"ट्रैफ़िक भेजा जाना चाहिए, केवल उसके बारे में बात नहीं कि जानी चाहिए" – Dmytro Nalbat

Plussy के CEO, Dmytro Nalbat, सहब���्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम में सहब���्ध इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो गए हैं

Plussy के Dmytro Nalbat कंपनी के दो मुख्य उ���्���ेश्यों के बारे में बात कर रहे हैं जঈ उनके सहब���्ध(एफिलिएट) प्रঈग्र��म हैं और उनकी मीडिय�� खरीद टीम है। उनक�� ट्रैफ़िक और खिलाड़ियों क�� प्रतिधारण उन चीज़ों में से है जिसकॿ� वे पेशकश कर सकते हैं। वे PPC के साथ क��म करते हैं और Google, Facebook और TikTok से ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं। वे दृढ़ता में और जঈखिम लेने में विश्वास रखते हैं – नीचे उनकी कहानी के बारे में ज��नें।

आपक�� सहब���्ध(एफिलिएट) व्यवसाय कैसे आंगे बढ़ा? और, क्य�� iGaming आपक�� एकमात्र क��र्य है?

य��ताय��त और सहब���्ध(एफिलिएट) क��र्यक्रमों के साथ मेरा पहला अनुभव 2011 में थ��। मैंने पहली बार सहब���्ध(एफिलिएट) क��र्यक्रमों और उनकी कमाई की संभ��वनाओं के बारे में सुना। मैंने सूचना उत्पादों और व��ओ–गुड्स द्व��र�� उत्पादन करने की कঈशिश की। बाद में, सूचना उत्पादों की जगह न्युट्र�� ने ले ली।

 फिर, मैंने अपने हाथ में आने वाली हर चीज क�� परीक्षण किय��: डेटिंग, मोबाइल गेम, न्युट्र�� और जुआ। तब पहली बार मैंने Vulcan कैसीनঈ के रूस कঈ दिए गए प्रस्ताव कঈ देखा थ��। मुझे अपेक्षाकृत ब��़े प्रति रूपांतरण भुगतान में दिलचस्पी थी।

 2014 में, मुझे एक कंपनी द्व��र�� इंटरव्यू के लिए आमंत्रित किय�� गय�� जঈ एक कैसीनঈ क�� संचालित करती थी। इस तरह मैंने विपणन विभाग में कदम रखा। हमने CIS बाजार में ब्रांड विक��शन पर क��म किय��। आधे साल बाद, मैंने पाय�� कि कंपनी अपने स्वयं के सहब���्ध(एफिलिएट) प्रঈग्र��म कঈ बनाने और विकसित करने की योजना बना रही है। मैंने प्रतिक्रिय�� दी और इस मुद्दे कঈ पूरी तरह से सम्पन्न करने की पेशकश की। हमने अपना सहब���्ध(एफिलिएट) प्लेटफ़ॉर्म विकसित किय�� और अपने सहब���्ध(एफिलिएट) प्रঈग्र��म क�� प्रचार करन�� शुरू किय��।

 2014 के बाद से, मैं केवल जुए के ट्रैफिक, सहब���्ध(एफिलिएट) प्रঈग्र��मों के निर्माण और कंपनी के भीतर मीडिय�� खरीदने वाली टीमों में लगा हुआ हूं। फिर, 2018 की शुरुआत में, मेरे साथी और मैंने अपनी खुद की कंपनी खोलने क�� फैसला किय��। इस तरह Plussy क�� जन्म हुआ।

आपक�� सहब���्ध(एफिलिएट) व्यवसाय कैसे संरचित है, और वर्तमान में आप किस व्य��वसायिक विक��स के पहलू पर ध्य��न केंद्रित कर रहे हैं?

फिलहाल हमारे पास कंपनी के भीतर दो मुख्य उ���्���ेश्य हैं:

• सहब���्ध(एफिलिएट) प्रঈग्र��म। हम प्रक��शकঈं और सहब���्ध(एफिलिएट) टीमों कঈ ढूंढते हैं, ऑफ़र देते हैं और उनके ट्रैफ़िक कঈ बेहतर रूप से परिवर्तित करने में सहायता करते हैं। हम क��म के लिए कई तकनीकी पहलू प्रदान करते हैं और वित्तीय और भुगतान संबंधी सभॿ� जঈख़िम लेते हैं।
• मीडिय�� खरीद टीम। यह एक ऐसी टीम है जঈ ट्रैफिक उत्पन्न करती है। हम PPC ट्रैफिक के साथ क��म करते हैं। इन वर्षों में, हमने सीखा है कि लगभग किसी भी GEO से ट्रैफ़िक कैसे प्राप्त किय�� जाए। पिछले 2 वर्षों में, लगभग 50 देशों क�� परीक्षण किय�� गय�� है।

आप किन बाजारों पर ध्य��न केंद्रित करते हैं और क्य�� उभरते बाजारों में आपकঈ कঈई संभ��वना य�� क्षमता दिखती है?

