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"Essayer et avancer" - A. Fomenok, Already Media
L’interview de Alina Fomenok, PDG de Already Media, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Alina Fomenok, PDG de Already Media, nous parle du trafic, du mode de vie des cadres et des comptences requises pour russir dans un tel poste – dcouvrez son parcours.
Comment avez-vous rejoint laffiliation ?
Quand j’avais 19 ans, je suis tombe sur une vido de poker sur Internet. J’ai beaucoup aim le jeu, pour son intelligence et sa nature multifactorielle. J’ai commenc tudier diffrentes stratgies… Puis j’ai t embauche par une entreprise enseignant le poker. Deux ans plus tard, j’avais appris non seulement jouer au poker, mais aussi grer une quipe et mettre en place des processus commerciaux. Puis, il y a trois ans, j’ai ralis que j’avais besoin d’largir mes connaissances. Le poker seul ne me suffisait pas : j’ai commenc tudier le monde des paris sportifs pour Already Media.
Que pouvez-vous nous dire sur le mode de vie des cadres managers dans l’iGaming ?
Vous devez constamment vous dpasser, tre sur la crte de la vague et impliqu en permanence : vous devez comprendre et conna?tre l’industrie et le march, tre incollable sur le sujet. Il faut tre jour en management, en psychologie, et dvelopper vos connaissances techniques. Et vous devez aimer ce que vous faites, parce que votre travail vous prendra plus de 80 % de votre temps. Les 20% restants, vous devrez vous assurer que vous avez suffisamment de motivation et de dynamisme pour vous faire avancer, vous et votre quipe.
Quelles sont les comptences requises pour russir dans un tel poste ?
Il faut combiner l’incompatible : vous devez avoir une vue d’ensemble et garder en tte toutes les t?ches faire, tout en priorisant l’essentiel.
La capacit trouver rapidement un terrain d’entente avec diffrentes personnes est galement cruciale. Il est impossible de constituer une grande quipe et de mettre en place des processus avec plusieurs units sans empathie.
En tant que manager, vous tes responsable non seulement de vous-mme et de vos t?ches, mais aussi de toutes les personnes que vous supervisez directement ou indirectement. Toute dcision aura des consquences, et il vous faut garder une longueur d’avance.
Chez Already Media, nous comprenons que la cl du succs est notre quipe. C’est pourquoi nous aimons et respectons nos employs.
On pourrait encore en dire beaucoup sur les qualits que doit possder un manager, mais je voudrais conclure en mettant l’accent sur la confiance – croyez en votre projet et en vos comptences.
Quelles qualits et comptences sont essentielles pour une quipe/entreprise affilie ?
La flexibilit, la rsistance au stress et l’envie de conqurir de nouveaux sommets !
Le trafic, c’est stressant ! Regardez le nombre de mises jour Google, rien que l’anne dernire ! Sans compter la concurrence dloyale et la falsification de sites Web… Dans l’univers des jeux d’argent en ligne, des quipes peuvent copier vos sites Web. Oui ce n’est pas thique… Et Google n’a pas encore mis au point des outils efficaces pour contrer rapidement cette possibilit… Cependant, j’espre sincrement que la situation changera sous peu et que nous travaillerons dans un environnement web plus honnte.
Mais il faut continuer. Malgr les surtensions, les pannes, vous devez vous ressaisir et assurer !
Enfin, nous recherchons des experts capables d’apprendre de nouvelles choses. Des personnes qui n’ont pas peur d’exprimenter et d’essayer, d’essayer, d’essayer ! C’est ainsi que nous obtenons un trafic de qualit pour nos partenaires !
Comment est-ce que Already Media a dcoll ? L’iGaming est-elle votre seule verticale ?
L’entreprise est implante depuis dix ans dans la rgion de la CEI. Gr?ce au poker en ligne, nous sommes devenus incontournables. Notre vaste expertise nous a ensuite permis de rejoindre le march international.
A un moment, on s’est rendu compte que nous avions conquis de nouveaux marchs, de nouvelles rgions. Nous avions d’excellents rsultats, et dj plus de 50 collaborateurs au sein de notre quipe. Nos objectifs, taient clairs. Nous avons tout dfini et cr une nouvelle marque. Le monde entier devait nous conna?tre ! C’est ainsi que Already Media est n.
Pour le moment, l’iGaming est notre seule verticale. Mais nous prvoyons de nous dvelopper bient?t. En gnral, nous adorons nous ouvrir de nouveaux marchs et remettre en question notre modle, qu’il s’agisse de nouvelles mcaniques de montisation ou d’amlioration de nos produits.
