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"Tenemos una visi¨®n clara a largo plazo" - W. Armitage, ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds
William Armitage, cofundador y codirector de ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds, se une a las entrevistas a afiliados del Affiliate Grand Slam
William Armitage habla sobre ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds, start-ups, y la importancia de tener un equipo fuerte, entre otros temas. A continuaci¨®n, te contamos su historia
?Cu¨¢ndo y por qu¨¦ empezaste a considerar el negocio afiliado como una trayectoria profesional? ?C¨®mo despeg¨® ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds?
Podr¨ªa decir que ca¨ª en el negocio de la afiliaci¨®n por casualidad. Estuve m¨¢s de diez a?os en el sector del trading online en IG. Luego me pas¨¦ al mundo de la inversi¨®n. Fue durante una conversaci¨®n con el otro cofundador cuando nos enteramos de que el dominio ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds estaba disponible. Me sorprendi¨® que nadie se hubiera hecho a¨²n con una URL tan prestigiosa y potencialmente poderosa. Teniendo en cuenta que el mercado estadounidense de apuestas deportivas estaba empezando, pensamos que era una gran oportunidad para operar a largo plazo en un mercado con una marca que forma parte de la lengua vern¨¢cula de los apostantes de todo el mundo.
ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds es una start-up. ?C¨®mo de importante son la perseverancia y la predisposici¨®n a sacrificarse al dirigir este tipo de empresas?
Como inversor experimentado, s¨¦ que los fundadores de una startup tienen que ser ¨¢giles, perseverantes y sin miedo al fracaso o a pivotar. La capacidad de escuchar y empatizar con el p¨²blico objetivo tambi¨¦n es un atributo clave de cualquier emprendedor. Yo y el otro cofundador intentamos adherirnos y seguir estos principios. Hacer crecer un negocio nunca es f¨¢cil y siempre te puedes encontrar obst¨¢culos en el camino. Es la forma de reaccionar y afrontar esos contratiempos lo que dicta d¨®nde acabar¨¢ el negocio. En t¨¦rminos de sacrificio, ?crees que un fundador va a trabajar 5 d¨ªas a la semana de 9 a 5? Eso no pasa. Cualquier fundador, especialmente los que tienen hijos, pueden afirmar que sacrificarse forma parte de la vida de una empresa.
?Qu¨¦ crees que es el ¨¦xito y c¨®mo lo mides en ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds?
Para m¨ª el ¨¦xito de ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds se mide en dos niveles, igual que en cualquier negocio de afiliaci¨®n u orientado a Internet. El primer aspecto se refiere a los datos: clics, conversiones, FTD, visitas, ingresos, conocimiento de la marca y similares. El segundo aspecto, menos obvio, pero igualmente importante y relevante, es el equipo. Para hacer crecer cualquier empresa, se necesita un grupo de personas con talento, trabajadoras y unidas. Esta esencia de equipo es vital para que cualquier empresa llegue al ¨¦xito.
?En qu¨¦ mercados os centr¨¢is y veis potencial en alg¨²n mercado emergente?
De momento, estamos muy centrados en las oportunidades en Estados Unidos. Dada la relevancia de nuestro dominio, , tenemos tr¨¢fico de todo el mundo. Sin embargo, en t¨¦rminos de esfuerzo y estrategia, el mercado estadounidense el que m¨¢s nos entusiasma. En los pr¨®ximos a?os, probablemente abriremos oficinas en el Reino Unido y Australia. Los mercados emergentes nos interesan y en un futuro destinaremos recursos hacia ellos. Sin embargo, la energ¨ªa y el gasto actuales est¨¢n dirigidas al mercado estadounidense.
?C¨®mo eleg¨ªs a los operadores y c¨®mo gestion¨¢is la relaci¨®n con todos ellos?
Tenemos la suerte de trabajar con una gran variedad de operadores, desde los m¨¢s importantes del sector, hasta m¨¢s peque?os e innovadores. Como apostante que conoce intercambios, aplicaciones y tablas de comparaci¨®n de cuotas, s¨¦ lo que es importante para los clientes de nuestros socios. Si hay una marca con la que no me gustar¨ªa apostar como jugador, no buscar¨ªa colaborar con ella. Los operadores tienen sus puntos fuertes y sus puntos d¨¦biles. Algunos son excelentes con la informaci¨®n, pero tardan mucho en pagar y viceversa. No hay dos operadores iguales. Para gestionar las relaciones con un grupo ecl¨¦ctico de socios, se necesita un equipo de gesti¨®n de afiliados eficiente y bien conectado.