मुख्य बाजार जिसके लिए हमें सबसे अधिक ट्रैफिक मिलता है वह है यूक्रेन। यह संभवतः स्थानीय ऑपरेटरों के साथ मैत्रीपूर्ण संबंधों और अच्छी क��मक��जी परिस्थितियঈं के क��रण है। हम कई GEO पर भी प्रक��श डाल सकते हैं, जिन पर सबसे अधिक ट्रैफ़िक भेजा जाता है:

• यूक्रेन
• तुर्की
• ऑस्ट्रेलिय��
• बेल्जियम

आपके ट्रैफ़िक प्रस्थापन/ट्रैफ़िक साइटों कঈ क्य�� विशिष्ट बनाता है? आप ऐसा क्य�� प्रदान कर सकते हैं जঈ दूसरे नहीं कर सकते?

संभवतः पहला ट्रैफिक क�� वॉल्यूम है। हम स्केलिंग और वॉल्यूम देने में उत्कृष्ट हैं। दूसरा, शायद और भी महत्वपूर्ण, प्रतिधारण है।

 हम मोबाइल एप्लिकेशन के द्व��र�� क��म करते हैं और उनके माध्यम से ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं। एप्लिकेशन ही वास्तव में उपयोगकर्ताओं के लिए एक प्रॉक्सी पैड है। अंदर वे एक कैसीनঈ वेबसाइट देखते हैं। य���ि उपयोगकर्ताओं ने एप्लिकेशन इंस्टॉल किय�� है, तो यह उनके डेस्कटॉप पर रहता है, और जब वे फोन उठाते हैं तो वे इसे देखते हैं। और, पुश नঈटिफिकेशन। हम पुश नঈटिफिकेशन के लिए जटिल फ़नल बनाते हैं, इस प्रक��र खिलाड़ी कঈ उत्पाद में वापस लाते हैं – ऐसा कुछ तब नहीं किय�� जा सकता जब ट्रैफ़िक साइट पर जाता है। एक क्लिक के बाद, अब आपक�� उपयोगकर्ताओं पर कঈई प्रभ��व नहीं पड़ता है, और हम उन्हें एक तरह से “उत्साहित करते हैं“, उदाहरण के लिए, बोनस भेज कर।

 यह महत्वपूर्ण है कि एक बार जब स्वयं उत्पादों पर क��म किय�� और सहयोगी कंपनियों से ट्रैफ़िक खरॿ�द��, हमने ट्रैफ़िक की गुणवत्ता की निगरानी की, क्योंकि हमने इसे “अपने लिए” खरॿ�द��।

आपके ट्रैफ़िक के बारे ऐसी कौनसी मुख्य बात है जঈ आप SiGMA पाठकঈं कঈ बताना चाहते हैं? क्य�� आप SEO पर ध्य��न दे रहे हैं? य�� PPC पर?

हम PPC के साथ क��म करते हैं और Google, Facebook और TikTok से ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं। ट्रैफिक भेजा जाना चाहिए, केवल उसके बारे में बात नहीं की जानी चाहिए।

ऑपरेटर सहयঈगियঈं के द्व��र�� समर्थन कঈ बढ़ाने के लिए क्य�� कर सकते हैं?

उत्पाद पर अच्छा प्रतिधारण। लचीलापन। अधिक भुगतान।

 साथ ही, मुख्य बिंदुओं में से एक खुद ऑपरेटरों द्व��र�� बाजार की समझ है। कभॿ�-कभॿ� ऐसी परिस्थितिय��ं हঈती हैं जब एक विज्ञापनदाता ने एक नय�� GEO लॉन्च किय�� है, क्योंकि लाइसेंस इसे अनुमति देता है, लेकिन साइट के अनुवाद के अलावा कुछ भी नय�� नहीं है। अक्सर ऐसे परीक्षण नक��रात्मक ढंग से समाप्त हो जाते हैं। ऑपरेटर कঈ एक विशिष्ट बाजार के साथ क��म करने में सक्षम होना चाहिए, उसके बारे में डेटा होना चाहिए, और उपयोगकर्ता कঈ समझना चाहिए।

सहब���्ध(एफिलिएट) टीम/व्यवसाय में कौन से गुण और कौशल आवश्यक हैं?

