"Sinceranemte, no por ser ��nico vas a tener ��xito" - Wayne Howe

Wayne Howe, director gerente de HowAbout Bingo, se une a la ��ltima ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam

Wayne Howe de HowAbout Bingo tiene una afinidad con las p��ginas web de bingo que promociona y no va detr��s del dinero, sino de aquellas p��ginas que m��s le gustan. A continuaci��n, os contamos su historia.

?C��mo entraste en el negocio de los afiliados y siempre te has centrado en el juego?

Entr�� en el mundo de los afiliados por accidente. Era 2006 y acababa de terminar la universidad. Solicit�� un puesto de administrador de p��ginas web para una empresa de Leeds. En aquel momento no lo sab��a, pero eran uno de los mayores afiliados de bingo en l��nea.

Empec�� gestionando una p��gina web de bingo gratuito que se acababa de lanzar y, a partir de ah��, fui ascendiendo hasta llegar a gestionar todos los sitios de bingo de su cartera, incluida la marca de bingo l��der del mercado, WhichBingo.

Cuando XLMedia compr�� WhichBingo en 2018 me despidieron, lo que me llev�� a crear mi propia empresa, Howe Gaming, donde he lanzado mi propio sitio de afiliados de bingo.

?Has construido la marca alrededor de tu persona? Cu��ntanos un poco.

Sab��a que ten��a que hacer algo un poco diferente para que la web destacara del resto, as�� que s��, decid�� ponerme ah�� al frente y al centro como la cara de la p��gina web.

As�� que, a diferencia de otros afiliados al bingo, todas las rese?as, noticias y gu��as est��n escritas por m��, con mi voz y mi opini��n. Tambi��n tengo muchos contenidos de v��deo en los que se me puede ver jugando y hablando de las diferentes marcas y juegos. Creo que es un gran enfoque porque me apasiona el bingo en l��nea y creo que se nota. Los jugadores (con suerte) se lo creer��n.

?Por qu�� crees que tu tr��fico/propuesta web son ��nicos?

Una de las principales caracter��sticas de es nuestra p��gina de promociones. En esta secci��n, se enumeran todas las promociones importantes que existen y que est��n abiertas a jugadores nuevos y a los registrados. Rara vez los afiliados se centran en los jugadores que ya se han registrado porque lo que quieren es conseguir jugadores nuevos. El mantenimiento de esta base de datos de promociones y su actualizaci��n supone mucho trabajo, pero creo que a largo plazo se convertir�� en un pilar de los jugadores que quieran encontrar una visi��n general r��pida de lo que ocurre en el mercado.

Tambi��n creo que a trav��s de la forma en que presento el contenido, incluyendo mis v��deos de juego, los visitantes de HowAbout Bingo tienen m��s informados sobre las web y juegos que estoy promocionando. As��, los que hagan clic en el operador tendr��n m��s probabilidades de empezar a jugar porque ya saben lo que ofrece.

?Qu�� te ayuda a mejorar el rendimiento?

En ��ltima instancia, el ��xito depender�� de San Google. Si consigo posicionarme en algunos t��rminos clave importantes, estoy seguro de que una vez que haya acumulado tr��fico podr�� ponerme a la altura los grandes del sector.

Gran parte de lo que voy a hacer, y la raz��n por la que he construido el sitio en torno a mi marca personal, es porque quiero depender menos de Google. En otras palabras, cuando la gente encuentre mi sitio, quiero que establezcan una conexi��n personal conmigo y sea m��s probable que elijan mi sitio en lugar de un afiliado de bingo sin rostro, para sus necesidades de bingo.

?Qu�� te motiva a promocionar y de d��nde surge esa motivaci��n?

Personalmente, me encanta cuando mis colegas del sector ven la p��gina o contenido que he creado y  me dicen “oye, una maravilla”. Para m��, la web es un veh��culo para impulsar mi marca personal m��s all�� de generar ingresos por afiliaci��n. Por eso hago una mezcla de contenido que a veces incluye cosas importantes para la gente de la industria, como mi revisi��n del redise?o del sitio de Mecca Bingo.

