Mercado de apostas online do Brasil em 2025

Matthew Busuttil
Escrito por Matthew Busuttil
Traduzido por Thawanny de Carvalho Rodrigues

No dia 9 de abril, durante a BiS SiGMA Am¨¦ricas 2025, Ed Birkin, Diretor-Geral da H2 Gambling Capital, apresentou uma an¨¢lise essencial sobre o mercado de apostas online e iGaming regulamentado no Brasil, que est¨¢ se desenvolvendo rapidamente. Com o novo marco regulat¨®rio j¨¢ em vigor, Birkin abordou tanto as oportunidades quanto os desafios enfrentados pelos operadores, destacando proje??es de crescimento e a perman¨ºncia de operadores ilegais no cen¨¢rio nacional.

Crescimento do mercado e regulamenta??o

Birkin iniciou sua apresenta??o com um panorama do desempenho do setor no Brasil. Em 2024, o mercado brasileiro de apostas esportivas e iGaming gerou cerca de R$ 24 bilh?es em receita bruta de jogos (GGR). Esse crescimento foi impulsionado pela tend¨ºncia global de digitaliza??o do entretenimento, especialmente ap¨®s a pandemia da COVID-19. Apesar das oscila??es provocadas pela convers?o de moedas estrangeiras, Birkin destacou que o real ¨¦ a melhor refer¨ºncia para avaliar o tamanho real do mercado e evitar interpreta??es distorcidas.

Com a entrada oficial do Brasil no regime regulado em janeiro de 2025, os primeiros dados ainda s?o limitados, mas as estimativas iniciais apontam para uma arrecada??o de R$ 1,4 bilh?o em GGR ¡ª uma queda de 20% em rela??o ao ano anterior. Segundo Birkin, operadores que rapidamente adotaram o dom¨ªnio .bet.br enfrentaram grandes dificuldades com os processos de verifica??o de identidade (KYC), o que comprometeu a entrada de novos usu¨¢rios e resultou, nas palavras dele, em um verdadeiro ¡°banho de sangue¡±.

Dom¨ªnio do iGaming e tend¨ºncias de produtos

Embora os esportes estejam profundamente enraizados na cultura brasileira, o iGaming ¡ª especialmente os ca?a-n¨ªqueis online ¡ª lidera o mercado atualmente. Birkin estimou que o iGaming representa 55% do mercado brasileiro, mas acredita que essa fatia pode aumentar para 60% ou at¨¦ 65% ¨¤ medida que mais dados forem disponibilizados. Essa mudan?a segue a tend¨ºncia global, em que o iGaming ultrapassa as apostas esportivas em gera??o de receita, mesmo em pa¨ªses t?o apaixonados por futebol quanto o Brasil.

Al¨¦m disso, os jogos no formato ¡°crash¡± t¨ºm ganhado uma popularidade impressionante no Brasil, superando de longe seu desempenho em mercados mais desenvolvidos. Apesar da crescente aten??o aos jogos de cassino ao vivo, os ca?a-n¨ªqueis continuam sendo o produto de maior destaque em escala global.

Persist¨ºncia do mercado n?o licenciado

Um dos principais pontos da apresenta??o foi o desafio cont¨ªnuo representado pelos operadores n?o licenciados. Birkin dividiu esse mercado ilegal em duas frentes: o mercado vis¨ªvel, que utiliza m¨¦todos tradicionais de afiliados, e o mercado invis¨ªvel, que opera de forma discreta, por meio de influenciadores, links no Telegram e estrat¨¦gias de marketing n?o convencionais. Enquanto o mercado vis¨ªvel ¨¦ respons¨¢vel por cerca de 28% da receita bruta, o invis¨ªvel permanece mais dif¨ªcil de mensurar, podendo representar entre 40% e 60% do mercado total, segundo Birkin.

Apesar da regulamenta??o, muitos consumidores continuam preferindo plataformas ilegais, motivados por melhores cota??es, menos exig¨ºncias de verifica??o e a possibilidade de usar cart?o de cr¨¦dito ou criptomoedas. Birkin tamb¨¦m observou que os jogadores de alto valor ¡ª respons¨¢veis por grande parte da receita do setor ¡ª tendem a utilizar sites n?o licenciados com maior frequ¨ºncia.

Perspectivas para o futuro

De acordo com as proje??es de Birkin, o mercado regulamentado brasileiro pode atingir R$ 50 bilh?es at¨¦ 2029 (cerca de US$ 8 bilh?es). No entanto, ele alertou que esses n¨²meros n?o incluem o mercado invis¨ªvel, que certamente continuar¨¢ exercendo influ¨ºncia significativa no tamanho real do setor. Mesmo com o avan?o da regulamenta??o, Birkin demonstrou ceticismo em rela??o ao ¨ªndice de canaliza??o ¡ª ou seja, a migra??o de usu¨¢rios para operadores licenciados ¡ª atingir 90% nos pr¨®ximos cinco anos.

A apresenta??o revelou um mercado em plena transforma??o, no qual a regula??o cria novas oportunidades, mas tamb¨¦m imp?e desafios complexos. Os operadores precisar?o se adaptar a quest?es como reten??o de jogadores, segmenta??o de p¨²blico e o enfrentamento cont¨ªnuo do mercado ilegal. Como resumiu Birkin: ¡°N?o se trata apenas de conquistar clientes, mas de fazer com que queiram ficar.¡±

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