"L'esport est ind��niablement en plein essor" - Gianfranco Capozzi

L��interview de Gianfranco Capozzi, Responsable?Esports?d’EsportsBets?chez?Catena?Media,?est?le nouvel entretien?Affiliate?Grand Slam?

Gianfranco Capozzi?et le reste de l’��quipe d’EsportsBets?(Catena?Media) se d��dient enti��rement ��?l’esport.?Gianfranco?nous?raconte?l��histoire d��EsportsBets,?au c?ur des technologies de?l’esport?et du jeu ;?il ��voque le type de?contenu?qui g��n��re du trafic?et?entra?ne?des revenus pour les affili��s et les marques, nous parle du?monde des paris?esports,?des tendances technologiques qui ont actuellement un impact sur l’industrie,?et?de?la crypto-monnaie dans les paris?esports?–d��couvrez?son?parcours?ci-dessous.?

Comment avez-vous?d��but�� dans l��espace affili��??

Il y a quelques ann��es, je travaillais avec un op��rateur de paris sportifs allemand bien connu. Je?g��rais?leurs campagnes de marketing num��rique. Bien que je me sois initialement sp��cialis�� dans les?r��seaux?sociaux, j’ai eu la chance de tester diff��rents canaux et?m��dias.?J’ai r��alis�� que les affili��s ��taient l’une des principales sources de trafic (et de revenus) pour nos marques.?

Au fur et �� mesure que je m’int��ressais au secteur et que l’int��r��t pour?l’esport?continuait de cro?tre, j’ai pu rejoindre une start-up ax��e �� la fois sur les affiliations marketing et?sur?l’esport. La start-up et les sites affili��s de paris?esports?ont ensuite ��t�� rachet��s par?Catena?Media?;?je dirige actuellement leur?d��partement?Esports.?

Comment EsportsBets?a-t-il d��coll��???

? l’origine, EsportsBets.com ��tait une acquisition de notre soci��t��. Nous avons commenc�� par mettre en place une ��quipe centrale, diversifi��e et dynamique, et nous nous sommes enti��rement consacr��s �� l’esport. C’est �� ce moment-l�� que le site a vraiment commenc�� �� d��coller.?

Nous avons r��uni des personnes issues d’un large ��ventail de domaines et d’horizons?-des journalistes aux experts en r��f��rencement, des sp��cialistes du marketing num��rique aux pronostiqueurs de paris?-pour cr��er un produit solide. Tous avec une passion commune :?l’esport?et le jeu?de?comp��tition.?

Je pense que la cl�� du succ��s dans notre industrie est de commencer avec une ��quipe de base sp��cialis��e, puis de la d��velopper dans diff��rents secteurs. C’est ainsi que nous avons b?ti notre succ��s au fil des ans.?

Le contenu et les produits que nous cr��ons pour notre site?se basent sur?une philosophie tr��s simple : cr��er?des?choses que nous appr��cierions si nous ��tions les utilisateurs. L’innovation, la fiabilit�� et la durabilit�� sont?des choses que nous voulons int��grer dans tout ce que nous faisons.?

Quelle est votre valeur ajout��e ?

Lorsque nous nous associons �� d’autres entreprises, notre objectif est de d��velopper une relation durable qui profite aux deux parties.?Placer une banni��re publicitaire sur un site Web de contenu?ne suffit pas, il se passe beaucoup de choses dans les coulisses. Nous sommes au c?ur des technologies de?l’esport?et des jeux ; nous fournissons un contenu qui g��n��re du trafic et des revenus �� la fois pour les affili��s et les marques. Notre objectif a toujours ��t��?la qualit��?plut?t que?la quantit�� dans l’industrie?iGaming.?

Parlez nous des paris esports…

Le march�� de?l’esport?est toujours tr��s fragment�� : il y a les entreprises de jeux, les ��quipes?d’esport, les organisateurs d’��v��nements, les agences m��dia, les livres, etc.?Les services d’affiliation de paris sportifs?prendront probablement une autre forme.?

