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De lacunas a lucros: CEO da OddsMavericks fala sobre a velocidade nas apostas ao vivo
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? medida que o iGaming avan?a em 2025, o setor navega por um cenrio marcado por um crescimento recorde na atividade dos jogadores, regulamenta??es mais rigorosas e demandas crescentes para reten??o de usurios. Resultados financeiros recentes, como o aumento de 28% na receita de iGaming da BetMGM no primeiro semestre do ano, evidenciam a escala e o ritmo que os operadores enfrentam atualmente. Nesse contexto, afiliados e operadores est?o apostando fortemente em personaliza??o baseada em IA, conformidade regulatria e estratgias de engajamento orientadas por dados como pilares essenciais para o desempenho.
Os afiliados agora utilizam compra programtica e contextual de mdia para ampliar seu alcance de forma eficiente, enquanto formatos de contedo mobile-first e interativos, como quizzes gamificados ou vdeos nativos, influenciam cada vez mais as estratgias de aquisi??o e reten??o de usurios. Paralelamente, os operadores incorporam gamifica??o, ciclos de fidelidade e segmenta??o avan?ada por big data em suas plataformas para aumentar o valor do tempo de vida do cliente e reduzir a taxa de cancelamento.
Dentro desse cenrio, um nmero crescente de fornecedores B2B est se especializando em camadas modulares de contedo de alta frequncia que se integram aos sistemas de apostas esportivas para melhorar o engajamento em perodos tradicionalmente de menor trfego. Com sede na cidade de Limassol, em Chipre, a OddsMavericks oferece uma dessas solu??es, entregando contedo de apostas din?mico e pronto para regulamenta??o, projetado para preencher lacunas nas ofertas tradicionais de plataformas de apostas esportivas.
Nesta entrevista exclusiva para a SiGMA World, Dmitriy Sivov, fundador e CEO da , compartilha insights sobre como a empresa aborda desenvolvimento de produtos, sele??o de mercados e necessidades dos operadores. Ele tambm comenta como parcerias com afiliados, experincia do usurio e aspectos regulatrios est?o moldando a prxima gera??o de ofertas B2B no setor de iGaming.
Apostando nas lacunas
SiGMA World: O que inspirou a cria??o da OddsMavericks e qual lacuna especfica na cadeia de valor do iGaming vocs buscaram preencher?
Dmitriy Sivov, fundador e CEO da OddsMavericks: A ideia inicial da OddsMavericks nasceu de uma restri??o regulatria bastante especfica: nosso mercado domstico proibia totalmente produtos de cassino. Mesmo assim, a demanda por jogos rpidos, frequentes e imersivos continuava; os jogadores queriam experincias envolventes que fossem alm das apostas esportivas tradicionais. Identificamos uma necessidade n?o atendida entre apostas esportivas e cassino e decidimos criar um substituto que fosse compatvel com a regulamenta??o, capaz de capturar essa demanda comportamental sem infringir regras.
Para preencher essa lacuna, desenvolvemos um produto que combina a estrutura de uma plataforma de apostas esportivas com a din?mica de engajamento de um cassino pense em ciclos mais rpidos, disponibilidade 24 horas por dia, 7 dias por semana, e micro mercados de alta frequncia. Foi criado para um segmento deixado de lado pela regulamenta??o, mas algo interessante aconteceu depois.
Apesar da origem de nicho, operadores tradicionais de apostas esportivas come?aram a enxergar valor no produto. Ele passou a aumentar volumes e atividade dos usurios em suas audincias principais. Percebemos que, sem querer, havamos criado uma camada de desempenho que poderia potencializar toda a experincia da plataforma de apostas esportivas. Esse efeito positivo virou parte fundamental da nossa proposta de valor.
SiGMA World: Quais mercados s?o atualmente o foco principal de vocs Europa, ?sia, Amrica Latina ou ?frica e o que orienta sua estratgia nessas regi?es?
Sivov: Nossas razes est?o na regi?o da CEI; nossa equipe fundadora vem desse ecossistema, e naturalmente nossos primeiros clientes e parceiros foram de mercados regulados prximos. Isso nos deu uma base slida para entender ambientes regulatrios complexos e operar em condi??es com infraestrutura limitada. Ainda assim, nossa ambi??o sempre foi global. Desde o primeiro dia, projetamos a OddsMavericks para ser modular e adaptvel. Atualmente, estamos focados em expandir para regi?es adjacentes, como Europa Oriental, ?sia Central e Oriente Mdio, e tambm estamos preparando terreno para crescer em mercados de alta expans?o como Amrica Latina, Sudeste Asitico e ?frica. A estratgia de longo prazo clara: oferecer infraestrutura de apostas de alta frequncia, baixa latncia e pronta para regulamenta??o a operadores em todo o mundo, especialmente em fusos horrios e segmentos de mercado pouco monetizados pelos provedores tradicionais.
