"Los afiliados pueden proporcionarle a los usuarios contenido de varias maneras, pero la ley a veces lo hace m��s dif��cil" - Christiaan Bollen

Christiaan Bollen, el fundador de Goedgekeurde Goksites, se une a la ��ltima serie de entrevistas a afiliados del Affiliate Grand Slam

Christiaan Bollen, adem��s de estar muy centro en su proyecto Goedgekeurde Goksites, tambi��n proporciona asesor��a en SEO con Boljoro. Saber el idioma y conocer la cultura es una ventaja important��sima en el negocio de afiliados. A continuaci��n, os contamos su historia.?

?C��mo despeg�� tu negocio y te centras en el sector del iGaming?

En 2012, mientras trabajaba a tiempo completo como desarrollador de software, empec�� a construir un sitio web de afiliados flamencos en mi tiempo libre. Fue justo despu��s de que legalizaran las apuestas online en B��lgica. El sitio web creci�� muy r��pido y decid�� crear tambi��n una versi��n francesa de la p��gina. Despu��s de unos 8 meses, la web ten��a tan buenos resultados que decid�� dejar mi trabajo a tiempo completo y hacerme en aut��nomo.

Con mi compa?��a Boljoro, el objetivo era hacer desarrollo de software/web y ser un afiliado. Al final no hice tanto desarrollo para los clientes, el 90% del tiempo trabajaba en mi propia web de afiliados.

Como me centr�� principalmente en conseguir tr��fico de Google, tuve que aprender m��s sobre SEO. A lo largo de los a?os he aprendido mucho, he visitado muchas conferencias de SEO y he conocido a mucha gente. Despu��s de tantos a?os de experiencia en SEO, ahora tambi��n ofrezco consultor��a de SEO a los clientes con mi empresa Boljoro.

Ser un afiliado sigue siendo mi principal negocio despu��s de todos estos a?os, es alrededor del 80% de mi trabajo. El iGaming es el ��nico sector como afiliado. Mis dos primeros sitios web, y siguen siendo mis sitios web con mejor rendimiento. Se est��n quedando obsoletas y actualmente estoy trabajando para renovarlas. Goedgekeurde Goksites significa p��ginas web de apuestas aprobadas en holand��s/flamenco y Jeux de Casino Approuv��s es la traducci��n al franc��s. Siempre le parece dif��cil a la gente que no habla holand��s, pero funciona bien con el p��blico belga.

?C��mo entraste en el sector de los afiliados? ?Te has centrado siempre en el sector del iGaming?

Empec�� como un adolescente en secundaria, un amigo ten��a algunas p��ginas web afiliadas y lo quise intentar. Fue un buen momento para aprender a construir sitios web y desarrollo web.

Los negocios serios llegaron cuando empec�� a trabajar despu��s de terminar la universidad. Cuando me aburr��a en mi tiempo libre, empec�� a construir sitios web de nuevo. En B��lgica, las apuestas en l��nea se acababan de legalizar y pens�� que ser��a una buena idea darle a la gente una visi��n general de d��nde pod��an apostar legalmente.

Era solo un hobby y nunca me imagin�� que podr��a ganar dinero como afiliado de iGaming.

?C��mo est�� estructurada la empresa y en qu�� ��mbito del desarrollo del negocio os centr��is ahora mismo?

Es una empresa de un solo hombre. Utilizo aut��nomos para cosas como el contenido y la traducci��n.

A veces, he pensado en contratar empleados y hacer crecer la empresa, pero me dar�� menos libertad y m��s responsabilidades.

Todav��a hay una posibilidad de que contrate empleados, pero a��n no he dado el “gran paso”.

?Qu�� pueden hacer los operadores para apoyar m��s a los afiliados?

Mejorar la comunicaci��n y cumplir las promesas ser��a un buen comienzo. Hay operadores muy diferentes.

Algunos operadores no tienen transparencia. Entiendo que no quieran darnos todos sus datos, pero a veces es dif��cil confiar en los datos que nos dan.

?C��mo pueden tener los afiliados un enfoque m��s ��nico?

Los afiliados pueden proporcionarle contenido de diferentes maneras a los visitantes. Sin embargo, a veces la legislaci��n lo pone m��s dif��cil.

