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"Sem tilt" - Alina Fomenok, Already Media
Alina Fomenok, CEO da J Media, junta-se ltima srie de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam
Alina Fomenok, CEO da J Media, fala sobre qualidades, habilidades, trfego, o estilo de vida do gerente de nvel C da iGaming e as habilidades necessrias para ter sucesso em uma posi??o de nvel C – siga sua histria abaixo.
Como voc entrou no espa?o iGaming?
Quando eu tinha 19 anos, me deparei com um vdeo de p?quer na Internet. Comecei a assistir e gostei muito do jogo. Gostei dele por sua inteligncia e sua natureza multifatorial. Comecei a estudar diferentes estratgias e assisti a vrios vdeos de treinamento. Ent?o, cerca de cinco anos atrs, consegui um emprego como editor de site em uma empresa de ensino de p?quer. Depois de trabalhar l por dois anos, aprendi n?o apenas como jogar p?quer, mas tambm como gerenciar uma equipe e configurar processos de negcios. Ent?o, percebi que precisava expandir meus conhecimentos. S o p?quer n?o era suficiente para mim, e comecei a desenvolver e estudar o mundo das apostas desportivas.
O que voc pode nos dizer sobre o estilo de vida do gerente de nvel C da iGaming?
Voc tem que se desenvolver constantemente e estar na crista da onda: voc tem que estar no tpico e entender a indstria e o mercado. Voc tem que estar atualizado em gest?o e psicologia. Voc tem que tentar desenvolver seu conhecimento tcnico. Voc tem que estar permanentemente envolvido em seu trabalho. E voc tem que queimar e amar o que faz porque o trabalho e o ambiente de trabalho levam mais de 80% do seu tempo. E os outros 20%, voc precisa se certificar de que tem motiva??o e motiva??o suficientes para levar voc e sua equipe adiante.
Quais s?o as habilidades necessrias para ter sucesso em uma posi??o de nvel C?
Voc tem que combinar o incompatvel: multitarefa e concentra??o nas coisas mais importantes. Por um lado, voc tem que ver o quadro inteiro e manter mil tarefas em sua cabe?a enquanto foca e prioriza.
A capacidade de encontrar rapidamente um terreno comum com pessoas diferentes crucial. ? impossvel construir uma grande equipe e montar processos de negcios com vrias unidades sem empatia pessoal. Afinal, estamos falando mais da intera??o humana, que indispensvel.
Responsabilidade. Se voc um gerente, voc responsvel n?o apenas por voc e suas tarefas, mas tambm por todos que voc gerencia direta ou indiretamente. Qualquer decis?o que voc tomar ter um resultado, e voc precisa ser capaz de olhar trs passos frente.
Claro, positivo. Voc tem que equilibrar a capacidade de dirigir e controlar. Ns, da J Mdia, entendemos que o principal recurso e a chave para o sucesso de qualquer negcio s?o as pessoas. ? por isso que os amamos e respeitamos.
Pode-se falar muito sobre as qualidades que um gerente deve possuir, mas gostaria de enfatizar a confian?a. Voc precisa romper e liderar a equipe com sua confian?a e competncia.
Quais qualidades e habilidades s?o essenciais em uma equipe/negcio afiliado no setor de iGaming? Quais habilidades s?o mais requisitadas?
Flexibilidade, toler?ncia ao estresse e fome de conquistar novos picos!
O trfego de pesquisa realmente estressante! Veja quantas atualiza??es o Google teve no ano passado! Alm disso, muitos fatores, como concorrncia desleal e falsifica??o de sites. No nicho de jogos de azar, equipes antiticas podem copiar seus sites. Infelizmente, o Google ainda n?o inventou formas eficazes e rpidas de combat-los. No entanto, espero sinceramente que a situa??o mude em breve e que trabalhemos em um campo honesto.
Na J Media entendemos: sem tilt. Aps quaisquer picos e falhas, voc precisa se recompor e continuar garantindo a qualidade!