?A qu¨¦ aspiras con ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds?
Tenemos una clara visi¨®n a largo plazo para ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼Odds. Se trata de ser una marca reconocida en todo el mundo y diversificada geogr¨¢ficamente, que goce de buena reputaci¨®n y sea conocida por ser un gran recurso para apostantes de todas las experiencias y de todo el mundo. Es muy ambicioso, pero nos esforzamos por conseguirlo primero en EE.UU. y despu¨¦s en otros mercados internacionales.
?Crees que la competencia en la afiliaci¨®n es importante? ?Por qu¨¦?
La competencia es importante en cualquier sector, y mucho m¨¢s en el de la afiliaci¨®n. Sin ella, se produce un entorno monopol¨ªstico, cosa que no ayuda a nadie y menos al cliente final. La elecci¨®n es importante para cualquier consumidor. Por eso, la competencia es valiosa en el espacio de afiliaci¨®n y deber¨ªa verse positivamente.
?Qu¨¦ tecnolog¨ªa emergente como la IA o el Big Data crees que tendr¨¢ m¨¢s impacto en el sector afiliado en 2023 y m¨¢s adelante?
En el sector de la afiliaci¨®n, se habla mucho de IA. Hay muchas empresas que utilizan lo que pretende ser IA para generar contenido m¨¢s diverso. La mayor¨ªa de estos productos no utilizan realmente lo que se define como IA, pero eso no impide que las empresas los produzcan. Preveo una expansi¨®n mayor de su uso en 2023 y tambi¨¦n m¨¢s personalizaci¨®n del viaje del usuario.
M¨¢s arriba he citado que la complacencia puede producirse cuando no existe competencia. Creo que en este sector hay muchas empresas con talento y mentes brillantes. Hay aspectos en los que el espacio de afiliaci¨®n de apuestas e iGaming est¨¢ atrasado en comparaci¨®n con muchas otras industrias. Las empresas importantes han seguido planes de ¨¦xito fiables y se han mostrado reacios a innovar demasiado. Preveo que se har¨¢n m¨¢s esfuerzos por innovar y poner los intereses del consumidor m¨¢s en primer plano. Los macrodatos y la segmentaci¨®n ser¨¢n temas m¨¢s recurrentes este a?o.
?C¨®mo fue la experiencia con los 300 espartanos?
Era mi primera vez como uno de los 300 espartanos. Creo que es un gran concepto. Aun as¨ª, lo que m¨¢s me impresion¨® fue la variedad de actividades y oportunidades de conocer a otros espartanos. Tengo ganas de volver a Malta para la pr¨®xima conferencia, que estoy seguro ser¨¢ a¨²n mejor.
?Sueles participar en los eventos de SiGMA? Si tuvieras que marcar uno de los siguientes en el calendario, ?cu¨¢l marcar¨ªas SiGMA Am¨¦ricas, Asia, Balcanes/CEI, Eurasia o Europa?
El SiGMA Europa 2022 fue mi primer evento. Fue excelente y mereci¨® la pena. Sin duda, me gustar¨ªa asistir a otros eventos de este tipo cuando empecemos a ampliar nuestros mercados objetivo y dejemos de centrarnos tanto en Estados Unidos.
Cu¨¦ntanos un poco sobre ti mismo, al final los negocios se hacen con personas, no con empresas. H¨¢blanos de tus aficiones, libros favoritos, frases favoritas y si te gusta jugar.
- ?Aficiones: el f¨²tbol (prefiero verlo que jugar), el tenis y las carreras de caballos.
- Tres libros favoritos: El viejo y el mar, de Ernest Hemingway; Guerra y paz, de Le¨®n Tolstoi; y Birdsong, de Sebastian Faulks.
- Tres pel¨ªculas favoritas: Shawshank Redemption, El tercer hombre y Tri¨¢ngulo de tristeza.
- Frase favorita: “S¨¦ t¨² mismo”.
- Mayor victoria: Cape Velvet (mayo de 2010), gan¨¦ 23/1.
- Mayor derrota: King of Stars (julio de 2022), ?fui el ¨²ltimo!
- Mejor operaci¨®n financiera: Dow Options Expiry (diciembre de 2017).
- Peor operaci¨®n financiera: Cotton (junio de 2006). ?El mercado cay¨® un 15% en cuesti¨®n de minutos, menos de una hora despu¨¦s de que lo comprara!