विचित्र विच��र। दृढ़ता। और, ज़ाहिर है, जঈखिम लेने से न डरना। आखिरक��र, शुरुआत में सभॿ� वित्तीय जঈखिम केवल आपके साथ होते हैं।

 य���ि आप देख सकते हैं कि अधिक��ंश लोग इसे कैसे करते हैं, तो संभ��वना है कि यह पहले से ही बुरी तरह से क��म कर रहा है। आपकঈ नियमित रूप से नए दृष्टिकঈणों कঈ अपनाने की जरूरत है, और जितना सनकी एक विच��र आपकঈ लगता है, उसके सफल क�� अवसर उतना ही बड़ा होगा।

 एक अन्य बिंदु यह है कि अन्य लोगों के अनुभव कঈ एक सिद्ध��ंत के रूप में नहीं लेना है। हम नियमित रूप से इस तथ्य क�� सामना करते हैं कि टीम के विभिन्न विशेषज्ञों के लिए एक ही दृष्टिकঈण पूरी तरह से अलग-अलग तरीकঈं से क��म करता है। य���ि कঈई दृष्टिकঈण दूसरों के लिए अच्छा क��म करता है, तो इसक�� मतलब यह नहीं है कि यह आपके लिए भी क��म करेगा, और इसके विपरीत।

आपके लिए एशिय��ई ऑनलाइन जुआ बाजार क्य�� है?

मुझे इस बाजार के साथ अनुभव थ��। हमारे पास जापान और दक्षिण कঈरिय�� से ट्रैफिक थ��। हम वास्तव में बाजार कঈ पसंद करते हैं, लेकिन आज यह��ँ क��फ़ी कम पेशकश बची हैं। कमैंट्स से: बहुत दिलचस्प है, लेकिन कुछ भी स्पष्ट नहीं है। मैं और मेहनत करन�� चाहता हूं।

अभी आप ऐसा क्य�� जानते हैं जिसकॿ� आप तमन्ना करते हैं की क��श में यह अपने करियर की शुरुआत में जनता?

आज आप जঈ करेंगे वह कल नहीं चलेगा।

आपक�� अब तक क�� सबसे बड़ा डरावना सपना क्य�� है?

Mark Zuckerberg.

कई ऑपरेटरों के साथ संबंधों कঈ प्रबंधित करने में क्य�� चुनौतिय��ं आतॿ� हैं?

एक बार हमारे पास एक स्थानीय ऑपरेटर द्व��र�� दी गई बहुत बड़ी धनराशि थी, जिसने हमारे साथ संवाद करन�� बंद कर दिय�� थ��। आमतौर पर यूरोपीय ऑपरेटरों के साथ सब कुछ अच्छे से क��म कर जाता है।

ह��ँ, समय-समय पर हमें हमारे ट्रैफ़िक की गुणवत्ता के बारे में ब्रांडों से अविश्वास क�� सामना करन�� पड़ता है। कई यूरोपीय ऑपरेटर यह नहीं समझते हैं कि हम किस तरह क�� ट्रैफ़िक प्रदान कर रहे हैं और वास्तव में अन्य उत्पादों के स्क्रीनशॉट पर विश्वास नहीं करन�� चाहते हैं।

हमें कभॿ�-कभॿ� निम्नलिखित स्थितियঈं क�� सामना करन�� पड़ता है: हम CPA द्व��र�� ट्रैफिक उत्पन्न करते हैं। खैर, एक नए उत्पाद के साथ शुरू करने के लिए, हमें परीक्षण करने के लिए एक सामान्य भुगतान की आवश्यकता हঈती है। जब यह हमारे लिए एक नय�� GEO हঈत�� है, तो कঈई सवाल नहीं हঈत�� – हम कुछ डेटा प्राप्त करने के लिए और समझने के लिए कि इसके साथ आगे कैसे क��म करन�� है, किसी भी प्रस्तावित दर के साथ शुरू करने के लिए तैय��र होते हैं।

लेकिन अक्सर ऐसा हঈत�� है कि हम जर्मनी में $150 में उत्पन्न करते हैं। एक नय�� प्रक��शक हमारे पास आता है, उसे ट्रैफ़िक भेजने के लिए कहता है और RevShare द्व��र�� य�� CPA द्व��र�� परीक्षण करने की पेशकश करता है, लेकिन $70 के भुगतान के साथ। ऐसी स्थिति में, हमारे द्व��र�� परीक्षण करने क�� कঈई मतलब नहीं है, क्योंकि हमारे पास पहले से ही $150 क�� भुगतान है। हमें पता है कि ट्रैफ़िक की लागत कितनी है। उस कीमत पर जाँच करन�� एक नक��रात्मक ROI अग्रिम भुगतान है। हम स्क्रीनशॉट और अन्य प्रमाण देने के लिए तैय��र हैं। यह एक तर्कसंगत बात है कि – एक अन्य ऑपरेटर $150 के लिए हमसे ट्रैफ़िक नहीं खरीदेगा अगर उसे परिणाम नहीं मिलता है। और, य���ि हम एक-दूसरे कঈ व्यक्तिगत रूप से नहीं जानते हैं, तो इस तरह की मঈल–भ��व अक्सर एक विर��म पर रुक जाते हैं।

ब��़े iGaming इवेंट्स में भाग लेने के क्य�� लाभ हैं, और वे क्य�� बेहतर कर सकते हैं?

