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"Vous devez comprendre le business des clients" - Lucas Gerhardsson
L’interview de Lucas Gerhardsson, Co-Fondateur de Red Earth Ltd, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Lucas Gerhardsson nous parle de Link.Builders, qu’il dcrit comme tant un outil pour les professionnels du rfrencement. Leur objectif : devenir un “AirBnb” des liens, et crer un norme changement sur l’ensemble du march Cdcouvrez son parcours ci-dessous.
Comment votre entreprise affilie a-t-elle dcoll ?
Nous sommes dans le secteur de l’affiliation depuis un certain temps maintenant. J’ai toujours t intress par le web en gnral et plus particulirement par la cration de sites web et la gnration de trafic. Cependant, j’ai commenc me consacrer temps plein l’affiliation en 2017, en rejoignant Slotsia.com, un groupe fond par mes partenaires Max et Magnus. L’entreprise a t ensuite vendue Catena Media. Avant cela, j’ai travaill dans le marketing digital pendant de nombreuses annes, sous diffrentes formes.
Aprs Slotsia, nous avons lanc Red Earth, une socit affilie qui gnre des prospects gr?ce un trafic de recherche organique et payant. Nous proposons du conseil en rfrencement et en cration de liens : il s’agit de (anciennement Linkpirates).
Parlez-nous un peu de votre exprience avec link.builders. Pourquoi l’avoir construit ?
Mes deux partenaires et moi avons fait une formation en affiliation SEO. Lorsque nous avons commenc dvelopper notre activit il y a quelques annes, nous avons ralis quel point il est fastidieux et surtout chronophage de grer manuellement la cration de liens plus grande chelle. Cela prend normment de temps, et rend le travail assez monotone et ennuyeux. Nous avions deux choix : soit crer un nouveau dpartement qui ne s’occupe que de la cration de liens et de la sensibilisation, soit crer un systme qui nous facilite la t?che. Nous avons un penchant pour le dveloppement de produits et avons donc choisi cette dernire option.
Dites-nous en un peu plus sur votre modle dentreprise, votre concept et votre culture ? Quelle valeur ajoute apportez-vous ?
Aujourd’hui, les professionnels du rfrencement achtent principalement des liens de deux manires diffrentes. Soit par contact direct avec un propritaire de site, soit par l’intermdiaire d’un courtier qui possde des milliers de sites tiers dans son portefeuille. Le premier choix est le meilleur car il est toujours le moins cher et le contr?le est total. Faire appel un courtier est apprciable quand cela fonctionne, mais nous avons vu que la diffrence de prix est extrmement leve. Ces derniers temps, nous avons galement constat plus d’escroqueries.
En ce qui concerne le modle commercial lui-mme, nous souhaitons apporter un changement considrable l’ensemble du march des achats de liens. Notre vision est de devenir un ? AirBnb ? pour les achats de liens. Au lieu d’un co?t supplmentaire sur le prix, charge de l’acheteur, nous prenons une petite partie de la part du vendeur la place. Et pour tre list sur Link.Builders, le co?t doit tre un prix standard. Cela nous permet de vendre des liens aux mmes prix que si l’acheteur s’adressait directement au vendeur, avec 0% de commission de courtage.
Qu’est-ce qui vous distingue des autres crateurs de liens??
Nous nous concentrons sur des clients plus importants, auxquels nous pouvons offrir un travail personnalis et une analyse de la concurrence. Cela nous donne une bien meilleure comprhension des clients, et notre relation est plus transparente.
Cependant, je pense que la plus grande diffrence est le fait que nous facturons des frais de courtier de 0%. Nous facturons les propritaires de sites web au lieu des professionnels du rfrencement. C’est une dcision que nous pensons tre trs raisonnable, mais encore peu mise en place dans l’industrie. Les liens achets via notre intermdiaire le sont au mme prix que si les clients les achetaient directement auprs du propritaire du site.
Une fois les liens achets, nos clients peuvent surveiller tous les liens dans notre base de donnes, qui vrifie automatiquement que tous les liens sont actifs et ne modifient pas le texte d’ancrage ou l’attribut rel. Elle enregistre galement les donnes, ce qui est trs pratique lorsqu’il faut renouveler les liens.
Ce qui distingue Link.Builders c’est que, contrairement une situation dans laquelle vous achetez directement au vendeur, vous pouvez passer des commandes groupes, analyser vos donnes de lien par sous-page ; lorsque les liens sont achets, les liens sont vrifis tous les jours et si un lien disparaissait ou si le “rel-attribute” changeait, vous seriez immdiatement prvenu.
Ce ne sont que quelques-unes des choses qui nous diffrencient des autres constructeurs de liens.
Qu’est-ce qui contribue la russite de votre performance??
Notre transparence totale, gr?ce notre base de donnes. Certains concurrents n’affichent que des mtriques et non l’URL relle, car ils demandent des frais de courtage et ne veulent pas que les clients contactent directement le propritaire du site web.
