomento, passou a ¨²ltima d¨¦cada construindo sua reputa??o como um l¨ªder vision¨¢rio no Brasil, na Europa e em outros mercados. Sua palavra-chave ¨¦ ¡°evolu??o¡±, refletindo uma trajet¨®ria marcada por passagens por diversos segmentos de afiliados ¡ª de finan?as a im¨®veis e reforma residencial ¡ª sempre com um olhar atento para as tend¨ºncias antes que elas ganhem for?a no mainstream.
Nesta entrevista ¨¤ SiGMA News, Alessandro compartilha uma vis?o sincera sobre adapta??o, oportunidades e por que estar ¨¤ frente do mercado ¨¦ mais essencial do que nunca para afiliados que operam no cen¨¢rio global.
Evoluir ou desaparecer
SiGMA News:?Se voc¨º tivesse que descrever sua carreira em uma palavra, qual seria e por qu¨º?
Alessandro escolheu ¡°Evolu??oé¢: ¡°Minha carreira tem sido uma jornada constante de adapta??o e crescimento.¡± H¨¢ quase dez anos, ele atua com marketing de afiliados e gera??o de leads em diferentes verticais, como financiamento imobili¨¢rio e reforma residencial. Foi a¨ª que percebeu que o verdadeiro diferencial estava em identificar oportunidades emergentes antes que se tornassem padr?o.
Quando o iGaming virou o jogo principal
SiGMA News:?Qual foi o momento decisivo para voc¨º se especializar em iGaming?
Alessandro Gherardi: ¡°O ponto de virada foi em 2020, quando fundei a Fomento com meu s¨®cio. Na ¨¦poca, o iGaming estava em expans?o na Am¨¦rica Latina, especialmente no Brasil, onde a regulamenta??o come?ava a tomar forma. Vimos ali o potencial de um mercado regulamentado, mas ainda pouco explorado, e decidimos focar no marketing de afiliados para o setor. O que me fascinou n?o foi apenas a lucratividade, mas a complexidade e dinamismo do setor ¡ª um ecossistema que equilibra compliance, tecnologia e marketing criativo. Essa mudan?a de um marketing generalista para uma atua??o focada em iGaming foi o divisor de ¨¢guas na minha carreira.¡±
Cliques, c¨®digo e cripto: o trio de for?a no marketing de afiliados
SiGMA News:?Em 2025, qual tecnologia ou ferramenta voc¨º acredita que est¨¢ realmente revolucionando o marketing de afiliados no iGaming? Pode compartilhar um momento em que a tecnologia impactou sua produtividade?
Gherardi foi direto: a an¨¢lise preditiva com intelig¨ºncia artificial est¨¢ transformando o marketing de afiliados, permitindo antecipar o comportamento do jogador em vez de apenas rastrear cliques e convers?es.
Al¨¦m disso, ele destacou a import?ncia da transpar¨ºncia via blockchain. Quest?es como pagamentos atrasados poderiam ser resolvidas com contratos inteligentes que automatizam repasses com base em dados on-chain.
¡°Num projeto no Brasil, usamos uma ferramenta de machine learning que analisava padr?es hist¨®ricos de dep¨®sito, dura??o das sess?es e at¨¦ eventos culturais, como partidas de futebol e feriados, para prever hor¨¢rios de maior engajamento. Ajustando nossas estrat¨¦gias de lance e criativos em tempo real, conseguimos aumentar em 30% as convers?es quase da noite para o dia.¡±
Como enfrentar o sobe-e-desce da regulamenta??o
SiGMA News:?A regulamenta??o muda o tempo todo. Qual foi o desafio regulat¨®rio mais inesperado que voc¨º enfrentou?
Alessandro Gherardi: ¡°Na It¨¢lia, as restri??es da ADM aos b?nus pegaram muitos de surpresa. Tivemos que reformular campanhas inteiras em quest?o de semanas, trocando mensagens centradas em b?nus por comunica??es mais baseadas em valor, como ¡®Dep¨®sitos sem Complica??o¡¯ em vez de ¡®B?nus de 100%¡¯. J¨¢ no Brasil, o PL 3.626 foi uma faca de dois gumes. Apesar de trazer clareza, a estrutura tribut¨¢ria ¡ª especialmente para operadores internacionais ¡ª nos for?ou a rever as margens de lucro.¡±
N?o basta sobreviver: cumpra e conquiste
SiGMA News:?Que conselhos voc¨º daria para quem deseja entrar em um mercado regulamentado?