Il s��agit ici de?parier sur le r��sultat des matchs et des tournois ; les bookmakers?d’esports?sp��cialis��s?offrent ��galement?l��opportunit�� de parier sur diff��rents march��s au sein des jeux,?comme?le premier vainqueur/First Kill (ou “First Blood” pour?League of Legends), et d’autres dynamiques.?

En tant qu’affili��s, nous voyons cela?comme une opportunit�� de?proposer?diff��rents march��s et options de paris ��?une?base de joueurs enthousiastes. Comme les march��s?et?les jeux, les pr��f��rences des joueurs varient tellement…?il?existe?litt��ralement?une infinit�� de?possibilit��s d’��duquer et d’informer le public.?

Le march�� des affili��s de paris esports est toujours dans une phase de croissance ; seuls quelques op��rateurs de paris sportifs esports ont acquis leurs propres portails d’affiliation et/ou g��rent des accords d’affiliation en passant par des tiers. Cela peut ��tre d? au fait que les paris esports sont relativement nouveaux sur la sc��ne et n’ont pas encore m?ri comme l’ont fait les grands secteurs du jeu (les 바카라s en ligne, les paris sportifs ou les courses de chevaux).?

On dit que l’esport?est le segment qui conna?t la croissance la plus rapide dans le secteur des jeux. Pourquoi �� votre avis ??

Gr?ce aux?nouvelles jeunes g��n��rations (maintenant que les?mill��niaux?repr��sentent la plus grande force de?main-d’?uvre actuelle dans le monde, et que la g��n��ration Z devient adulte) et?��?l’��volution technologique,?l’esport?est ind��niablement en plein essor.?

Je fais partie de ceux qui pensent que?l’esport?d��passera les sports traditionnels et les 바카라s en ligne en tant que segment �� la croissance la plus rapide du march�� du jeu?(en ligne et hors ligne)?au cours de la prochaine d��cennie.?

La raison est simple : bien plus de personnes ont acc��s aux jeux vid��o (que ce soit sur console, PC ou mobile) qu��aux sports traditionnels.?Quant aux?jeux de 바카라,?je me?rappelle des commentaires sous?certaines machines �� sous?visant?une cible plus jeune (25-28 ans)?;?cela disait :?“on dirait?un jeu de grand-m��re”.?

Quelles sont les tendances actuelles des paris esport????

Nous savons tous que les march��s de paris?esports?les plus importants se concentrent sur?CS:GO,?Dota 2?et?League of Legends. Au cours des derni��res ann��es, nous avons ��galement assist�� �� l’essor du genre?��battle royale��?comme?Fortnite?et?PUBG, qui?re?oivent?une attention consid��rable?des fans?et?de l’industrie des paris.?

Maintenant, nous envisageons une croissance majeure et?une bonne?performance?de VALORANT et de ses premiers tournois organis��s cette ann��e. On peut?��galement dire que?Call of Duty?(Call of Duty League?et l’��dition de cette ann��e) a gagn�� du terrain,?avec sa grande visibilit�� et son volume d’options de paris.?

Les nouvelles tendances deviendront-elles un pilier et prendront-elles le pas sur les tendances actuelles ??

Il y aura des titres qui?auront du succ��s?et brilleront, et d’autres qui seront abandonn��s et dispara?tront. De nouveaux jeux et ligues se d��velopperont �� une vitesse ultra-rapide, et les organisations?esports, les joueurs?et les marques s’affronteront pour maintenir leur position dans cet univers?esports?en constante ��volution.?

Il y a les joueurs esports?occasionnels et les joueurs professionnels.?Qui visez-vous en priorit��???

Mon segment?de choix?se situe au milieu. Je fais g��n��ralement la distinction entre?les?deux cat��gories?(les joueurs occasionnels et les joueurs endurcis). Cependant, il s’agit rarement d’une distinction permanente. Il y a des moments o�� les joueurs?se?plongent?dans un seul jeu et passent ensuite leur temps libre ��?d��couvrir?une vari��t��?d’autres jeux vid��o.?

