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"Os afiliados podem fornecer o conte¨²do aos visitantes de diferentes maneiras. No entanto, ¨¤s vezes a legisla??o torna isso dif¨ªcil" - Christiaan Bollen
Christiaan Bollen, fundador da Goedgekeurde Goksites, participa da s¨¦rie mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Christiaan Bollen, al¨¦m de estar altamente focado em sua empresa Goedgekeurde Goksites, ele tamb¨¦m atua com consultor de SEO com a empresa Boljoro. Conhecer o idioma e compreender a cultura ¨¦ uma grande vantagem para sua empresa afiliada – siga a hist¨®ria abaixo.
Como seu neg¨®cio de afiliados decolou? E iGaming ¨¦ sua ¨²nica vertical?
Em 2012, enquanto trabalhava em tempo integral como desenvolvedor de software, comecei a construir um site afiliado em minhas horas vagas. Foi logo ap¨®s a legaliza??o do jogo online na B¨¦lgica. O site cresceu r¨¢pido e decidi criar tamb¨¦m uma vers?o francesa. Ap¨®s cerca de 8 meses, o site teve resultados t?o bons que decidi sair do meu emprego de tempo integral e tornar-me aut?nomo.
Com a minha empresa Boljoro, o objetivo era fazer software / desenvolvimento de web e ser afiliado. No final, eu n?o fiz muito desenvolvimento para os clientes, 90% do tempo ia para meus pr¨®prios sites afiliados.
Como eu me concentrei principalmente em obter tr¨¢fego do Google, tive que aprender mais sobre SEO. Ao longo dos anos, aprendi muito, visitei muitas confer¨ºncias de SEO e fiz muito networking. Depois de tantos anos de experi¨ºncia em SEO, agora tamb¨¦m ofere?o consultoria em SEO para clientes da minha empresa Boljoro.
Ser afiliado ainda ¨¦ meu principal neg¨®cio depois de todos esses anos, ¨¦ cerca de 80% do meu trabalho. iGaming ¨¦ a ¨²nica vertical como afiliado. Meus 2 primeiros sites, e https://www.jeuxde바카ë¼approuves.be ainda s?o meus sites de melhor desempenho. Eles est?o ficando desatualizados e atualmente estou trabalhando para renov¨¢-los. Goedgekeurde Goksites significa sites de jogos de azar aprovados em holand¨ºs / flamengo e Jeux de Casino Approuv¨¦s ¨¦ a tradu??o francesa. ? sempre dif¨ªcil para pessoas que n?o falam holand¨ºs, mas funciona bem para meu p¨²blico-alvo belga.
Como voc¨º entrou pela primeira vez no espa?o de afiliados? E voc¨º sempre esteve focado no espa?o na ind¨²stria de jogos?
Tudo come?ou quando eu era adolescente no ensino m¨¦dio, um amigo tinha alguns sites afiliados e eu tamb¨¦m tentei. Foi uma boa escola de aprendizado para constru??o de sites e desenvolvimento de web.
Os neg¨®cios s¨¦rios s¨® come?aram depois que terminei a universidade e comecei a trabalhar. Quando estava entediado no meu tempo livre, comecei a construir sites novamente. Na B¨¦lgica, o jogo online acabou de ser legalizado e achei uma boa ideia dar ¨¤s pessoas uma vis?o geral de onde elas poderiam jogar legalmente.
Era apenas um hobby e nunca imaginei que poderia ganhar minha renda como afiliado de iGaming.
Como sua empresa est¨¢ estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de neg¨®cios voc¨º est¨¢ focado atualmente?
? uma empresa unipessoal. Eu uso freelancers para coisas como conte¨²do e tradu??o.
?s vezes penso em contratar funcion¨¢rios e fazer minha empresa crescer. Mas isso me dar¨¢ menos liberdade e mais responsabilidades.
Ainda h¨¢ uma chance de contratar funcion¨¢rios, mas ainda n?o dei o ¡°grande passo¡±.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Melhor comunica??o e honrar suas promessas seria um bom come?o. Existem grandes diferen?as entre os operadores.
Alguns operadores carecem de transpar¨ºncia. Eu entendo que eles n?o querem nos fornecer todos os seus dados, mas ¨¤s vezes ¨¦ dif¨ªcil confiar nos dados que eles nos fornecem.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em suas abordagens?
Os afiliados podem fornecer o conte¨²do aos visitantes de diferentes maneiras. No entanto, ¨¤s vezes a legisla??o torna isso dif¨ªcil.