Por ejemplo, estaba trabajando en una buena visi��n general de las bonificaciones en mi sitio web y luego las autoridades belgas de apuestas hicieron una nueva regla que dice que las bonificaciones solo pueden ser promovidas en el sitio web de los proveedores. Despu��s lo hicieron a��n peor y ahora los proveedores ni siquiera pueden dar bonos a los jugadores.

?En qu�� mercados te centras y cu��les ves como mercados emergentes con potencial?

B��lgica es mi centro de atenci��n, ya que es el pa��s en el que nac�� y he vivido hasta hace 5 a?os. Creo que es m��s f��cil dar contenido a los visitantes en tu propio idioma y cultura.

Hace 5 a?os, me mud�� a Espa?a. Ahora que tengo un buen sentimiento con la cultura y el idioma, me ser�� m��s f��cil hacer tambi��n un sitio para Espa?a.

Como la mayor��a de la gente, veo potencial en los mercados emergentes. Tengo ganas de investigar dentro de poco Am��rica Latina, ya que gran parte de ella est�� en espa?ol y eso lo hace m��s f��cil. El portugu��s tambi��n podr��a ser una opci��n, al menos es algo comprensible si veo los textos en contraste con el mercado asi��tico, donde ni siquiera puedo leer los caracteres.

En los nuevos mercados, los escritores locales son imprescindibles para un buen contenido, pero es dif��cil encontrar un escritor bueno y fiable. Es m��s c��modo cuando al menos tienes una idea de lo que est��n escribiendo.

?Por qu�� crees que tu p��gina tiene una propuesta/tr��fico ��nicos?

La mayor��a de los usuarios vienen de Google, as�� que son gente que ya ha buscado juegos de azar. Normalmente suponen ingresos.

?Te planteas incorporar inversores para hacer crecer el negocio? Con el mercado de fusiones y adquisiciones, ?has pensado alguna vez venderlo?

He considerado tanto el cultivo como la venta. Especialmente si ves algunas de las cantidades que pagan por los sitios web de afiliados puede ser tentador. Pero al final, gano mucho dinero cada a?o y a largo plazo ganar�� m��s manteniendo los sitios web, seguir�� creciendo y seguir�� generando dinero.

?Qu�� cualidades/habilidades son esenciales en un equipo/negocio de afiliados?

Especialmente en el comienzo de una p��gina web se necesita paciencia. El tr��fico no solo llegar�� a tu sitio web desde el primer d��a, lleva tiempo. Una vez que empieces a construir y crecer, tu base de datos de jugadores tambi��n crecer�� y tambi��n lo har��n los ingresos.

?Qu�� te diferencia del resto de afiliados?

Me centro mucho en un solo mercado legalizado. Adem��s, quiero tener un buen conocimiento de la cultura y el mercado antes de crear mi p��gina web. Por eso, he escogido Espa?a como mi pr��ximo proyecto.

?Qu�� papel tiene la tecnolog��a en tu d��a a d��a?

Siempre me ha interesado la tecnolog��a. Ya de ni?o le��a revistas de tecnolog��a. Continu�� en mis estudios de Inform��tica Aplicada y Desarrollo de Aplicaciones.

La tecnolog��a es una gran parte de mi negocio ahora y tambi��n me mantengo al d��a con las noticias de tecnolog��a todos los d��as.

??Qu�� tecnolog��as emergentes como la IA o el Big Data crees que tendr��n un impacto en la industria de afiliados durante 2020 y m��s adelante?

Por ahora, tecnolog��as como la IA y el big data podr��an utilizarse para apostar por probabilidades. Pero no hay muchos afiliados que hagan cosas ��tiles con este tipo de tecnolog��as. Probablemente en el futuro, a medida que tecnolog��as como la IA vayan avanzando, ser�� m��s ��til.

?Ves alg��n otro puesto que sea m��s rentable? ?Has considerado hacerte operador?

Soy la ��nica persona en mi empresa. Hacerte operador cuesta mucho si lo quieres hacer bien. Por ahora, me conformo con ser un afiliado.

?Qu�� mercados ves como una prioridad para 2020 y por qu��?

