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"Sin tr¨¢fico no hay negocio" - Koen Verkerk
Koen Verkerk, socio gerente en Chambull Media Ltd, se une a la ¨²ltima ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam
Koen Verkerk y el resto del equipo de Chambull Media Ltd escriben rese?as de un poco m¨¢s de 1000 palabras en las que destacan las caracter¨ªsticas m¨¢s importantes de cada 바카ë¼. Adem¨¢s, traducen las rese?as en todos los idiomas en los que est¨¢ disponible el 바카ë¼. Tienen m¨¢s de 20 webs para diferentes regiones. A continuaci¨®n, os contamos su historia.
?C¨®mo empezaste en el sector afiliado y c¨®mo despeg¨® el negocio? ?Os centr¨¢is solo en el iGaming?
En 2014, me habl¨® mi antiguo jefe Dave, que trabajaba para un ë°”ì¹´ë¼ en l¨ªnea. Durante su per¨ªodo en dicho ë°”ì¹´ë¼ se meti¨® de lleno en el negocio del iGaming. Esto hizo que se pusiera en contacto conmigo para que empezaramos una nueva aventura juntos. Me cost¨® un poco acostumbrarme a la idea de entrar en la industria del iGaming, pero pronto naci¨® ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼BettingCasinos.com.
En pocas semanas, ya ten¨ªamos la web y contenido en vivo. Combinamos mis conocimientos de marketing en l¨ªnea y la experiencia de Dave en el sector del juego y las ventas para crear nuestro propia web de rese?as de 바카ë¼s. Sorprendentemente, en pocos meses empezamos a hacer dinero. Aunque la empresa se plante¨® como un “proyecto paralelo” divertido, las cosas se pusieron serias muy r¨¢pido.
Hoy en d¨ªa, trabajo a tiempo completo en ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼BettingCasinos. Tambi¨¦n tengo otro proyecto que llevo a cabo desde hace a?os: una web holandesa para comparar energ¨ªa (goedkopeenergieengas.nl).
Cu¨¦ntanos un poco sobre vuestro modeno de negocio, concepto y cultura.
Nuestra empresa se basa en un factor muy importante, un equipo dedicado. Nos gusta dar una oportunidad a los j¨®venes talentos y por eso trabajamos con muchos estudiantes locales. Ellos se encargan de muchas tareas, como la traducci¨®n, la creaci¨®n de contenido y los gr¨¢ficos. Algunos de los estudiantes tambi¨¦n han puesto en marcha su propio proyecto dentro de la empresa.
Dejamos que todos los estudiantes decidan la cantidad de trabajo que hacen cada mes y se les paga por trabajo. Esto significa que pueden hacer menos trabajo cuando necesitan estudiar y aumentar su trabajo cuando tienen m¨¢s tiempo libre. Combinar este tipo de trabajo con los estudios funciona muy bien ya que puedes trabajar cuando quieras desde cualquier lugar. La mayor¨ªa de los estudiantes que trabajan para nosotros son de la misma ciudad y muchos de ellos se conocen. Esto crea una cultura muy social y un ambiente de trabajo divertido.
?Qu¨¦ os diferencia del resto de afiliados y por qu¨¦ crees que vuestra propuesta/tr¨¢fico web son ¨²nicos?
Nuestro contenido es ¨²nico. Aunque la mayor¨ªa de las webs tienden a escribir rese?as de varios cientos o miles de palabras, nosotros vamos m¨¢s all¨¢. Nuestras rese?as de 바카ë¼s superan facilmente las mil palabras. Gracias a esto, podemos destacar los elementos interesantes de cada 바카ë¼.
Adem¨¢s de hacer rese?as extensas, tambi¨¦n traducimos el contenido en muchos idiomas diferentes. En la mayor¨ªa de los casos, traducimos una rese?a en todos los idiomas en los que un ë°”ì¹´ë¼ est¨¢ disponible. Gracias a esto, podemos atraer a usuarios de todo el mundo y lo hacemos en su lengua materna.
?Qu¨¦ importancia le das al juego responsable?
Desde que empezamos ë¼ì´ë¸Œ 바카ë¼BettingCasinos nos hemos centrado ¨²nicamente en conseguir tr¨¢fico a trav¨¦s del SEO. Nuestra estrategia clave ha sido siempre ofrecerles a los usuarios informaci¨®n actualizada y relevante. Por ello, destacar la importancia del juego responsable es parte de cada rese?a que escribimos. Al informar a los? visitantes sobre todas las herramientas que pueden utilizar para mantenerse seguros, esperamos aportar nuestro granito de arena al juego responsable.
?C¨®mo hab¨¦is hecho crecer el negocio de afiliaci¨®n?