Que faites-vous, chez Already Media ?
Nous aidons nos clients prendre les bonnes dcisions lorsqu’ils recherchent et comparent des marques. Trouver les bonnes informations sur Internet devient de plus en plus difficile d’anne en anne… Already Media traite et analyse d’normes quantits de donnes provenant de centaines de sources. Avec notre technologie unique et notre quipe, c’est ce qui nous permet de proposer de telles performances sur le march.
Dites-nous en un peu plus sur votre modle dentreprise, votre concept et culture.
L’industrie de l’iGaming n’a pas encore atteint son plein potentiel. Pour cela, elle doit tre guide par des leaders proactifs et comptents et soutenue par des technologies de pointe. Already Media est impliqu dans la recherche et l’ducation afin d’apporter une contribution significative cet univers. Nous pensons que les entreprises iGaming peuvent prosprer et se dvelopper gr?ce l’expertise et la technologie. C’est notre mission. Notre formule est simple : quipe de talent + haute technologie = succs.
Quest-ce qui vous distingue de la comptition ?
Nous sommes jeunes et courageux. Nous n’avons pas peur d’exprimenter, de faire des erreurs et d’utiliser ces connaissances pour faire le bien. Nous avons une exprience significative et de solides connaissances techniques. Mon entreprise emploie des gens formidables, notre quipe est unie et nous savons o nous allons. Nous savons comment obtenir de gros volumes de trafic de haute qualit, et nous le faisons dj avec succs !
Comment gnrez-vous un trafic de qualit pour les marques iGaming ? Comment leur assurez-vous une croissance durable ?
Nous analysons beaucoup les donnes. Nous tudions le public, son comportement, les spcificits des marchs sur lesquels nous travaillons. Nous utilisons les ressources d’Ajad Media et, sur base des donnes re?ues, nous adaptons notre trajectoire. Nous communiquons avec nos partenaires, analysons les informations qui nous permettent de conna?tre les utilisateurs que nous attirons nous, et nous amliorons nos produits en fonction des donnes. Notre vision est toujours long terme et notre rputation est prcieuse.
Comment la technologie joue-t-elle un r?le dans votre quotidien ?
Elle est centrale pour Already Media.
Nous l’utilisons par exemple pour la rdaction de contenu : nous adaptons la structure de l’article en fonction du comportement d’un utilisateur sur le site.
Nous utilisons aussi les technologies SmartTracking pour comprendre d’o viennent les utilisateurs, quels appareils ils utilisent, ce qu’ils recherchent… Nous utilisons plusieurs TDS pour maximiser le taux de conversion de la marque iGaming. Dans le cas, par exemple, de visiteurs venant de 10 pays diffrents, nous faisons de notre mieux pour dterminer d’o ils viennent pour les envoyer vers la bonne version du site Web et, plus tard, vers une page pertinente sur le site internet de la marque.
En gnral, chez Already Media, nous passons beaucoup de temps analyser le comportement des utilisateurs, la LTV, le profil des visiteurs et leur pertinence en fonction des requtes de recherche, les pages, les sites, etc.
Quelles technologies mergentes (IA, Big Data) auront un impact sur lindustrie de laffiliation dans les prochaines annes ??
? mon avis, il est trop t?t pour voquer l’influence de l’IA et du Big Data sur le monde de l’affiliation, car il s’agit d’une technologie qui est encore ses dbuts, mme dans de grandes industries telles que le commerce lectronique ou la mdecine.
Bien s?r, en tant qu’entreprise moderne, nous gardons un ?il sur ces technologies… nous sommes convaincus que, t?t ou tard, elles seront utiles. Cependant, il est encore un peu trop t?t pour prdire quoi que ce soit et estimer leur impact.
A noter cependant : Google Analytics utilise dj le Big Data pour mieux comprendre le comportement des utilisateurs… et nous utilisons tous Google Analytics.
Sur quels marchs vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchs mergents ?
Gnralement, lors de la slection d’un march, nous prtons attention l’analyse du comportement des utilisateurs et de la LTV. Ceci est important car nous nous concentrons sur le modle de partage des revenus et visons une coopration long terme avec les marques iGaming.
Nous nous concentrons en fait sur trois rgions importantes : l’Afrique, l’Asie (du Sud et du Sud-Est) et les Amriques (principalement LATAM, mais nous commen?ons dj nous implanter en Amrique du Nord car cette rgion du monde a un fort potentiel).
De plus, nous sommes une entreprise avec une importante exprience, en termes d’expertise et de technologie ; nous pensons que cette rgion nous donnera de bons rsultats. Already Media se concentre sur des partenariats long terme avec des marques ; c’est pour cela que nous travaillons en partage des revenus. La dure de vie de l’utilisateur est essentielle pour nous.