SiGMA World: Vocs destacam a monetiza??o das horas de menor movimento. Quais mercados se beneficiam mais dessa abordagem e como vocs adaptam o contedo ou as odds para o comportamento local?
Sivov: A verdade que todos os mercados se beneficiam da nossa abordagem. Os padr?es de consumo esportivo pelo mundo s?o surpreendentemente similares. O futebol o rei em quase todos os lugares. Depois vm irm?os mais jovens, como hquei nos pases nrdicos, crquete na ?ndia, ou basquete no sul da Europa. Junte a isso uma mistura de esportes individuais tnis, esportes de combate, corridas e voc cobre 90% do que os usurios realmente apostam.
Mas aqui est o ponto: os grandes eventos ocupam s 5 a 10% do tempo. A grande quest?o o que acontece no intervalo? O que voc oferece aos jogadores antes do jogo como um aquecimento, ou depois do apito final como uma sobremesa?
? a que nosso produto se destaca. Especializamo-nos em preencher essas lacunas horrios de menor movimento, antes do evento, depois do evento com contedo afiado, din?mico e relevante. Seja no Brasil, na ?ndia ou na Europa Oriental, essa lacuna comportamental existe. Ent?o, em vez de criar para um mercado especfico, desenvolvemos para esse momento presente em todos os mercados.
Construdo para escalar, projetado para integrar
SiGMA World: Vocs incorporaram uma estratgia de afiliados no cerne do modelo. Como a OddsMavericks capacita afiliados e operadores a maximizar o ROI, especialmente em mercados regulados?
Sivov: Se por afiliado voc se refere a parcerias via white-label ou solu??es embutidas, ent?o sim, absolutamente. Estamos construindo nosso funil de vendas por meio de uma combina??o de relacionamentos diretos com operadores e integra??es estratgicas com plataformas de apostas esportivas j existentes. Esse modelo B2B2C nos permite escalar com eficincia, ajudando as plataformas a expandir sua proposta de valor para seus clientes operadores.
Essa abordagem especialmente poderosa para plataformas de apostas esportivas que focam em esportes tradicionais e buscam fortalecer sua cobertura 24/7 sem aumentar a complexidade de fornecedores. A OddsMavericks se torna o parceiro ideal para cobertura de eventos de alta frequncia, baixa latncia e totalmente compatvel, preenchendo lacunas antes, durante e aps os principais eventos.
Ao possibilitar uma nica integra??o que desbloqueia contedo consistente e lucrativo em vrios fusos horrios e formatos de aposta, ajudamos plataformas e operadores a melhorar o engajamento, monetizar perodos de menor movimento e maximizar o Retorno sobre Investimento (ROI) dentro de ambientes regulados.
SiGMA World: Sua plataforma conhecida por aumentar o nmero de apostas por unidade de tempo. Quais inova??es no backend ou otimiza??es de UX permitem esse nvel de desempenho?
Sivov: Primeiro, importante esclarecer que a OddsMavericks atua como fornecedora de feed. N?o controlamos o frontend diretamente. Nosso impacto vem do backend: da qualidade, velocidade e estabilidade dos dados que entregamos. Construmos uma infraestrutura moderna focada em latncia zero, tempo de atividade mximo e precifica??o de alta precis?o. Nosso sistema roda em pipelines de dados estveis e tolerantes a falhas, combinados com anlises profundas que otimizam continuamente o tempo e a frequncia dos mercados.
A inova??o chave est na forma como estruturamos e entregamos os mercados. Estamos fortemente focados em expandir o microbetting em todos os esportes suportados, criando oportunidades de alta frequncia que se encaixam naturalmente nos intervalos do jogo. Isso aumenta dramaticamente o potencial de engajamento dos usurios sem sobrecarregar a plataforma do operador.
No fim, nosso objetivo construir a experincia de apostas mais rpida e confivel, n?o apenas para nossos clientes, mas para os clientes deles. Velocidade de entrega, precis?o dos mercados e confiabilidade do sistema s?o os motores para mais apostas por minuto especialmente em um mundo de apostas em tempo real onde cada segundo conta.
