"Pour ��tre honn��te, ce n'est pas toujours la singularit�� qui fait le succ��s d'un affili��" - Wayne Howe

L’interview de Wayne Howe, Directeur G��n��ral de HowAbout Bingo, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam

Wayne Howe (HowAbout Bingo) a une v��ritable affinit�� avec les sites de bingo dont il fait la promotion. Il ne court pas apr��s l’argent mais apr��s les sites qu’il pr��f��re – d��couvrez son parcours.

Comment avez-vous rejoint l’espace d’affiliation ? L’iGaming a-t-elle toujours ��t�� votre cible ?

Je suis entr�� dans l’espace d’affiliation un peu par hasard… C’��tait en 2006 et je venais de terminer l’universit��. J’ai postul�� pour un poste d’administrateur de site web pour une entreprise de Leeds. Je ne le savais pas �� l’��poque, mais il s’agissait de l’un des plus grands affili��s de bingo en ligne.

J’��tais en charge d’un site de bingo gratuit r��cemment lanc�� et j’ai ensuite gravi les ��chelons pour finalement g��rer tous les sites de bingo de leur portefeuille, y compris la marque de bingo leader du march��, WhichBingo.

Lorsque WhichBingo a ��t�� vendu �� XLMedia en 2018, j’ai ��t�� licenci��. Cela m’a amen�� �� cr��er ma propre soci��t��, Howe Gaming, et �� lancer mon propre site d’affiliation de bingo

Vous avez d��velopp�� votre marque autour de votre personnalit��. Dites-nous en un peu plus…

Je savais que je devais proposer quelque chose d’un peu diff��rent pour que mon site web se d��marque. Alors j’ai d��cid�� de me mettre en avant, au centre du site web.?

Contrairement aux autres affili��s de bingo, je r��dige toutes les critiques, toutes les actualit��s et les guides. Vous trouverez ��galement beaucoup de contenu vid��o ; vous pouvez me voir jouer et donner mon avis sur les diff��rentes marques et jeux. Je pense que c’est une excellente approche �� adopter : je suis passionn�� par le bingo en ligne et cela se voit ! Les joueurs (je l’esp��re) le confirmeront.

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic et vos sites uniques ?

L’une des principales caract��ristiques de est notre page “What’s On” ; cette section regroupe toutes les principales promotions en cours. Or, il est rare que les affili��s aient comme cible les joueurs existants. Cr��er cette base de donn��es des promotions et la maintenir �� jour demande beaucoup de travail… mais je crois qu’�� long terme elle deviendra un pilier pour les joueurs qui veulent avoir un aper?u rapide de ce qui se passe sur le march��.

Je pense ��galement que, gr?ce �� la mani��re dont je pr��sente le contenu (et cela comprend mes vid��os de gameplay) les visiteurs de HowAbout Bingo seront mieux inform��s sur les sites et les jeux dont je fais la promotion. De cette fa?on, ceux qui cliquent sur le site de l’op��rateur savent d��j�� ce que le site propose avant de cliquer… et sont r��ellement int��ress��s.

Qu’est-ce qui contribue au succ��s de votre performance ?

Le Dieu Google d��terminera si je r��ussis. Si je peux ��tre bien class�� gr?ce �� certains termes cl��s importants, je suis s?r que je pourrai finir par rattraper les grands noms du secteur.

Mais mon objectif est d’��tre moins d��pendant de Google. C’est pour cela que j’ai construit le site autour de ma personne. Je souhaite que les nouveaux visiteurs puissent ��tablir un lien personnel avec moi ; ils seront ainsi plus enclins �� choisir de se rendre sur mon site plut?t que sur celui d’un affili�� de bingo plus anonyme.

Qu’est-ce qui vous motive ?

Personnellement, j’adore quand des coll��gues d��couvrent mon site, ou du contenu que j’ai cr����, et me disent “h��, c’est g��nial”. Pour moi, ce site est tout autant un moyen de promouvoir ma marque personnelle que de g��n��rer des revenus d’affiliation. C’est pourquoi je cr��e ��galement du contenu sp��cifique pour d’autres personnes de l’industrie -comme mon ��valuation de la refonte du site de bingo de la Mecque.

Si le site d’affiliation n’est pas un succ��s financier �� la hauteur de mes esp��rances, j’aurai au moins consid��rablement augment�� ma notori��t�� dans le secteur, ce qui pourrait m’ouvrir de nouvelles perspectives.

Quels march��s ciblez-vous, et pourquoi ? Quel potentiel voyez-vous dans les march��s ��mergents ?

Pour l’instant, je me concentre �� 100 % sur le march�� britannique du bingo en ligne. Je n’ai pas l’intention de dominer le monde ! Je veux juste proposer le meilleur site d’affiliation de bingo possible, et mettre tout en place pour en faire le num��ro un au Royaume-Uni.

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affili��s ?

Je pense que ce qui me distingue des autres affili��s est que j’ai une v��ritable affinit�� pour les sites de bingo dont je fais la promotion et que je respecte les joueurs qui y jouent. Cela me ram��ne �� l’��poque o�� j’��tais responsable d’un site de bingo gratuit, sur lequel j’animais r��guli��rement le chat, et gr?ce auquel je rencontrais m��me les joueurs lors d’��v��nements. Je connais et comprend la culture du bingo qui existe au Royaume-Uni, et la mani��re avec laquelle elle s’applique au web.