2020 ha sido un a?o dif��cil con la pandemia. Mi prioridad es quedarme en B��lgica este a?o, concretamente despu��s de quitar las bonificaciones se ha hecho m��s dif��cil, as�� que me toca hacer trabajo extra.

?Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulaci��n sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisi��n de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulaci��n del Juego de Alemania).

Desde que empec�� en 2012 solo he trabajado en el mercado regulado de B��lgica.

?C��mo ves el mercado de afiliados en Asia?

Otros afiliados y proveedores dicen que es un buen mercado con mucho potencial. No tengo experiencia con ��l. Me resulta dif��cil crear sitios web con contenido en idiomas muy diferentes y con caracteres diferentes. Por eso prefiero el mercado de LATAM.

?Qu�� te gustar��a haber sabido cuando empezaste?

No tengas miedo a intentarlo, hazlo.

?Cu��l ha sido el peor momento hasta la fecha?

Que prohiban por completo los juegos de azar en l��nea es lo que me da m��s miedo.

?Tienes alguna predicci��n para el futuro del sector?

M��s legislaci��n, que puede ser buena si es proporcional, pero tambi��n puede destruir el mercado.

Los legisladores deben tienen que darle a los operadores cierta libertad, de lo contrario los jugadores terminar��n en el mercado negro que es peor para ellos.

?C��mo llevas las relaciones con m��ltiples operadores?

Prefiero verlos en persona, es muy diferente hacer por internet. Normalmente lo hacemos en las conferencias y durante el resto del a?o nos comunicamos por correo o Skype. A veces, nos reunimos para cenar o en otros eventos.

?Cu��les son los beneficios de asistir a eventos grandes de iGaming y qu�� podr��an hacer para mejorar?

Para m�� esto est�� relacionado con la pregunta anterior, el principal beneficio es la reuni��n con mis socios actuales. Tambi��n reunirse con otros afiliados es agradable. No solo por diversi��n, sino tambi��n para intercambiar ideas.

Otro beneficio es que es m��s f��cil encontrar nuevos socios y aprender.

?Has estado alguna vez en el SiGMA? SiGMA Europa, ?frica, Asia o Am��rica, ?a cu��l de las cuatro exposiciones preferir��as asistir en 2021 si COVID-19 lo permite?

Quer��a ir al SiGMA Malta desde hace algunos a?os, pero siempre coincide con una conferencia de SEO a la que asisto cada a?o. En 2020, asist�� a las conferencias en l��nea del SiGMA.

Como siempre he asisitido a muchas conferencias y viajo mucho, lo he echado de menos durante 2020. Con suerte, podremos asistir a las conferencias de nuevo en 2021. Depender�� de la eficacia y la disponibilidad de las vacunas. Realmente espero poder viajar de nuevo en el 2021 y si mi agenda lo permite, planeo visitar las 4 conferencias.

Cu��ntenos un poco la persona que est�� detr��s de la empresa.

Hace 5 a?os me mud�� a Barcelona. Es una ciudad maravillosa, me encanta la atm��sfera que tiene, la gastronom��a y la gente. Me encata viajar y casi siempre lo combino con asistir a alguna conferencia. A parte de conferencias sobre iGaming y cuestiones de afiliados, voy a conferencias de SEO. All��, aprendo y hago contactos, que es una gran ventaja en mi trabajo como afiliado.

?Qu�� frase te define mejor? Muy corta: ��Vive la vida��.

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A cerca de la Expo Virtual Europa de SiGMA:

El futuro de los eventos ya est�� aqu��. SiGMA Europa est�� encantada de anunciar, por primera vez, la nueva e innovadora Expo Virtual a la que podr��is asistir el 24 y 25 de noviembre de 2020 desde la comodidad de vuestras casas. Teniendo en cuenta el ��xito que tuvieron las Cumbres Digitales del SiGMA Asia y SiGMA Am��ricas, vamos a llevar a cabo una nueva experiencia en un evento sobre el estado del arte de forma interactiva, incluyendo un escenario dedicado a una exposici��n de ��ltima generaci��n. ??chale un vistazo? aqu�� ?a la agenda completa y? ?gratis!