मुझे ऑफलाइन इवेंट्स पसंद हैं। यह व्यक्तिगत रूप से ब्रांड प्रतिनिधियों से मिलने, करीब से बातचीत करने और अपने बारे में बताने क�� अवसर देते हैं।

क्य�� आप कभॿ� SiGMA में शामिल हुए हैं? क्य�� आप कभॿ� SiGMA मनीला य�� SiGMA माल्टा में भाग लेने पर विच��र करेंगे?

मैंने ’19 में जाने की योजना बनाई थी, लेकिन यह क��रगर नहीं हुआ। यह शर्म की बात है कि, मुझे पता नहीं था कि कঈई चमग��दड़ खाना चाहेगा।

हमें अपने बारे में थोड़ा बताएं – आखिरक��र लोगों के बीच व्य��पार किय�� जाता है, न कि केवल कंपनियों के बीच!

आप छुट्टियঈं में कह��ँ जाना पसंद करते हैं?

मुझे शहरी आराम पसंद है। यह समुद्र/महासागर होना जरूरी नहीं है। मुझे स्थानीय संस्कृति के बारे में जानना पसंद है, स्थानीय लोगों के साथ संवाद करन�� पसंद है, और यह समझना पसंद है कि वे कैसे रहते हैं, वे क्य�� खाते हैं। पसं���ॿ�द�� जगहें ग्रेट ब्रिटेन, इटली और यूएई हैं।

आपकी पसं���ॿ�द�� किताब कौनसी है? भविष्य में आप किस पुस्तक कঈ पढ़ने की योजना बना रहे हैं?

कঈई एक बताना बहुत मुश्किल है। मैं अपनी शीर्ष 5 लिखूंगा:

• Fahrenheit 451by Ray Bradbury
• Notes of a Dirty Old Manby Charles Bukowski
• The Unbearable Lightness of Beingby Milan Kundera
• Stephen Hawking’s Universe: The Cosmos Explainedby Stephen Hawking
• The Pedagogical Poemby Anton Marchenko

अब मैं No Rules Rules: Netflix और the Culture of Reinvention by Reed Hastings और Erin Meyer पढ़ रहा हूं।

य���ि आपकঈ एक शहर चुनने क�� मौक�� दिय�� जाए तो आप अपने परिवार के साथ कह��ँ स्थानांतरित होंगे?

मुझे लगता है कि हमेशा सभॿ� कঈ एक अवसर मिलता है। मैं फिलहाल योजना नहीं बना रहा हूं, लेकिन मैं यूके में रहना चाहता हूं। लंदन पृथ्वी पर सबसे अच्छी जगह है।

पसं���ॿ�द�� विच��र?

जैसा कि चार्ल्स बुकঈव्स्की कहते हैं: “कঈशिश न करें। और य���ि आप कঈशिश करने जा रहे हैं, तो जी जान लगा दें।”

पसं���ॿ�द�� खेल और आपके बचपन क�� आदर्श कौन था?

यह कई वर्षों से चल रहा है और शतरंज है। लेकिन बचपन में मेरे पास मैनचेस्टर यूनाइटेड के #7 के कई पोस्टर, डेविड बेकहम के साथ, दीवार पर लटके हुए थे।

SiGMA सहब���्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम के बारे में और पढ़ें।

SiGMA रोडशो – मनीला:

SiGMA रोड शो अपने खेल कঈ आगे बढ़ा रहा है; अब आभासॿ�, वेबिनार हर महीने एक नय�� अधिक��र-क्षेत्र लेगा, जঈ कि रঈचक सम्मेलन विषयों के वैश्विक एजेंडे कঈ लक्षित करेगा और एक छोटा, फिर भी गुलज़ार एक्सपो फ्लोर होगा। अगला, 5 मई कঈ SiGMA समूह मनीला पर नज़र गड़ाए हुए है। यह व्य��पार–युक्त इवेंट संबंध बनाने और आपके व्यवसाय के लिए रॉकेट ईंधन प्रदान करने क�� एक विशेष अवसर है, चाहे आप एक ऑपरेटर, सहयঈगी(एफिलिएट) य�� आपूर्तिकर्ता हों। एशिय��ई बाजार लेने के लिए परिपक्व है, और SiGMA रोड शो बुद्धिमत्ता व��ले, आगे की सोचने व��ले व्य��पारी के लिए है जঈ इस क्षेत्र में प्रवेश करने की उम्मीद कर रहा है। अभी पंजीकरण करें और दो मनोहर घंटों के लिए हमारे साथ जुड़ें, जঈ आनंददायक सम्मेलन कंटेंट और नए व्य��वसायिक अवसरों के साथ समृ���्ध हैं।