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Dainis Niedra e a expans?o da Entain nas novas fronteiras da Europa
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Com mais de duas dcadas de experincia navegando pelos caminhos imprevisveis da indstria de jogos, Dainis Niedra passou das salas de p?quer s salas de reuni?o. Hoje, como Diretor de Opera??es da Entain para nove mercados europeus, ele est moldando a forma como uma das maiores empresas globais do setor de apostas encara a regulamenta??o, a concorrncia e a expans?o.
De sua casa prxima a Riga uma cidadezinha beira-mar Niedra comanda as opera??es da Entain nos Blc?s, pases nrdicos, regi?es DACH (Alemanha, ?ustria e Su?a) e da CEI (Comunidade dos Estados Independentes). Em entrevista SiGMA News, ele compartilhou suas impress?es sobre o futuro desses mercados.
Histrico de atua??o em mercados desafiadores
Da ?ustria ao Cazaquist?o, da Noruega Ucr?nia, Niedra enxerga potencial em meio fragmenta??o. A entrada da Entain na Litu?nia realizada de forma org?nica, sem parcerias herdadas um exemplo claro da disposi??o da empresa em liderar onde outros hesitam.
Fomos o primeiro operador a entrar no mercado de forma org?nica, explica Niedra. Diferentemente de concorrentes com razes no varejo e reconhecimento local, a Entain come?ou do zero: sem escritrio, sem presen?a fsica e sem base de clientes estabelecida. Desde o incio, foi muito parecido com qualquer outro mercado sob nossa gest?o, conta.
No entanto, o cenrio regulatrio logo se tornou um dos mais restritivos da Europa. Sem b?nus, sem reten??o, nenhuma comunica??o com o cliente, destaca. Isso torna tudo mais difcil, especialmente quando voc n?o tem uma marca consolidada ou presen?a no varejo.
Mesmo assim, a Entain segue firme com os ps no ch?o. Fazemos o que est ao nosso alcance por aqui, observa. Mas sabemos que talvez a Litu?nia n?o seja uma prioridade para ns no futuro.
Finl?ndia: a prxima arena de disputa
Olhando para frente, a Finl?ndia desponta como um campo de batalha promissor. Com o fim do monoplio estatal sobre os jogos previsto para 2026C2027, a Entain j se prepara para entrar com for?a total desde o incio.
Sim, vamos atuar na Finl?ndia, afirma Niedra com confian?a. Ele reconhece que alguns podem recear competir com um ex-monoplio, mas v uma janela de oportunidade: Quando algum opera por tantos anos sem concorrncia, talvez n?o esteja preparado para o embate.
Ele sabe que o desafio ser grande: Todas as grandes marcas, todos os nomes fortes, todo mundo vai estar l. Vai ser interessante. ? um dos ltimos grandes mercados ainda por explorar. O primeiro ano vai ser uma verdadeira batalha, com certeza.
Defendendo uma regulamenta??o pragmtica
Niedra direto em sua vis?o: a regulamenta??o precisa permitir que a opera??o seja rentvel. Se voc n?o gera lucro, isso n?o um negcio um hobby.
Esse princpio norteia a abordagem regulatria da Entain. A empresa proativa, participa ativamente de discuss?es e oferece feedback s partes envolvidas. Tentamos contribuir com o debate junto aos formuladores de polticas, com polticos. Acredito que nossos comentrios e preocupa??es foram ouvidos.
E Niedra sabe, por experincia prpria, o que acontece quando a regulamenta??o falha.
O setor ilegal o maior desafio para os operadores licenciados, afirma. Especialmente em mercados grandes, onde h incentivo para operar margem. O excesso de regras, segundo ele, n?o ajuda ningum. Se o jogador percebe que a experincia no mercado n?o regulamentado melhor, por que ele jogaria no regulamentado?
Ele defende decis?es equilibradas e embasadas por parte dos reguladores: A Finl?ndia est numa posi??o privilegiada. A Europa acumulou muita experincia. Se o objetivo for atrair jogadores para o mercado legal, j est bem claro o que precisa ser feito.
Niedra acredita que os reguladores precisam ouvir e agir: Estamos dispostos a pagar impostos altos. Estamos dispostos a gerar empregos. Mas queremos um ambiente que nos apoie, n?o que favore?a o setor ilegal.
Uma trajetria movida por dinamismo
A jornada de Niedra come?ou no p?quer ao vivo, organizando torneios, depois passou pelo marketing de afiliados at chegar Lifland Gaming, empresa posteriormente adquirida pela Entain. S?o 20 anos no setor de jogos, mais ou menos, diz ele. Comecei com torneios de p?quer, numa poca em que o jogo online ainda engatinhava.
Ele viu o setor sair do nicho e ganhar espa?o no mainstream e traz esse conhecimento de base para cada reuni?o. N?o acho que o setor de jogos seja essencialmente diferente de outros, reflete. Mas, se voc se sente vontade aqui, se entende seu pblico, ent?o nunca pare de aprender. Nunca pare de se desafiar.
A velocidade, ele ressalta, crucial. ? um setor muito acelerado. Voc precisa se manter em movimento como um tubar?o. Se quiser sobreviver, n?o pode parar, nem por um instante.
Mas n?o s o ritmo que o motiva s?o as pessoas. Tive a oportunidade de formar uma equipe incrvel esse meu maior orgulho. E tambm o que o mantm motivado. Se n?o houvesse ningum no escritrio, eu nem apareceria, brinca. Eles s?o o combustvel.
