"잘 규제된 시장은 안정성을 제공하고 모든 관련자에게 큰 매력을 준다" - 샘 M. 바랑코

베트미덜어의 비지니스 최고 운영 책임자, 샘 M. 바랑코가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다

샘 M. 바랑코와 그의 베트미덜어팀은 스스로를 도박 전문 미디어 대행사로 간주합니다. 그들은 매우 유연한 접근 방식을 가지고 있으며 빠르게 적응합니다. 아래에서 그의 이야기를 확인하세요.

제휴 마케팅 사업은 어떻게 시작하게 되었습니까?

저는 2013년 초 베트미덜어가 2010년부터 이미 시장에 있었을 때 회사에 합류했습니다. 저는 올해로 회사와 8년째 함께 하고 있습니다.

베트미덜어는 스포츠 베팅의 제휴 부분을 다룰 목적으로 헤즈투플레이 (Hastoplay, 2005년에 탄생한 스페인에서 포커 제휴의 선구자적 회사)에서 탄생했습니다.

i게이밍이 유일한 버티컬입니까?

i게이밍은 유일한 버티컬로 시작되었지만 수년에 걸쳐 금융 상품 (트레이딩, 코스 …)과 같은 다양한 제품으로 레퍼토리가 확장되었으며 물론 온라인 마케팅 서비스도 확장되었습니다. 오늘날 우리는 스스로를 도박 전문 미디어 대행사라고 봅니다. 우리는 인플루언서 에이전시도 있습니다. 또한 우리는 시장의 요구에 빠르게 적응하는 매우 유연한 회사입니다.

귀하의 제휴 비즈니스가 특별한 이유는 무엇입니까?

우리가 가진 유연성과 적응성이라고 말씀드릴 수 있습니다. 우리는 시장과 함께 발전할 수 있으며 다른 사람들보다 먼저 읽는 법을 배웠습니다. 우리는 의사 결정을 내리고 프로세스를 최대한 단순화하기 위해 상식을 적용합니다. 하지만 가장 중요한 것은 그 뒤에 있는 팀 – 아주 논리적이고 헌신적인 사람들입니다. .

다른 제휴 마케팅 담당자와 차별화되는 점은 무엇입니까?

아마도 유연성, 적응성 및 지속적인 진화 그리고 혁신 및 비전이 그 차별화에서 중요한 부분일 것입니다. 하지만 정말 차별화된 것은 우리의 철학과 친밀함이라고 생각합니다. 우리가 운영자와 맺는 것은 상업적인 관계일 뿐만 아니라 그들과 진정한 우정을 쌓고 있기때문에 서로를 이해하는 강한 공감대가 우세합니다. 이는 우리가 사업에서 모든 관련자가 반드시 이겨야한다는 것을 이해하기 때문입니다.

귀하의 비즈니스 모델, 컨셉 및 문화에 대해 조금 더 알려주십시오.

이전 답변에서 명확하게 언급한 것과 같이,  짧게 말하면 이해, 진화 및 협력이라고 생각합니다. 하지만 무엇보다도 즐기는 겁니다. 우리는 우리가 하는 일을 좋아합니다.

향후 계획에 대해 조금 더 말씀해 주십시오.

지금 우리의 현재와 미래는 Betsfy입니다. 이것은 우리의 앱이며 그 안에서 우리가 하는 모든 것을 찾아 볼 수 있습니다.

성공적인 성과를 내는 데 무엇이 도움이 됩니까? 주요 과제는 무엇입니까?

기본적으로 다양한 시장을 이해하고 그들이 요구하는 것을 제공하는 것입니다. 주요 과제는 계속 성장하고 길을 잃지 않는 것입니다. 그리고 물론 경쟁이 치열하고 어려운 세상에서 수익성을 유지하는 것입니다.

오늘날 SEO의 주요 과제는 무엇이며 몇 년 전과 어떻게 다른가요?