SiGMA World: A OddsMavericks tambm impulsiona o engajamento por meio de transmiss?es de vdeo de alta qualidade. Como isso integrado plataforma e qual impacto tem na reten??o dos usurios?
Sivov: Curiosamente, vrios operadores tentaram oferecer feeds rpidos de eventos sem vdeo acompanhante. O motivo simples: transmiss?es ao vivo de alta qualidade podem ser caras, e muitas vezes difcil justificar o custo, especialmente para contedo de nicho ou microbetting. Mas o que observamos que, sem vdeo, o engajamento e a penetra??o do cliente tendem a ficar baixos. Os jogadores s?o muito menos propensos a interagir com mercados de alta frequncia se n?o puderem ver o que est acontecendo.
Por isso, tornamos o vdeo uma parte nativa da experincia OddsMavericks. Integramos transmiss?es ao vivo diretamente s nossas odds, sincronizando no nvel do mercado para garantir uma experincia de apostas em tempo real, fluida e contnua. Isso n?o um recurso extra; faz parte do nosso produto principal.
Como resultado, operadores que usam nosso feed com suporte a vdeo viram um aumento de 30 a 50% na dura??o das sess?es, com reten??o significativamente melhor. E como o vdeo j est includo em nossos pacotes comerciais altamente competitivos, os clientes n?o precisam escolher entre engajamento e eficincia de custos eles tm ambos.
Feeds focados, valor real
SiGMA World: A reten??o de clientes uma prioridade no cenrio hipercompetitivo atual. Quais mtricas especficas vocs acompanham para ajudar seus clientes a manter os jogadores de forma mais eficaz?
Sivov: Como fornecedora de feeds, n?o temos acesso direto s mtricas de reten??o dos usurios finais essas informa??es s?o, compreensivelmente, protegidas por acordos de confidencialidade e anlises internas dos clientes. Contudo, nosso valor medido pela qualidade e lucratividade da experincia de apostas que ajudamos a oferecer.
No dia a dia, monitoramos de perto vrios indicadores-chave de desempenho nas plataformas dos nossos clientes:
- Penetra??o dos clientes nos nossos eventos: quantos usurios finais em diferentes funis de operadores est?o acessando ativamente nossos eventos
- Volume e GGR por evento: para garantir que n?o estamos apenas presentes, mas gerando atividade significativa
- Marginalidade tanto terica quanto real: com aten??o especial ao acompanhamento da diferen?a entre resultados modelados e reais, para aprimorar a precis?o dos pre?os e a lucratividade dos clientes
- Latncia e tempo de atividade: que impactam diretamente a experincia do usurio, especialmente em ambientes de apostas ao vivo e microbetting.
Essas mtricas nos permitem n?o apenas otimizar o feed continuamente, mas tambm colaborar de forma proativa com os clientes para ampliar seus negcios de maneira mensurvel, especialmente durante perodos de menor movimento ou baixa intera??o.
SiGMA World: Em rela??o ao encaixe do produto, vocs focam principalmente em operadores de apostas esportivas, plataformas de cassino ou ambientes omnichannel? E qual vertical tem mostrado crescimento mais acelerado?
Sivov: Como uma startup em crescimento, o foco tudo. Nesta fase, nosso alvo principal s?o operadores tradicionais de apostas esportivas. ? a que nosso produto se encaixa naturalmente complementando e potencializando o contedo esportivo j existente, especialmente em horrios de menor movimento ou janelas de eventos pouco atendidas.
Dito isso, nossa estratgia de longo prazo inclui evoluir o produto para uma solu??o baseada em iFrame. Isso permitir uma integra??o fluida em ambientes mais amplos de iGaming, incluindo plataformas de cassino e setups hbridos omnichannel. ? uma progress?o natural. Nosso contedo j funciona como uma camada de engajamento de alta frequncia, ent?o incorpor-lo em plataformas onde os usurios j est?o ativos faz todo sentido.
Por enquanto, o segmento de apostas esportivas nosso setor que mais cresce e tem maior impacto. Mas estamos construindo pensando no futuro modular, integrvel e pronto para expans?o em todo o espectro dos ecossistemas de iGaming.
SiGMA World: Muitos operadores ainda usam sistemas legados. Qu?o flexvel sua solu??o para se integrar s plataformas e fluxos de trabalho existentes?
Sivov: Projetamos a OddsMavericks com flexibilidade de integra??o no centro. Nossas estruturas de dados e padr?es de API seguem as mesmas conven??es usadas por grandes provedores como Sportradar e BetGenius. Para a maioria das plataformas de apostas esportivas e equipes de TI, nosso feed imediatamente familiar sem barreiras proprietrias ou curvas de aprendizado ngremes.