Claro, as qualidades mais exigidas s?o a capacidade de aprender rapidamente, ser um especialista e n?o ter medo de experimentar e tentar, tentar, tentar! Quem mais alm de ns para inventar novos mecanismos para obter volumes ainda maiores e melhor qualidade de trfego para nossos parceiros!
Como o J Mdia decolou? O iGaming sua nica vertical?
A empresa tem uma grande histria e dez anos de experincia na regi?o da CEI. Come?amos com o poker online, nos tornamos lderes de mercado e entramos no mercado internacional aplicando nossa ampla experincia.
A certa altura, percebemos que mercados e novas geografias est?o sendo conquistados, temos excelentes resultados, j temos mais de 50 funcionrios em nossa equipe e entendemos perfeitamente nossos objetivos – basta formular tudo e traz-lo para fora em uma nova marca. O mundo inteiro deveria saber sobre ns! E assim nasceu a J Mdia.
No momento, iGaming a nica vertical. Mas em breve, planejamos expandir. Em geral, crescer e nos desafiar – seja um novo mercado ou novas mec?nicas para monetizar ou melhorar nossos produtos – o nosso favorito no J Mdia!
What do you do at Already Media?
Encontrar as informa??es corretas na Internet fica mais desafiador a cada ano que passa. Ajudamos os clientes iGaming a tomar as decis?es certas enquanto pesquisam e comparam marcas iGaming. J a Media processa e analisa enormes quantidades de dados de centenas de fontes. Junto com nossa tecnologia exclusiva e nossa equipe confivel, assim que podemos mostrar desempenho de ponta no mercado.
Conte-nos um pouco mais sobre seu conceito, cultura e miss?o.
A indstria de iGaming ainda est em seu estado prematuro. Para crescer em todo o seu potencial, ela precisa ser orientada por lderes proativos e competentes e apoiada por tecnologias de ponta. J a Media est comprometida com a pesquisa e a educa??o para que possamos dar uma contribui??o significativa para a transforma??o e ressignifica??o desse novo campo promissor. Acreditamos que as empresas de iGaming podem prosperar e crescer capacitadas pela experincia e tecnologia. J a mdia pode ser fundamental para alcan?-lo. ? por isso que estamos aqui. Nossa frmula simples: uma boa equipe + uma boa tecnologia = sucesso.
O que o diferencia da concorrncia?
Somos jovens e corajosos. N?o temos medo de experimentar, errar e usar esse conhecimento para o bem. Temos experincia significativa e forte conhecimento tcnico. Minha empresa emprega pessoas incrveis, nossa equipe unida e sabemos para onde estamos indo. Sabemos como alcan?ar grandes volumes de trfego de alta qualidade e j estamos conseguindo com sucesso!
Como voc gera trfego de alta qualidade para as marcas iGaming e garante seu crescimento sustentvel?
Analisamos muito. Estudamos o pblico, o comportamento, as especificidades dos mercados onde atuamos. Acreditamos que a qualidade e o lado tcnico da quest?o resolvem tudo. Estudamos o comportamento do usurio nos recursos do J Mdia e, com base nos dados recebidos, corrigimos nosso trabalho. Ns nos comunicamos de perto com nossos parceiros, coletamos informa??es sobre usurios que atramos, administramos isso por ns mesmos e melhoramos nossos produtos. Sempre trabalhamos para o futuro e entendemos o qu?o importante jogar a longo prazo e qu?o valiosa nossa reputa??o.
Como a tecnologia interfere no seu dia a dia?
A tecnologia uma das chaves e define as coisas para a J Media.
Por exemplo, adotamos uma abordagem tecnolgica para coisas como reda??o de contedo. Embora as pessoas escrevam contedo para nossos recursos, fazemos todos os esfor?os para analisar esse contedo em termos de coleta de sem?ntica, criando a estrutura correta do artigo com base em como um usurio se comporta dentro do prprio site. Fazemos anlises de vrios mapas de calor para melhorar as taxas de convers?o.
Usamos as tecnologias SmartTracking para entender de onde os usurios vm, quais dispositivos, para onde redirecion-los e o que eles precisam na pgina. Usamos vrios TDS para maximizar a taxa de convers?o da marca iGaming. Se, por exemplo, pessoas de 10 pases passam algum tempo em um grande site confivel, estamos tentando ao mximo determinar de onde vieram para envi-los para a vers?o correta do site e depois envi-los para a pgina certa no iGaming site da marca.