Me imagino que, en el peor de los casos, si la web de afiliaci��n no es un ��xito financiero, al menos habr�� podr�� aumentar mi papel en el sector, lo que a su vez puede dar lugar a futuras oportunidades.

?Qu�� mercados ves como una prioridad y por qu��? ?Ves alg��n mercado emergente con potencial?

Ahora mismo, me centro al 100% en el mercado del bingo en l��nea del Reino Unido. No tengo planes de dominar el mundo ni nada parecido. Quiero que mi p��gina sea la mejor web afiliada de bingo que pueda y poner todos mis esfuerzos en ser el n��mero uno en el espacio del Reino Unido.

?Qu�� te diferencia del resto de afiliados?

Creo que lo que me diferencia de otros afiliados es que tengo una afinidad aut��ntica por las p��ginas de bingo que promociono y respeto por los jugadores que juegan. Esto se remonta a mi ��poca como gerente de bingo gratuito, donde regularmente organizaba partidas de chat e incluso me reun��a con los jugadores para celebrar eventos especiales en el mundo real. Entiendo la cultura del bingo que existe en el Reino Unido y c��mo se aplica al espacio en l��nea.

Adem��s, no voy detr��s del dinero, algo que molesta a varios gerentes afiliados. Parece que no pueden entender por qu�� no estoy dispuesto a aceptar pagos para poner su marca en las primeras posiciones. No pueden entender a un afiliado cuya lista de mejores sitios es simplemente los sitios que le gustan m��s y no los sitios que pagaron para estar all��. Espero que sean este tipo de diferencias las que acaben conectando con los jugadores para lograr el ��xito a largo plazo.

?C��mo de importante es la actividad en las redes sociales en tu negocio? ?Resulta dif��cil con las actualizaciones constantes de Google?

Las redes sociales no son tan importantes, ya que, en ��ltima instancia, si consigo que el sitio se posicione en Google tendr�� mucho m��s tr��fico que cualquier cosa en las redes sociales. Cuando trabaj�� en WhichBingo, la ��nica vez que obtuvimos algo decente en las redes sociales fue cuando hicimos eventos de bingo en directo, con una persona real como presentador. Esta es la raz��n por la que he hecho mis v��deos de juego en YouTube. Es m��s probable que la gente conecte y conf��e en una persona real que en una marca afiliada sin cara.

Aun as��, las dificultades en las redes sociales provienen de los continuos cambios en la normativa, como las ��ltimas orientaciones que restringen el contenido a los mayores de 18 a?os. Es bastante f��cil de hacer, pero la desventaja es que no se puede ver un v��deo de YouTube restringido a mayores de 18 a?os. Este cambio se produjo un par de d��as antes de que yo lo lanzara y todav��a tengo un buen n��mero de contenidos de v��deo incrustados que ahora son una pantalla negra que dice “ver esto en YouTube”.

?Qu�� papel juega la tecnolog��a en tu d��a a d��a?

La tecnolog��a es s��per importante para m��, ya que he tenido la suerte de suscribirme a m��ltiples herramientas que le permiten a una sola persona, dise?ar y mantener lo que espero que est��is de acuerdo en que es una p��gina con un aspecto muy profesional.

Constru�� en Webflow, que es una soluci��n sin c��digo que permite a las personas con poca experiencia en codificaci��n hacer algunos sitios de aspecto bastante agradable. Tambi��n me permiti�� crear mi propio sistema de gesti��n de contenidos, que utilic�� para asegurarme de que cada vez que edito un enlace de afiliado, el texto de la oferta o los t��rminos clave, los cambios se trasladan autom��ticamente a todas las p��ginas del sitio en las que aparece esa marca.

Al principio, cuando me propuse crear el sitio, pens�� que tendr��a que asociarme con un desarrollador de WordPress. Pero, afortunadamente, Webflow me ha permitido hacerlo todo yo mismo y reducir considerablemente los costes iniciales.

?C��mo pueden tener los afiliados un enfoque m��s ��nico?

