��Nossos sites s?o exclusivos�� �C P. van Deursen, Your Business Leads

Paul van Deursen, CEO da Your Business Leads, junta-se �� mais recente s��rie de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam.

Paul van Deursen fala sobre seus sites que visam, principalmente, o mercado holand��s e sobre a afilia??o naquele mercado �C acompanhe sua hist��ria abaixo

Quando e como voc�� entrou no mercado de afiliados? Os jogos sempre tiveram o seu foco?

Cerca de 10 anos atr��s, uma operadora me perguntou se eu conhecia algu��m que pudesse segmentar o mercado holand��s para eles. Eu n?o sabia nada sobre sites ainda, mas tinha amigos que dirigiam uma ag��ncia de web design na Holanda. Eu conversei com eles e decidimos come?ar nosso primeiro projeto juntos, que foi o www.top-바카라.nl. Foi divertido ver como as pessoas encontraram o site e eu comecei a aprender mais sobre SEO a��. Eu nem sempre estava focado em jogos, trabalhei em v��rios segmentos durante e ap��s meus estudos, mas essa foi uma maneira de come?ar nosso pr��prio neg��cio e n��s fomos em frente.

O que o diferencia de outros afiliados?

Acho que posso estar mais tranquilo do que os outros afiliados. Muitas pessoas estavam,? e ainda est?o, se estressando com os regulamentos holandeses que est?o por vir, quais marcas voc�� deve ou n?o promover, quais mudan?as ocorrer?o em nossos neg��cios e quais n?o. No entanto, a mudan?a tamb��m significa oportunidades. Algumas coisas voc�� simplesmente n?o pode mudar; portanto, �� in��til colocar energia nelas e �� melhor se ajustar �� nova situa??o.

O que torna seus sites ��nicos?

Nossos sites s?o exclusivos. Nossos designs s?o sempre personalizados, assim como as funcionalidades e ferramentas. Os sites s?o executados em um sistema de gerenciamento de conte��do personalizado que oferece muita flexibilidade para ajustar onde necess��rio. Queremos trazer a volta dos sites confi��veis. ? mais f��cil obter os cliques do que mant��-los, mas estamos trabalhando justamente nisso.

O que o ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido? Quais s?o os principais desafios?

Bons gerentes de afiliados e um programa de afiliados confi��vel s?o muito importantes para mim. Respostas r��pidas, ajuda se necess��rio, acesso �� estat��sticas completas e compreens?o geral do neg��cio s?o fatores significativos. Se a colabora??o entre um gerente de contas e eu n?o funcionar, ser�� dif��cil a parceria resultar em sucesso. ? claro que �� uma situa??o de galinha e ovo. Se eu n?o trouxer os n��meros, o gerente n?o estar�� disposto a ajudar muito, portanto, �� preciso haver confian?a m��tua. No in��cio de uma parceria, n?o olho para o acordo a ser negociado, que vir�� mais tarde, quando nos conhecermos um pouco melhor.

O maior desafio no momento �� a crescente concorr�ncia em SEO. Os afiliados existentes est?o se esfor?ando mais do que nunca, mas tamb��m est?o competindo com operadores licenciados na pesquisa e nos an��ncios acima da pesquisa, afiliados de apostas esportivas que segmentam os mesmos operadores (que eram mais separados antes) e novos sites com forte autoridade que depois da regulamenta??o tamb��m querem uma fatia do bolo.

Quais s?o os prinicipais sites que se enquadram no seu portf��lio?

Os principais sites relacionados a jogos de azar s?o e na Holanda. Al��m disso, temos alguns sites internacionais de jogos. Fora dos jogos, criamos sites de gera??o de leads e, h�� pouco tempo, iniciamos uma loja virtual. ? bom diversificar um pouco e n?o colocar todos os ovos em uma ��nica cesta.

Em quais mercados e GEOs voc�� se concentra e voc�� v�� algum potencial nos mercados emergentes?

