Gigante da ind��stria de jogos �C ��Entre, a ��gua est�� ��tima!��

Desde a funda??o da Sportingbet plc, uma das maiores operadoras de apostas do mundo, at�� o pioneirismo no iGaming, Mark Blandford �� um gigante da ind��stria e dos investimentos. Ele compartilha as ��ltimas percep??es de sua carreira de investidor de capital de risco com Matthew Calleja.

Na sua opini?o, como voc�� avaliaria o estado atual da ind��stria de jogos? Voc�� notou algum aumento significativo na atividade iGaming recentemente?

A ind��stria de jogos est�� prosperando, com presen?a robusta em eventos como a SiGMA e o crescimento cont��nuo das empresas p��blicas. Embora a pandemia inicialmente tenha impactado o setor, resultando em alguns comparativos dif��ceis, as operadoras experimentaram um aumento de 30% na atividade durante os bloqueios.

Muitas empresas est?o ansiosas para aproveitar as oportunidades perdidas de interagir com fornecedores, clientes e parceiros, movidas pelo medo de perd��-las. N?o tenho certeza de como Malta vai lidar com o alto n��mero de visitantes esperados no pr��ximo ano da Malta Week. No entanto, n?o tenho d��vidas de que a equipe far�� um trabalho espetacular.

Quais tend��ncias voc�� procura ao investir em neg��cios ou mercados? Especificamente, o que voc�� procura nas empresas em que investe ou em seu p��blico-alvo?

Procuramos empresas estabelecidas com oportunidades de mercado claras que n?o parecem ser bem atendidas. Preferimos neg��cios orientados por dados que utilizam intelig��ncia artificial e tomada de decis?o inteligente.

Uma vez identificados esses neg��cios, focamos em conhecer a gest?o e avaliar se s?o as pessoas certas para capitalizar a oportunidade. A gest?o �� uma parte significativa do nosso processo de tomada de decis?o. Os dados iniciais de negocia??o tamb��m s?o importantes para modelar o impacto da implanta??o de mais dinheiro e determinar uma avalia??o justa.

A IA parece ser muito ben��fica para a ind��stria de jogos como um todo. No entanto, voc�� prev�� poss��veis desvantagens que possam surgir com o uso da IA?

Acredito que a IA traz enormes benef��cios, mas h�� muito hype em torno do ChatGPT, o que me lembra os primeiros dias da Internet, quando as empresas recebiam avalia??es exageradas. Embora o ChatGPT tenha potencial, a precis?o das respostas atualmente �� limitada e depende de apenas algumas fontes.

No entanto, como acontece com qualquer nova tecnologia, ela melhorar�� com o tempo. Embora possa n?o revolucionar completamente a ind��stria, vejo a IA mais como uma evolu??o. Como investidor, acredito em ter uma vis?o medida de sua aplicabilidade, em vez de confiar no exagero.

Estou ansioso para explorar as op??es de investimento que voc�� mencionou anteriormente. Por onde voc�� gostaria de come?ar?

Provavelmente destacando o excelente desempenho de uma de nossas empresas investidas. O Grupo Gambling.com �� uma grande hist��ria de sucesso, tendo sido listado recentemente na NASDAQ. Descobri esta empresa numa fase inicial, em 2008, quando conheci um dos seus cofundadores, Charles Gillespie. Desde ent?o, tem sido fascinante ver como a equipe desenvolveu o neg��cio, desde a aquisi??o do URL do Gambling.com at�� a concretiza??o de nossa vis?o para ele, o que os propriet��rios anteriores n?o conseguiram fazer.

A empresa construiu um portf��lio de marcas fortes, alcan?ou um crescimento org?nico robusto, expandiu-se geograficamente e entrou em mercados-alvo. Originalmente sediada na Europa, a empresa agora opera em uma base semi-global e est�� investindo pesadamente nos EUA, onde a regulamenta??o de apostas esportivas e iGaming est�� sendo lan?ada.

E quanto �� empresa Gaming Realms? O que voc�� acha que diferencia a Gaming Realms de outros desenvolvedores e distribuidores do setor localizados no Reino Unido?