Em geral, na J Media, gastamos muito tempo em anlises, analisamos o comportamento do usurio, LTV, qualidade do usurio em rela??o a consultas de pesquisa, pginas, sites, etc.
Qual a sua perspectiva sobre tecnologias emergentes como IA e Big Data e seu impacto em rela??o ao setor de afiliados?
Na minha opini?o, muito cedo para falar em geral sobre a influncia da IA ??e do Big Data no mundo dos negcios de afiliados porque a tecnologia ainda muito jovem e atualmente n?o est em seu auge, mesmo em grandes indstrias como e-commerce e medicina.
? claro que, como empresa moderna, estamos analisando cuidadosamente essa tecnologia, estudando-a e, em geral, estamos confiantes de que mais cedo ou mais tarde ela encontrar sua aplica??o. No entanto, ainda um pouco cedo para prever qualquer coisa e estimar o impacto.
A anlise de dados um dos casos potenciais em que podemos usar essa tecnologia. Por exemplo, para analisar e comparar milh?es de visitas de usurios simultaneamente. Um exemplo simples: o Google Analytics j usa Big Data para entender melhor o comportamento do usurio nas pginas, e todos ns usamos o Google Analytics.
Quais mercados voc est de olho como prioridade e por qu? Voc v algum potencial nos mercados emergentes?
Como afiliados que trabalham principalmente com trfego de pesquisa, tentamos nos adaptar a mercados onde a concorrncia nos mecanismos de pesquisa menor. Tambm crucial para ns entendermos que nos mercados em que nos direcionamos h um volume de busca de usurios, h demanda de usurios, e as marcas iGaming est?o desenvolvendo o nicho de apostas esportivas naquela regi?o, criando assim frequncia e interesse entre os locais.
Geralmente, ao selecionar um mercado, prestamos aten??o anlise do comportamento do usurio e do LTV. Isso importante porque nos concentramos no modelo de Compartilhamento de Receitas e na coopera??o de longo prazo com as marcas iGaming.
Em termos de exemplos de mercado, estamos focando em trs regi?es de destaque: ?frica, Sul e Sudeste Asitico e Amricas (na maioria das vezes, estamos fazendo LATAM, mas j estamos come?ando a nos mudar para a Amrica do Norte porque ver muito potencial nesta regi?o).
Alm disso, como uma grande empresa com grande experincia, expertise e tecnologia, acreditamos que esta regi?o nos trar bons resultados. Que critrios usamos para selecionar nossos mercados? J a Media est focada em parcerias de longo prazo com marcas; por isso que trabalhamos no Revenue Sharing e a vida til do usurio essencial para ns.
Como o mercado asitico est se moldando para afiliados?
Os afiliados desempenham um papel significativo no funil de decis?o de um usurio. Em geral, os usurios dos mercados asiticos tomam decis?es com base em conselhos e recomenda??es. Eles gostam de estudar revis?es e casos. Eles confiam nos conselhos e opini?es de seus amigos. Assim, estamos l com nossos sites de avalia??o, sites de compara??o, avalia??es honestas e abertas. Os usurios asiticos, ao contrrio dos europeus, tm muito respeito por esses sites. Eles leem artigos, estudam os prs e contras e analisam as recomenda??es. Portanto, nos mercados asiticos, os afiliados s?o teis.
Recentemente, o mercado asitico tem experimentado um rpido crescimento. A penetra??o da internet atingiu bons nveis e todos tm internet mvel. Vemos que o mercado de jogos de azar est crescendo, assim como a indstria de afiliados, e achamos que uma das principais regi?es do mundo onde os afiliados devem se concentrar a ?sia.
Tambm vale a pena notar a tremenda lealdade dos usurios asiticos. Eles realmente permanecem por muito tempo se estiverem satisfeitos com o servi?o, a velocidade de download, o produto e o suporte ao cliente.
