"디지털 시대, 독자에 대해 생각하는 것이 매우 중요하다" - 레자 쇼재이
밸류 마케팅 (Value Marketing)의 설립자 레자 쇼재이 (Reza Shojaei)가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다
레자 쇼재이와 그의 밸류 마케팅팀은 행복한 독자를 확보하고 i게이밍 업계에서 최고의 독립 편집 회사가 되는 것이 주요 임무입니다. 독자에게 브랜드를 추천하기 전에 밸류 마케팅의 연구원과 작가는 해당 브랜드를 가지고 플레이하며 모든 엄격한 점검을 수행합니다. 그의 이야기를 들어 보십시오.
어떻게 처음 제휴 영역에 들어갔습니까? 이 결정을 내린 이유는 무엇입니까? 항상 게임 영역에 집중했습니까?
저는 2000년대 초 인쇄 미디어 업계에서 프로젝트 관리자로 일한 후 나중에 편집장으로 경력을 시작했습니다. 제 역할은 잡지가 인쇄 형식을 사용하여 짧은 뉴스를 전달하는 방법을 직접 목격할 수 있게 해 주었지만 디자인과 시각적 측면에서 큰 변화는 없었습니다. 그후 누락된 구성 요소가 있다는 것을 깨달았고 이것이 바로 내가 디자인과 정뵖 소비가 함께 진행된다는 것을 믿는 이유입니다.
그 결과, 짧은 뉴스가 아닌 특집 기사에 더 초점을 맞추기 위해 기존의 전통적인 잡지 출판물을 바꾸는 것을 목표로 삼았습니다. 제가 말할 수 있는 것은 그 기간 동안 대부분의 출판물은 인터넷을 큰 경쟁자로 보지 않았습니다.
이로 인해 저는 B2B 최고의 잡지인 Fremtidens Byggenæring과 Samferdsel & Infrastruktur를 만들게 되었습니다. 두 잡지는 모두 새로운 시대 디자인 제품의 증거입니다. 당시 대부분의 경쟁 업체는 출판물의 디자인 요소에 초점을 맞추지 않았으며 시각적 자극에 목 마른 청중에게 메시지를 전달할 텍스트가 대부분이었습니다.
그 후 우리는 B2C 잡지를 최대한 활용하고 선명한 이미지, 매끄러운 디자인 개념 및 기능 콘텐츠를 사용하여 동일한 논리를 출판물에 구현했습니다. 우리는 디자인에 관심이 많았기 때문에 단순히 뉴스를 평문으로 다루는 것보다 전체 그림을 보았습니다. 인터넷 시대가 일반 사용자에게 더 보편화됨에 따라 다양한 데모그래픽을 가진 독자들이 짧은 뉴스를 읽기위해 온라인에서 많은 정뵖를 찾기 시작하는 것을 보습니다. 이것이 우리가 디자인 요소를 포함하여 더 높은 수준에서 청중을 사로 잡을 수 있었던 방법이며 그 결과 우리 출판물은 매일 증가했습니다. 오늘날 우리는 각 잡지가 현재까지 노르웨이에서 가장 큰 잡지로 자리매김한 것에 대해 자랑스럽게 생각합니다.
디자인과는 별개로, 저의 가장 큰 열정은 과거에도 지금도 항상 만족스럽습니다. i게이밍 산업 측면에서 편집자로 일하는 것 외에도 저의 끊임없는 열정은 항상 포커, 카노 및 온라인 카노에 대한 사랑이었습니다. 이것이 바로 시작된지 1년 만에 노르웨이 최대 온라인 카노 사이트로 성장한 CasinoTopp.net을 시작하는 것이 어렵지 않은 이유입니다.
우리에게 성공의 가장 중요한 요소는 독자에게 초점을 맞추는 것이고 우리의 콘텐츠는 디자인 요소와 고품격으로 결합되었습니다. 우리의 모든 사이트와 마찬가지로 우리는 독자들이 사이트 뒤에 어떤 회사가 있는지 알기를 원하는 것을 알고 있으며 이를 언급하는 것을 주저하지 않습니다. 특히 인터넷에서 정직하게 하는 것이 매우 중요하며, 자신이 누구인지 숨기려고 하는 카노 제휴 사이트들이 많이 있습니다. 이것은 구글이 분명히 신뢰하지 않을 겁니다. 이런 의미에서 우리가 하는 일은 순전히 독자들을 위한 것입니다.
귀하의 비즈니스 모델, 컨셉 및 문화에 대해 조금 더 알려주십시오.
우리는 종종 직원들이 직원이 아닌 사업주처럼 생각하도록 권장합니다. 저는 종종 그들이 성취할 목표를 세웠고, 그 결과 그들의 사기와 생산성이 증가합니다. 같은 의미에서 우리의 문화는 독자들에게 최선을 다하고 있으며 우리 모두 같은 열정을 공유합니다. 몇 년 동안 저는 언론인과 함께 일했으며 많은 콘텐츠를 직접 작성하여 작가에게 동기를 부여하는 방법에 대한 통찰력을 얻었습니다.