Comme une mise �� jour?corrective?ou une nouvelle version de jeu peut litt��ralement?modifier?le?jeu entier, les joueurs?peuvent s��en d��sint��resser. D’apr��s mon exp��rience, il est toujours important de?consid��rer les?deux segments.?

Quelles tendances technologiques ont actuellement un impact sur?l’esport?? Le jeu mobile est-il l’avenir de l’industrie???

Pour ce qui est des?technologies cl��s, je suis s?r que les technologies blockchain, l’intelligence artificielle,?la r��alit�� virtuelle et la r��alit�� augment��e pourront toutes avoir un impact important sur l’industrie. Nous examinons les changements?qu��ils?pourraient apporter.?

En ce qui concerne le jeu mobile, je pense que cela peut?devenir?une fraction de la r��volution de?l’esport, mais qu’il est peu probable que cela domine?l��industrie. Il existe d��j�� une?certaine?��aversion��?entre les joueurs sur PC et les joueurs sur console.?En ajoutant?les joueurs mobiles �� l’��quation, cet univers pourrait ��tre?compl��tement diff��rent,?avec des joueurs sur PC et console?en opposition aux?joueurs?sur?mobiles.?

Quel est la place de l’IA dans les paris esports???

L’IA dans les paris?esports?devient de plus en plus pertinente?:?les op��rateurs de paris?esports?et les fournisseurs de services commencent �� explorer les possibilit��s d’utilisation de l’IA pour am��liorer l’exp��rience des utilisateurs.?

Par exemple, l’IA peut ��tre utilis��e pour cr��er des cotes?d’esports?plus pr��cises et?plus?comp��titives par rapport �� celles disponibles?actuellement?sur le march��, en utilisant les donn��es de l’IA pour faire des pr��dictions sur les matchs?d’esports.?

Nous avons d��j�� constat�� un grand int��r��t de la part des op��rateurs et des fournisseurs,?d��sireux d’explorer comment ils pourraient utiliser l’IA?au sein?des?paris sportifs…?et pas seulement de la part des d��partements de trading, mais dans plusieurs divisions au sein de leurs organisations.?

Comment fonctionnent les paris esports?en crypto-monnaie ? La crypto-monnaie changera-t-elle les paris?esports???

Parier sur?l’esport?avec?des?crypto, c’est l’une des tendances croissantes des deux derni��res ann��es. Alors que les crypto-monnaies gagnaient en popularit��, leur utilisation dans les paris sportifs n’a pas ��t��?oubli��e.?

Les amateurs?d’esports?et de crypto sont semblables?: ils sont?f��rus de technologie et?exigeants. C’est pour?cette raison que?les startups de blockchain?d’esports?se concentrent sur les technologies de paris crypto et?d’esports, tandis que les op��rateurs?d’esports?se concentrent sur les opportunit��s d’affiliation?d’esports?pour se d��velopper.?

Sur quels march��s vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les march��s ��mergents ? ??

Les march��s les plus forts ont historiquement ��t�� le Royaume-Uni, le Canada et l’Allemagne. Mais les tendances r��centes montrent des r��sultats vraiment positifs?pour ce qui est?de LATAM (en particulier le Br��sil) et de certains pays asiatiques �Cet ce sont les march��s ��mergents sur lesquels?nous souhaitons?concentrer notre attention.?

Je suis convaincu que les ?tats-Unis, une fois que leur l��gislation ��tat par ��tat le permettra, seront le premier march�� pour les paris sportifs, quelle que soit la forme qu’ils prendront �� ce stade.?

Quelles qualit��s et comp��tences sont essentielles dans une ��quipe/entreprise affili��e ??

La cr��ativit�� et une bonne compr��hension de?l’esport?sont aujourd’hui indispensables. ?tre naturellement curieux et d��sireux d’apprendre aidera ��galement les affili��s?d’esports?�� mieux?saisir?l’industrie et les tendances. Une autre comp��tence que les ��quipes?et?affili��s?esports?devraient d��velopper est la capacit�� de s’adapter rapidement.?

Les?esports?ont un public plus jeune que?les?autres?sports?traditionnels. Les marques de paris sportifs?doivent se renseigner?sur les sports ��lectroniques, les paris sportifs et les jeux de hasard.?

