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Entrer sur le march¨¦ africain : Conseils d'experts aux op¨¦rateurs
Des experts de l’industrie se sont r¨¦unis en janvier dernier, ¨¤ l’occasion du Sommet SiGMA Afrique ¨¤ Nairobi, au Kenya, pour discuter des opportunit¨¦s et des d¨¦fis li¨¦s au march¨¦ africain.
Panel du Sommet SiGMA Afrique : l’entr¨¦e sur le march¨¦ africain
Lors du panel intitul¨¦ “Rejoindre le march¨¦ africain – ce que les nouveaux op¨¦rateurs doivent savoir” en ligne ont partag¨¦ leurs id¨¦es, leurs exp¨¦riences et leurs conseils sur la meilleure mani¨¨re de faire des affaires en Afrique.
Les pan¨¦listes ont discut¨¦ du potentiel du march¨¦ africain et ont soulign¨¦ la n¨¦cessit¨¦ pour les op¨¦rateurs de comprendre les particularit¨¦s culturelles et r¨¦glementaires de chaque pays. Ils ont insist¨¦ sur le fait qu’une approche unique a peu de chances de r¨¦ussir et qu’il est important d’adapter les produits et les services aux besoins sp¨¦cifiques, aux pr¨¦f¨¦rences et aux exigences r¨¦glementaires de chaque march¨¦.
Ainsi, l’?thiopie, met par exemple l’accent sur les sports virtuels, alors que les habitants du Nigeria, du Kenya et de l’Afrique du Sud sont plus int¨¦ress¨¦s par les paris sportifs traditionnels.
Un autre point important soulev¨¦ au cours de la discussion a ¨¦t¨¦ la n¨¦cessit¨¦ pour les op¨¦rateurs d’¨¦tablir un climat de confiance et de cr¨¦dibilit¨¦ avec les parties prenantes locales, telles que les r¨¦gulateurs, les op¨¦rateurs et les clients. Les pan¨¦listes ont soulign¨¦ que cela n¨¦cessitait un engagement ¨¤ long terme sur le march¨¦ ainsi qu’une volont¨¦ d’investir dans les relations et dans une pr¨¦sence sur le continent.
M. Alessandro a mis en ¨¦vidence la corr¨¦lation entre la confiance dans les nouveaux op¨¦rateurs et le co?t des licences requises pour op¨¦rer dans un pays. Il a compar¨¦ le co?t d’obtention d’une licence en Europe, en donnant l’exemple approximatif de deux millions d’euros, au co?t nettement inf¨¦rieur de l’obtention d’une licence au Kenya et dans les pays voisins, qui ne co?te que quelques dizaines de milliers d’euros. Cette diff¨¦rence de co?t signifie que les op¨¦rateurs peuvent ¨ºtre plus enclins ¨¤ prendre des risques dans des pays comme le Kenya, alors qu’en Europe, ils sont peut-¨ºtre plus prudents en raison de l’investissement important requis.
Le panel a ¨¦galement abord¨¦ les d¨¦fis li¨¦s ¨¤ la complexit¨¦ de l’environnement r¨¦glementaire en Afrique. Ils ont not¨¦ que les cadres r¨¦glementaires varient consid¨¦rablement d’un pays ¨¤ l’autre et que les op¨¦rateurs doivent naviguer avec prudence sur l’oc¨¦an des lois et r¨¦glementations locales. Cela peut s’av¨¦rer particuli¨¨rement difficile pour les nouveaux arrivants qui ne connaissent pas les subtilit¨¦s de chaque march¨¦.
Pour r¨¦ussir sur un march¨¦ satur¨¦, il est essentiel de s’adapter rapidement aux nouvelles r¨¦glementations. ?chouer lentement est un luxe que vous ne pouvez pas vous permettre. Les r¨¦glementations s’appliquent ¨¤ tout le monde, et c’est une opportunit¨¦ d¨¦guis¨¦e qui peut vous permettre de garder une longueur d’avance. Lorsqu’une nouvelle r¨¦glementation affecte une entreprise, elle en affecte ¨¦galement d’autres. Une adaptation rapide est donc la cl¨¦ de la r¨¦ussite. – Bernice Kariuki
Malgr¨¦ les d¨¦fis, les pan¨¦listes ont exprim¨¦ leur optimisme concernant le potentiel du march¨¦ africain. Selon eux, l’augmentation de la classe moyenne, l’acc¨¨s croissant ¨¤ la technologie et la jeunesse de la population du continent sont les principaux moteurs de la croissance dans la r¨¦gion. Ils ont ¨¦galement not¨¦ que les jeux en ligne suscitent un int¨¦r¨ºt de plus en plus important en Afrique et que les op¨¦rateurs capables de relever ces d¨¦fis et de s’¨¦tablir sur le march¨¦ sont susceptibles de r¨¦colter d’importants b¨¦n¨¦fices.