Como dependemos del tr¨¢fico de los motores de b¨²squeda, sab¨ªamos que no pod¨ªamos ampliar nuestro negocio de la noche a la ma?ana. Trabajamos a largo plazo y por eso nos ha costado mucha paciencia llegar a donde estamos. A pesar de ello, hemos recurrido a varios trucos para ir m¨¢s r¨¢pido.
Al poco de empezar con la p¨¢gina web, empezamos a traducir el? contenido al alem¨¢n. Como vimos que ten¨ªa mucho ¨¦xito, nos centramos en incorporar m¨¢s idiomas a lo largo de los a?os. Hoy en d¨ªa, tenemos m¨¢s de 20 subp¨¢ginas diferentes para distintas regiones. Esto supone un gran reto, pero tambi¨¦n es gratificante.
Adem¨¢s de ofrecer nuestro producto en varias regiones, empezamos a ampliar nuestro alcance con productos nuevos. Al lanzar dichso productos, tratamos de dirigirnos a nichos diferentes. Actualmente, estamos trabajando en una plataforma de ë°”ì¹´ë¼ en vivo (live-바카ë¼s.com), una web de bingo (bestebingosites.nl) y una web de revisi¨®n de 바카ë¼s dirigido al mercado holand¨¦s que est¨¢ a punto de abrirse (online바카ë¼svergelijken.nl).
?Qu¨¦ puedes decirnos sobre la venta de acciones?
El a?o pasado, Dave y yo decidimos que era hora de dar el siguiente paso. Decidimos asociarnos con Thimba Media Ltd para impulsar nuestra capacidad de crecimiento. Actualmente, Thimba Media tiene la mitad de las acciones y Dave y yo nos repartimos la otra mitad.
?Qu¨¦ os ayuda a mejorar el rendimiento? ?Cu¨¢les son los principales retos?
Como afiliado al SEO, lo m¨¢s dif¨ªcil es posicionarse en Google. Sin tr¨¢fico, no hay negocio. Las actualizaciones son semanales o incluso diarias y puede ser muy dif¨ªcil mantenerse a la cabeza. Por ello, es necesario estar al d¨ªa sobre las posibles estrategias de optimizaci¨®n para seguir teniendo ¨¦xito.
?En qu¨¦ mercados os centr¨¢is y veis potencial en alg¨²n mercado emergente?
En los ¨²ltimos a?os hemos tenido mucho ¨¦xito en pa¨ªses como Austria, Alemania, Polonia, Canad¨¢, Nueva Zelanda y Finlandia. Algunos de los nuevos mercados que estamos explorando son India, Brasil, Eslovaquia y Jap¨®n.
?Qu¨¦ nichos funcionan mejor para el marketing de afiliaci¨®n y cu¨¢les son los m¨¢s rentables? ?Ten¨¦is pensado entrar en m¨¢s nichos?
Desde el principio, nos hemos centrado en los jugadores de 바카ë¼. Por ello, es dif¨ªcil empezar a posicionarse en otros nichos como los deportes y el ë°”ì¹´ë¼ en vivo. Aunque este es el caso, intentamos ampliar el tr¨¢fico con mucho contenido nuevo relacionado con otros temas. Adem¨¢s, lanzar productos nuevos forma parte de nuestra estrategia para llegar a m¨¢s p¨²blico, como los jugadores de bingo y de ë°”ì¹´ë¼ en vivo.
?Cre¨¢is todo el contenido de marketing de forma interna o lo externaliz¨¢is?
La mayor¨ªa de los materiales de marca son creados por los propios 바카ë¼s. Esto nos facilita la vida y les da el control sobre el aspecto y la sensaci¨®n.
?C¨®mo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ?Resulta dif¨ªcil con las actualizaciones constatnes de Google?
Estamos bastante activos en las redes sociales, pero como afiliados de 바카ë¼s es muy dif¨ªcil. Por ejemplo, ten¨ªamos una p¨¢gina de Facebook y un canal de YouTube y nos han borrado ambos por estar relacionados con el iGaming. Por ahora, nuestro principal objetivo es estar activos en Twitter e Instagram, pero estamos investigando c¨®mo podemos conseguir que nuestro contenido est¨¦ disponible en m¨¢s plataformas.
?Qu¨¦ papel juega la tecnolog¨ªa en vuestro d¨ªa a d¨ªa?
Los tiempos de carga, la experiencia m¨®vil y la facilidad de uso son solo algunos ejemplos de cosas que son muy importantes para clasificar. Por ello, la tecnolog¨ªa tambi¨¦n es clave. Dado que tenemos poca experiencia en el desarrollo interno, estamos muy contentos con nuestra asociaci¨®n con Thimba Media. Tienen suficiente experiencia y mano de obra para llevar nuestro nivel tecnol¨®gico a un nuevo nivel.