더 나아가 우리의 컨셉은 독자를 위해 가능한 한 정직해야하며, 이것이 우리가 하는 모든 일의 중심입니다. 이것은 많은 경쟁자가 온라인 카노를 중심에 배치하여 그들을 행복하게 만드는 것과 매우 유사합니다. 하지만 우리의 주요 사명은 행복한 독자를 확보하고 i게이밍 업계에서 최고의 독립 편집 회사가 되는 것입니다.
다른 제품과 사이트에 대해 조금 더 알려주세요.
우리는 노르웨이, 스웨덴, 독일의 세 가지 GEO에 초점을 맞춘 을 운영합니다. 또한 Norges.Casino를 운영하고 있으며 가장 큰 사이트는 CasinoTopp.com으로 120개 이상의 다양한 시장과 GEO를 지원합니다. 말할 필요도 없이, CasinoTop.com은 우리의 주요 초점이며 우리는 그것이 절대적으로 뛰어난지 확인하기 위해 대부분의 시간을 집중하고 있습니다.
어떤 시장에 집중하고 있으며 새로운 시장을 목표로 하고 있습니까? 신흥 시장에서 잠재력이 있습니까?
현재 우리는 노르웨이, 캐나다, 일본, 독일 등 다양한 시장에 집중하고 있습니다. 우리는 지금 미국 시장에서 많은 잠재력을 보고 있으므로 우리 모두가 매우 기대하고 있는 미국에서 라이선스를 확보하는 것을 목표로 하고 있습니다.
다른 제휴자와 차별화되는 점은 무엇입니까? 성공적인 성과를 내는 데 무엇이 도움이 됩니까? 트래픽을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
글쎄요, 저는 우리가 콘텐츠과 편집 측면에 많은 투자를 해왔고 우리가 독립적이라는 사실이 우리에게 우위를 제공한다고 믿습니다. 이 외에도 대부분의 다른 제휴자는 잘 알지 못하는 사용자에게 자체 카노를 추천하는 식의 울타리 양쪽에 앉아 있습니다. 우리는 주요 뉴스 간행물처럼 독립적인 편집 인력을 운영하는 데 있어 최고가 되기 위해 노력함으로써 이 격차를 좁히고 있으며, 이것이 우리 기자들이 자신의 작업을 자랑스럽게 여기고 숨기거나 부끄러워 할 것이 없는 이유입니다.
사내에서 홍보하는 데 필요한 모든 마케팅 자료를 작성합니까, 아니면 아웃소싱합니까
우리는 프리랜서에 초점을 맞추는 것에서 거의 모든 작업을 사내에서 수행하도록했습니다. 과거에는 일부 작업을 아웃소싱했지만 사내 문화는 환상적이며 계속해서 성장하고 있습니다.
귀사는 어떻게 구성되어 있으며 현재 사업 개발의 어떤 측면에 집중하고 있습니까?
우리는 고유한 판매 포인트와 강점에 초점을 맞추고 있으며 그것이 콘텐츠입니다. 결국 콘텐츠는 왕이며, 이것이 우리의 콘텐츠가 수준 이상인지 확인하고 기자들과 작가가 거친 업계에서 출판된 글이 얼마나 잘 수행되는지를 볼 때 자부심을 느끼는 이유입니다.
제휴 마케팅에 가장 적합한 틈새 시장과 가장 수익성이 높은 틈새 시장은 무엇입니까? 제휴 비즈니스에서 소셜 미디어 활동이 얼마나 중요합니까? 구글의 지속적인 업데이트로 얼마나 어렵습니까?
솔직히 말해서 우리는 구글 업데이트에 그다지 집중하지 않습니다. 구은 올바른 잠재 고객에게 올바른 답변과 정뵖를 제공하려는 비전을 공유한다고 믿습니다. 이것이 우리 독자들이 질문에 대한 최상의 답변을 얻고 우리의 콘텐츠와 디자인이 눈에 띄고 품질이 좋은지 확인하는 이유입니다. 이 외에도 주요 뉴스 편집 플랫폼과 같은 사이트를 운영한다는 사실은 신뢰 구축이라는 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
SEO에 대한 몇 가지 질문: (1)지난 몇 년간 SEO는 어떻게 바뀌었으며 1- 2년 동안에는 무엇을 기대해야 합니까? (2)SEO 전문가는 빠르게 변화하는 버티컬에서 어떻게 혁신하고 앞서 나갈 수 있습니까?
- SEO에는 마법이 없습니다. 사이트 소유자가 자신이 운영하는 시장을 위해 진정으로 훌륭한 편집 콘텐츠에 투자하고 경쟁사보다 더 잘하는 한 사이트는 장기적으로 좋은 순위를 얻을 것입니다.
