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"As empresas afiliadas devem ser inteligentes, adaptando-se aos diferentes reguladores e restri??es" - Pablo Fernandez
Pablo Fernandez, CEO e cofundador da Surfer Penguin, participa da srie de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Pablo Fernandez e a equipe da Surfer Penguin s?o uma equipe jovem. Eles se concentram nos pases de lngua espanhola e portuguesa; que s?o os idiomas que eles falam. Desempenho sua tarefa do dia a dia e eles prestam aten??o especial ao desempenho, usabilidade e acessibilidade da web – acompanhe sua histria abaixo.
Como seu negcio de afiliados decolou? E iGaming sua nica vertical?
Somos uma equipa jovem que tem trabalhado nas melhores empresas de apostas e afiliadas do mundo, como o Betsson Group, Catena Media ou Game Innovation Group.
Sempre tnhamos em mente fundar a nossa prpria empresa e a nos encontramos em Malta, o lugar ideal onde o talento, o conhecimento e a expertise se reuniram. Ent?o, o resto aconteceu.
iGaming a nossa nica vertical e o ambiente onde nos movemos com mais conforto.
O que contribui para o sucesso de sua performance?
Performance uma tarefa do dia a dia, com melhorias constantes e novas tendncias. O Surfer Penguin d aten??o especial ao desempenho, usabilidade e acessibilidade da web. Nosso desempenho bom porque tentamos tornar os sites rpidos sem erros e usando plugins leves e bons servidores com produtos atualizados e tecnologias mais recentes.
O que torna sua proposta de trfego / sites de trfego nicos?
Tentamos ser nicos com nosso contedo, temos bons editores de contedo e oferecemos boas crticas, artigos e notcias em espanhol.
O que o diferencia de outros afiliados?
Somos uma equipa jovem e fresca. Falamos ingls, espanhol e portugus, e temos vnculo com os mercados em que atuamos.
Todos ns temos experincia nas melhores empresas de apostas do mundo, em diferentes departamentos, o que nos d uma vis?o profunda do setor de afiliados.
O que o motiva em seu negcio afiliado?
Somos apaixonados pelo que fazemos. Como resultado, nossas estatsticas est?o em constante aprimoramento, e esse o principal motivo para continuarmos crescendo.
Chegar a um certo nvel difcil. Manter uma exigncia, mas melhorar constantemente a nossa meta. Criamos produtos de boa qualidade e os bons resultados s?o a melhor motiva??o para continuar a trabalhar.
Voc cria todo o material de marketing internamente ou terceiriza-o?
Sim, nossos esfor?os est?o em vrias dire??es. Desde o incio tnhamos uma vis?o completa do sistema e contamos com valiosos recursos humanos desde marketing, design grfico e principalmente redatores de contedo. Nosso contedo nico, atualizado e escrito por especialistas com profunda experincia na rea.
Os produtos e artigos da Surfer Penguin n?o podem ser encontrados em nenhum outro site e estamos disponibilizando-os em ingls, espanhol e, futuramente, tambm os traduziremos para o portugus. Em nossa equipe, ns falamos esses idiomas.
Qual a import?ncia da atividade de mdia social para o seu negcio afiliado? Qu?o difcil s?o as atualiza??es constantes do Google?
A mdia social hoje em dia fundamental para aumentar leads e vendas. Todos os dias, temos novas plataformas como o TikTok ou Twitch, e muito importante estar presente nesses locais no momento certo. Surfer Penguin est focado em Instagram, Facebook e YouTube, mas com certeza apostaremos em novas plataformas.
Em rela??o s constantes atualiza??es do Google, somos uma gera??o que come?ou a salvar nosso cdigo em disquetes de 5 ? e agora gerenciamos servidores em nuvem. As atualiza??es s?o constantes em nosso fluxo de trabalho.
Prestamos aten??o especial s atualiza??es de tecnologia, n?o apenas em reguladores de padr?es da web, como W3C ou WACC, mas nas principais tecnologias e tendncias de mercado usadas pelo Google, Facebook, Amazon e tecnologias futuras como blockchain ou IA.
Dificuldade torna-se um desafio, e esse o jogo que escolhemos.
Quais mercados voc considera prioritrios e por qu? Voc v algum potencial nos mercados emergentes?
Nossos mercados prioritrios est?o localizados nos pases LatAm e nos pases de lngua espanhola. ? uma boa oportunidade e temos domnio da lngua espanhola.
Temos certeza de que os produtos Surfer Penguin ser?o muito bem aceitos nos mercados latino-americanos.
Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais s?o os mais lucrativos? Como voc encontrou seu nicho mais lucrativo?
Acredito que a bolsa de esportes nosso melhor nicho; entretanto, no futuro, tentaremos negociar com criptomoedas forex, que um novo nicho lucrativo.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
Eu tinha dois engenheiros tcnicos em casa quando eu era crian?a. Consertei televis?es quebradas quando tinha sete anos, ent?o a tecnologia algo natural para mim.