?Crees que la tecnolog¨ªa emergente como la IA o el Big Data tendr¨¢n un impacto en la industria en 2021 y m¨¢s delante?
No soy ning¨²n experto en el campo de la IA o el big data, pero estoy seguro de que ambas tienen un gran impacto en el negocio. Un gran ejemplo de un sistema de IA es Rankbrain de Google, el sistema de inteligencia artificial de aprendizaje autom¨¢tico que se lanz¨® en 2015 que forma parte del algoritmo de Google para producir resultados de consultas de b¨²squeda. Adem¨¢s, el big data puede desempe?ar un papel, por ejemplo, en la creaci¨®n de contenidos y proporcionarles a los redactores los temas importantes que deben tratar en un art¨ªculo.
?Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulaci¨®n sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisi¨®n de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulaci¨®n del Juego de Alemania).
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Como afiliados a SEO, escribimos y traducimos mucho contenido. Por ello, las nuevas normativas pueden suponer un reto. De vez en cuando, tenemos que actualizar mucho contenido ya que las nuevas normativas nos obligan a hacerlo; pero todo esto forma parte del juego.
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?Qu¨¦ se necesita para triunfar en un negocio afiliado?
Nunca es f¨¢cil poner en marcha un negocio y, en mi opini¨®n, la dedicaci¨®n y la perseverancia son fundamentales. Conseguir los primeros ingresos puede llevar meses o incluso m¨¢s de un a?o. Algunos se dar¨¢n por vencidos, otros seguir¨¢n adelante. Los que sigan adelante lo conseguir¨¢n alg¨²n d¨ªa.
?C¨®mo eliges a los operadores y c¨®mo mantienes las relaciones con todos? Seg¨²n tu opini¨®n, ?qu¨¦ se considera una buena asociaci¨®n?
Como afiliados, queremos lo mejor para nuestros jugadores y por eso buscamos un cierto nivel de profesionalidad a la hora de aceptar operadores. Nos contactan muchos operadores nuevos a diario, pero no los a?adimos todos a nuestra web. Si no los a?adimos, la mayor¨ªa de las veces se debe a que la marca no se ajusta a nuestro tr¨¢fico o no es lo suficientemente fiable.
Con la mayor¨ªa de las marcas, nos mantenemos en contacto por correo electr¨®nico y Skype. Adem¨¢s, nos encanta verlas en la vida real en los eventos, pero lamentablemente, hoy en d¨ªa, esto es bastante imposible. En cuanto a las asociaciones, creo que la confianza es lo m¨¢s importante. Cuando se trabaja juntos, hay que confiar en lo que se hace.
?Crees que la industria de los afiliados va a crecer? ?Por qu¨¦ y en qu¨¦ medida?
Ahora que cada vez m¨¢s pa¨ªses, como Alemania y los Pa¨ªses Bajos, legalizan las apuestas en l¨ªnea, creo que el sector en general crecer¨¢. Dentro de estos mercados, creo que las empresas m¨¢s limpias de “sombrero blanco” ser¨¢n las que m¨¢s se beneficien del crecimiento, ya que la normativa es estricta.
?Has asistido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, ?frica, Asia, O Am¨¦ricas, ?cu¨¢l de estas conferencias est¨¢ en tu agenda para el 2021? En caso de que la COVID-19 lo permita.
He estado en varios eventos en Europa y en el Roadshow de Nueva Jersey. Me encantar¨ªa visitar un evento en Asia en 2021 porque me interesan mucho los pa¨ªses asi¨¢ticos.
?Cu¨¦ntanos un poco sobre la persona que est¨¢ detr¨¢s de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.
En mi tiempo libre, me gusta hacer ejercicio, como el ciclismo, el boxeo y correr. Para m¨ª, es la forma perfecta de despejarme y compensar el hecho de estar sentado y mirando una pantalla todo el d¨ªa. Adem¨¢s, este enero fui padre de una preciosa ni?a llamada ”Tara” y ahora es bastante dif¨ªcil encontrar tiempo libre.
Lee m¨¢s sobre el SiGMA Affiliate Grand Slam?aqu¨ª.
SiGMA Roadshow: Pr¨®xima parada Alemania
El evento virtual durar¨¢ dos horas y tratar¨¢ temas de actualidad, as¨ª como oportunidades de negocio. Esta conferencia ¨²nica, interactiva y de corta duraci¨®n se celebrar¨¢ en diferentes pa¨ªses a lo largo del a?o. La pr¨®xima parada es Alemania, ap¨²ntate ahora. Trataremos varios temas desde los eSports hasta la normativa y regulaci¨®n.