Sinceramente, ser ��nico no es la ��nica forma de tener ��xito. Conozco a un mont��n de afiliados de bingo que han hecho un gran trabajo y han ganado una cantidad decente de dinero elaborando la p��gina web con la misma plantilla de WordPress que utilizan muchas otras p��ginas de afiliados. No es un requisito previo para el ��xito de ninguna manera.

Sin embargo, si quieres construir una marca que resista la prueba del tiempo, entonces necesitas encontrar algo que haga que tu afiliado se distinga de los dem��s. Yo he optado por utilizar mis conocimientos personales como USP, pero estoy seguro de que otros afiliados pueden encontrar lo que podr��a ser ��nico para su mercado.

?Qu�� tecnolog��as emergentes como la IA o el Big Data crees que tendr��n un impacto en 2021 y m��s all��?

He visto algunos art��culos que han utilizado la IA para escribir las rese?as de las marcas en alguna p��gina afiliada. El nivel de las rese?as escritas por estas IA parece ser bastante alto, muy parecida a las escritas por personas. Como alguien que a veces pasa 1 o 2 d��as escribiendo una rese?a en profundidad para una marca, da miedo pensar que una IA pueda generar contenido mejor que el m��o en tan solo unos segundos.

Espero que pase mucho tiempo antes de que este tipo de uso de la IA se convierta en algo habitual y que los usuarios tengan alguna forma de identificar a un escritor real de estos de la IA.

?C��mo mantienes las relaciones con m��ltiples operadores? ?Qu�� pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados?

Sab��a que necesitar��a alguna forma de estar al tanto de todos los operadores y gestores de afiliados con los que tengo que tratar, as�� que desde el principio empec�� a utilizar Trello para hacer un seguimiento de con qui��n estaba hablando, con qu�� marcas estaba registrado y en qu�� fase del proceso me encontraba con cada una de ellas. Todav��a tengo que inscribirme en m��s marcas a medida que voy ampliando mi directorio de bingo, pero no me apresurar�� en el proceso.

Creo que se da por supuesto que quien se inscribe en un programa de afiliaci��n, ya entiende c��mo funciona y c��mo utilizar los sistemas de backend. Soy un poco novato en este aspecto y solo uno o dos han podido proporcionar alg��n tipo de documentaci��n sobre c��mo utilizar su plataforma.

?Has ido alguna vez al SiGMA?  SiGMA Europa, ?frica, Asia o Am��ricas, ?a cu��l de estas exposiciones te gustar��a asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?

Nunca he necesitado ir al SiGMA en mis trabajos anteriores, pero quiz�� en el futuro  me viene bien asistir al evento de Europa.

?Cu��ntanos un poco sobre la persona que est�� detr��s de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.

Tengo tres hijos de 8, 5 y 1 a?os que me mantienen ocupado cuando no estoy en la oficina. Me encanta llevarlos al campo o a los parques locales e ir de paseo por el bosque. Me gusta mucho el f��tbol y disfruto viendo al Liverpool FC y jugar al f��tbol sala los domingos por la noche.

Yo mismo juego al bingo online, normalmente por las tardes, cuando hay m��s jugadores y cuando se celebran los eventos m��s interesantes. Es parte de la raz��n por la que entiendo tan bien los sitios y los juegos.

Lo que m��s echo de menos desde las restricciones de COVID es no poder ir a los conciertos de comedia. Nunca me gustaron los festivales de m��sica, pero nada me gusta m��s que salir con mi mujer a ver a un c��mico. Mi cita favorita es del gran Billy Connolly: “Nunca conf��es en un hombre que, cuando se queda solo con un pa?uelo de t��, no se lo prueba”.

El Grupo SiGMA publica su ��ltima edici��n:

SiGMA se enorgullece de anunciar la 13? edici��n de la revista SiGMA, que est�� disponible aqu��. La revista est�� llena de contenido de calidad, entrevistas y caracter��sticas de cuatro continentes diferentes, que incluyen Europa, Asia, ?frica y Am��ricas. La revista se distribuir�� entre las empresas de juego y negocios l��deres de todo el mundo. Si quieres aparecer en la siguiente edici��n de la revista, ponte en contacto con Katy Micallef.