Teemu Salminen director ejecurivo de Mediainvesting O?, se une a la ¨²ltima ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam
Teemu Salminen y su equipo en Mediainvesting O? reconocen el tr¨¢fico, inter¨¦s y necesidades que tienen sus socios. A continuaci¨®n, os cantmos su historia.
?C¨®mo despeg¨® tu negocio de afiliados? Y, ?solo se centra en iGaming?
Despeg¨® gracias a casualidades de la vida. Me pidieron que asesorara una p¨¢gina afiliada de apuestas y a partir de ah¨ª empec¨¦ con mi web afiliada. Hoy en d¨ªa, tambi¨¦n tenemos p¨¢ginas afiliadas de criptomonedas, junto con p¨¢ginas de juegos.
?C¨®mo conociste el sector de las empresas afiliadas? Y, ?en qu¨¦ sector de la industria te centras ahora?
Tenemos una estructura con mi socio, Kimmo Kuparinen y yo, somos los socios principales. Adem¨¢s, tenemos tres empleados a tiempo completo y varios trabajadores aut¨®nomos y asesores.
?Qu¨¦ pueden hacer los operadores para apoyar a los afiliados?
Mejorar la comunicaci¨®n cuando se produzca cualquier cambio con los operadores: cambios en los t¨¦rminos y condiciones, actualizaciones en las comisiones, campa?as, etc. A veces tambi¨¦n parece que la idea de ?vamos a mantener una relaci¨®n duradera operador-afiliado? ha ca¨ªdo en el olvido. No es ninguna casualidad que los socios con los que funcionamos mejor sean aquellos que muestren inter¨¦s en desarrollar y discutir cosas de forma positiva.
?C¨®mo se pueden diferencias los afiliados, atraer m¨¢s visitantes y tener m¨¢s tr¨¢fico?
Si tuviera una respuesta, estar¨ªamos haciendo m¨¢s de lo que hacemos. Todos los afiliados se pelean por encontrar la respuesta.
?Por qu¨¦ crees que tu propuesta para los operadores es ¨²nica?
Hemos hecho bien en reconocer de donde proviene el tr¨¢fico demogr¨¢fico y los intereses, as¨ª que sabemos qu¨¦ les tenemos que ofrecer a los socios.
?Cu¨¢l es la clave para ser el mejor operador?
Una pregunta y muchas respuestas, pero desde nuestro punto de vista (de afiliado): buena comunicaci¨®n entre nosotros y el director de afiliados, compromiso y una visi¨®n general.
?Por qu¨¦ trabajar con un programa de afiliados cuando puedes trabajar directamente con un operador?
Hemos tenido resultados magn¨ªficos y horribles con las redes de afiliados. A d¨ªa de hoy, Matching Visions es un socio de confianza. Cuando las cosas van bien y puedes confiar en la red de trabajadores, todo es positivo. Trabajan mucho por ti y est¨¢ claro que los resultados y las comisiones vengan de una sola fuente te facilita la vida.
?Ha afectado la COVID-19 al n¨²mero de afiliados? ?Es rentable ser afiliado en 2020?
No mucho, no. Es comprensible que los afiliados de apuestas hayan sufrido, pero parece que los afiliados de 바카ë¼s y criptomonedas se han mantenido bien. No, la COVID-19 no nos ha dado ninguna pista de que el futuro vaya a ser dif¨ªcil.
?Te han afectado las restricciones de la Covid-19?
Bueno, todos hemos teletrajado en vez de estar en la oficina, pero tenemos un equipo maravilloso y todos han hecho un trabajo fenomenal, as¨ª que las restricciones no nos han afectado demasiado.
?Contemplas la posibilidad de incluir a nuevos inversores para hacer crecer el negocio? O, con un nivel de mercado de M&A, ?te has planteado alguna vez vender la empresa?
Estamos creciendo a medida que compramos y conseguimos nuevos socios. Siempre estamos mirando oportunidades interesantes en diferentes mercados, no solo en el del juego. Si nos hacen alguna oferta por alguna o todas nuestras p¨¢ginas web podemos pens¨¢rnoslo.
?Cu¨¢les son las cualidades esenciales en un equipo afiliado?
Es b¨¢sico contratar a la gente correcta. No queremos dirigir a nadie y tenemos que confiar en que todos los empleados van a hacer su trabajo, por eso los hemos contratado y los tenemos en el equipo. Esto es m¨¢s importante cuando el equipo crece.
?Qu¨¦ papel juega la tecnolog¨ªa en tu d¨ªa a d¨ªa?
Es esencial. Lo m¨¢s dif¨ªcil es separar el tiempo que trabajo del tiempo que descanso, puesto que uso las mismas herramientas.
?Crees que hay sectores m¨¢s rentables? ?Has considerado alguna vez darle una oportunidad a ser operador?
La verdad es que no. Lo bueno de ser un afiliado es que relativamente no tiene ning¨²n riesgo comparado con las marcas blancas o los operadores.
?Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulaci¨®n sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisi¨®n de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulaci¨®n del Juego de Alemania).
La industria siempre ha tenido inc¨®gnitas sobre el futuro y lo ¨²nico que podemos hacer es centrarnos en la situaci¨®n actual y estar preparados para todo lo que pueda pasar.
?Qu¨¦ te gustar¨ªa haber sabido cuando empezaste?
Darme cuenta de c¨®mo act¨²an y trabajan los empleados y entender que no todo lo que pienso es 100% verdad.
?Cu¨¢l ha sido tu peor pesadilla hasta la fecha?
Trabajar con algunos aut¨®nomos/asesores ha sido horrible, perdido demasiado tiempo y sin resultados. Los algoritmos de Google me han dejado varias noches sin dormir.
?Cu¨¢les son los retos de mantener relaciones con m¨²ltiples operadores?
Acordarse solo de quien es quien y qu¨¦ has acordado con cada persona.
?Alguna vez has ido al SiGMA?SiGMA Europa, ?frica, Asia, or Am¨¦ricas, ?cu¨¢l de estas cuatro expos te gustar¨ªa apuntar en el calendario para 2021, en caso de que la COVID-19 lo permita?
S¨ª, he ido muchas veces al SiGMA y a otras conferncias y tambi¨¦n me gustar¨ªa ir en un futuro.
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A cerca de la renovaci¨®n de la p¨¢gina web de SiGMA:
El Grupo SiGMA se enorgullece de anunciar la renovaci¨®n la su p¨¢gina web. Actualmente, la web est¨¢ disponible en 5 idiomas (ingl¨¦s, ruso, mandar¨ªn, portugu¨¦s y espa?ol) y estamos planeando a?adir 5 m¨¢s durante los pr¨®ximos meses: franc¨¦s, tailand¨¦s, coreano, japon¨¦s e hindi.