Seja contedo pr-jogo, ao vivo ou de microapostas, nossa solu??o pode ser integrada com mnima interrup??o s opera??es existentes. O processo direto, nossa documenta??o detalhada e nosso time tcnico acompanha de perto toda a implementa??o.
Em essncia, construmos um feed moderno e de alta performance que n?o exige que os operadores reinventem seus sistemas. Isso torna a ado??o rpida, escalvel e simples mesmo para equipes que ainda trabalham com infraestrutura legada.
Olhos no futuro: mercados emergentes e odds inteligentes
SiGMA World: Vocs tm percebido aumento de interesse em mercados emergentes como ?ndia ou Brasil? Em caso positivo, como localizam sua oferta para atender demanda regional e aos desafios regulatrios?
Sivov: Sem dvida, h muito interesse nos mercados emergentes. A transforma??o regulatria no Brasil criou um forte impulso, e tambm estamos acompanhando o rpido crescimento nos mercados africanos. J tivemos conversas com operadores e plataformas explorando essas regi?es, mas, para ser transparente, eles n?o s?o nosso foco principal no momento.
Levamos a localiza??o muito a srio. Isso exige profundo entendimento do comportamento do usurio, requisitos de conformidade e nuances culturais. Nesta fase, mantemos uma postura humilde quanto nossa expertise nessas reas.
Dito isso, nosso produto foi originalmente desenvolvido para operar sob restri??es regulatrias, ent?o naturalmente estamos bem posicionados para nos adaptar em ambientes onde o contedo tradicional de cassino limitado ou rigidamente controlado. Seja no Brasil, na ?frica ou em outros lugares, esse DNA central contedo nativo de apostas esportivas, de alta frequncia e em conformidade pode ser extremamente relevante.
Estamos preparando a base tcnica e operacional para expandir nessas regi?es no momento certo, idealmente por meio de parcerias com players locais confiveis que compreendam as din?micas do mercado na prtica.
SiGMA World: Com tantos produtos de iGaming inundando o mercado, o que voc acredita que realmente diferencia a OddsMavericks em termos de valor de longo prazo para os operadores?
Sivov: Enquanto muitos dos grandes players do setor buscam controlar toda a cadeia de valor desde funis de marketing at opera??es de apostas esportivas optamos deliberadamente por seguir um caminho diferente. Escolhemos focar em resolver um problema especfico, e resolv-lo melhor do que qualquer outro: oferecer o melhor feed 24/7 possvel para contedo esportivo de alta frequncia.
Grandes provedores costumam oferecer cobertura ampla, mas, sinceramente, isso frequentemente ocorre s custas da qualidade, especialmente em horrios de menor movimento, em esportes de nicho ou mercados acelerados. Concentramos toda nossa energia em criar um feed extremamente focado, de baixa latncia e alta margem, que ajuda operadores a monetizar momentos que outros deixam passar.
Esse nvel de foco o que realmente nos diferencia. Operadores n?o precisam de mais contedo genrico precisam de menos ferramentas, mas melhores, que gerem engajamento real e lucro. ? exatamente isso que buscamos entregar.
SiGMA World: Para finalizar, qual a sua vis?o para a OddsMavericks nos prximos trs a cinco anos, e como voc enxerga a evolu??o global do iGaming nesse perodo?
Sivov: Acreditamos que o setor est chegando a um ponto de inflex?o. Hoje, feeds de odds est?o perigosamente perto de se tornarem commodities. Muitos provedores oferecem coberturas similares, mercados parecidos e produtos cada vez mais indistinguveis. Mas a prxima era ser bem diferente.
O futuro est em pre?os inteligentes, personalizados e altamente modelados guiados por anlises profundas, dados comportamentais contextuais e adaptabilidade em tempo real. Nesse cenrio, os operadores n?o v?o precisar apenas de contedo; v?o precisar de precis?o. E para l que estamos caminhando.
Nosso prximo captulo envolve transformar nossa expertise central contedo de alta frequncia, disponvel 24/7 em um motor estratgico que ajuda os operadores a manterem competitividade conforme o mercado evolui. Isso significa criar modelos mais apurados, ferramentas preditivas e estruturas adaptativas que convertam cada evento em uma oportunidade personalizada e rentvel.
N?o estamos apenas construindo um feed melhor. Estamos ajudando nossos clientes a evoluir, se manter resilientes e liderar a prxima fase do iGaming global.