Les experts
Alessandro Pizzolotto – Cofondateur et PDG, Stm Gaming – Pan¨¦liste
Alessandro Pizzolotto est cofondateur de Gamerevolution S.r.l, une soci¨¦t¨¦ d’affiliation en ligne de premier plan bas¨¦e en Italie sp¨¦cialis¨¦e dans le poker. Il a plus d’une d¨¦cennie d’exp¨¦rience dans l’industrie iGaming. Travailler sur divers projets li¨¦s au jeu lui a permis d’affiner ses comp¨¦tences en tant que manager et dirigeant. En 2017, il a cofond¨¦ STMGaming, qui est rapidement devenu le partenaire certifi¨¦ en marque blanche de Btobet et a obtenu le droit de vendre des solutions en marque blanche en Europe et en Afrique. Alessandro a cr¨¦¨¦ une ¨¦quipe de professionnels comp¨¦tents et un package pr¨ºt ¨¤ l’emploi qui r¨¦pond aux besoins du march¨¦ en pleine croissance. Avec le soutien de Btobet, ils s’efforcent d’am¨¦liorer quotidiennement leurs offres.
Bernice Mwihaki Kariuki – Responsable marketing, Groupe Aubrey – Pan¨¦liste
Bernice a plus de 7 ans d’exp¨¦rience dans les m¨¦dias traditionnels et en ligne. Responsable du marketing dans le secteur des loteries et des jeux, elle a travaill¨¦ avec des start-ups et des marques ¨¦tablies, les aidant ¨¤ exceller sur le march¨¦ kenyan aujourd’hui satur¨¦. Bernice est une professionnelle du marketing ax¨¦e sur les r¨¦sultats. Elle poss¨¨de une expertise en mati¨¨re de planification strat¨¦gique, de d¨¦veloppement commercial et ses plans novateurs g¨¦n¨¨rent des r¨¦sultats. Qu’il s’agisse d’identification des probl¨¨mes, d’¨¦laboration de solutions ou de gestion de projets, elle a fait ses preuves. Bernice est ¨¦galement une excellente n¨¦gociatrice et communicatrice. Elle excelle dans la constitution d’¨¦quipes orient¨¦es vers les objectifs.
Aideen Shortt – Fondatrice et PDG, Lilywhite L – Mod¨¦ratrice
Aideen Shortt est une v¨¦t¨¦rane du secteur des jeux interactifs : elle a plus de 10 ans d’exp¨¦rience ¨¤ des postes de direction, tant du c?t¨¦ des op¨¦rateurs que des fournisseurs. Elle est intervenue lors d’¨¦v¨¦nements internationaux et dispose d’un vaste r¨¦seau de contacts. Aideen a occup¨¦ des postes de direction chez Skybet et Chartwell Technology ; elle a ¨¦galement travaill¨¦ avec Paddy Power, Clever TV et Foreshore Limited. Elle est r¨¦dactrice, experte en m¨¦dias sociaux et contribue r¨¦guli¨¨rement au contenu ¨¦ditorial de plusieurs publications professionnelles du secteur des jeux d’argent, dont iGaming Business.
Le groupe SiGMA reviendra en Afrique en 2024
Suite au succ¨¨s retentissant du Sommet iGaming ¨¤ Nairobi en janvier dernier, le Groupe SiGMA a ¨¦t¨¦ invit¨¦ ¨¤ r¨¦it¨¦rer l’exp¨¦rience en 2024.
Jane Makau, pr¨¦sidente de la Commission de contr?le des paris et des licences au Kenya, a remerci¨¦ SiGMA d’avoir choisi le Kenya pour son premier ¨¦v¨¦nement en Afrique. Elle a souhait¨¦ la bienvenue aux d¨¦l¨¦gu¨¦s ¨¤ Nairobi et a soulign¨¦ le potentiel de l’exposition, qui permet de discuter des tendances ¨¦mergentes, d’identifier les opportunit¨¦s, de d¨¦couvrir de nouveaux produits de jeu et de faire des affaires au Kenya.
Le Groupe SiGMA est impatient d’accueillir ses clients et d¨¦l¨¦gu¨¦s africains ¨¤ son prochain Sommet africain, l’ann¨¦e prochaine. Consultez notre site Web pour plus d’informations sur nos prochains ¨¦v¨¦nements, et visitez notre page d’actualit¨¦s pour d¨¦couvrir les derni¨¨res nouvelles de l’industrie ¨¤ travers le monde.