Comment le march asiatique s’adapte-t-il aux affilis ?
Les affilis jouent un r?le important dans le processus de dcision d’un utilisateur. En gnral, les utilisateurs des marchs asiatiques prennent des dcisions en fonction de conseils et de recommandations. Ils aiment lire des critiques, des revues. Ils comptent sur les conseils et l’avis de leurs amis. Contrairement aux europens, ils ont beaucoup de respect pour les sites qui leur permettent d’tudier le pour et le contre, ceux qui leur proposent des critiques honntes. Par consquent, sur les marchs asiatiques, les affilis sont trs utiles.
Ces marchs ont connu une croissance rapide gr?ce au taux de pntration d’Internet : l-bas, tout le monde y a accs sur mobile. Le march des jeux d’argent se dveloppe, tout comme le secteur des affilis.
Il convient galement d’voquer la fidlit des utilisateurs asiatiques. S’ils sont contents du service, de la vitesse de tlchargement, du produit et du support client, ils reviendront. C’est pour cela que nous cherchons travailler avec de bonnes marques. La cl d’une relation mutuellement bnfique et durable est un produit de qualit.
Quelle est votre approche, lors des premires tapes dun nouveau partenariat ? Comment grez-vous les relations avec plusieurs oprateurs ?
Nous faisons en sorte que les choses soient simples. La simplicit et l’ouverture sont la cl. Dans les premires tapes d’un partenariat, nous nous mettons d’accord, puis nous apportons d’excellents rsultats. Nous amliorons les conditions par la suite. Cela fonctionne parfaitement.
Qu’est-ce qui vous garantit un partenariat long terme ?
Avant tout, il faut bien s?r un trafic de haute qualit et des recette importantes. Il n’y a rien de plus motivant. La relation doit tre mutuellement bnfique ; ainsi, je crois qu’il est essentiel d’changer des informations. Nous avons dj l’habitude d’changer des donnes importantes (sur les utilisateurs et leur comportement) avec nos partenaires, pour amliorer ensemble le produit et gagner plus.
Avez-vous dj particip un vnement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amriques – quel salon assisterez-vous en 2022 ?
Avec le coronavirus, il est devenu plus difficile d’assister des confrences. Ainsi, pendant cette priode, nous nous sommes davantage focaliss sur la construction de processus internes. Mais notre march principal tant maintenant l’Asie, nous serons trs probablement SiGMA Asie… Pour l’instant, en tant qu’invits.
Parlez-nous un peu de vous C aprs tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation prfre ? Est-ce que vous vous jouez ?
Vous avez raison. Les affaires se font avec des personnes. Et j’aime les gens ! J’adore mon quipe ! Je pense que ce sont les meilleurs collgues que j’aurais pu avoir ! Nous avons dj tant fait ensemble, et je sais que nous allons conqurir le monde !
Oui, je joue au poker. On pourrait mme dire semi-professionnellement. L’essentiel est que ce soit rentable ! Mes collgues et moi parions aussi sur nos quipes favorites (pour le plaisir !) lors d’vnements internationaux importants.
Mais mon passe-temps principal, c’est mon travail ! Je suis une passionne ! Je peux y passer de 10 12 heures, que ce soit au bureau ou la maison.
Le reste du temps, je fais du sport ; j’aime la danse et le squash. Je trouve trs important de faire d’autres activits. J’adore passer du temps avec mes amis et mon chat de 17 ans !
Dernire question : si vous pouviez remonter le temps et donner un conseil pour sa carrire votre vous de 21 ans, ce serait quoi ?
Continue d’essayer des choses, de tenter mme celles qui sortent du chemin tout trac. Ta mission de vie te trouvera.
Pour en savoir plus sur SiGMA Affiliate Grand Slam, cliquez ici.
SiGMA Asie 2022
Aprs une srie de confrences passionnantes lors de la Malta Week 2021, le groupe SiGMA continue ! Nous sommes plus que ravis de voir cette aventure se poursuivre auprs des clochers dors de Kiev?et face aux lumires surplombant l’horizon enneig de Toronto : nous runirons nouveau les plus grands noms et les esprits brillants de l’industrie iGaming . Notre prochaine exposition nous emmne aux ?mirats arabes unis. Au programme : trois jours de rseautage, de tables rondes et de festivits. Restez au courant des dernires nouvelles, gr?ce SiGMA News.
https://www.youtube.com/watch?v=TUlY63Ic8t8