- Cumbres
- Noticias
- Fundaci車n SiGMA
- Formaci車n y asesoramiento
- Tour de p車quer
- Sobre nosotros
Pagos atrasados: el error imperdonable en el marketing de afiliaci車n
Etiquetas:
La industria del marketing de afiliaci車n es un sector en constante evoluci車n donde quienes se adaptan e innovan realmente prosperan. Alessandro Gherardi, cofundador y director de Fomento, ha dedicado la 迆ltima d谷cada a forjarse una reputaci車n como l赤der con visi車n de futuro en Brasil, Europa y otros pa赤ses. El t谷rmino que utiliza Alessandro es ※evoluci車n§, ya que su carrera ha abarcado diversas verticales del marketing de afiliaci車n, desde finanzas hasta bienes ra赤ces y mejoras para el hogar, guiado por una aguda percepci車n de las tendencias emergentes antes de que se generalicen.
En esta entrevista de SiGMA News, Alessandro comparte su punto de vista sobre la adaptaci車n, las oportunidades y por qu谷 mantenerse a la vanguardia es m芍s crucial que nunca para los afiliados que navegan en el mercado global actual.
Evoluci車n o extinci車n
SiGMA News: Si tuvieras que describir tu carrera en una palabra, ?cu芍l ser赤a y por qu谷?
Alessandro eligi車 una palabra: evoluci車n. ※Mi carrera ha sido un viaje continuo de adaptaci車n y crecimiento憸. Durante casi una d谷cada, ha trabajado con marketing de afiliados y de clientes potenciales en diferentes verticales, como finanzas inmobiliarias y mejoras para el hogar, donde r芍pidamente se dio cuenta de que la clave del 谷xito radica en identificar oportunidades emergentes antes de que se vuelvan comunes.
El momento en el que el iGaming se transform車 en el juego principal
SiGMA News: ?Cu芍l fue el momento decisivo para que te especializaras en la afiliaci車n de iGaming?
Alessandro Gherardi: ※El punto de inflexi車n lleg車 en 2020, cuando cofund谷 Fomento con mi socio. En aquel entonces, el iGaming estaba en pleno auge en Latinoam谷rica, especialmente en Brasil, donde la regulaci車n comenzaba a tomar forma. Al reconocer el potencial de un mercado regulado pero desatendido, decidimos especializarnos en marketing de afiliaci車n para iGaming. Lo que me fascin車 no fue solo la rentabilidad, sino la complejidad y el dinamismo de la industria, que equilibra el cumplimiento normativo, la tecnolog赤a y el marketing creativo. Ese cambio del marketing de afiliaci車n general a un enfoque de nicho en el iGaming fue el momento decisivo de mi carrera憸.
Clics, c車digo y criptomonedas: el tr赤o poderoso en el marketing de afiliaci車n
SiGMA News: En 2025, ?qu谷 tecnolog赤a o herramienta crees que realmente revolucionar芍 el marketing de afiliaci車n en iGaming? ?Te importar赤a compartir alg迆n momento en el que la tecnolog赤a haya mejorado tu productividad?
Gherardi respondi車 sin dudarlo, afirmando que el an芍lisis predictivo impulsado por IA est芍 transformando el marketing de afiliados de iGaming al anticipar el comportamiento de los jugadores en lugar de solo rastrear clics y conversiones.
M芍s all芍 de la IA, la transparencia de la cadena de bloques ser芍 clave. Los problemas de confianza, como los retrasos en los pagos, podr赤an resolverse con contratos inteligentes que automaticen los pagos utilizando datos en cadena.
※Por ejemplo, en una de nuestras campa?as en Brasil, integramos una herramienta de aprendizaje autom芍tico que analizaba patrones hist車ricos de dep車sitos, duraciones de sesiones e incluso eventos culturales (como partidos de f迆tbol o d赤as festivos) para predecir las horas de mayor interacci車n. Al ajustar nuestras estrategias de puja y creatividades en tiempo real, observamos un aumento del 30% en las conversiones pr芍cticamente de la noche a la ma?ana憸.
C車mo sobrevivir a la monta?a rusa regulatoria
SiGMA News:? La regulaci車n cambia constantemente. ?Cu芍l ha sido el desaf赤o regulatorio m芍s inesperado al que te has enfrentado?