- 저는 SEO가 장기적인 목표로 간주되어야 한다고 생각하며, 이것이 SEO 전문가들이 사용자에 대해 생각하고 콘텐츠 작성자 및 기자와 협력하여 사이트의 품질이 모든 측면에서 최고임을 확인해야 하는 이유입니다.
제휴 팀/비즈니스에서 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?
저는 열정과 올바른 기술이 함께한다고 믿습니다. 이것이 자연스럽게 우리 모두가 최선을 다하도록 동기를 부여하는 것입니다. 훌륭한 콘텐츠와 이를 다음 단계로 끌어 올릴 수 있는 팀에 중점을 두는 것도 참 중요합니다.
테크놀러지가 일상에서 어떤 역할을 합니까?
우리는 우리가 하는 모든 일에 이 케크놀러지를 사용합니다. 내부 커뮤니케이션, 회의 또는 우리 자신 또는 독자가 정뵖를 더 잘 소비하는 데 도움이 될 수 있는 새로운 기술이 있다면 항상 나머지보다 앞서기 위해 노력합니다. 그것은 모든 것이 원활하게 흐르도록 합니다.
AI 및 빅데이터와 같은 어떤 신흥 기술이 2021년 이후에 제휴 산업에 영향을 미칠까요?
말하기가 정말 어려운 질문입니다. 일부 회사에서는 AI와 빅데이터에 대해 이야기하는 것을 보지만, 이 이야기는 제 생각에 그들의 주가를 높이는 것을 목표로 합니다.
제휴자는 어떻게 접근 방식에서 더 독특할 수 있습니까?
디지털 시대에는 구글과 경쟁 업체가 아닌 독자에 대해 생각하는 것이 매우 중요합니다. 우리는 항상 더 큰 그림을 봐야합니다.
여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까? 운영자와 제휴자는 무엇을 통해 서로 간의 지원을 늘릴 수 있습니까?
솔직히 말해서 이것은 힘들고 제 생각에는 주의가 필요한 영역입니다. 저는 매일 늘어나는 것 같은 새로운 운영자들로 부터 많은 메시지를 받습니다. 이것이 우리가 긴밀히 협력하고 추적할 수 있는 엄선된 소수와 함께 일하는 이유입니다. 또한 새로운 운영자를 도입하기 전에 고려해야 할 몇 가지 단계가 있습니다. 또한 우리의 연구원과 작가들은 우리가 독자들에게 브랜드를 추천하기 전에 선택된 카노에서 게임을 해보고 모든 엄격한 점검을 해야합니다.
SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 4개의 엑스포 쇼 중 코로나19가 허용하는 2021년에 예약할 가능성이 있는 쇼는 무엇입니까?
예, 시작했을 때 SiGMA에 참석하게 되어 기뻤습니다. 코로나19가 엄격하게 통제된 후 이벤트 중 하나를 꼭 방문하고 싶습니다. 여기서 주목해야 할 점은 미국을 제외한 SiGMA의 모든 이벤트 시장에서 우리가 활동하고 있다는 것입니다. 우리는 CasinoTop.com에서 미국 시장을 시작하기 위해 모든 미국 주에 대한 라이선스를 얻기 위해 노력하고 있습니다.
자신에 대해 조금 말씀해 주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게임에 참여하는지 여부 등
저는 간단하고 쉬운 사람이고 말할 것도 많지 않습니다. 저의 취미는 저의 개 Bofflee와 함께 산책하고 지난 15년 동안 내가 계속 해온 레이싱 카입니다. 정말 책을 읽을 시간이 없지만 Spencer Johnson의 “누가 내 치즈를 옮겼나?”는 읽기에 좋았습니다. 많은 제휴자가 진정으로 훌륭한 인사이트를 제공하기 때문에 이것을 읽을 필요가 있다고 생각합니다. 이 외에도 저는 지난 15년 동안 열렬한 카노와 온라인 카노 플레이어로서 포커 하는 것을 좋아합니다.
여기에서 SiGMA 제휴 그랜드 슬램에 대해 자세히 알아보세요.
SiGMA 매거진 소개
SiGMA 매거진은 원격 게임 산업을 조명하는 격년 간행물입니다. 이 간행물은 규제 문제, 운영자, 제휴자 및 SEO 트렌드 등과 관련된 주제를 다루는 게임 및 베팅에 대한 360도 스포트라이트를 제공하며 전 세계의 주요 게임 및 비즈니스 회사에 우편으로 배포됩니다. 이 출판물은 또한 몰타의 여러 기업과 여러 주요 컨퍼런스에서 직접 전달됩니다. 당신의 브랜드를 SiGMA 매거진에 게재하기를 원하거나 양질의 콘텐츠로 기여하고 싶다면 연락주십시오.
