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"Le Focus doit ¨ºtre l'exp¨¦rience utilisateur" - Martin
L’interview de Martin, Fondateur de ParisSportif, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Pour Martin -son fondateur -ParisSportif est une petite filiale qui se d¨¦veloppe bien. Leur objectif ? D¨¦velopper leur r¨¦seau pour couvrir toutes les verticales du monde francophone et s’¨¦tendre ensuite ¨¤ d’autres GEO. Pour cela, ils s’associent ¨¤ des op¨¦rateurs honn¨ºtes et dignes de confiance, dot¨¦s de licences ¨C d¨¦couvrez son parcours.
Comment avez-vous rejoint l’espace d’affiliation ? L’iGaming a-t-elle toujours ¨¦t¨¦ votre cible ?
J’ai commenc¨¦ ¨¤ travailler pour un groupe poss¨¦dant des 바카ë¼s terrestres en Europe occidentale au d¨¦but des ann¨¦es 2010. J’ai ensuite commenc¨¦ ¨¤ m’int¨¦resser ¨¤ leur verticale en ligne et c’est ainsi que j’ai appris ¨¤ conna?tre l’aspect marketing et affiliation de l’industrie du jeu. J’ai ensuite d¨¦m¨¦nag¨¦ ¨¤ Malte, o¨´ j’ai travaill¨¦ pour un affili¨¦ qui m’a enseign¨¦ de pr¨¦cieuses le?ons sur la meilleure fa?on de cr¨¦er des sites web affili¨¦s.
J’ai alors commenc¨¦ ¨¤ cr¨¦er mes propres sites, li¨¦s au secteur financier, puis je suis pass¨¦ ¨¤ l’iGaming, un univers que je connais mieux.
Comment est-ce que ParisSportifs a d¨¦coll¨¦ ?
Le site a commenc¨¦ ¨¤ d¨¦coller l’ann¨¦e derni¨¨re : j’ai commenc¨¦ ¨¤ investir plus de temps et d’efforts pour optimiser le contenu, transformant ParisSportif.org en un hub d’information pour ce qui est des paris sportifs (avec, oui, un petit pourcentage de contenu purement commercial). La r¨¦daction de ce contenu informatif a particip¨¦ au d¨¦veloppement du site, et les KPI comportementaux (dur¨¦e moyenne des sessions, taux de rebond) se sont am¨¦lior¨¦s …et nos chiffres aussi !
Sur quels march¨¦s vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les march¨¦s ¨¦mergents ?
Nous avons une approche multi-march¨¦s monolingue ; notre cible est le monde francophone. En 2021, j’ai tout fait pour d¨¦velopper le site sur les march¨¦s ¨¦mergents (principalement en Afrique) car ce sont des march¨¦s ¨¤ fort potentiel, avec des bookmakers qui ne sont pas toujours connus en Europe.
Qu’auriez-vous aim¨¦ savoir au d¨¦but ? Quel conseil souhaitez-vous donner aux jeunes entreprises ?
Concentrez-vous sur l’exp¨¦rience utilisateur sur le site plut?t que sur la simple mon¨¦tisation, et ne vous comparez pas aux leaders du march¨¦ lors de l’analyse des concurrents. Nous sommes encore une petite filiale -bien que nous ayons bien grandi cette ann¨¦e -il est donc important d’¨¦valuer ce que font nos pairs et d’en tirer des le?ons.
Quel est votre objectif ?
Notre objectif principal est de d¨¦velopper ParisSportif.org ainsi que d’autres sites qui ont ¨¦t¨¦ lanc¨¦s en 2021 mais qui n’ont pas encore gagn¨¦ autant de terrain. Nous souhaitons ¨¦tendre notre r¨¦seau pour couvrir toutes les verticales de la francophonie et nous ¨¦tendre ensuite ¨¤ d’autres GEO.
Quels sont vos projets futurs ?
L’expansion dans diff¨¦rents territoires et secteurs verticaux ! Le march¨¦ est tr¨¨s dynamique en ce moment, car de nombreux pays r¨¦glementent les jeux d’argent en ligne. Nous voulons faire partie de cette aventure !
Quelle valeur ajout¨¦e apportez-vous??
Nous ajoutons constamment de nouveaux contenus au site (et pas seulement des revues ou critiques) pour nous assurer que les utilisateurs passent un bon moment, et parcourent d’autres pages lors de leur visite.
Quelle importance accordez-vous au jeu responsable ?
Le jeu responsable est essentiel dans notre industrie, et nous gardons cela ¨¤ l’esprit lors de l’examen des op¨¦rateurs et de la r¨¦daction de contenu. Il faut d¨¦crire le jeu tel qu’il est : un divertissement qui n’est s?r que s’il est pratiqu¨¦ avec mod¨¦ration.
Quels niches vous conviennent le mieux, et lesquels sont les plus rentables ?
Jusqu’¨¤ pr¨¦sent, les paris sportifs ont ¨¦t¨¦ notre niche principale, ce qui a le mieux fonctionn¨¦ ; cependant, nous voyons ¨¦galement beaucoup de potentiel dans le secteur vertical des 바카ë¼s (en particulier au Canada), ce qui est tr¨¨s enthousiasmant pour l’avenir.
Etre pr¨¦sent sur les r¨¦seaux sociaux, est-ce important pour votre entreprise affili¨¦e ? Est-ce difficile avec les mises ¨¤ jour constantes de Google ?