Por exemplo, eu estava trabalhando em uma boa vis?o geral dos b?nus no meu site e, em seguida, as autoridades de jogos de azar belgas criaram uma nova regra de que os b?nus s¨® podiam ser promovidos no site dos provedores. Depois tornaram tudo ainda pior e agora os provedores n?o podem nem dar b?nus aos jogadores.
Em quais mercados voc¨º se concentra e v¨º algum potencial nos mercados emergentes?
A B¨¦lgica ¨¦ o meu foco, pois ¨¦ o pa¨ªs em que nasci e vivi at¨¦ 5 anos atr¨¢s. Acho que ¨¦ mais f¨¢cil fornecer conte¨²do aos visitantes em seu pr¨®prio idioma e cultura.
5 anos atr¨¢s, me mudei para a Espanha. Agora que tenho uma boa rela??o com a cultura e o idioma, ficar¨¢ mais f¨¢cil fazer tamb¨¦m um site para a Espanha.
Como a maioria das pessoas, vejo potencial nos mercados emergentes. Em breve quero pesquisar a Am¨¦rica Latina, porque grande parte dela ¨¦ em espanhol e fica mais f¨¢cil. O portugu¨ºs tamb¨¦m pode ser uma op??o, pelo menos ¨¦ mais compreens¨ªvel quando comparado aos textos do mercado asi¨¢tico, em que nem consigo identificar as letras.
Em novos mercados, escritores locais s?o essenciais para um bom conte¨²do, mas ¨¦ dif¨ªcil encontrar um escritor bom e confi¨¢vel. D¨¢ mais conforto quando pelo menos voc¨º tem alguma ideia do que eles est?o escrevendo.
O que torna sua proposta de tr¨¢fego / sites de tr¨¢fego ¨²nicos?
A maioria dos visitantes vem do Google, portanto, s?o pessoas que realmente procuram jogos de azar. Eles geralmente convertem bem.
Voc¨º pensa em atrair investidores para expandir seus neg¨®cios? Ou, com um mercado de F&A t?o grande, voc¨º j¨¢ pensou em vender o neg¨®cio?
Eu considerei expandir e vender. Especialmente se voc¨º ver alguns dos valores que eles pagam por sites afiliados, pode ser tentador. Mas no final, ganho muito dinheiro todos os anos e, a longo prazo, vou ganhar mais mantendo os sites, continuo crescendo e continuo gerando dinheiro.
Quais qualidades e habilidades s?o essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Principalmente no in¨ªcio de um site voc¨º precisa de paci¨ºncia. O tr¨¢fego n?o chegar¨¢ ao seu site desde o primeiro dia, isso leva tempo. Assim que voc¨º come?ar a construir e crescer, seu banco de dados de jogadores tamb¨¦m crescer¨¢, assim como a receita.
O que o diferencia de outros afiliados?
Tenho um forte foco em 1 mercado legalizado. Al¨¦m disso, para futuros sites, quero ter um bom conhecimento do mercado e da cultura antes de entrar no mercado. ? por isso que escolho a Espanha para meu pr¨®ximo projeto.
Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?
Sempre tive um grande interesse por tecnologia. Quando crian?a, j¨¢ lia revistas de tecnologia. Ela continuou em meus estudos em Ci¨ºncias da Computa??o Aplicadas e Desenvolvimento de Aplicativos.
A tecnologia ¨¦ uma grande parte do meu neg¨®cio agora e tamb¨¦m acompanho as not¨ªcias sobre tecnologia todos os dias.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, ter?o impacto na ind¨²stria de afiliados em 2020 e al¨¦m?
No momento, tecnologias como IA e big data podem ser usadas para apostas. Mas n?o h¨¢ muitos afiliados que fa?am coisas ¨²teis com essas tecnologias. Provavelmente no futuro, ¨¤ medida que tecnologias como a IA ficarem mais avan?adas, elas poder?o ser mais ¨²teis.
A grama do vizinho ¨¦ mais verde – voc¨º j¨¢ pensou em seguir a rota do operador?
Minha empresa ¨¦ unipessoal. Tornar-se um operador ¨¦ um grande neg¨®cio se voc¨º quiser fazer isso bem. Por enquanto, estou feliz como afiliado.
Quais mercados voc¨º considera priorit¨¢rios em 2020 e por qu¨º?