? por isso que precisamos trabalhar com marcas que possam fornecer qualidade. A chave para um relacionamento mutuamente benfico e duradouro um produto de qualidade e nossos usurios qualificados que permanecem com uma marca por muito tempo.
Qual a sua abordagem nos estgios iniciais de uma nova parceria? Como voc gerencia relacionamentos com vrios operadores?
Mantemos simples. Geralmente acredito que simplicidade e abertura s?o as chaves para relacionamentos excelentes e duradouros com os parceiros. Nos estgios iniciais, fazemos um acordo padr?o, mostramos excelentes resultados e melhoramos as condi??es depois disso. Funciona perfeitamente.
O que garante suas parcerias de longo prazo?
Em primeiro lugar, claro, trfego de alta qualidade e bons pagamentos por isso. N?o h nada mais motivador. A rela??o deve ser mutuamente benfica. Alm disso, acredito que essencial trocar informa??es. J temos uma boa tradi??o de trocar dados importantes sobre usurios e seu comportamento com nossos parceiros, melhorando conjuntamente o produto e ajudando uns aos outros a ganhar ainda mais.
Voc j esteve no SiGMA? SiGMA ?sia, Amricas, CEI ou Europa C qual dessas quatro exposi??es voc provavelmente reservaria em seu dirio para 2022?
Agora, com uma situa??o t?o longa e difcil com o Corona Vrus, tornou-se mais desafiador participar de conferncias do que h alguns anos. Ent?o, nesse perodo, nos concentramos mais na constru??o de processos internos. Mas como o principal mercado para ns agora a ?sia, claro, colocarei SiGMA ?sia em minha agenda e, provavelmente, estaremos l. Por enquanto, convidados. Tenho certeza de que darei pessoalmente uma palestra na conferncia SiGMA dentro de um ano. Acho que podemos nos tornar bons amigos!
Conte-nos um pouco sobre voc C afinal, negcios s?o feitos com pessoas, n?o apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, cita??o favorita, se voc gosta de jogos, etc.
Voc est certo. O negcio feito com pessoas. Eu amo pessoas! Eu amo meu time! Acho que s?o os melhores colegas que eu poderia ter tido! J fizemos tanto juntos, e sei que vamos conquistar o mundo!
Eu mesmo jogo p?quer. Pode-se at dizer semiprofissional. O principal que lucrativo! Alm disso, meus colegas e eu apostamos em nossos times favoritos para nos divertirmos durante importantes eventos internacionais.
Mas meu principal hobby – o meu trabalho! Eu sou apaixonado por isso! ? por isso que posso passar de 10 a 12 horas nele, seja trabalhando no escritrio ou continuando em casa.
Outros 20% do tempo, fa?o esportes e gosto de dan?ar e squash. Acho muito importante descarregar meu crebro e me distanciar do trabalho com outras atividades. Adoro passar tempo com os amigos e com o meu gato, que tem 17 anos!
Pergunta final: se voc pudesse voltar no tempo e dar conselhos de carreira ao seu eu de 21 anos, qual seria?
Tente o mximo que puder, mesmo coisas que n?o parecem estar na rota selecionada, porque o caminho “selecionado” ser alterado. Sua inten??o na vida vai encontr-lo quando voc estiver l fora, agarrando-se ao artesanato.
Leis mais sobre o SiGMA Affiliate Grand Slam aqui.
Gaming Awards ?sia 2022
O Gaming Awards ?sia ser realizado durante a primeira edi??o do SiGMA ?sia. Juntamente com as principais oportunidades de networking, o evento de gala rene personalidades da indstria para uma noite de reconhecimento e celebra??o de conquistas, atraindo uma lista de convidados de mais de 300 pessoas estimadas para sua estreia inaugural. D o devido reconhecimento ao indicar algum cujo trabalho tenha criado um impacto positivo no setor. Voc pode se juntar a ns e testemunhar os projetos mais intrigantes e criativos mudando a face da esfera. Reserve um lugar no Gaming Awards ?sia enviando sua solicita??o aqui.
https://www.youtube.com/watch?v=TUlY63Ic8t8
