Como novas vozes est?o transformando o iGaming

? medida que a ind��stria de iGaming se torna mais regulamentada e vigiada, o papel dos influenciadores evoluiu: de promotores chamativos a embaixadores de marca com responsabilidades mais estrat��gicas �� respons��veis por cultivar confian?a, credibilidade e engajamento de longo prazo. Essa foi a principal discuss?o do painel ��Novas Vozes no iGaming��, realizado durante o BiS SiGMA Am��ricas 2025, com modera??o de Pedro Lucas, afiliado e comentarista do setor.

Com participa??es de peso, o painel contou com Ronald Lopes (CEO, Loyalty Group), Filipe Molon (Diretor de Aquisi??o, Ana Gaming Group) e Natalia Nogues (Fundadora & Diretora, AMIG), que trouxeram uma an��lise profunda sobre as novas din?micas entre marcas de iGaming e os influenciadores que as representam.

Da aten??o �� aquisi??o

Pedro Lucas abriu o debate destacando os dois perfis principais de influenciadores: aqueles que geram visibilidade para a marca e os que de fato impulsionam aquisi??o de usu��rios. ��Temos influenciadores que promovem a marca e outros que realmente convertem,�� observou, dando o tom da discuss?o sobre performance versus presen?a.

Ronald Lopes refor?ou que ambos os perfis s?o necess��rios. Ele citou cases com influenciadores famosos como Carlinhos Maia, que geram resultados n?o apenas em alcance, mas em convers?es reais. ��A convers?o dispara quando as plataformas usam e-mails de follow-up com rostos conhecidos, como Deolane ou Virg��nia,�� explicou. ��A familiaridade gera confian?a.��

Regula??o e responsabilidade

Filipe Molon abordou o aperto regulat��rio de entidades como o CONAR, que restringiram pr��ticas promocionais antes mais livres. ��O mercado amadureceu,�� disse Molon. ��Hoje buscamos influenciadores que agregam credibilidade, que atuam como verdadeiros embaixadores. Eles n?o apenas postam um link; representam valores.��

Molon defendeu a transi??o de campanhas centradas em hype para estrat��gias fundamentadas em transpar��ncia e constru??o de marca a longo prazo: ��N?o �� mais s�� sobre gerar tr��fego. ? sobre confian?a. E essa confian?a, com o tempo, reduz o custo de aquisi??o e aumenta o valor do jogador no ciclo de vida.��

Natalia Nogues concordou, ressaltando a import?ncia da comunica??o respons��vel na transforma??o da imagem p��blica das apostas. ��Os embaixadores est?o mostrando ao p��blico que apostar n?o �� sobre promessas irreais,�� disse. ��? entretenimento, �� divers?o, mas deve ser encarado com responsabilidade.

Combate �� concorr��ncia desleal e reconstru??o da influ��ncia

Outro ponto importante foi o desafio de competir com plataformas n?o regulamentadas, muitas de origem chinesa, que inundam as redes sociais com promessas enganosas e inflacionam o valor dos influenciadores. Lopes explicou como essas pr��ticas distorcem o mercado: ��Como competir com quem paga quatro vezes mais simplesmente porque n?o paga os saques?��

Mas, em vez de embarcar em uma corrida para o fundo do po?o, os painelistas defenderam parcerias baseadas em valor. ��Precisamos educar os influenciadores,�� disse Lucas. ��Eles devem entender os riscos reputacionais de promover plataformas duvidosas. Legitimidade e tranquilidade valem mais do que cach��s inflacionados e pontuais.��

Para equilibrar expectativas, Pedro Lucas compartilhou a estrat��gia de recrutamento do seu grupo, baseada em funis: ela come?a com influenciadores de grande alcance e os direciona para campanhas seguras e alinhadas �� regulamenta??o.

Conte��do com prop��sito

Houve consenso em torno da efic��cia de estrat��gias de marketing indireto. Nogues destacou o poder de visibilidade por meio de conte��dos integrados �� com logotipos em roupas ou apari??es sutis em v��deos casuais �� em vez de chamadas expl��citas para a??o.

��Nem sempre �� sobre dizer ��clique aqui para depositar��,�� comentou Molon. ��?s vezes, �� sobre ��vender sem vender��, inserir a marca na mente do p��blico at�� que a confian?a seja t?o alta que a convers?o aconte?a de forma natural.��

Um exemplo citado foi Vanderlei Silva, ex-lutador do UFC e embaixador da Ana Gaming Group, que entrega an��lises t��cnicas de lutas sob o guarda-chuva da marca. ��As pessoas seguem o Vanderlei pelo conte��do, e acabam conhecendo a marca atrav��s dele. ? sobre alinhamento, n?o agressividade.��

Personaliza??o e tecnologia como aliadas

Ronald Lopes trouxe a personaliza??o com uso de intelig��ncia artificial como uma das apostas para o futuro do marketing com influenciadores. Ele citou o exemplo da Soft Suisse, onde os jogadores recebem v��deos personalizados de embaixadores, com voz e express?es faciais geradas por IA. ��Imagine um embaixador agradecendo voc�� pelo nome ap��s um dep��sito �� esse n��vel de personaliza??o cria uma conex?o poderosa,�� observou.

T��ticas como essas, aliadas a ativa??es que fortalecem a lealdade �� como brindes autografados �� t��m se tornado um diferencial entre marcas comprometidas com o engajamento cont��nuo.

Comunidade e cultura

Questionados sobre como escolher embaixadores al��m dos nichos tradicionais, como o futebol, os painelistas destacaram a import?ncia da estrat��gia baseada em comunidade. Molon explicou: ��Primeiro definimos o p��blico-alvo �� seja de m��sica, MMA, games �� e s�� depois identificamos vozes que ressoam nessas microculturas. A estrat��gia come?a no topo e guia a sele??o.��

Nogues encerrou com um convite �� mudan?a da narrativa p��blica sobre o setor: ��N?o somos apenas um setor que paga bem. Somos um setor que oferece entretenimento leg��timo e espa?o para uma comunica??o ��tica, criativa e eficaz.��

O painel ��Novas Vozes no iGaming�� marcou um ponto de virada importante para a estrat��gia com influenciadores no setor. Com o aumento das exig��ncias regulat��rias e um p��blico cada vez mais criterioso, visibilidade por si s�� j�� n?o basta. Influenciadores devem evoluir de criadores de conte��do para pontes culturais. Devem oferecer n?o apenas suas imagens, mas tamb��m seus valores, alinhando reputa??o, alcance e responsabilidade para consolidar um mercado baseado em credibilidade. Nesse novo ecossistema, a confian?a �� a moeda mais valiosa.

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