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Como Mark Segal est¨¢ impulsionando a expans?o da Gaming Realms plc
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Mark Segal, CEO da Gaming Realms plc, ¨¦ acess¨ªvel e n?o se esconde atr¨¢s de clich¨ºs de marketing ensaiados ou jarg?es corporativos. Pragm¨¢tico, mas confiante, conquistou o respeito tanto dos investidores quanto dos funcion¨¢rios. Nossas trajet¨®rias se cruzaram em Barcelona no m¨ºs passado.
¡°Estou na Gaming Realms desde o in¨ªcio, em 2013¡±, contou Segal. ¡°Originalmente, fazia parte de uma equipe que inclu¨ªa um dos diretores de uma empresa do Reino Unido que possu¨ªa uma grande marca de bingo chamada Foxy Bingo. Vendemos isso para a PartyGaming em 2009, e a Gaming Realms surgiu realmente para levar o bingo para os dispositivos m¨®veis naquela ¨¦poca.¡± Antes de assumir o cargo de CEO em fevereiro de 2023, Segal (na foto acima) j¨¢ havia passado anos moldando a estrutura financeira da empresa como Diretor Financeiro e, posteriormente, como Diretor de Opera??es. Esse conhecimento profundo sobre os bastidores da Gaming Realms o tornou um l¨ªder que entende os detalhes minuciosos do neg¨®cio, desde a inova??o de produtos at¨¦ as alavancas financeiras que impulsionam o crescimento. Desde o come?o, a Gaming Realms visava aproveitar o boom dos jogos m¨®veis, e Segal foi fundamental para guiar a empresa at¨¦ sua posi??o de destaque no setor de iGaming.
Sob a lideran?a de Segal, a Gaming Realms apresentou um desempenho financeiro not¨¢vel. O relat¨®rio anual de 2023 da empresa revelou um aumento de 26% na receita, alcan?ando ? 23,4 milh?es, contra ? 18,7 milh?es em 2022. O EBITDA ajustado subiu 29%, atingindo ? 10,1 milh?es, enquanto o lucro antes dos impostos disparou 47%, chegando a ? 5,2 milh?es. Esses n¨²meros n?o s?o apenas indicadores de crescimento, mas um sinal claro de que a vis?o de Segal est¨¢ dando frutos.
Al¨¦m da inova??o de produtos e expans?o de mercado, a disciplina financeira da Gaming Realms sob a lideran?a de Segal ¨¦ uma grande vantagem competitiva. A empresa encerrou 2023 com um saldo em caixa de ? 7,5 milh?es e continua sem d¨ªvidas. Em um setor onde concorrentes altamente alavancados frequentemente enfrentam dificuldades com a sustentabilidade a longo prazo, essa ¨¦ uma posi??o de for?a.
¡° sem o fardo das d¨ªvidas¡±, diz Segal. Essa prud¨ºncia permitiu ¨¤ empresa focar no crescimento org?nico, em vez de aquisi??es arriscadas, uma estrat¨¦gia que pode ser crucial ¨¤ medida que as condi??es do mercado flutuam.
Slingo, o gerador de lucros
No centro do sucesso da Gaming Realms est¨¢ o Slingo, seu produto principal. Um h¨ªbrido entre slots e bingo, o Slingo conquistou um nicho em uma ind¨²stria saturada com t¨ªtulos de slots previs¨ªveis e rebrandings sem inspira??o. Segal entende o valor da diferencia??o. “Slingo ¨¦ o que fazemos de melhor”, afirma. “N?o precisamos correr atr¨¢s de tend¨ºncias. N¨®s dominamos nossa ¨¢rea.”
O licenciamento de conte¨²do tem sido o motor do crescimento. O relat¨®rio de 2023 da Gaming Realms mostrou o lan?amento de sete novos jogos. “A estrat¨¦gia ¨¦ simples: fazer parcerias com grandes operadores, criar ¨®timos jogos e expandir para mercados regulamentados”, explica Segal. E est¨¢ funcionando. A Gaming Realms agora est¨¢ ativa em mais de 200 sites de operadores ao redor do mundo.
