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"Marca objetivos realistas, pero sin miedo a aventurarte" director general de Jelly
El director general de Jelly, David Newstead, se compromete a ser mucho ms atrevido con las mecnicas de juego en 2023 tras un comienzo cauteloso de la empresa. Comparte sus ideas sobre algunos de los retos de fundar una startup y los problemas a los que se enfrenta el sector.?
Adems de los retos operativos habituales a los que se enfrenta cualquier empresa emergente autofinanciada, para Jelly fue encontrar el equilibrio entre potenciar la innovacin e ir a lo seguro con nuestros primeros ttulos. Y, pensndolo bien, probablemente me equivoqu un poco en este aspecto. Fuimos demasiado precavidos y estos ttulos no tenan las caractersticas de Jelly que hemos incorporado a nuestros ltimos lanzamientos. Probablemente, signific que perdimos la oportunidad de dar un golpe de efecto y establecer la referencia de lo que los operadores y los jugadores pueden esperar de los ttulos Jelly. Por otro lado, estos juegos iniciales han funcionado bastante bien y han abierto la puerta a operadores con los que an no tena relacin, y a conseguir una mayor aceptacin de nuestra hoja de ruta. Jelly ser mucho ms audaz con sus mecnicas en 2023 y esto nos permitir dejar nuestra marca y poner realmente nuestro sello en las cosas.
?Qu consejo le daras a alguien que est empezando?
Varias cosas. No hay que pensar en “dar el pelotazo” el primer da. Es importante ser realista: se trata de un espacio muy competitivo y desafiante; es muy poco probable que consigas la frmula mgica con el primer lanzamiento o incluso con el segundo o el tercero (solo tienes que mirar a los desarrolladores de juegos que estn en la cima; el xito no se consigue de la noche a la ma?ana). Se necesita tiempo para crear una relacin con los jugadores y los operadores.
Construye tu marca: imprmela con fuerza y destaca “tu visin” en todo lo que lances. Nolimit City es un gran ejemplo de desarrollador que ha hecho esto con sus temas y Peter and Sons es un desarrollador que lo ha hecho muy bien por medio del estilo artstico. AvatarUX es otro buen ejemplo: se han ganado una reputacin gracias a su mecnica PopWins. Hazte conocido y reconocido por “algo”.
Para empezar, no lances una red demasiado amplia: intenta establecer relaciones slidas con varios operadores; hazlo para ellos y hazlo bien.
Cntrate en las habilidades que te diferencian. No todo tiene que hacerse internamente. Mantn las joyas de la corona dentro de la empresa y no te avergences de subcontratar si eso significa acelerar o reducir el riesgo de algunas partes de la operacin.
?Dnde quieres ver a la empresa dentro de cinco a?os?
Jelly ser un desarrollador de juegos establecido con ttulos que son imprescindibles en el vestbulo de cualquier operador. Ttulos que simplemente han superado la prueba del tiempo, que se sitan en los primeros puestos de las listas de favoritos de los jugadores a?os despus de su lanzamiento, y que son reconocibles al instante como una produccin de Jelly (entretejida con nuestra propia mezcla de habilidades para evolucionar ideas, temas y marcas). La marca Jelly ser sinnimo de juegos divertidos, atractivos y emocionantes.
?Resulta un problema atraer y retener al personal correcto?
Como Jelly es un competidor de los Goliats del sector, puede ser -y ha sido- difcil atraer personal. Puede considerarse una apuesta para la gente que se une a nosotros; somos una empresa incipiente, pero esto tambin puede tener sus ventajas y probablemente por eso retener al personal no ha sido todava un problema.
Somos un equipo peque?o con una mezcla de personal fijo y contratado. Dicho esto, hay una clara escasez de personal cualificado en el sector y la demanda supera a la oferta en algunas reas clave. Hemos conseguido retener el talento que tenemos por nuestra cultura empresarial, dndoles poder para tomar decisiones y con un trabajo muy flexible. No le doy demasiada importancia al nmero de horas que hacen los empleados, siempre que no se comprometa la calidad. En Jelly, no hay cadenas ni bolas para los que trabajan. Se anima al personal a tomar la iniciativa.
?El aumento de la normativa frena el crecimiento del sector? Si es as, ?cmo se aborda esta cuestin?
Yo no dira que frena el crecimiento, pero s que lo presiona desde los operadores hacia abajo. Con los ingresos de las operadoras continuamente bajo escrutinio, es natural que quieran repercutirlo y recurrir a los desarrolladores de juegos para renegociar los anuncios. Los hilos de la bolsa se tensan, sin ninguna duda. Por eso, muchos operadores y desarrolladores buscan crecer en otros mercados. Por supuesto, la regulacin no impide que los desarrolladores tengan xito y todava hay muchas oportunidades que explorar en mercados tan regulados como el del Reino Unido.
