?Qui��n es Riddick? El poder de la influencia

Maria Debrincat entrevista a Alexander Riddick, un emprendedor y experto en marketing de afiliaci��n. Riddick explica su trayectoria en el sector, las caracter��sticas ��nicas de su programa y sus planes para que PIN-UP.PARTNERS se convierta en protagonista mundial.

?Qu�� aficiones tienes?

En cuanto al ocio, lo que m��s me interesa es mi carrera profesional. Llevo 15 a?os en el nicho del tr��fico y el marketing de afiliaci��n y seis al frente de PIN-UP PARTNERS. Adem��s de mis esfuerzos profesionales, tambi��n he diversificado mi cartera con varios nichos de negocio, como el alquiler de coches de lujo en Dub��i y el holding publicitario Origin Creatives.

En cuanto a mis aficiones personales, me apasiona coleccionar alcohol, relojes y autom��viles raros y ��nicos. Adem��s, me gusta participar en carreras de derrapes.

?C��mo surgi�� PIN-UP.PARTNERS?

PIN-UP.PARTNERS se cre�� a ra��z de un encuentro con Marina Ilyina, directora general de PIN-UP Global. Dada mi experiencia en tr��fico, me pusieron con ella para lanzar el producto PIN-UP. En aquel momento, mi red CPA ocupaba el primer lugar en tr��fico de juegos de azar en la CEI. Tras nuestra reuni��n inicial, nos embarcamos r��pidamente en organizar un programa de afiliados, que arroj�� resultados favorables durante el Mundial de 2018. A pesar de que nuestros competidores sean reticentes a participar en la adquisici��n de tr��fico, conseguimos m��s de un mill��n de jugadores en un mes y logramos un per��odo medio de recuperaci��n de la inversi��n de 2,5 meses, lo que allan�� el camino para una expansi��n acelerada.

?Podr��as explicarnos tu formaci��n y tu entrada en el sector?

Nac�� en una familia de clase media y mi primer contacto con la tecnolog��a fue con el ordenador a los 18 a?os. Entonces empec�� a explorar el potencial ilimitado de Internet. Mi primera oportunidad laboral fue con 14 a?os. Trabajaba como cargador en un almac��n de papel usado. Mis experiencias anteriores me han llevado a diversificar mis fuentes de ingresos: tocar la guitarra, comerciar con monedas y sellos antiguos y una amplia gama de productos, entre ellos art��culos de Faberlic, ��rboles de Navidad y flores para ocasiones como San Valent��n y el D��a de la Mujer.

?Cu��l fue tu primer trabajo o aventura empresarial y c��mo gener�� ingresos?

A los 18 a?os inici�� mi andadura empresarial con la creaci��n de una agencia de publicidad especializada en impresi��n. Sin embargo, no fue hasta los 21 cuando consegu�� un ��xito financiero significativo. Mi socio y yo pusimos en marcha un innovador servicio de taxis en Omsk, que se distingu��a por sus aplicaciones m��viles pioneras para conductores basadas en Symbian y Java, que permit��an procesar pedidos con eficacia. Esto ��poca fue mucho antes de aparecer Uber, Android e iOS y las perspectivas de ad��nde nos podr��a haber llevado eran apasionantes si nuestros socios no nos hubieran estafado.

Desgraciadamente, la delincuencia era muy com��n en Omsk en aquella ��poca y, como no ten��amos experiencia, no recuperamos el negocio.

?C��mo se introdujo en el marketing de afiliaci��n? H��blanos de tu primer negocio en este sector.

En 2007, descubr�� accidentalmente el mundo del tr��fico. Fue durante mi entrada en el sector de los servicios de taxi cuando me top�� con el marketing por correo electr��nico como medio eficaz de publicidad. Para promocionar nuestro servicio de taxi, distribu��amos tarjetas publicitarias en establecimientos como restaurantes, salones de belleza y agencias de viajes.

Sin embargo, el coste de impresi��n y distribuci��n era restringido, y yo era reacio a contratar gestores de ventas. Como soluci��n, decid�� realizar una campa?a de marketing por correo electr��nico. Con 2Gis, recopil�� manualmente 50 correos electr��nicos de varias agencias de viajes y les envi�� una oferta con un asunto “clickbait”: “1000 tarjetas de visita por 3 d��lares”. Sorprendentemente, recib�� 15 respuestas, que dieron lugar a nueve reuniones y cinco ventas. Esta experiencia me hizo darme cuenta del potencial de la publicidad a trav��s del marketing por correo electr��nico. M��s adelante, descubr�� que la tasa de conversi��n elevada se deb��a a que, en aquella ��poca, solo los directores generales y los propietarios de empresas ten��an ordenadores y hab��a muy poco spam en Internet.

?Puedes profundizar los acontecimientos o circunstancias que te llevaron a entrar en el sector del juego?

Inicialmente, mi incursi��n en el ��mbito de los juegos de azar se remonta a hace una d��cada, cuando era propietario de una plataforma de tr��fico Clickunder, cuya base de clientes principal eran operadores de 바카라s en l��nea. Conocer a un cliente que me revel�� su indicador clave de rendimiento fue revelador. Este implicaba un objetivo de 100 d��lares en primeros dep��sitos en una regi��n espec��fica, mientras que las apuestas prevalecientes en el mercado rondaban entre 30 y 40 d��lares. Por ello, establec�� una red de afiliados y capitalic�� una oferta de reventa, lo que precipit�� una convulsi��n del mercado que provoc�� el desplazamiento de nichos convencionales como el comercio electr��nico, las suscripciones m��viles, las ofertas de productos b��sicos y Nutra.