Expans?o nos EUA, sucesso na It¨¢lia e localiza??o
Uma das decis?es mais astutas durante o mandato de Segal foi a incurs?o agressiva da Gaming Realms no mercado dos EUA. Enquanto muitas empresas de jogos europeias lutam para entrar no complexo mundo da regulamenta??o estadual nos EUA, a Gaming Realms come?ou cedo. “Lan?amos em New Jersey em 2017”, observa Segal. “Esse come?o nos permitiu construir relacionamentos e credibilidade.” Os resultados falam por si mesmos. A Gaming Realms est¨¢ agora ativa em v¨¢rios estados dos EUA, incluindo Michigan, Pensilv?nia e Connecticut, com mais por vir. ? medida que os principais operadores expandem por todo o pa¨ªs, a Gaming Realms se posicionou como um guia de conte¨²do que est¨¢ provando ser imensamente lucrativo.
Segal enxerga a It¨¢lia como mais do que apenas outro mercado; ela representa um laborat¨®rio para testar a capacidade da Gaming Realms de adaptar seus conte¨²dos ao p¨²blico local. Tivemos um lan?amento muito bem-sucedido de um jogo na It¨¢lia, que fizemos em parceria com uma marca chamada Foul 바카뼔, explicou. “Era focado na It¨¢lia, mas acreditamos que pode ser muito bem-sucedido em outros mercados.” Essa estrat¨¦gia de localiza??o n?o se resume a tradu??o; trata-se de compreender o comportamento dos jogadores, as prefer¨ºncias culturais e as nuances que impulsionam o engajamento. O sucesso na It¨¢lia est¨¢ agora moldando a estrat¨¦gia mais ampla da Gaming Realms, impulsionando a empresa a aprimorar seus mecanismos, experimentar novos formatos e expandir a distribui??o de terceiros. Se o modelo italiano puder ser replicado em outros lugares, Segal pode ter encontrado uma f¨®rmula para uma expans?o global sustent¨¢vel.
“A concorr¨ºncia nos mant¨¦m afiados”, diz ele. “N?o estamos tentando ser tudo para todos. Estamos investindo no que sabemos fazer de melhor.” A abordagem de Segal para inova??o ¨¦ o que sustentar¨¢ a Gaming Realms no longo prazo. Em vez de seguir cegamente as tend¨ºncias da ind¨²stria, a empresa ¨¦ seletiva de forma meticulosa. “N?o estamos jogando dinheiro em todas as novas tend¨ºncias tecnol¨®gicas”, explica. “Estamos focados no que melhora a jogabilidade e a reten??o dos jogadores.”
Uma iniciativa importante tem sido as parcerias com outros desenvolvedores de slots para integrar suas IPs ao formato Slingo. Esse modelo de colabora??o j¨¢ gerou lan?amentos bem-sucedidos em mercados europeus importantes, incluindo um destaque no lan?amento na It¨¢lia. “Come?amos a olhar os mercados de uma maneira muito mais local”, observa Segal. “N?o se trata apenas de tradu??o, mas de relev?ncia cultural.”
For?a financeira e um futuro sem d¨ªvidas
Segal est¨¢ otimista quanto ao futuro da empresa. A expans?o para novos mercados regulamentados est¨¢ no topo da agenda, com Canad¨¢ e Am¨¦rica Latina apresentando oportunidades promissoras. “Mal come?amos a explorar algumas regi?es”, aponta. “O objetivo ¨¦ escalar de forma respons¨¢vel, garantindo que nosso conte¨²do ressoe em cada mercado que entrarmos.”
Ao mesmo tempo, fortalecer as parcerias existentes continua sendo uma prioridade. Os principais operadores est?o cada vez mais vendo a Gaming Realms como um fornecedor indispens¨¢vel. “N?o somos mais apenas um fornecedor de conte¨²do de nicho”, afirma Segal. “Estamos nos tornando uma parte essencial dos portf¨®lios dos operadores.”
Nossa conversa chega ao fim. “No final das contas, trata-se de criar ¨®timos jogos e entreg¨¢-los aos jogadores”, diz ele, de forma simples. Essa vis?o clara, aliada a uma mente afiada para os neg¨®cios, o torna uma for?a formid¨¢vel no setor de jogos.
A Gaming Realms plc est¨¢ negociando a 40,70 GBX na Bolsa de Valores de Londres, marcando um aumento de +0,90 (2,26%) em 7 de fevereiro de 2025.
