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Guarda: il Commercial Executive di SIS svela la strategia di espansione nel gaming per l¡¯America Latina
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Oscar Murueta Gonzalez, Commercial Executive per l¡¯America Latina presso SIS, ha condiviso riflessioni esclusive durante il BiS SiGMA South America 2025 in Brasile, delineando le strategie fondamentali per gli operatori del settore gaming che vogliono crescere in modo sostenibile nei mercati latinoamericani. La sua analisi approfondita ha sottolineato l¡¯importanza di equilibrare l¡¯esperienza globale con l¡¯adattamento ai mercati locali, una combinazione cruciale per espandersi con successo in territori in costante evoluzione.
Oltre la semplice localizzazione del prodotto
Gonzalez ha sottolineato che comprendere la cultura delle scommesse in Brasile va ben oltre una ricerca di mercato superficiale: ¡°Se non capiamo che il Brasile ¨¨ un mercato molto particolare e proviamo a replicare strategie e prodotti senza ¡®tropicalizzarli¡¯ e senza ascoltare le persone del posto, perdiamo un elemento fondamentale,¡± ha spiegato durante l¡¯intervista. Questo approccio va oltre la semplice sensibilit¨¤ culturale: riguarda anche la conoscenza del quadro normativo locale, che richiede competenze specifiche e professionisti del territorio capaci di gestire relazioni istituzionali, dinamiche operative e peculiarit¨¤ regionali.
Per affrontare queste sfide, SIS ha ampliato il proprio portafoglio di contenuti, andando oltre le tradizionali corse di cavalli e levrieri. L¡¯azienda ha lanciato Competitive Gaming e GG League, leghe di e-sport focalizzate su competizioni di calcio e basket elettronico, pensate specificamente per mercati in cui il calcio ¨¨ un elemento culturale dominante. Queste leghe sono prodotte in studi proprietari con giocatori professionisti che gareggiano esclusivamente per finalit¨¤ legate alle scommesse sportive. Questo garantisce controllo totale su integrit¨¤ del prodotto, margini operativi e rapporto con i clienti.
Differenziazione attraverso la tecnologia
Durante la conversazione, ¨¨ emerso l¡¯impegno di SIS per un¡¯eccellenza nello streaming, con tutti i prodotti trasmessi in alta qualit¨¤ e latenza minima. Gonzalez ha sottolineato anche l¡¯integrazione dell¡¯intelligenza artificiale in vari aspetti del betting, dalla verifica dell¡¯identit¨¤ dell¡¯utente al miglioramento dell¡¯esperienza di gioco. Ha inoltre evidenziato il potenziale del metaverso per creare ambienti ibridi, fisici e virtuali, capaci di offrire esperienze utente totalmente nuove e coinvolgenti.
Anche la blockchain e l¡¯adozione delle criptovalute rappresentano frontiere tecnologiche sempre pi¨´ rilevanti, che i provider devono incorporare per rimanere competitivi.
Queste innovazioni si inseriscono nella strategia di SIS di mantenere relazioni dirette con i clienti, permettendo uno sviluppo di prodotto flessibile e basato sui feedback del mercato.
Il percorso professionale di Gonzalez unisce marketing digitale, gestione sportiva e un¡¯ampia esperienza maturata nei mercati di Messico, Spagna e Colombia, grazie a incarichi precedenti in CODERE e altre societ¨¤ del settore. La sua conoscenza profonda delle culture latinoamericane e le sue competenze bilingui lo rendono particolarmente adatto a muoversi tra le sfide normative e culturali che accompagnano l¡¯espansione nel mondo del gaming.
I professionisti del settore interessati ad approfondire trend globali e strategie di espansione potranno accedere a nuove interviste esclusive su SiGMA TV durante SiGMA Euro Med, in programma a Malta dal 1¡ã al 3 settembre 2025.
