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¡°Lo que decimos, lo hacemos¡± ¨C Jeff Ownby
Jeff Ownby, vicepresidente de Operations of The Affiliate Agency, se une a la ¨²ltima ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam
Jeff Ownby habla sobre The Affiliate Agency y c¨®mo ofrecen todo lo que necesita un programa de afiliaci¨®n para tener ¨¦xito. Con 20 a?os de experiencia en iGaming, Jeff Ownby a?ade que han desarrollado una habilidad innata para saber qu¨¦ combinaci¨®n de afiliado/operador puede dar los mejores frutos y conseguir los objetivos de forma r¨¢pida. A continuaci¨®n, os contamos su historia.
?C¨®mo despeg¨® The Affiliate Agency? ?Os centr¨¢is solo en el sector del iGaming?
Connie Burstin y yo llevamos trabajando con programas de afiliados desde que empez¨® el iGaming y nos conocemos desde hace m¨¢s de 20 a?os. Hace un par de a?os, nos unimos para trabajar juntos en un programa de afiliados y este a?o hemos decidido empezar The Affiliate Agency para ofrecerles a los operadores nuestra experiencia y conexiones en la industria y ayudarles a lanzar o hacer crecer sus canales de afiliados.
Tenemos experiencia en otros sectores como las criptomonedas, venta minorista y citas, pero nuestro enfoque con The Affiliate Agency se centra en los operadores del iGaming.
Cu¨¦ntanos un poco sobre vuestro modelo de negocio, concepto y cultura.
Ofrecemos todos los servicios necesarios para empezar un programa de afiliaci¨®n rentable (configuraci¨®n, reclutamiento, participaci¨®n, dise?o, contenido, etc.) e incluso proporcionamos una gesti¨®n total con uno o m¨¢s de nuestros gerentes de afiliados. Eliminamos todo el canal de afiliados del operador, lo que le permite centrarse en otras ¨¢reas del negocio. The Affiliate Agency cuenta con un equipo que lleva m¨¢s de 15 a?os trabajando con diferentes proyectos, por lo que nuestra cultura es muy familiar. Incluso antes de la COVID-19, operamos de manera distribuida. Contamos con personal en Canad¨¢, Estados Unidos y Costa Rica.
?Qu¨¦ ofrec¨¦is en The Affiliate Agency?
Como ya he dicho, ofrecemos todo lo necesario para que un programa de afiliaci¨®n tenga ¨¦xito, desde la planificaci¨®n hasta la ejecuci¨®n y podemos proporcionar una gesti¨®n total, incluido el personal de los gerentes de afiliados.
?Qu¨¦ os diferencia del resto de afiliados y qu¨¦ valores proporcion¨¢is?
Somos diferentes del resto de agencias de afiliaci¨®n porque lo que decimos lo hacemos. Aunque ayudamos a los operadores a planificar una estrategia para lanzar y ejecutar un programa de afiliados exitoso, The Affiliate Agency va un paso m¨¢s all¨¢. Trabajamos y proporcionamos proporcionar administradores de afiliados con experiencia y todo el personal de apoyo (redactores / dise?adores / desarrolladores de contenido, etc..) necesarios para que tenga ¨¦xito el marketing de afiliaci¨®n.
Adem¨¢s, debido a que hemos estado en iGaming durante 20 a?os, hemos desarrollado una capacidad innata para saber qu¨¦ emparejamientos de afiliados / operadores generar¨¢n m¨¢s ingresos para ambas partes y pueden ayudar a cada uno a alcanzar sus objetivos.
?Qu¨¦ mercados veis como una prioiridad? ?Veis potencial en alg¨²n mercado emergente?
emergente?
Estamos c¨®modos trabajando en todos los mercados. Nuestras relaciones de afiliados son con comercializadores de todo el mundo. Nos hemos fijado en el mercado estadounidense por proximidad, pero a d¨ªa de hoy las cosas all¨ª son m¨¢s complicadas.
En general, hemos visto crecer mercados que no estaban en el radar de muchas filiales u operadores. Adem¨¢s, debido a la pandemia, muchos jugadores de 바카ë¼s tradicionales encontraron la oportunidad de jugar sus juegos de ë°”ì¹´ë¼ favoritos desde casa. Por lo tanto, todav¨ªa hay potencial para hacer crecer un negocio de iGaming en muchas partes del mundo.
La pandemia ha cambiado mucho la forma en la que funcionan los negocios y muchas empresas act¨²an de forma diferente. ?Hac¨¦is algo diferente? ?La empresa ha tenido un impacto positivo?