Nous, au contraire, montrons tout. Nous voulons que tous les clients sachent qu’ils ne paient pas de frais extravagants et que leurs liens restent l o ils devraient tre.
Qu’est-ce qui rend un constructeur de liens fiable ?
Vous devez comprendre le business des clients. Nous avons de nombreuses annes d’exprience dans l’affiliation, en particulier dans l’espace iGaming. Cela nous donne un avantage et une comprhension de ce que les clients veulent, de ce dont ils ont besoin.
En termes de fiabilit, nous offrons la fois aux vendeurs et aux acheteurs une protection en termes de paiement et de placement, ce que les deux parties ont demand.
En dehors de cela, je pense que notre transparence nous rend trs fiables. Nous n’avons rien cacher et tout est accessible via la base de donnes.
Les liens sont essentiels au succs du rfrencement SEO. Pouvez-vous laborer ?
Je dirais que l’importance des liens diffre selon le type de site web que vous avez et la niche sur laquelle vous vous concentrez. La niche de l’iGaming est un milieu trs comptitif et, pour pouvoir rattraper la concurrence, il faut vraiment se concentrer sur les liens.
Diffrents liens ont une valeur et une ? autorit ? diffrentes. Si vous avez deux sites web identiques, celui avec un profil de lien plus fort sera normalement mieux rfrenc sur Google. En mme temps, il existe des centaines de facteurs de classement diffrents qui affectent la fa?on dont Google traite votre site, mais je dirais que la communaut SEO est globalement d’accord sur le fait que le contenu et les liens sont les deux facteurs les plus importants pour accder un classement lev.
Quels arnaques existent ? Quelle est leur frquence ?
Il est de plus en plus courant qu’un courtier contacte un acheteur de liens et propose des sites web de haute autorit, que le professionnel du rfrencement l’achte et que le courtier contacte le propritaire du site web pour ajouter les liens. Lorsque l’acheteur voit que les liens sont prsents, il paie le courtier… mais le courtier ne paie jamais le vendeur et supprime son compte Skype. Les liens vont videmment dispara?tre et il est ensuite? trs difficile de retrouver le courtier. Nous lancerons prochainement une ? protection acheteurs et vendeurs ? afin de crer un meilleur change entre acheteurs et vendeurs.
O en est-on, pour de qui est de la cration de liens et des courtiers ?
Les professionnels du rfrencement sont devenus trs sceptiques cet gard. Soit ils se sont rendus compte des marges leves sur le prix, soit ils ont -ou des personnes qu’ils connaissent -t arnaqus. Si vous devez faire appel un courtier, cela devrait se faire sur les recommandations de collgues de l’industrie, car il est trs difficile de vous protger.
Quel r?le joue la technologie dans votre quotidien ?
Nous avons dvelopp et dveloppons toujours un systme trs sophistiqu gr?ce auquel les clients peuvent trier et filtrer tous les liens de notre base de donnes. Nous avons un tas d’API connectes au systme et il est possible d’importer tous vos backlinks, mme ceux qui n’ont pas t achets par notre intermdiaire, pour analyser la croissance de vos liens, la distribution du texte d’ancrage, etc. Comme mentionn prcdemment, nous explorons galement des sites, de mme que les backlinks externes imports, et ce tous les jours.
Cette plate-forme est loin d’tre termine et pourrait ne jamais l’tre. Nous ajoutons constamment de nouvelles fonctionnalits et avons un norme arrir pour ce qui est des technologies que nous souhaitons dvelopper.
Quelle est votre approche dans les premires tapes dun nouveau partenariat ?
Comme je l’ai mentionn, il est ncessaire de comprendre les besoins des clients et leurs objectifs pour tre en mesure de fournir un service qui leur apportera un changement bienvenu. Par consquent, il y a un tas de questions que nous souhaitons leur poser. Ensuite, nous effectuons toujours une analyse individuelle sur le profil de backlink actuel, la croissance du lien au fil du temps, et nous le comparons aux concurrents.
Lorsque nous pensons avoir une bonne comprhension du client et de bonnes pistes, nous commen?ons suggrer des liens sur la base des informations initiales que nous avons obtenues.
Etes-vous dj all un vnement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amriques C pour lequel de ces quatre salons dexposition ferez-vous probablement une place dans votre agenda en 2021, si le COVID-19 le permet ?
? plusieurs reprises ! Je serai certainement prsent Malte, mais nous avons d’autres projets couvrant d’autres parties du monde, donc nous pourrions galement aller ailleurs. C’est toujours agrable de rencontrer nos collgues de l’industrie.
Dcouvrez l’intgralit de l’interview de Lucas Gerhardsson & Daniel Larsson, “Le cha?non manquant”, dans le dernier numro de SiGMA magazine.
Pour en savoir plus sur SiGMA Affiliate Grand Slam, cliquez ici.
Prochaine tape : la semaine de Malte
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