SEO에서는 이제 너무 많은 요인에 맞서 싸워야 하지만, 무엇보다도 변화하는 알고리즘과 여러 경쟁에 맞서 싸워야 합니다. 또한 포지셔닝은 더 이상 검색 엔진에 관한 것만이 아니라는 점을 이해해야 합니다. 훨씬 쉬웠던 과거에는 양질의 콘텐츠를 보유하거나 적절한 틈새 시장을 찾는 것만으로도 충분했습니다. 지금은 최상의 콘텐츠를 가지고 있더라도 그 포지셔닝을 보장할 수 없습니다.

SEO가 게이밍에 중요한 이유는 무엇이며 SEO 결과를 보는 데 시간이 얼마나 걸립니까?

나는 SEO 전문가는 아니지만 당신이 얻는 플레이어가 더 가치있는 (고수익성) 경향이 있다는 것은 분명합니다. 결과를 확인하는 데 필요한 시간은 보유한 전략과 그 결과에서 기대하는 바에 따라 달라질 수 있습니다.

어떤 시장에 초점을 맞추고 있으며 신흥 시장에서 잠재력이 있다고 생각하십니까?

우리의 주요 시장은 여전히 스페인이지만 여러 시장에서 움직이고 성장하고 있습니다. 신흥 시장은 항상 흥미롭고 엄청난 잠재력을 가지고 있지만, 그들 자신의 진화의 시간이 있습니다 – 지금 성숙된 시장이 지나간 것과 같은 시간 말입니다. 많은 사람들은 여전히 중장기 베팅하고 일부 다른 사람들은 그들이 단기적인 현실이 되기를 희망하고 있습니다.

제휴 마케팅에 가장 적합한 틈새 시장은 무엇이며 가장 수익성이 높은 틈새 시장은 무엇입니까? 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 어떻게 찾았습니까?

우리에게 가장 좋은 틈새 시장은 모든 것의 조합입니다. 우리는 수년 동안 이 시장에 있었으며 오래 전에 하나의 카드로 모든 것을 플레이할 수는 없으며 다른 대안이 있어야 함을 깨달았습니다. 이것이 우리의 가장 수익성있는 틈새 시장입니다. 나는 틈새 시장에 집중하는 것 많은 사람들에게 효과를 주고 수익성을 올린다는 것을 부인하지 않고, 심지어 이것이 권할 만하고 또 가장 쉬운 방법이라는 것은 알지만 우리의 경우와는 달랐습니다.

기술이 일상에서 어떤 역할을 합니까?

우리는 100% 디지털 회사이므로 기술은 우리 일상의 주요 축입니다. 다른 중요한 요소들도 있지만 결국 모든 것이 기술을 기반으로 하고 지원됩니다.

사업을 확장하거나 성장시키기 위해 투자자를 유치할 계획이십니까? 아니면 이렇게 큰 인수합병시장에서 사업 매각을 고려해 본 적이 있습니까?

우리는 다른 잠재적 투자자들과 이야기하고 있으며 제안을 받고 있습니다. 우리는 많이 성장했고 또 확장하고 있습니다. 그리고 이 부분에 대해 흥미을 가지고 있기 때문에 모든 가능성은 열려 있다고 할 수 있습니다.

AI 및 빅데이터와 같은 신흥 기술은 2021년 이후에 제휴 산업에 영향을 미칠까요?

의심할 여지없이 비즈니스 인텔리전스 (BI)는 인공 지능 (AI)과 결합되어 점점 더 정확한 방식으로 미래에 영향을 미칠 것입니다.

규제 시장의 분열이 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까? UKGC, 스웨덴 규제 기관 및 현재 독일 규제 기관도 이 공간을 규제하고 있습니다.

업계의 모든 플레이어 (운영자, 고객 …)를 보호하는 것이 목적일 때 규정은 항상 좋은 것입니다; 그들이 할 수 있는 일과 할 수 없는 일을 이해하는 데 도움이 되는 명확한 규칙을 세울 때, 모든 관련자에게 공정하고 이 섹터를 지속 가능하게 만들 때, 남용과 문제를 피하는 것을 목표로 할 때…

잘 규제된 시장은 안정성을 제공하고 모든 관련자에게 큰 매력을 준다.