Como trabaj¨¢bamos en remoto antes de la pandemia, no nos ha afectado en absoluto. La pandemia ha maximizado cierta innovaci¨®n en el software de conferencias que nos ha facilitado el trabajo, un efecto secundario interesante.
Adem¨¢s, he mencionado, nos ha tra¨ªdo oportunidades en mercados nuevos y nos ha servido para aumentar la base de clientes de nuestros clientes.
?Qu¨¦ cualidades y habilidades son esenciales en un equipo/negocio de afiliaci¨®n?
En The Affiliate Agency, todos nos encargamos de diferentes tareas y nos aseguramos de seguir emparejando a los afiliados con las marcas correctas. Teniendo en cuenta nuestra longevidad en la industria, mantenemos las relaciones que tenemos con afiliados son reales porque valoramos a los socios a largo plazo m¨¢s que nada. En general, amamos iGaming y amamos lo que hacemos, por lo que llevar ese entusiasmo al trabajo todos los d¨ªas lo hace todo m¨¢s f¨¢cil.
?Alguna predicci¨®n sobre el futuro del sector?
Igual que el resto, vemos m¨¢s consolidaci¨®n, cumplimiento y regulaci¨®n, lo que desafortunadamente har¨¢ que los negocios sean m¨¢s dif¨ªciles para los afiliados. El mercado estadounidense ser¨¢ algo a tener en cuenta a medida que se desarrolle. En alg¨²n momento, los afiliados desempe?ar¨¢n un papel importante en el marketing de EE. UU., por lo que nos estamos preparando para ver c¨®mo se desarrolla el canal.
?C¨®mo eleg¨ªs a los operadores y c¨®mo manten¨¦is la relaci¨®n con todos?
Estamos abiertos a trabajar con todos los operadores de iGaming establecidos y con aquellos con los que creemos que podremos trabajar a largo plazo.
Cada operador tiene sus propios objetivos comerciales, por lo que gestionamos la relaci¨®n uno a uno en funci¨®n de las necesidades del operador. Nuestro equipo puede escalar seg¨²n sea necesario y ofrecemos administradores de afiliados dedicados y compartidos. Podemos gestionar m¨²ltiples clientes operadores con facilidad.
Sabemos que no todos los afiliados funcionan bien con todos los operadores. Parte de nuestro trabajo como agencia es hacer coincidir los afiliados que creemos funcionar¨¢n mejor para cada uno de nuestros clientes.
?Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, ?frica, Asia o Am¨¦ricas, ?a cu¨¢l de estas exposiciones te gustar¨ªa asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita? ?Has ido al Affiliate Grand Slam de Dubai?
Connie ha estado en eventos SIGMA y ha aprovechado mucho la experiencia. Ahora estamos interesados en el SiGMA ?frica y Am¨¦rica.
?Cu¨¦ntanos un poco sobre la persona que est¨¢ detr¨¢s de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.
Jeff – Lo que m¨¢s disfruto son las vacaciones con mi esposa e hijos. Me encanta salir a caminar tanto como sea posible. Intento combinar al menos medio d¨ªa de actividades culturales o al aire libre mientras viajo por negocios. Cuando estoy en casa, prefiero pasar tiempo con mi familia y hacer un poco de jardiner¨ªa. Mi libro favorito es El camino al poder de Robert A. Caro. Mi frase favorita es: “?Quien muera sin arrepentirse, gana!”
Connie -Me gusta la simplicidad en todo lo que hago y trato de disfrutar la vida tanto como puedo cuando terminan los negocios. Me encanta cantar, bailar, pintar, hacer ejercicio y entretener a familiares y amigos en casa con buena comida y disfrutar de buenas charlas. Mi cita favorita es “?Vive la vida, no dejes que la vida te viva!”
Lee m¨¢s sobre el SiGMA Affiliate Grand Slam aqu¨ª.
SiGMA Am¨¦ricas Virtual 2021:
La conferencia SiGMA Am¨¦ricas Virtual tendr¨¢ lugar del 13 al 14 de septiembre de 2021. Contar¨¢ con un mapa interactivo de la exposici¨®n, salas para el networking y los mejores expositores del sector. Las cabinas dise?adas para el evento est¨¢n equipadas con anuncios de productos y chats y los asistentes pueden visitar el escenario virtual en el que se expondr¨¢n una serie de paneles y discursos con los temas m¨¢s importantes en una conferencia en directo de dos d¨ªas. ?chale un vistazo a la agenda o reg¨ªstrate aqu¨ª.