Acho que a Gaming Realms �� uma empresa empolgante e estou no conselho h�� cerca de dois anos e meio. O que os diferencia �� seu foco espec��fico em jogos de marca em um g��nero espec��fico, como o popular jogo Slingo, do qual possu��mos a propriedade intelectual. Com uma marca forte e jogos de sucesso que geram receita, a Gaming Realms vem crescendo organicamente sob a lideran?a de Michael Buckley.

Voc�� mencionou preferir neg��cios orientados a dados ao investir, o que �� bastante relevante para seus investimentos em Synalogik e Future Anthem. Como os dados est?o impulsionando a inova??o neste setor?

A Synalogik se concentra em dilig��ncia devida aprimorada, investiga??es e solu??es antifraude usando fontes de dados abertas e internas. O Future Anthem utiliza dados de jogabilidade fornecidos pelos clientes para prever o comportamento do jogador usando IA, fornecendo aos operadores informa??es valiosas para otimizar o jogo e oferecer promo??es direcionadas. Ambas as empresas oferecem solu??es baseadas em dados para aprimorar o atendimento ao cliente e abordar considera??es de responsabilidade social na ind��stria de jogos de azar.

Houve algum obst��culo regulat��rio a ser superado em rela??o aos dados?

Com o Synalogik, os dados v��m principalmente de fontes abertas, como registros eleitorais e dados da Companies House. Como esses dados s?o de dom��nio p��blico, n?o h�� tanta sensibilidade em torno de seu uso. No entanto, com o Future Anthem, os dados de jogo s?o coletados dos clientes, mas seus dados de identifica??o pessoal n?o s?o usados de forma alguma. Em vez disso, eles recebem um n��mero de clientes e sua jogabilidade �� analisada para extrair suposi??es. Isso significa que a privacidade do indiv��duo �� protegida e a empresa n?o enfrenta obst��culos relacionados �� confidencialidade dos dados.

Voc�� pode falar sobre o posicionamento e as estrat��gias da FSB Technology no mercado de apostas esportivas, principalmente em rela??o �� atratividade de seu produto para o p��blico-alvo?

O FSB �� uma plataforma modular de esportes e cassino B2B que permite aos clientes personalizar suas op??es. Como cofundador da SportingBet, tenho experi��ncia em apostas e entendo as ferramentas necess��rias para uma plataforma crescer com sucesso.

Quando me envolvi com a FSB em 2007, vi uma oportunidade de ajudar a equipe a construir ferramentas de gest?o de risco, que sempre superam as margens m��dias do setor. ? impressionante ver a evolu??o desde os primeiros dias e tenho orgulho de ter contribu��do para o seu crescimento.

Como o BeBettor permite o teste de acessibilidade do cliente e voc�� pode fornecer mais informa??es sobre o processo e as ferramentas usadas para esse teste?

BeBettor �� uma empresa RegTech que usa fontes de dados abertas para calcular a acessibilidade, categorizando os clientes com base em valores de propriedade, n��vel de trabalho e sal��rios prov��veis. A abordagem da BeBettor evita pedir aos clientes que justifiquem seus valores de jogo ou coletar provas intrusivas, o que ajuda a manter a privacidade do cliente e evitar a rotatividade do cliente.

Acessibilidade e fonte de recursos s?o dois conceitos distintos, mas relacionados, conforme ilustrado por um caso recente de uma enfermeira que apostou ? 240.000 em poucos meses, levantando quest?es sobre a acessibilidade e a origem dos fundos, incluindo a possibilidade de lavagem de dinheiro.

Como um veterano experiente na ind��stria de jogos de azar, quais seriam suas observa??es finais para um indiv��duo inexperiente, mas ambicioso, pensando em adentrar esse universo?

Em alto n��vel, a ind��stria �� empreendedora e ainda h�� espa?o para crescer, ent?o eu diria para entrar, a ��gua est�� ��tima! Procure lacunas claras no mercado e formule uma estrat��gia para resolv��-las de maneira lucrativa.

Aprender com os erros do passado �� crucial para o sucesso e �� importante evitar cometer o mesmo erro duas vezes. Tamb��m n?o posso deixar de enfatizar a import?ncia da tomada de decis?es inicial e lideran?a clara para sinergias comerciais bem-sucedidas.

Para ler mais insights sensacionais e inova??es pioneiras, confira a ��ltima edi??o da SiGMA Magazine .