Que faut-il pour qu’une entreprise affili��e prosp��re ??

Imiter les autres affili��s ne peut pas ��tre la bonne r��ponse. Les affili��s d’esports doivent toujours se remettre en question et, �� mon avis, continuer �� regarder vers l’avenir, ne jamais ��tre satisfaits et toujours essayer de s’am��liorer. S’ils y arrivent, il n’y aura pas de limites.?

Une passion incessante pour cette industrie,?revendiquer?l’innovation et continuer �� se r��inventer.?

Anticipez-vous une croissance pour le secteur des entreprises affili��es ??

Oui, tout �� fait �Ccar?ce qui devrait ��tre?central dans ce?secteur?c��est �� mon avis de se concentrer sur les canaux de marketing les plus comp��titifs?et?de g��n��rer des prospects et des acquisitions de clients.?

Les op��rateurs se concentrent sur les technologies sous-jacentes, les offres finales aux joueurs, les passerelles de paiement, etc.?Les propri��taires d’entreprises affili��es devraient se concentrer sur les meilleurs canaux de marketing pour?attirer?des joueurs.?

Comment choisissez-vous vos op��rateurs et comment g��rez-vous les relations avec plusieurs op��rateurs ??

Je pr��f��re travailler avec les op��rateurs qui ont une compr��hension claire de ce que les paris esports impliquent r��ellement. ? certaines occasions, j’ai bri��vement travaill�� avec des op��rateurs proposant une page tr��s g��n��rale pour le football, ou qui n’offraient aucun bonus ou sections d��di��s �� l’esport �� nos joueurs.?

Comme nous travaillons dans un cr��neau de paris tr��s sp��cifique, il existe plusieurs ? normes ? et nous devons nous assurer qu’elles sont en place d��s le d��but du partenariat (comme les?devises de paris sportifs et d’autres?consid��rations?techniques). Lorsque nous travaillons avec des op��rateurs?d’esports?qui comprennent d��j��?cet univers, cela nous facilite la vie, nous fait gagner du temps et nous permet de nous concentrer sur la cr��ation/la croissance du bon public.?

Quelle est votre approche lors des premi��res ��tapes d’un nouveau partenariat ??

J’essaie de comprendre les besoins des op��rateurs, comme le type d’exposition qu’ils souhaitent, le type de notori��t�� de la marque, la strat��gie marketing qu’ils ciblent, et les types de KPI dont ils ont besoin.?

Etes-vous d��j�� all�� �� un ��v��nement SiGMA???SiGMA?Europe, Afrique, Asie ou Am��riques – pour lequel de ces quatre salons d’exposition ferez-vous probablement une place dans votre agenda en 2021, si le COVID-19 le permet ??

Je participe activement aux salons europ��ens SiGMA depuis 4/5 ans.?

J’attends ��galement avec impatience?SiGMA?Asie, et si je peux y assister, ce serait formidable -des opportunit��s inestimables se pr��sentent l��-bas, en particulier en ce qui concerne?l��esport.?

Parlez-nous un peu de vous – apr��s tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation pr��f��r��e ? Est-ce que vous vous jouez ??

Je me consid��re comme un joueur m��me si je me suis ��loign��e des jeux d’esports populaires, mais j’aime les titres?MOBA, FPS et Battle Royale?et les jeux?en g��n��ral.?

En ce qui concerne mes passe-temps, j’aime beaucoup regarder des matchs?d’esports?et des tournois de haut niveau. Je joue aussi occasionnellement �� des titres comme?GTA V, Red Dead?Redemption?et World of Warcraft?dans mon temps libre.?En plus des?esports?et?des jeux, je suis ��galement un passionn�� de crypto.?

Mon livre pr��f��r�� est l’ancien trait�� militaire chinois,?L��Art de la Guerre?de Sun Tzu,?et?ma citation pr��f��r��e est de Bruce Lee : ? Adaptez ce qui est utile, rejetez ce qui est inutile et ajoutez ce qui?est?sp��cifiquement?v?tre???

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