Por desgracia, este fen��meno no dur�� mucho, ya que otros afiliados de productos empezaron a emular nuestros m��todos. Todo ello provoc�� que las redes evolucionaran hacia proveedores de aplicaciones para el marketing de afiliaci��n. En ��ltima instancia, supuso el fin del negocio de la reventa. En consecuencia, pivotamos para convertirnos en un equipo de afiliados.

?Cu��les son algunas de las caracter��sticas y cualidades ��nicas que diferencian a PIN-UP.PARTNERS de otros programas de afiliaci��n que operan en el sector competitivo del juego y las apuestas?

PIN-UP.PARTNERS ha demostrado constantemente una ventaja competitiva sobre sus hom��logos. Encabeza la industria con multitud de caracter��sticas que son incomparables en su alcance y magnitud. Nuestros atributos distintivos son un testimonio de nuestro compromiso inquebrantable con la transparencia, con una f��rmula de participaci��n en las ganancias responsable y transparente a la hora de informar del recuento de giros de cada jugador.

Como pol��tica de empresa, no aplicamos cambios retroactivos a nuestras condiciones. As��, fomentamos un sentimiento de confianza y fiabilidad entre nuestros socios. Nuestras tasas de crecimiento interanual demuestran la eficacia de nuestras estrategias, que encajan con nuestros objetivos empresariales a largo plazo.

?Puedes darles a nuestros lectores m��s informaci��n sobre el proyecto nuevo CPA.club?

CPA.club es la comunidad principal para webmasters y afiliados de habla rusa. Utiliza un formato de foro y ofrece oportunidades de encuentro en persona para fomentar una comunidad unificada con un impacto significativo en el mercado.

Aunque el proyecto no ha tenido un desarrollo significativo en los ��ltimos a?os, nuestro objetivo es revitalizarlo, establecer una visi��n nueva y devolverle su antiguo esplendor. Nuestro objetivo para este a?o es ampliar el alcance del proyecto en el mercado occidental, pero mantener su estatus independiente. Para ello, pondremos en marcha una serie de eventos de entretenimiento, reuniones, seminarios web y conferencias para promover el proyecto y reunir a la comunidad por el bien del mercado. Tambi��n tenemos previsto redise?ar el proyecto e integrar nuevas funciones para mejorar la experiencia del usuario.

Jordan Belfort, “El lobo de Wall Street”, est�� invitado a la reuni��n. ?Por qu�� lo hab��is elegido a ��l en concreto?

El CPA CLUB CONNECT Meetup es nuestro evento inaugural y hemos elaborado meticulosamente su formato para garantizar una experiencia de primer nivel a nuestro p��blico. Despu��s de pensarlo mucho, hemos elegido a un ��nico ponente, pero de renombre mundial, cuyo tema seguro que captar�� a nuestros asistentes. Jordan Belfort est�� considerado como uno de los oradores m��s excepcionales del mundo. Su aumento de popularidad tras la pel��cula El lobo de Wall Street le ha convertido en una elecci��n ideal para nuestro evento.

He visto personalmente muchos de los discursos de Jordan y estaba deseando invitarle a nuestro encuentro, ya que sus ideas sobre las ventas, omnipresentes en los negocios, la vida cotidiana y el lugar de trabajo, son valiosas.

?Qu�� puedes decirnos sobre el futuro desarrollo del marketing de afiliaci��n? ?Qu�� mercados consideras m��s prometedores?

Se espera que la trayectoria de crecimiento del mercado contin��e, impulsada por la aparici��n de nuevas tecnolog��as y herramientas, como las redes neuronales y la inteligencia artificial, que proporcionar��n un impulso significativo a todos los agentes del mercado. ?ltimamente, los equipos de tr��fico han desplazado a los afiliados en solitario y evolucionado para funcionar m��s como grandes empresas.

El mercado tambi��n est�� a punto de consolidarse, ya que a los nuevos operadores les resulta cada vez m��s dif��cil hacerse un hueco. No obstante, sigo siendo optimista en cuanto a la aparici��n de nuevos equipos en los pr��ximos 4-5 a?os, capaces de competir por el tr��fico con los operadores existentes. Entre los mercados m��s prometedores destacan el juego y las apuestas, y parece que ning��n otro sector est�� preparado para desafiar su dominio en un futuro pr��ximo.

?Podr��as darnos alg��n consejo para crear una empresa?

Me gustar��a dar dos consejos valiosos. Primero, la perseverancia es clave. El fracaso es una parte inevitable del viaje empresarial y yo personalmente he empezado de cero tres veces. Concretamente, una de ellas con un saldo negativo de 1,5 millones de d��lares. La clave es aprender de los errores y utilizarlos como pelda?os hacia el ��xito.

En segundo lugar, es crucial evitar la autocomplacencia tras alcanzar el ��xito inicial. He visto a muchos empresarios sucumbir a esta trampa y yo mismo la he experimentado. Es f��cil caer en la mentalidad de que todo va sobre ruedas y dejar el negocio en manos de los gestores mientras se desv��a la atenci��n a otra cosa. Sin embargo, esto puede dar lugar a un descenso de los beneficios y, lo que es m��s habitual, llevar a la quiebra de la empresa.

Lee m��s entrevistas como esta llenas de conocimiento y experiencias .