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Oleg Kikla rivela dove si trova il profitto nell’iGaming
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GGR365 è una società di consulenza specializzata nel supporto strategico per gli operatori dell’iGaming. Gestita da (nella foto), l’azienda non si limita ad analizzare il mercato, ma sviluppa strategie operative che producono risultati misurabili, dalla scelta della giurisdizione alla scalabilità del prodotto. In un’intervista per SiGMA News, Oleg ha condiviso il suo know-how di mercato, utile sia per start-up che per operatori esperti.
L’idea, il team e gli obiettivi di GGR365
Il team di GGR365 è composto da professionisti con esperienza pratica: ex dirigenti di alto livello di importanti bookmaker, avvocati specializzati in diritto internazionale, esperti di traffico e gestione del rischio. Grazie alle soluzioni analitiche e di ricerca complete dell’azienda, i nuovi operatori riescono a entrare con successo nei mercati, mentre quelli già affermati raggiungono traguardi significativi nello sviluppo.
L’idea di fondare GGR365 è nata da un’osservazione chiave: molti operatori entrano in nuove regioni in modalità test, allocando risorse e tempo limitati, senza avere una reale comprensione dei potenziali ricavi o della loro effettiva possibilità di successo. Grazie all’esperienza accumulata, il team di Oleg è in grado di calcolare con precisione l’ingresso in nuovi mercati e determinare le risorse necessarie, evitando sprechi ben superiori all’ottimale.
La questione del profitto
Con l’accesso alle statistiche di mercato, qual è la piattaforma di gioco più redditizia per chi desidera crearne una nel 2025? Quali tipologie di giochi, GEO, giurisdizioni e team sono consigliabili?
Oleg Kikla (OK): La scelta della piattaforma – o la creazione di una propria – è uno dei primi passi fondamentali nella costruzione di un brand per una specifica regione. Nel 2025, la proposta più redditizia potrebbe essere una piattaforma multi-prodotto in crypto, con focus su Crash Games, Instant Win e Live Casino.
Per quanto riguarda le GEO, ogni cliente ha le proprie preferenze, ma in genere si punta su America Latina (Brasile, Perù, Cile), India e Canada. Anche alcuni Paesi africani destano interesse.
Giurisdizioni consigliate: Curaçao o Anjouan.
Team ideale: un CMO esperto con focus su performance e retention, un analista BI interno, un dipartimento di moderatori regionali e community manager, e gestione di prodotto.
What Quali bisogni dell’industria dell’iGaming avete identificato come prioritari per aumentare il GGR?
OK: Il primo è semplificare l’accesso alle soluzioni di pagamento, perché troppe entrate vengono perse tra commissioni e blockchain.
Il secondo è formare i team per il marketing locale, in particolare in America Latina e nel Sud-Est asiatico. In generale, la localizzazione del prodotto è fondamentale. Ad esempio, le capacità di consulenza di GGR365 in America Latina sono cresciute molto grazie all’apertura di un ufficio e all’assunzione di talenti locali in Perù.
Parliamo di crash games
I crash games stanno vivendo un boom. Pensi che questa diffusione possa portare a un calo della redditività?
OK: I crash games stanno sicuramente evolvendo, ma non possiamo ancora parlare di uno sviluppo globale. La tendenza è più evidente in alcuni mercati e per certi operatori.
Il problema è la clonazione: ogni terzo studio lancia la sua versione di Aviator, ma i giocatori perdono rapidamente interesse se mancano meccaniche di fidelizzazione. Le leve su cui puntare sono: elementi di gameplay unici, integrazione con NFT, fan token o ricompense in crypto, e l’uso dei crash games come gateway nell’ambito di una strategia di retention.
I crash games non scompariranno, ma l’attuale boom potrebbe portare a stagnazione o calo della redditività. Solo chi continua a innovare manterrà alti i ricavi.
Vale la pena considerare che i crash games possono fungere da ponte tra casinò e betting, risultando funzionali all’intera struttura dell’operatore.
I game show possono essere considerati concorrenti principali dei crash games?
OK: I game show sono un segmento di intrattenimento ad alta partecipazione, ma:
- I crash games puntano su velocità, adrenalina e micro-scommesse;
- I game show offrono sessioni lunghe, spettacolarità e grandi vincite.
Hanno funzioni comportamentali diverse. La concorrenza emerge nel momento della fidelizzazione del giocatore, specialmente con un pubblico casuale.
I game show attirano un’utenza simile a quella delle lotterie, come si è visto chiaramente in Grecia.
Entrare in una nuova regione puntando su una sola tipologia di gioco non è una strategia vincente. GGR365 possiede statistiche dettagliate per area geografica sulle preferenze dei giocatori, in tutte le tipologie di gambling e betting, incluse le previsioni.
Affidarsi a un solo provider, anche se rinomato a livello mondiale, non basta. I giocatori hanno preferenze precise, e anche minime modifiche ai giochi possono fare la differenza. Se un utente non trova il suo gioco preferito, serve una comprensione analitica del mercato per orientare la scelta.
Altri trend secondo le analisi GGR365
Quali trend di mercato ti sorprendono e quali ritieni prevedibili?
OK: È prevedibile che sempre più aziende si concentrino su analisi, ricerca e fidelizzazione.
L’intelligenza artificiale sta trasformando il settore dell’iGaming.
Si assiste a una consolidazione del mercato, con grandi studi che assorbono provider locali.
Sta crescendo l’uso di stablecoin e la richiesta di regolamentazione del Web3 betting.
Sorprendentemente, il marketing tramite SMS/email da parte di nuovi operatori è ancora attuale. In certe regioni è altamente efficace, motivo per cui i database locali sono una delle direttrici strategiche di GGR365.
Puoi dirci di più sulla crescente domanda di messaggistica istantanea e su come sia utile per gli operatori?
OK: Le app di messaggistica (Telegram, WhatsApp, Line) rappresentano una vera alternativa al front-end del sito: consentono depositi rapidi via bot, comunicazione personalizzata e re-engagement, creazione di community fidelizzate (VIP, tornei, promo chiuse).
Hanno tassi di apertura fino al 70% e CTR elevato.
Per gli operatori, sono uno strumento diretto per influenzare il valore del cliente nel tempo (LTV). Va però considerato il rischio di blocco dei bot che offrono servizi di gioco d’azzardo, per via delle normative regionali.
In conclusione
Oleg Kikla, CEO della società di consulenza GGR365, ha illustrato le direzioni più redditizie per lo sviluppo dell’iGaming secondo i dati più recenti.
Le prospettive migliori si trovano nelle piattaforme crypto multi-prodotto, con crash games, Live Casino e Instant Win. L’uso di messaggistica come canale operativo è in aumento. Le GEO più profittevoli sono America Latina, India e Canada.
Per avere successo, gli operatori devono investire nella localizzazione, nella fidelizzazione e nelle analisi di mercato.
Questo articolo è stato pubblicato prima in Russo il 13 Maggio 2025.