N��s nos concentramos principalmente no mercado holand��s, mas temos alguns sites ROW e DE rodando em segundo plano. O ROW GEO �� dif��cil e n?o muito rent��vel; vamos convert��-los e focar em outro GEO mais tarde. Em termos de mercados emergentes, neste momento, n?o temos vontade de come?ar em pa��ses cujo idioma n?o conhecemos.

Como o mercado holand��s mudou depois que a Holanda aprovou a Lei de Jogos On-line?

Bem, tudo mudou, na verdade. Como mencionei, h�� muito mais concorr�ncia e tamb��m a maneira como as pessoas pesquisam mudou. Isso traz desafios e oportunidades. ? bom que os jogadores estejam mais protegidos e que os operadores estejam agora sob supervis?o constante das autoridades. No entanto, ainda h�� muito a ser feito antes do mercado amadurecer. Novos operadores se juntar?o e os regulamentos mudar?o. No momento, �� o processo em que estamos imersos. Antes dos regulamentos, as coisas eram mais calmas, agora quase toda semana h�� algo novo.

Como voc�� v�� o futuro do marketing de afiliados, com foco no mercado holand��s?

Para o mercado holand��s especificamente, os afiliados se tornar?o mais importantes para os operadores devido �� mudan?a de regulamentos para publicidade. N?o ser�� mais permitido segmentar pessoas que n?o estejam procurando especificamente por conte��do de jogos de azar. Chega de comerciais de TV, an��ncios em jornais (on-line) e email marketing n?o direcionado, por exemplo. Isso significa que os sites afiliados de cassinos reais ser?o um canal de marketing importante para todos os operadores licenciados na Holanda.

Em todo o mundo, h�� outra grande mudan?a acontecendo, que �� o conte��do de IA. Com a IA, ser�� mais f��cil para todos gerar conte��do em todos os idiomas. Eu ainda prefiro ter conte��do real, escrito por pessoas reais. Mas a diferen?a entre bom conte��do de IA e conte��do “real” se torna cada vez menor. Felizmente, os visitantes do site e o Google ainda podem distinguir a diferen?a.

Voc�� cria todo o material de marketing que precisa para promover internamente ou terceiriza?

Temos redatores de conte��do internos e tamb��m trabalhamos com ag��ncias de conte��do e freelancers. Depende do tipo de conte��do que precisamos. Mesmo para imagens, podemos fazer muito sozinhos, mas ��s vezes voc�� precisa de um designer especializado para fazer o trabalho.

Quais tecnologias emergentes como IA e Big Data ter?o impacto no setor de afiliados em 2023?

Como mencionei, acredito que a IA far�� uma grande diferen?a para os afiliados. No entanto, para (a maioria de) afiliados, usar Big Data n?o �� t?o relevante na minha opini?o. ? importante analisar seus pr��prios dados e tirar conclus?es com base neles, mas isso �� em um n��vel micro. Contudo, para a ind��stria como um todo, �� importante identificar as mudan?as no in��cio e se adaptar, portanto, grandes operadores com or?amento para adquirir e analisar Big Data t��m uma vantagem sobre os menores. Eu mesmo ficarei de olho nas not��cias. Entendo que estarei um passo atr��s dos adaptadores iniciais, mas talvez um passo �� frente da maioria dos concorrentes.

Como o ChatGPT pode automatizar muitas das tarefas tediosas e demoradas envolvidas no marketing de afiliados? Como isso influenciar�� o SEO? Quais s?o os piores e melhores cen��rios?

Come?ando com o pior cen��rio: a internet ser�� inundada com conte��do insignificante e sem sentido n?o personalizado. ?s vezes, voc�� j�� n?o consegue identificar a diferen?a entre v��deos reais e irreais. Talvez devesse haver uma marca de qualidade para conte��do real. Espero que n?o chegue t?o longe. Para SEO, espero sinceramente que o Google (e outros) identifique e desvalorize o conte��do de IA, j�� que voc�� n?o pode mais saber o que �� verdade ou n?o. As not��cias falsas, por exemplo, tamb��m ficar?o mais vis��veis, j�� que os criadores est?o mais dispostos a criar v��rios sites para apoiar suas ideias.

