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"Nos sites web sont uniques" - Paul van Deursen, Your Business Leads
L’interview de Paul van Deursen, PDG de Your Business Leads, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Paul van Deursen nous parle de ses sites web, qui ciblent principalement le march nerlandais de l’affiliation – dcouvrez son parcours.
SiGMA : Comment vous tes-vous lanc dans le secteur de laffiliation, Paul van Deursen ? Avez-vous toujours t centr sur le jeu ?
Paul van Deursen : Il y a une dizaine d’annes, un oprateur m’a demand si je connaissais quelqu’un qui pourrait cibler le march nerlandais pour lui. Je ne connaissais encore rien aux sites web, mais j’avais des amis qui dirigeaient une agence de cration de sites web aux Pays-Bas. Nous avons dcid de lancer notre premier projet ensemble : www.top-바카라.nl. C’tait amusant de voir comment les gens se retrouvaient sur le site et j’ai commenc en apprendre davantage sur le rfrencement SEO.
Je n’ai pas toujours t ax sur le jeu. J’ai travaill dans diffrents secteurs pendant et aprs mes tudes ; c’tait un moyen de crer notre propre entreprise et nous nous sommes lancs.
Quest-ce qui vous distingue des autres affilis ?
Je pense que je suis plus dtendu que d’autres affilis. Beaucoup de gens taient, et sont encore, stresss par les rglementations nerlandaises venir, par les marques qu’il faut ou ne faut pas promouvoir, par les changements qui vont impacter notre activit, etc. Mais le changement est aussi synonyme d’opportunits. Il y a des choses que l’on ne peut pas changer… il est donc inutile d’y consacrer de l’nergie et il vaut mieux s’adapter la nouvelle situation.
Quest-ce qui rend vos sites uniques ?
Nos sites web sont uniques. Le design est toujours personnalis, de mme que les fonctionnalits et les outils. Nous proposons un systme de gestion de contenu qui peut s’adapter en fonction des besoins, et qui offre une grande flexibilit. Nous voulons que les visiteurs se sentent en confiance, qu’ils souhaitent revenir. Il est plus facile d’obtenir des clics que de les conserver, mais c’est notre objectif.
Qu’est-ce qui contribue la russite de votre performance ? Quels sont les principaux dfis que vous devez relever ?
Ce qui est important pour moi, c’est de travailler avec de bons gestionnaires d’affiliation et d’avoir un programme d’affiliation digne de confiance. Diffrents facteurs entrent en ligne de compte : la rapidit des rponses, la possibilit d’tre aid en cas de besoin, un accs des statistiques compltes, une comprhension gnrale de l’activit… Si le courant ne passe pas entre un gestionnaire d’affiliation et moi-mme, le partenariat a moins de chance de russir. Il faut donc que la confiance soit mutuelle. Au dbut d’un partenariat, je ne cherche pas ngocier. Cela viendra plus tard, lorsque nous aurons appris nous conna?tre un peu mieux.
Le plus grand dfi actuel est la concurrence croissante dans le domaine du rfrencement. Les affilis de paris sportifs ciblent les mmes oprateurs (ce qui n’tait pas le cas auparavant), et les nouveaux sites web veulent eux aussi une part du g?teau.
Quels sites web font partie de votre portefeuille ?
Nos principaux sites lis au jeu sont et aux Pays-Bas. Et nous grons quelques sites internationaux consacrs aux jeux, ainsi que des sites web gnrateurs de leads et, depuis peu, une boutique en ligne. Nous prfrons de ne pas mettre tous nos ?ufs dans le mme panier.
Sur quels marchs vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchs mergents ?
Nous nous concentrons principalement sur le march nerlandais, mais nous avons quelques sites web au nom de domaine ROW et DE en second plan. Le GEO de ROW est difficile et peu rentable ; nous comptons le convertir et nous concentrer sur un autre plus tard. En ce qui concerne les marchs mergents, nous ne souhaitons pas pour l’instant nous lancer dans des pays dont nous ne connaissons pas la langue.
Comment le march nerlandais a-t-il volu suite l’adoption par les Pays-Bas de la loi sur les jeux d’argent en ligne ?
En fait, tout a chang. Comme je l’ai dj mentionn, la concurrence est beaucoup plus forte. La manire dont les gens effectuent des recherches a galement chang. Cela cre la fois des dfis et des opportunits. C’est une bonne chose que les acteurs soient mieux protgs et que les oprateurs soient dsormais sous la surveillance des autorits. Toutefois, il reste encore beaucoup faire avant que le march n’arrive maturit. De nouveaux oprateurs vont arriver et les rglementations vont changer. C’est un processus dans lequel nous nous trouvons encore l’heure actuelle. Avant les rglementations, les choses taient plus calmes. Aujourd’hui, il y a du nouveau presque chaque semaine.
Comment voyez-vous l’avenir du marketing d’affiliation, en particulier sur le march nerlandais ?
Pour ce qui est du march nerlandais, les affilis deviendront plus importants pour les oprateurs en raison de l’volution de la rglementation en matire de publicit. Il ne sera plus possible de cibler des personnes qui ne sont pas spcifiquement la recherche de contenu sur les jeux d’argent. Finies les publicits tlvises, les annonces dans les journaux (en ligne) et le marketing par email non cibl, par exemple. Cela signifie que les sites d’affiliation constitueront un canal de commercialisation important pour tous les oprateurs titulaires d’une licence aux Pays-Bas.
Dans le monde entier, un autre grand changement est en cours : le contenu cr gr?ce l’IA. Gnrer du contenu dans toutes les langues sera plus facile pour tout le monde. Je continue de prfrer le vrai contenu, crit par de vraies personnes. Esprons que les visiteurs des sites web, et Google, puissent encore faire la diffrence.