Alessandro Gherardi: ※En Italia, las repentinas restricciones de la ADM a las bonificaciones sorprendieron a muchos. Tuvimos que reestructurar campa?as completas en cuesti車n de semanas, reemplazando los mensajes con un alto contenido de bonificaciones por una narrativa centrada en el valor (por ejemplo, ‘Dep車sitos autom芍ticos’ en lugar de ‘Bono del 100%’). En Am谷rica Latina, la fue un arma de doble filo. Si bien aport車 claridad, la estructura tributaria (especialmente para los operadores transfronterizos) nos oblig車 a replantear los m芍rgenes de beneficio憸.
No te limites a sobrevivir: cumple y conquista
SiGMA News: ?Qu谷 consejo le dar赤as a quienes quieran entrar en este mercado regulado?
Alessandro comparti車 tres consejos clave para quienes buscan ingresar a los mercados regulados.
- En primer lugar, recomienda empezar con un mercado regulado, incluso si es peque?o, porque el cumplimiento ya no es opcional.
- En segundo lugar, destaca la importancia de la localizaci車n m芍s all芍 del idioma; por ejemplo, en Brasil, los boletos bancarios (boleto banc芍rio) siguen siendo el m谷todo de pago dominante, pero muchos afiliados se centran 迆nicamente en las tarjetas de cr谷dito.
- Por 迆ltimo, sugiere construir relaciones s車lidas con los reguladores asistiendo a conferencias y haciendo preguntas, ya que comprender el ※por qu谷§ detr芍s de las reglas hace que sea m芍s f芍cil adaptarse a los cambios en la industria.
Microinfluencers versus influencers: el poder de la autenticidad
SiGMA News: Qu谷 prefieres, ?influencers o microinfluencers? ?Tienes alguna campa?a favorita en la que alguno de estos perfiles te haya sorprendido con los resultados?
En el debate actual entre influencers y microinfluencers, las tendencias de marketing digital favorecen cada vez m芍s a estos 迆ltimos por su capacidad para generar confianza y resultados medibles. Alessandro es un firme defensor de los microinfluencers y destac車 una campa?a en Italia: ※En Italia, lanzamos una campa?a con un streamer de Twitch que ten赤a solo 5.000 seguidores, pero una comunidad incre赤blemente comprometida. Su CPA fue un 50% inferior al de la recomendaci車n de una celebridad que probamos, simplemente porque su audiencia confi車 en sus recomendaciones憸.
Gracias a la credibilidad del streamer y a su v赤nculo genuino con su comunidad. Este 谷xito se basa en las preferencias culturales italianas, que priorizan a personalidades aut谷nticas apasionadas por nichos espec赤ficos, como un aficionado al f迆tbol de la Serie B o un microinfluencer especializado en juegos tradicionales como la t車mbola (bingo italiano), por encima de los ※influencers deportivos§ gen谷ricos. Estos creadores de nichos consiguen constantemente una mayor interacci車n que las campa?as m芍s amplias y generales.
Conjunto de elementos esenciales para afiliados
A Alessandro se le encarg車 clasificar tres aspectos clave al trabajar con afiliados de iGaming: modelos de pago y comisiones, tecnolog赤a y paneles de control, y materiales de marketing y soporte. Prioriz車 lo siguiente:
(1) El modelo de pago y las comisiones como lo m芍s importante, citando que los pagos poco confiables pueden terminar r芍pidamente las asociaciones; una vez perdi車 un afiliado importante ante un competidor que ofrec赤a pagos semanales.
(2) La tecnolog赤a y los paneles de control fueron los siguientes, ya que los datos en tiempo real son esenciales para las filiales serias.
(3) (3) Finalmente, los materiales de marketing, que pueden mejorarse o externalizarse. An谷cdota de Alessandro: ※Un afiliado brasile?o dijo: ‘Puedo perdonar las malas creatividades, pero nunca los retrasos en los pagos’憸.
La capacidad de adaptaci車n impulsa el 谷xito de los afiliados
Alessandro Gherardi destaca que la clave del 谷xito en el marketing de afiliaci車n reside en la capacidad de adaptaci車n y de anticiparse a las tendencias emergentes. Su experiencia demuestra que la especializaci車n, la integraci車n de tecnolog赤as disruptivas como la inteligencia artificial y la cadena de bloques, y un profundo conocimiento de los desaf赤os regulatorios son esenciales para prosperar en mercados din芍micos como Italia y Brasil. Gherardi tambi谷n enfatiza el valor de la autenticidad y la confianza que generan los microinfluencers en las campa?as locales, reforzando la importancia de la personalizaci車n y la interacci車n cercana con la audiencia para lograr resultados medibles y sostenibles.