2020 ¨¦ um ano dif¨ªcil com a pandemia de Covid-19. Minha prioridade fica na B¨¦lgica este ano. Especialmente com a remo??o dos b?nus, est¨¢ ficando dif¨ªcil, ent?o devo fazer um esfor?o extra.
Como a fragmenta??o dos mercados regulamentados afetou seus neg¨®cios? O UKGC, regulador sueco e agora tamb¨¦m o regulador alem?o, ponderam sobre a regulamenta??o desse espa?o.
Desde o in¨ªcio da minha empresa em 2012, s¨® estou no mercado regulamentado belga.
Como o mercado asi¨¢tico se molda para os afiliados?
Outros afiliados e fornecedores dizem que ¨¦ um bom mercado com muito potencial. N?o tenho experi¨ºncia com esse mercado. Acho dif¨ªcil criar sites que tenham conte¨²do em idiomas muito diferentes com personagens diferentes. Por isso prefiro o mercado LATAM.
O que voc¨º sabe agora que gostaria de saber quando come?ou?
N?o tenha medo de tentar, apenas v¨¢ em frente.
Qual o seu maior pesadelo at¨¦ agora?
A proibi??o total do jogo online na B¨¦lgica ¨¦ o que mais temo.
Quais s?o as suas previs?es para o futuro do setor?
Mais legisla??o, o que pode ser bom se for proporcional. Mas tamb¨¦m pode destruir o mercado.
Os legisladores devem ter em mente que ¨¦ preciso dar liberdade aos operadores, caso contr¨¢rio, os jogadores acabar?o no mercado negro, o que ¨¦ pior para eles.
Como voc¨º gerencia relacionamentos com v¨¢rios operadores?
Prefiro o encontro presencial, ¨¦ um grande diferencial com o contato online. Normalmente fazemos isso nas confer¨ºncias. Durante o resto do ano mantemos contato principalmente por e-mail e skype. ?s vezes nos encontramos para jantar ou outros eventos.
Quais s?o os benef¨ªcios de participar de grandes eventos de iGaming, e o que eles podem fazer para melhorar?
Para mim, isso est¨¢ relacionado ¨¤ quest?o anterior, o principal benef¨ªcio ¨¦ o encontro com meus atuais parceiros. Tamb¨¦m ¨¦ bom se reunir com outros afiliados. N?o s¨® por divers?o, mas tamb¨¦m para trocar ideias.
Outro benef¨ªcio ¨¦ que ¨¦ mais f¨¢cil encontrar novos parceiros e aprender.
Voc¨º j¨¢ participou do SiGMA? SiGMA Europa, ?frica, ?sia ou Am¨¦ricas – qual desses quatro programas de exposi??o voc¨º provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?
Eu queria participar do SiGMA Malta h¨¢ alguns anos, mas ¨¦ sempre perto das datas de uma confer¨ºncia de SEO que participo todos os anos. Em 2020, participei das confer¨ºncias online SiGMA.
Como sempre visitei muitas confer¨ºncias e viajei muito, senti muita falta em 2020. Espero que possamos voltar a participar de confer¨ºncias em 2021. Depender¨¢ da efic¨¢cia e disponibilidade das vacinas. Eu realmente espero poder viajar novamente em 2021 e se minha agenda permitir, planejo visitar todas as 4 confer¨ºncias.
Conte-nos um pouco sobre voc¨º – afinal, neg¨®cios s?o feitos com pessoas, n?o apenas com empresas!
H¨¢ 5 anos me mudei para Barcelona. Uma grande cidade com um ambiente, comida e pessoas agrad¨¢veis. Adoro viajar e geralmente combino isso com a participa??o em uma confer¨ºncia. Al¨¦m do iGaming e confer¨ºncias de afiliados, vou principalmente a confer¨ºncias de SEO. Nessas confer¨ºncias de SEO eu aprendo e me relaciono muito, o que ¨¦ uma grande vantagem no meu trabalho como afiliado.
Por qual frase voc¨º vive sua vida? Muito curta: ¡°Aproveite a vida¡±.
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Sobre o SiGMA Europa:
O SiGMA Europa acontecer¨¢ de 16 a 18 de fevereiro de 2021. A Europa continua sendo um mercado l¨ªder para jogos, tornando este o show de abertura perfeito para 2021. Junte-se a n¨®s para a 7? edi??o do SiGMA no MFCC – Malta Fairs & Conventions Centre e explore as oportunidades de se beneficiar sendo um delegado, um patrocinador, um expositor ou um palestrante principal.
