Estrategias que transforman: El secreto detr��s de los medios digitales de alto rendimiento

BiS SiGMA Am��ricas 2025, escenario Jardins | 8 de abril de 2025 | S?o Paulo, Brasil

En la cumbre BIS SiGMA Am��ricas 2025 en S?o Paulo, las voces m��s destacadas del marketing digital se reunieron en el escenario Jardins para explorar el arte y la ciencia detr��s de los medios digitales de alto rendimiento. En el panel, titulado ��Estrategias que transforman: El secreto detr��s de los medios digitales de alto rendimiento��, se abord�� c��mo la innovaci��n en los canales digitales no solo est�� redefiniendo el alcance de la audiencia, sino que tambi��n est�� transformando la arquitectura misma de la ejecuci��n de las campa?as.

La sesi��n cont�� con la participaci��n de expertos del sector, como Leonardo Benites, director ejecutivo de Propane; Sandro Cachiello, director de Ventas y Desarrollo Comercial de Meta; y Rafael Camargo, director de Ventas de Kwai for Business. Cada uno aport�� perspectivas ��nicas, basadas en sus respectivas plataformas, que ofrecieron una visi��n panor��mica de los imperativos estrat��gicos que est��n transformando el panorama del marketing.

Precisi��n por encima de popularidad: el enfoque del propano

Leonardo Benites abri�� el debate reconociendo la innegable transici��n del alcance masivo a la microprecisi��n altamente focalizada. En su opini��n, el ��xito de las campa?as ya no se define por su atractivo general, sino por la capacidad de conectar con los usuarios a nivel individual, aprovechando la informaci��n sobre el comportamiento para ofrecer mensajes personalizados y espec��ficos para cada momento. ��La era de los mensajes est��ticos y universales ha quedado atr��s��, afirm��. ��Hoy en d��a, se trata de la relevancia contextual en tiempo real: entregar el mensaje correcto, al usuario correcto, en el momento preciso de la toma de decisiones��. Propane, bajo el liderazgo de Benites, ha invertido fuertemente en modelado de comportamiento y an��lisis predictivo, lo que refuerza la convicci��n de que la creatividad eficaz debe impulsarse con inteligencia de datos, en lugar de conjeturas.

El ecosistema basado en datos de Meta

Para profundizar en la conversaci��n, Sandro Cachiello, de Meta, profundiz�� en el ��nfasis de la marca en los marcos de rendimiento basados ??en m��tricas. Meta, explic��, ahora opera con un sistema de circuito cerrado donde los datos propios generan resultados granulares y medibles. ��El marketing de rendimiento ya no se trata solo de clics e impresiones. Se trata de valor incremental: ?qu�� impulsa realmente el aumento en los resultados de la marca?��. Cachiello se?al�� que los modelos de aprendizaje autom��tico de Meta se adaptan en tiempo real, extrayendo miles de millones de se?ales de comportamiento a diario. Sin embargo, enfatiz�� que para que estos sistemas alcancen su m��ximo potencial, los profesionales del marketing deben asegurarse de que sus aportaciones creativas y estrategias de audiencia sean tan inteligentes como las plataformas que las ofrecen.

Capturando la cultura a trav��s de historias cortas

Representando la vanguardia m��vil, Rafael Camargo ofreci�� una perspectiva innovadora desde Kwai for Business. Con la r��pida expansi��n de la plataforma en Latinoam��rica, Camargo destac�� la creciente importancia del contenido corto con resonancia cultural. ��El video corto no es solo una tendencia, sino un cambio de comportamiento��, explic��. ��La capacidad de atenci��n se ha reducido, y la narrativa de marca debe reflejar esa evoluci��n��. Kwai ha alcanzado un notable ��xito en mercados regionales que a menudo pasan desapercibidos para las plataformas tradicionales, y Camargo lo atribuye al compromiso de la marca con una localizaci��n matizada, una estrategia que, en su opini��n, ya no es una ventaja competitiva, sino un requisito fundamental.

Estrategias unificadas para un panorama fragmentado

A lo largo de la sesi��n, surgi�� un tema recurrente: la convergencia de datos, agilidad y fluidez creativa como pilares fundamentales de las estrategias de alta conversi��n. Los panelistas coincidieron en que la efectividad de las campa?as en 2025 depende de la capacidad del profesional de marketing para integrar datos en diferentes plataformas de forma cohesiva y basada en el consentimiento. Tambi��n hubo consenso en que la capacidad de respuesta en tiempo real debe integrarse en los marcos de ejecuci��n, permitiendo a las marcas probar, iterar y adaptarse r��pidamente. Adem��s, mientras la automatizaci��n y la IA siguen optimizando las operaciones, la inteligencia creativa sigue siendo un activo irremplazable: una narrativa audaz y centrada en el usuario es lo que capta la atenci��n y genera una interacci��n significativa. Fundamentalmente, no hay espacio para la reutilizaci��n de contenido gen��rico; cada plataforma exige su propio manual de estrategias a medida, basado en los comportamientos nativos y las expectativas del usuario.

M��s estrategia y menos ruido

A medida que los medios digitales evolucionan a gran velocidad, esta sesi��n ofreci�� un recordatorio oportuno e incisivo: el ��xito del marketing en este nuevo paradigma no depende de la escala, sino de la inteligencia estrat��gica. Las marcas no deben simplemente invertir m��s, sino que deben invertir de forma m��s inteligente, alineando datos, plataformas y creatividad en un ecosistema cohesionado y centrado en resultados.

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