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Assista: Itai Pazner fala sobre uma estrat¨¦gia baseada em execu??o
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Itai Pazner, ex-CEO da 888 Holdings e refer¨ºncia em estrat¨¦gia para jogos online, fala ¨¤ SiGMA sobre lideran?a, crescimento e os desafios regulat¨®rios do setor. Com d¨¦cadas de experi¨ºncia no setor de jogos online, Itai Pazner compartilhou com a SiGMA sua vis?o sobre como liderar de forma eficaz, expandir neg¨®cios de maneira sustent¨¢vel e enfrentar um cen¨¢rio regulat¨®rio em constante transforma??o. De forma franca, ele ofereceu conselhos valiosos sobre o que ¨¦ necess¨¢rio para ter sucesso duradouro em um dos setores mais din?micos do mundo.
Estrat¨¦gia em jogos online e lideran?a pelo exemplo
Para Pazner, liderar com efic¨¢cia come?a por estar presente e agir ¡ª algo ainda mais essencial em um setor t?o vol¨¢til como o de jogos online. ¡°A lideran?a deve dar o exemplo, tanto dentro da empresa quanto para os stakeholders externos,¡± afirmou.
O setor enfrenta desafios ¨²nicos, que v?o desde mudan?as regulat¨®rias at¨¦ oscila??es econ?micas. Segundo ele, a resili¨ºncia ¨¦ um diferencial essencial. ¡°? uma ind¨²stria que se move muito r¨¢pido… existem muitos desafios externos, al¨¦m das dificuldades operacionais do dia a dia enfrentadas por qualquer empresa.¡± Pazner destaca que o equil¨ªbrio entre uma vis?o de longo prazo e a execu??o consistente no curto prazo ¨¦ indispens¨¢vel: ¡°Se voc¨º n?o cumpre suas metas e objetivos do dia a dia, simplesmente n?o haver¨¢ longo prazo,¡± completou.
Os bastidores e desafios de abrir capital
Pazner tamb¨¦m ofereceu uma an¨¢lise realista sobre as press?es que os CEOs enfrentam em empresas de capital aberto, descrevendo os ciclos trimestrais de resultados como uma faca de dois gumes. ¡°O desempenho dessas empresas ¨¦ exposto em janelas muito curtas… se voc¨º n?o atinge as metas ou proje??es trimestrais, a penaliza??o pode ser bastante severa,¡± explicou.
Ele recomenda cautela antes de buscar uma oferta p¨²blica de a??es (IPO). ¡°Um IPO n?o deve ser encarado como um objetivo em si… ¨¦ algo que precisa ser avaliado com muita seriedade e aten??o,¡± alertou, destacando que abrir capital transforma profundamente a opera??o ¡ª afetando desde a lideran?a e a equipe at¨¦ a estrat¨¦gia de longo prazo. Embora reconhe?a que um IPO pode trazer capital e visibilidade, ele adverte que muitas empresas enfrentam um choque inicial por n?o estarem completamente preparadas para a mudan?a: ¡°Muitas empresas passam por um tipo de choque depois do IPO, justamente porque n?o estavam prontas.¡±
Fus?es, aquisi??es e o futuro da consolida??o no setor
Ao comentar sobre estrat¨¦gias de expans?o, Pazner v¨º as fus?es e aquisi??es (M&A) como um caminho natural para empresas de jogos online. ¡°Boas empresas combinam planos de crescimento org?nico e inorg?nico,¡± afirmou, citando o exemplo da Flutter, que usou aquisi??es com sucesso para entrar em novos mercados. Ainda assim, ele ressalta que o crescimento org?nico tamb¨¦m ¨¦ v¨¢lido, mencionando a Bet365 como um caso de sucesso que n?o dependeu fortemente de M&A.
Pazner prev¨º que a consolida??o do setor continuar¨¢, com os l¨ªderes de mercado concentrando a maior parte da receita: ¡°Entre 80% e 90% da receita est¨¢ nas m?os dos tr¨ºs a cinco maiores operadores,¡± destacou, observando que os operadores menores ainda t¨ºm espa?o por oferecer diversidade.
O risco da regulamenta??o excessiva
Pazner fez um alerta aos reguladores: excesso de restri??es pode levar os jogadores para plataformas ilegais. ¡°Existe uma correla??o entre excesso de regulamenta??o e o crescimento de mercados paralelos,¡± disse, citando o caso da Alemanha e preocupa??es similares no Reino Unido e na Holanda. ¡°Espero que o setor n?o seja sufocado por regulamenta??es ao ponto de empurrar mais operadores para a ilegalidade,¡± afirmou, refor?ando a import?ncia de um equil¨ªbrio que proteja o consumidor, mas permita o crescimento sustent¨¢vel e leg¨ªtimo da ind¨²stria.
Participe da Confer¨ºncia , de 3 a 6 de setembro de 2025, em Malta, e acompanhe as discuss?es sobre o futuro da lideran?a no iGaming, estrat¨¦gias de M&A e os rumos da regulamenta??o no setor.