Je ne cours pas non plus apr��s l’argent. Certains op��rateurs ne semblent pas comprendre pourquoi je refuse leur argent pour placer leur marque en t��te de liste. Ils n’arrivent tout simplement pas �� comprendre que je suis un affili�� qui pr��f��re mettre en avant?les sites qu’il pr��f��re, et non des sites qui ont pay�� pour y ��tre. J’esp��re que cela me permettra de cr��er des liens, pour un succ��s �� long terme.

Etre pr��sent sur les r��seaux sociaux, est-ce important pour votre entreprise affili��e ? Est-ce difficile avec les mises �� jour constantes de Google ?

Les r��seaux sociaux ne sont pas ma priorit��. Si je peux ��tre bien r��f��renc�� sur Google, le trafic sera bien plus important. Quand j’ai travaill�� chez WhichBingo, la seule fois o�� nous avons obtenu un r��sultat d��cent gr?ce aux r��seaux sociaux, c’��tait quand nous proposions des bingo en direct, avec une vraie personne. C’est un peu comme cela que j’ai lanc�� mes vid��os de gameplay sur YouTube. Les joueurs accorderont plus facilement leur confiance �� une personne qu’�� une marque d’affiliation anonyme.

La difficult��, pour moi, vient de la r��glementation, qui change sans cesse.

Quel r?le joue la technologie dans votre quotidien ?

La technologie est tr��s importante pour moi ! J’ai eu la chance de trouver de nombreux outils qui me permettent de concevoir un site web qui semble tr��s professionnel (du moins je l’esp��re).

J’ai cr���� le site en Webflow, une solution permettant �� des personnes qui ont peu beaucoup d’exp��rience en mati��re de code de cr��er des sites �� l’apparence tr��s agr��able. Cela m’a ��galement permis de construire mon propre CMS : cela m’assure que chaque modification d’un lien d’affiliation, d’un texte ou de termes cl��s se fasse automatiquement sur chaque page du site o�� cette marque appara?t.

Lorsque j’ai d��cid�� de cr��er le site, je pensais devoir m’associer avec un d��veloppeur WordPress. Mais heureusement, gr?ce �� Webflow, j’ai pu tout faire moi-m��me et r��duire consid��rablement les co?ts.

Comment les affili��s peuvent-ils ��tre plus uniques dans leur approche ?

Pour ��tre honn��te, ce n’est pas toujours la singularit�� qui fait le succ��s d’un affili��. Je connais beaucoup d’affili��s de bingo qui ont fait un excellent travail et gagn�� une somme d’argent d��cente en construisant un site web avec litt��ralement le m��me mod��le WordPress que celui utilis�� par une douzaine d’autres sites affili��s. Ce n’est en aucun cas une condition pr��alable �� la r��ussite.

Cependant, si vous voulez construire une marque qui r��siste �� l’��preuve du temps, vous devez vous d��marquer des autres. J’ai choisi d’utiliser mes connaissances personnelles comme cette USP ; d’autres affili��s peuvent, j’en suis s?r, trouver ce qui pourrait ��tre unique pour leur march��.

Selon vous, quelles technologies ��mergentes (IA, Big Data…) impacteront le plus l’industrie de l’affiliation �� l’avenir ?

J’ai vu qu’une IA pouvait ��tre utilis��e pour r��diger les critiques de marques sur le site web d’un affili��. La qualit�� des ��valuations r��dig��es par ces IA semble ��tre assez remarquable. Je passe parfois un ou deux jours �� r��diger une critique approfondie pour une marque, et il est effrayant de concevoir qu’une IA pourrait produire un meilleur contenu que le mien en quelques secondes seulement.

J’esp��re qu’il faudra encore un certain temps avant que cette utilisation de l’IA ne devienne courante.

Comment g��rez-vous les relations avec plusieurs op��rateurs ?

Tr��s t?t j’ai commenc�� �� utiliser Trello pour rester en contact avec tous les op��rateurs et gestionnaires avec lesquels je travaille, et pour garder une trace du processus, de l’��tape dans laquelle je me trouve avec chacun d’eux.

Avez-vous d��j�� particip�� �� un ��v��nement SiGMA ?

Je n’ai jamais ressenti le besoin de me rendre �� SiGMA dans mes fonctions pr��c��dentes, mais j’aimerais �� l’avenir assister �� SiGMA Europe.

Parlez-nous un peu de vous �C apr��s tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation pr��f��r��e ? Est-ce que vous vous jouez ?

J’ai trois gar?ons de 8, 5 et 1 ans qui m’occupent quand je ne suis pas au bureau. J’aime les emmener �� la campagne, dans les parcs ou faire des promenades en for��t. Je suis un grand amateur de football et j’aime regarder des match de Liverpool FC.

Je joue moi-m��me au bingo en ligne, g��n��ralement le soir lorsque le nombre de joueurs est plus ��lev�� et que les ��v��nements les plus int��ressants ont lieu. C’est en partie pour cela que je comprends si bien les sites et les jeux.

Mais ce qui me manque le plus, c’est que toutes les restrictions li��es au COVID m’emp��chent de me rendre �� des spectacles. Je n’ai jamais particip�� �� des festivals de musique, mais j’adore sortir avec ma femme pour voir un com��dien jouer sur sc��ne. Ma citation pr��f��r��e est celle du grand Billy Connolly : “Ne faites jamais confiance �� un homme qui, lorsqu’il est seul avec un couvre-th��i��re, ne l’essaie pas”.

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