A pr��pria IA tamb��m se tornar�� melhor na cria??o de conte��do de SEO, ent?o eu acho que �� ��til integrar a IA em nosso trabalho. O software pode ajud��-lo com partes do seu conte��do; no entanto, voc�� deve sempre verificar e ajustar antes de fazer o upload.

? mais ou menos o mesmo com a industrializa??o, onde os trabalhadores eram menos necess��rios porque as m��quinas podiam fazer seu trabalho; ainda assim, voc�� precisa de um especialista para controlar a m��quina. Ou, quando os primeiros grandes supermercados apareceram e assumiram as vendas de p?o de sua padaria na esquina. Voc�� ainda quer ir �� padaria ��s vezes para conversar com o padeiro ou comprar p?o de qualidade. O mundo on-line vai mudar, mas sempre haver�� espa?o para especialistas e qualidade.

Como voc�� escolhe seus operadores e como voc�� gerencia relacionamentos com v��rios deles?

No momento, como todos os operadores na Holanda s?o novos, quero experiment��-los e dar-lhes alguma visibilidade. Skype ou e-mail s?o os m��todos de contato preferidos. Durante as confer��ncias, �� sempre bom trabalhar no relacionamento em uma atmosfera mais informal.

Fora da Holanda, e antes dos regulamentos, escolher o operador certo �� mais dif��cil. H�� tantos. Um conselho para operadores e gerentes afiliados: por favor, n?o fa?a spam na minha caixa de entrada para se tornar um parceiro e se voc�� j�� �� um parceiro, n?o continue pedindo mais visibilidade, pois s�� funcionar�� contra voc��, pelo menos comigo.

Como foi a experi��ncia dos 300 Spartans?

Foi uma boa confer��ncia para mim. Meu principal objetivo era conhecer algumas das novas empresas parceiras. Eu j�� tinha feito contato com todos os operadores holandeses por e-mail ou Skype, ent?o conhecer novas pessoas ou encontrar novos operadores n?o era o plano principal. Fui a alguns eventos, como o jantar de gala e o jantar de networking, onde pude conhecer outros espartanos. ? sempre bom discutir o mercado e trocar ideias. O hotel e quarto eram muito agrad��veis e tudo foi bem organizado. Embora algumas partes do centro de congressos da SiGMA estivessem lotadas, os participantes puderam desfrutar de uma atmosfera vibrante e movimentada j�� que os estandes estavam localizados muito pr��ximos uns dos outros, criando uma sensa??o de empolga??o e energia. Al��m disso, a espa?osa ��rea externa proporcionou uma pausa refrescante e uma oportunidade de networking em um ambiente mais descontra��do.

Voc�� �� um frequentador dos eventos SiGMA? Voc�� participou da SiGMA ?frica? SiGMA Am��ricas, Asia, Balkans/CIS, Eur��sia, Europa �C qual dessas exposi??es voc�� provavelmente reservaria em sua agenda para 2023?

J�� estive em eventos da SiGMA antes, mas apenas focado na Europa. N?o posso dizer muito sobre os outros.

Conte-nos um pouco sobre voc�� �C afinal, neg��cios s?o feitos com pessoas, n?o apenas empresas! Seus hobbies, livro favorito, cita??o favorita, se voc�� gosta de jogos, etc.

Fora do trabalho eu gosto de jogar golfe, esquiar, assistir futebol (n?o jogo mais) e cuidar do jardim. Para atividades sociais, jogar com os amigos enquanto toma uma cerveja �� sempre divertido. ?s vezes, s?o jogos de azar, mas tamb��m jogos de cartas e tabuleiro podem ser igualmente divertidos. N?o gosto mais de jogos; costumava ir a 바카라s e jogar torneios de p?quer de vez em quando, mas n?o me considerava um jogador.