Mercado de apostas online do Brasil em 2025

No dia 9 de abril, durante a BiS SiGMA Am��ricas 2025, Ed Birkin, Diretor-Geral da H2 Gambling Capital, apresentou uma an��lise essencial sobre o mercado de apostas online e iGaming regulamentado no Brasil, que est�� se desenvolvendo rapidamente. Com o novo marco regulat��rio j�� em vigor, Birkin abordou tanto as oportunidades quanto os desafios enfrentados pelos operadores, destacando proje??es de crescimento e a perman��ncia de operadores ilegais no cen��rio nacional.

Crescimento do mercado e regulamenta??o

Birkin iniciou sua apresenta??o com um panorama do desempenho do setor no Brasil. Em 2024, o mercado brasileiro de apostas esportivas e iGaming gerou cerca de R$ 24 bilh?es em receita bruta de jogos (GGR). Esse crescimento foi impulsionado pela tend��ncia global de digitaliza??o do entretenimento, especialmente ap��s a pandemia da COVID-19. Apesar das oscila??es provocadas pela convers?o de moedas estrangeiras, Birkin destacou que o real �� a melhor refer��ncia para avaliar o tamanho real do mercado e evitar interpreta??es distorcidas.

Com a entrada oficial do Brasil no regime regulado em janeiro de 2025, os primeiros dados ainda s?o limitados, mas as estimativas iniciais apontam para uma arrecada??o de R$ 1,4 bilh?o em GGR �� uma queda de 20% em rela??o ao ano anterior. Segundo Birkin, operadores que rapidamente adotaram o dom��nio .bet.br enfrentaram grandes dificuldades com os processos de verifica??o de identidade (KYC), o que comprometeu a entrada de novos usu��rios e resultou, nas palavras dele, em um verdadeiro ��banho de sangue��.

Dom��nio do iGaming e tend��ncias de produtos

Embora os esportes estejam profundamente enraizados na cultura brasileira, o iGaming �� especialmente os ca?a-n��queis online �� lidera o mercado atualmente. Birkin estimou que o iGaming representa 55% do mercado brasileiro, mas acredita que essa fatia pode aumentar para 60% ou at�� 65% �� medida que mais dados forem disponibilizados. Essa mudan?a segue a tend��ncia global, em que o iGaming ultrapassa as apostas esportivas em gera??o de receita, mesmo em pa��ses t?o apaixonados por futebol quanto o Brasil.

Al��m disso, os jogos no formato ��crash�� t��m ganhado uma popularidade impressionante no Brasil, superando de longe seu desempenho em mercados mais desenvolvidos. Apesar da crescente aten??o aos jogos de cassino ao vivo, os ca?a-n��queis continuam sendo o produto de maior destaque em escala global.

Persist��ncia do mercado n?o licenciado

Um dos principais pontos da apresenta??o foi o desafio cont��nuo representado pelos operadores n?o licenciados. Birkin dividiu esse mercado ilegal em duas frentes: o mercado vis��vel, que utiliza m��todos tradicionais de afiliados, e o mercado invis��vel, que opera de forma discreta, por meio de influenciadores, links no Telegram e estrat��gias de marketing n?o convencionais. Enquanto o mercado vis��vel �� respons��vel por cerca de 28% da receita bruta, o invis��vel permanece mais dif��cil de mensurar, podendo representar entre 40% e 60% do mercado total, segundo Birkin.

Apesar da regulamenta??o, muitos consumidores continuam preferindo plataformas ilegais, motivados por melhores cota??es, menos exig��ncias de verifica??o e a possibilidade de usar cart?o de cr��dito ou criptomoedas. Birkin tamb��m observou que os jogadores de alto valor �� respons��veis por grande parte da receita do setor �� tendem a utilizar sites n?o licenciados com maior frequ��ncia.

Perspectivas para o futuro

De acordo com as proje??es de Birkin, o mercado regulamentado brasileiro pode atingir R$ 50 bilh?es at�� 2029 (cerca de US$ 8 bilh?es). No entanto, ele alertou que esses n��meros n?o incluem o mercado invis��vel, que certamente continuar�� exercendo influ��ncia significativa no tamanho real do setor. Mesmo com o avan?o da regulamenta??o, Birkin demonstrou ceticismo em rela??o ao ��ndice de canaliza??o �� ou seja, a migra??o de usu��rios para operadores licenciados �� atingir 90% nos pr��ximos cinco anos.

A apresenta??o revelou um mercado em plena transforma??o, no qual a regula??o cria novas oportunidades, mas tamb��m imp?e desafios complexos. Os operadores precisar?o se adaptar a quest?es como reten??o de jogadores, segmenta??o de p��blico e o enfrentamento cont��nuo do mercado ilegal. Como resumiu Birkin: ��N?o se trata apenas de conquistar clientes, mas de fazer com que queiram ficar.��

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