Super Group은 올해를 강력한 실적으로 시작했습니다. 1분기 그룹 매출은 25% 증가한 5억 1,700만 달러를 기록했으며, EBITDA는 46.6% 상승한 1억 700만 달러, 순이익은 무려 105.4% 증가한 7,600만 달러로 두 배 이상 늘었습니다. 이러한 수치는 Super Group이 규모와 수익성을 성공적으로 결합할 수 있는 역량을 입증하며, 전 세계적인 사업 확장의 기반을 마련하고 있음을 보여줍니다.
아프리카 및 중동 지역이 선두로 나서다
주목할 만한 변화로, 아프리카 및 중동 지역이 북미를 제치고 Super Group의 최대 매출 창출 지역으로 부상했습니다. 이들 시장은 하며, 전년 동기의 37%에서 증가했습니다. 반면, 북미는 미국 사업의 일부 매각에 따라 비중이 37%에서 35%로 감소했습니다. 아시아·태평양 지역과 중남미 역시 매출 비중이 줄어든 반면, 유럽은 15%에서 19%로 상승했습니다.
확장 계획 가속화
1분기 실적 발표 후 애널리스트 콜에서 최고경영자(CEO) 닐 메나시(Neal Menashe)는 Super Group이 더 많은 아프리카 국가에서의 진출을 준비 중이라고 밝혔습니다. 그는 “보츠와나는 2월에야 출범했지만, 매우 좋은 출발을 보이고 있다고 생각합니다. 우리가 기대하던 모습입니다”라고 말했습니다. 메나시는 에티오피아, 코트디부아르, 앙골라 등을 포함한 진출 계획을 설명하며, “해당 국가들에서 세금과 자금 송금이 우리에게 유리하게 작동해야 합니다”라고 강조했습니다. 그는 또한 북아프리카 및 서아프리카 해안 지역의 많은 시장이 아직 개척되지 않았으며, 이는 “도처에 많은 기회가 있다는 뜻”이라고 덧붙였습니다.
아프리카 시장에서의 수익성 있는 성장
Super Group의 최고경영자는 아프리카 시장에서의 이례적으로 높은 수익 마진을 강조했습니다. 그는 이렇게 말했습니다. “아프리카의 비결은 추가되는 모든 매출이 정말, 정말, 정말 수익성이 높다는 점입니다.” “매출이 30%나 40% 증가하면, 거의 순이익이 두 배로 늘어날 수 있습니다. 이것이 바로 아프리카 시장의 매력입니다.” 메나시는 단순한 매출 증가(top-line growth)가 아니라, 이익으로 직결되는 수익성 있는 매출 증가에 초점을 맞추고 있다며, “그런 추가 수익이 거의 그대로 순이익으로 날아가듯 반영됩니다”라고 덧붙였습니다.
규제 및 경제적 순풍
최고 재무 책임자(CFO) 알린다 반 바이크(Alinda Van Wyk)는 아프리카가 세계에서 가장 빠르게 성장하는 20개국 중 13개국을 포함하고 있는 우호적인 경제 환경임을 강조했습니다. 인구 증가와 특히 미국에 비해 더 친화적인 규제 체계가 Super Group의 성장에 힘을 실어주고 있습니다. 반 바이크는 “지난 15년 동안 우리는 각국의 규제를 하나하나 함께 대응해 왔으며, 이것이 확장에 큰 도움이 되었습니다”라고 말하며, 다양한 관할권에서 운영 규모를 누리고 있는 점을 지적했습니다.
원활한 기술 통합
의 핵심 동력 중 하나는 유연한 기술 스택입니다. 메나시는 이 플랫폼이 아프리카 전역에서 약 150여 개의 다양한 은행 시스템과 연동을 지원해, 새로운 기능을 댿륙 전역에 손쉽게 적용할 수 있다고 설명했습니다. “남아프리카공화국이나 가나에서 기능을 출시하면 탄자니아에서도 바로 적용할 수 있습니다. 이것이 큰 도움이 되고 있습니다”라고 그는 설명했습니다. 이러한 모듈식 접근 방식은 각 시장별로 상이한 규제 환경을 고려하면서도 제품 출시를 가속화하는 데 기여합니다.
FanDuel 그리고 DraftKings와의 매칭
Super Group은 점점 확대되는 영향력으로 아프리카의 여러 시장에서 선도적인 위치를 차지하고 있습니다. 메나시는 미국의 스포츠 베팅 대기업들과의 유사성을 이렇게 설명했습니다. “우리가 상위권을 차지한 시장에서는, 특히 스포츠 분야에서 FanDuel과 DraftKings가 미국에서 하는 역할과 비슷하게 생각하시면 됩니다. 고객을 끌어들이고 브랜드 공감을 형성하는 것이 핵심입니다. 이렇게 구축한 고객 기반 위에서 성장하는 거죠.” 이 비교는 현지 스포츠 및 게임 팬들에게 가장 신뢰받는 운영자가 되겠다는 Super Group의 포부를 반영합니다.
경쟁 속 효율성 강화
메나시는 신규 진입자들이 계속해서 고성장 아프리카 시장을 공략할 것이기에, 운영 효율성이 매우 중요하다고 인정했습니다. “중요한 것은 비용을 무조건 줄이는 것이 아니라, CRM, 리스크 관리, 처리 수수료 등 사용하는 비용을 효율적으로 관리하는 것입니다.” 그는 마케팅 퍼널 최적화를 핵심 수단으로 꼽으며 이렇게 덧붙였습니다. “각 시장에서 일정 비율의 고객을 유치하거나 전환하고자 할 때, 이를 어떻게 개선할 수 있을지, 어떤 신제품을 출시할 수 있을지, 그리고 어떻게 확장할 수 있을지 고민해야 합니다.” 철저한 비용 관리와 혁신적인 제품 개발을 통해 Super Group은 현지 및 글로벌 경쟁자들보다 앞서 나가는 것을 목표로 하고 있습니다.
탄탄한 재무 성과와 공격적인 확장 전략, 높은 마진을 자랑하는 시장, 그리고 확장 가능한 기술 플랫폼을 결합한 Super Group은 아프리카 여러 시장에서 FanDuel과 DraftKings에 견줄 만한 입지를 다지고 있습니다. 이를 바탕으로 댿륙 내 다음 성장 물결을 선도할 준비를 갖추었습니다.