규제가 금지하고 제한하는 것만 추구한다면, 그것은 아마도 좋은 것이 아닐 것입니다.

당신의 질문에 답하면 규제 시장의 분열은 먼저 해당 국가에서 할 수 있는 일을 이해한 다음 적응해야함을 의미합니다. 더 많은 자원을 사용해야하므로 비용이 증가하지만 시장을 훨씬 더 잘 아는 데 도움이 되는 것도 사실입니다.

운영자와의 커뮤니케이션 및 지원이 귀하의 기대를 충족합니까? 운영자는 제휴자에 대한 지원을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

우리의 경우, 우리가 함께 일하는 운영자와의 의사 소통은 매우 유동적이고 점차 증가하고 있습니다. 지원은 또한 다소 상호적이고 양방향이며 양측이 개선하는 데 도움을 줍니다. 이 점에서 그들은 기대치를 완전히 충족시키고 우리는 그들과의 관계에 매우 만족합니다.

운영자가 제휴자와의 지원을 높이기 위해 할 수 있는 일에 관해서는 주로 제휴자의 말을 듣고 (합리적인) 요청에 따라 그들과 함께 일하는 것이 대부분 올바른 방향으로 가게한다고 생각합니다.

궁극적으로 제휴자는 자신의 시장을 가장 잘 알고 있으며 그들의 말을 듣지 않는 것은 매우 귀중한 자원을 낭비하는 것입니다. 운 좋게도 많은 운영자가 이미 이것을 알고 있어 제휴자에게 주의 깊게 귀를 기울이며 의사 소통을 촉진합니다.

제휴자 및 제휴 마케팅 담당자가 접근 방식에서 어떻게 더 독특할 수 있습니까?

질문에 다소 식상한 대답이지만 결코 간단한 것이 아닙니다. 시장의 요구를 이해하고 이러한 요구에 대한 솔루션을 제공하는 것입니다.

SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 4 개의 엑스포 쇼 중 코로나19가 허용하면 2021년도에 예약할 가능성이 있는 행사는 무엇입니까?

예, 저는 몰타에 다녀 왔으며 다시 참석하게 되다면 참 기쁠겁니다. 이 상황을 극복하고 그것이 가능해 지기를 바랍니다!

자신에 대해 조금 알려주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 해서 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게임에 참여하는지 여부 등을 말해 주세요.

연결을 끊는 데 도움이 됩니다. 물론, 저는 주로 축구와 같은 많은 스포츠를 시청하고 그것에 적당하게 베팅합니다. 하지만 제가 가장 좋아하는 활동은 분명히 여행입니다. 저는 새로운 장소와 새로운 문화를 아는 것을 좋아합니다. 그것은 건강에 좋고 보다 열린 마음을 갖도록 도와줍니다.

제가 가장 좋아하는 두 가지 인용문: 회사의 인용문; 열심히, 스마트하게, 다 함께 즐기자. 그리고 저 개인의 인용문: 열정적으로 살기!

SiGMA 로드쇼:

SiGMA 로드쇼가 점진적으로 강화되고 있습니다. 이제 가상으로 진행되는 웨비나는 매월 새로운 관할 구역을 통해 껄끄러운 컨퍼런스 주제인 글로벌 의제와 작지만 웅성거리는 엑스포장을 대상으로 합니다. 인터랙티브 플랫폼에서 개최되는 2시간 미니 컨퍼런스는 규제, 세금 및 규정 준수, 신흥 기술과 같은 지역별 주요 주제를 각 영역 최고 사고 리더 및 학자들과 함께 5개의 주요 토론 지역에 대해 철저히 파헤칠 것입니다. SiGMA 가상 로드쇼는 향후 몇 년 동안 5개 주요 지역, 특히 유럽, 독립국가연합 지역, 아시아, 아메리카즈 및 아프리카에서 열리는 SiGMA의 글로벌 이벤트를 반영합니다. 14개국의 전 세계 투어로 시작되는 월간 행사는 최근 입법된 우크라이나에서 시작으로 팟캐스트를 통해 출시됩니다. SiGMA 가상 로드쇼에 참여하고 싶다면 여기에서 등록하세요.