Alessandro compartilhou tr¨ºs orienta??es fundamentais para quem est¨¢ come?ando:
- Em primeiro lugar, comece por um mercado regulamentado, mesmo que pequeno ¡ª o compliance deixou de ser opcional.
- Em seguida, v¨¢ al¨¦m da tradu??o: a localiza??o precisa considerar pr¨¢ticas locais. No Brasil, por exemplo, o boleto banc¨¢rio ainda ¨¦ o meio de pagamento dominante, mas muitos afiliados ainda priorizam apenas o cart?o de cr¨¦dito.
- Por ¨²ltimo, construa relacionamentos com os reguladores. Participar de confer¨ºncias e fazer perguntas ajuda a entender o ¡°porqu¨º¡± das regras ¡ª o que facilita a adapta??o conforme o setor evolui.
Influenciadores ou microinfluenciadores? O poder da autenticidade
SiGMA News:?Voc¨º prefere influenciadores ou microinfluenciadores? Tem alguma campanha favorita envolvendo um desses perfis?
No debate cont¨ªnuo entre influenciadores e microinfluenciadores, as tend¨ºncias do marketing digital t¨ºm favorecido cada vez mais os segundos, devido ¨¤ sua autenticidade e capacidade de gerar resultados reais. Alessandro ¨¦ do time Microinfluenciadores e destacou uma campanha na It¨¢lia:
¡°Trabalhamos com um streamer da Twitch que tinha apenas 5 mil seguidores, mas uma comunidade extremamente engajada. O CPA foi 50% menor que o de uma campanha com celebridade, simplesmente porque o p¨²blico confiava nas recomenda??es dele.¡±
Essa confian?a vem da rela??o genu¨ªna com a audi¨ºncia. Na It¨¢lia, segundo ele, a prefer¨ºncia cultural ¨¦ por figuras aut¨ºnticas e com paix?o por nichos espec¨ªficos ¡ª como f?s da S¨¦rie B do futebol ou influenciadores de jogos tradicionais como a tombola ¡ª em vez de celebridades gen¨¦ricas. E esses criadores de nicho, afirma Alessandro, alcan?am consistentemente ¨ªndices de engajamento mais altos.
O essencial no marketing de afiliados
Alessandro foi convidado a ranquear tr¨ºs pilares ao trabalhar com afiliados de iGaming: modelo de pagamento e comiss?es, tecnologia e pain¨¦is de controle, e materiais de marketing e suporte. Ele priorizou:
(1) Modelo de pagamento e comiss?es ¡ª o mais importante. Segundo ele, pagamentos irregulares encerram parcerias rapidamente. J¨¢ perdeu um afiliado de alto desempenho para a concorr¨ºncia por conta de pagamentos semanais.
(2) Tecnologia e pain¨¦is de controle ¡ª em segundo lugar. Acesso a dados em tempo real ¨¦ indispens¨¢vel para afiliados s¨¦rios.
(3) Materiais de marketing ¡ª que podem ser melhorados ou terceirizados. Ele compartilhou: ¡°Um afiliado brasileiro disse: ¡®Criativo ruim eu perdoo. Pagamento atrasado, nunca.¡¯¡±
Adaptabilidade ¨¦ a chave do sucesso
A trajet¨®ria de Alessandro Gherardi mostra que o sucesso no marketing de afiliados depende diretamente da capacidade de adapta??o e da antecipa??o de tend¨ºncias. Sua especializa??o, o uso de tecnologias disruptivas como IA e blockchain, e a compreens?o profunda dos desafios regulat¨®rios s?o ingredientes essenciais para prosperar em mercados complexos como It¨¢lia e Brasil. Ele tamb¨¦m destaca a for?a da autenticidade dos microinfluenciadores, refor?ando a import?ncia da personaliza??o e do engajamento pr¨®ximo para obter resultados consistentes e sustent¨¢veis.