N?o abusamos da tecnologia. Sabemos usar diferentes tecnologias e dimension-las ou adapt-las dependendo do projeto.
?s vezes, voc precisa de uma solu??o simples para um problema complexo e s vezes precisa usar as tecnologias mais recentes em um elemento simples.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, ter?o impacto na indstria de afiliados em 2021 e alm?
O tratamento de dados e o Blockchain se tornar?o as tecnologias de maior impacto em 2021.
A realidade virtual e aumentada ser um ponto positivo para a indstria como um passo frente na indstria do entretenimento. Com um impacto menor, a Internet das Coisas ter sua parte no bolo.
Mas a tecnologia Blockchain e os mtodos de pagamento relacionados a criptomoedas ser?o as mudan?as mais visveis e entrantes na indstria.
Como a fragmenta??o dos mercados regulamentados afetou seus negcios? O UKGC, regulador sueco e agora tambm o regulador alem?o, que ponderam regular esse espa?o.
Nem tanto, j que nossos mercados-alvo s?o os mercados de lngua espanhola com base na Amrica Latina e na Espanha. No entanto, os regulamentos na Espanha s?o um desafio para ns, porque h mudan?as contnuas sem muito sentido e sem muita informa??o em termos de restri??es de b?nus e publicidade.
Quais s?o as suas previs?es para o futuro do setor?
O futuro do setor ser difcil. As empresas afiliadas tm que ser inteligentes, adaptando-se aos diferentes reguladores e restri??es, e estes est?o em constante mudan?a.
Temos que estar muito atualizados e apenas os afiliados mais inteligentes sobreviver?o.
Como voc gerencia relacionamentos com vrios operadores? O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
O relacionamento com os operadores muito importante. ? um desafio manter e cuidar do relacionamento com operadores e plataformas mltiplas, como a NetRefer. Idealmente, poderamos ter uma plataforma para tudo.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
Eles podem se especializar em certos mercados ou em certos operadores que n?o tm muita concorrncia, como novos cassinos ou novos mercados na Amrica Latina e come?ar a usar novas tecnologias, como blockchain.
No campo da RV, a tecnologia tem que ser mais bem definida para o usurio comum para ser mais lucrativa, e isso n?o depende da indstria de iGaming.
Quais s?o os benefcios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
Participar de eventos de iGaming necessrio para a sade da indstria. ? muito importante manter contato com outras indstrias, trocar opini?es, participar de conselhos e estar atualizado com as novas tendncias do setor.
Em 2021, com a vacina COVID, espero que possamos celebrar o SiGMA e outros eventos no mundo com seguran?a.
Fazer melhor, conforme o tempo exige, fornecer essa seguran?a.
Voc j participou do SiGMA? SiGMA Europa, ?frica, ?sia ou Amricas – qual desses quatro programas de exposi??o voc provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?
Sim, j participei do SiGMA Europa em Malta e gostei muito.
Em 2021, espero poder participar do SiGMA Europa, e tambm tenho um interesse especial no SiGMA Amricas, onde a Surfer Penguin tem mercados-alvo.
Conte-nos um pouco sobre voc – afinal, negcios s?o feitos com pessoas, n?o apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, cita??o favorita, se voc gosta de jogos, etc.
Sou uma pessoa muito curiosa e criativa. Eu morei em quatro pases e falo trs lnguas. Quando o trabalho termina, gosto de entreter minha mente com qualquer atividade criativa, como desenhar, tirar fotos ou qualquer artesanato que passar em minha mente.
Meu livro favorito A Confederacy of Dunces, de John Kennedy Toole. Uma das minhas cita??es favoritas de Antoine de Saint-Exupry: Um designer sabe que alcan?ou a perfei??o n?o quando n?o h mais nada a acrescentar, mas quando n?o h mais nada para tirar.
O SiGMA Roadshow:
O SiGMA Roadshow est intensificando seu jogo; agora virtual, o webinar assumir uma nova jurisdi??o a cada ms, visando uma agenda global de tpicos de conferncia muito interessantes e um pequeno, mas movimentado espa?o de exposi??o. Realizada em uma plataforma interativa, a mini conferncia de 2 horas se aprofundar em 5 reas-chave de debate, trazendo temas especficos para a regi?o – como regulamenta??o, impostos, conformidade e tecnologia emergente, para uma mesa de pensadores e acadmicos especialistas nas reas. O SiGMA Roadshow Virtual refletir a abertura de eventos globais do SiGMA em 5 grandes regi?es nos prximos anos, sendo elas: Europa, regi?o CEI, ?sia, Amricas e ?frica. O evento mensal, que come?a com uma turn mundial por 14 pases, come?a com a recm legislada Ucr?nia e ser publicado via podcast. Caso queira participar do SiGMA Roadshow Virtual- INSCREVA-SE AQUI.