Nous n’avons pas encore de r¨¦seaux sociaux ! Nous voulons, en cette ann¨¦e 2022, cr¨¦er une communaut¨¦ en ligne. Mais il nous faut trouver un bon angle pour cela, et pas seulement spammer les utilisateurs avec des bonus et des critiques. Les mises ¨¤ jour de Google ont ¨¦t¨¦ un d¨¦fi, mais nous essayons de moins nous concentrer sur elles : nous nous focalisons sur la cr¨¦ation de contenu de valeur pour les lecteurs. Je pense qu’¨¤ long terme, cette approche sera payante.
Quelles technologies ¨¦mergentes (IA, Big Data…) auront un impact sur l’industrie de l’affiliation dans les prochaines ann¨¦es ?
L’IA & le Big Data peuvent permettre aux affili¨¦s de prendre de meilleures d¨¦cisions commerciales, mais il me semble que seuls les affili¨¦s disposant de ressources cons¨¦quentes pourront investir dans ces outils dans un futur proche.
Que faut-il pour qu’une entreprise affili¨¦e prosp¨¨re?
Du d¨¦vouement. Il faut du temps et des ressources pour lancer et exploiter une entreprise d’affiliation rentable, et l’univers du marketing ¨¦voluant sans cesse, vous devez toujours avoir l’esprit ouvert et essayer de nouvelles choses.
Selon vous, le business d’affiliation est-il toujours en expansion ?
Oui, et nous voyons m¨ºme maintenant de grands journaux commencer ¨¤ lancer des sites d’affiliation dans de nombreux secteurs verticaux, y compris celui des paris sportifs. En plus de cela, la plupart des march¨¦s devraient cro?tre dans les ann¨¦es ¨¤ venir, il y a donc de la place pour la croissance ! Si les affili¨¦s principaux ont tendance ¨¤ obtenir une plus grande part du g?teau, je pense qu’il y a encore de la place pour les petites entreprises affili¨¦es comme la n?tre, si nous y mettons suffisamment d’efforts.
Comment choisissez-vous vos op¨¦rateurs, et comment g¨¦rez-vous les relations avec plusieurs op¨¦rateurs ?
C’est tr¨¨s simple : comme je suis moi-m¨ºme joueur, j’essaie d’abord le site web et j’¨¦value l’exp¨¦rience globale. Je ne recommanderai pas un site qui propose une mauvaise exp¨¦rience aux joueurs. J’examine ¨¦galement les signes que le site est de confiance : leur licence, depuis combien de temps ils op¨¨rent et s’ils sont connus pour ¨ºtre honn¨ºtes avec les joueurs et les affili¨¦s.
Quelle est votre approche, lors des premi¨¨res ¨¦tapes d’un nouveau partenariat ?
Une fois qu’un partenaire a coch¨¦ toutes nos cases et que nous voulons travailler avec lui, nous faisons un test pendant quelques semaines, pour ¨¦valuer les performances de la marque et sa r¨¦tention – c’est un bon signe pour ce qui est de la qualit¨¦ de l’exp¨¦rience utilisateur.
Avez-vous d¨¦j¨¤ particip¨¦ ¨¤ un ¨¦v¨¨nement SiGMA ?
Je me rend ¨¤ SiGMA Malte depuis 2017, et j’ai h?te de visiter SiGMA Afrique une fois que les choses se seront calm¨¦es avec la pand¨¦mie. J’¨¦tais ¨¤ SiGMA Europe 2021 et ce fut une tr¨¨s belle exp¨¦rience, j’ai beaucoup aim¨¦ revoir en personne tous nos partenaires.
Parlez-nous un peu de vous ¨C apr¨¨s tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation pr¨¦f¨¦r¨¦e ? Est-ce que vous vous jouez ?
Je travaille beaucoup, mais je garde ¨¤ l’esprit qu’il est important de se d¨¦tendre aussi. Je voyage autant que possible (m¨ºme si cela a ¨¦t¨¦ un peu difficile ces derniers temps) et je pr¨¦vois de voyager encore plus l’ann¨¦e prochaine… j’adorerais visiter le Japon d¨¨s que j’en aurai l’occasion. J’adore lire, en particulier des livres de d¨¦veloppement personnel. J’aime aussi passer du temps ¨¤ essayer de nouvelles marques (Sports ou Casino) pour trouver de nouvelles fonctionnalit¨¦s int¨¦ressantes (qu¨ºtes sur site, r¨¦compenses, etc.) et profiter des jeux !
Pour en savoir plus sur SiGMA Affiliate Grand Slam, cliquez ici.
SiGMA Asie 2022
Apr¨¨s une s¨¦rie de conf¨¦rences passionnantes lors de la Malta Week 2021, le groupe SiGMA continue ! Nous sommes plus que ravis de voir cette aventure se poursuivre aupr¨¨s des clochers dor¨¦s de Kiev?et face aux lumi¨¨res surplombant l’horizon enneig¨¦ de Toronto : nous r¨¦unirons ¨¤ nouveau les plus grands noms et les esprits brillants de l’industrie iGaming . Notre prochaine exposition nous emm¨¨ne aux ?mirats arabes unis. Au programme : trois jours de r¨¦seautage, de tables rondes et de festivit¨¦s. Restez au courant des derni¨¨res nouvelles, gr?ce ¨¤ SiGMA News.