Vous occupez-vous du marketing en interne, ou l’externalisez-vous ?
Nous avons des rdacteurs de contenu en interne et nous travaillons galement avec des agences de cration de contenu et des indpendants. Cela dpend de nos besoins. Il en va de mme pour les images : nous pouvons faire beaucoup de choses seuls, mais il faut parfois faire appel un professionnel spcialis.
Quelles technologies mergentes (comme lIA et le Big Data) auront un impact sur le secteur de laffiliation en 2023 et au-del ?
Je pense que l’IA va faire une grande diffrence pour les affilis. Cependant, pour la plupart d’entre eux, l’utilisation du Big Data n’est pas trs pertinente mon avis. Il est important d’analyser ses propres donnes et d’en tirer des conclusions, mais c’est un niveau microconomique. Cependant, pour le secteur dans son ensemble, il est important de reprer les changements un stade prcoce et de s’adapter. Par consquent, les grands oprateurs disposant d’un budget pour l’acquisition et l’analyse du Big Data ont un avantage sur les plus petits. Pour ma part, je resterai l’aff?t des nouvelles et je garderai les yeux et les oreilles grands ouverts. Je sais que j’aurai un temps de retard, mais peut-tre aussi un temps d’avance sur la plupart des concurrents.
ChatGPT et GPT-3 vont permettre lautomatisation dun grand nombre de t?ches fastidieuses et chronophages dans le domaine du marketing daffiliation. Expliquez-nous comment. Quid de limpact sur le rfrencement ? Quels sont les pires et les meilleurs scnarios ?
Commen?ons par le pire scnario : internet sera inond de contenus non personnaliss, insignifiants et dnus de sens. Aujourd’hui dj, on ne peut pas toujours faire la diffrence entre les vidos relles et celles qui ne le sont pas. Il devrait peut-tre y avoir un label de qualit pour les contenus rels. J’espre que nous n’en arriverons pas l. Pour le rfrencement, j’espre sincrement que Google (et d’autres) reprera et pnalisera le contenu gnr via IA. On ne peut plus savoir ce qui est vrai ou non. Les fake news, par exemple, deviendront galement plus visibles, car leurs auteurs sont plus enclins crer plusieurs sites web pour tayer leurs ides.
L’IA elle-mme deviendra galement plus performante pour crer du contenu SEO. Je pense donc qu’il est utile d’intgrer l’IA dans notre travail. Le logiciel peut vous aider en partie. Cependant, vous devez toujours vrifier et affiner ce que vous allez mettre en ligne.
C’est un peu la mme chose avec l’industrialisation. Les machines pouvaient faire le travail, mais vous avez besoin d’un spcialiste pour contr?ler la machine. Les grands supermarchs vendent du pain, mais vous avez encore envie d’aller la boulangerie de temps en temps pour discuter avec le boulanger ou pour acheter du pain de meilleure qualit. Le monde en ligne changera, mais il y aura toujours de la place pour les spcialistes et la qualit.
Comment choisissez-vous vos oprateurs et comment grez-vous les relations avec plusieurs oprateurs ?
Pour l’instant, aux Pays-Bas, il n’y a que de nouveaux oprateurs. Je souhaite donner une chance et un peu de visibilit tous ces oprateurs. En fonction de leurs performances, je donnerai certains une plus grande visibilit. Je prfre en gnral communiquer via Skype ou par email. Et, lors des confrences, il est toujours agrable de travailler dans une atmosphre plus informelle.
En dehors des Pays-Bas, il est plus difficile de choisir le bon oprateur. Il y en a tellement. Un conseil pour les oprateurs et les gestionnaires d’affiliation : s’il vous pla?t, ne spammez pas ma bo?te de rception pour devenir un partenaire. Et si nous sommes dj partenaires, demander sans cesse plus de visibilit ne fera que vous nuire. En tout cas c’est comme cela que je fonctionne…
Comment tait votre exprience 300 Spartans ?
Ce fut une bonne confrence. Mon objectif tait de rencontrer nos nouveaux partenaires. J’avais dj contact tous les oprateurs nerlandais par email ou par Skype, donc rencontrer ou chercher faire des affaires avec de nouveaux oprateurs n’tait pas mon objectif principal. J’ai assist quelques vnements, comme le d?ner de gala et le d?ner de rseautage, lors desquels j’ai pu rencontrer d’autres Spartans. J’ai aim changer des ides. L’h?tel et la chambre taient trs bien, et tout tait parfaitement organis. Le centre de congrs tait parfois un peu troit, mais l’atmosphre tait vibrante et anime. Les stands tant placs proximit les uns des autres, ce qui a cr une belle nergie. L’espace extrieur tait spacieux et idal pour prendre l’air et nouer des contacts dans un cadre plus dcontract.
?tes-vous un habitu des vnements SiGMA ? SiGMA Afrique, Amriques, Asie, Balkans/CEI, Eurasie, Europe C quel Sommet participerez-vous en 2023 ?
J’ai dj particip des vnements SiGMA, mais uniquement en Europe. Je connais peu les autres…
Parlez-nous un peu de vous ! Aprs tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Parlez-nous de vos passe-temps, de votre livre prfr, de votre citation favorite, etc. Est-ce que vous jouez ?
En dehors du travail j’aime jouer au golf, faire du ski, regarder des matchs de football (je ne joue plus) et jardiner. Pour ce qui est des activits sociales, j’aime jouer des jeux avec des amis en buvant une bire. Il s’agit parfois de jeux de hasard, mais les jeux de cartes et de socit sont tout aussi amusants. Je ne joue plus aux jeux d’argent. J’avais l’habitude d’aller dans des 바카라s et de participer des tournois de poker de temps en temps, mais je ne me considrais pas vraiment comme un joueur.