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La inteligencia cultural impulsa el ¨¦xito en el marketing de afiliaci¨®n
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Maxim Makovetskiy, director de Afiliaci¨®n de Parimatch Affiliates, es uno de los protagonistas de la edici¨®n de la Revista SiGMA, publicada en el SiGMA Asia 2025 en Manila. En el art¨ªculo, se analiza la trayectoria de nueve a?os de Makovetskiy en mercados globales y su enfoque con matices culturales del marketing de afiliaci¨®n; rechaza las soluciones universales y prefiere las estrategias hiperlocalizadas con gran impacto en los diversos territorios de Asia.
Fluidez cultural en acci¨®n
La metodolog¨ªa de Makovetskiy comienza por rechazar las suposiciones. ¡°Estudiamos cuidadosamente las normas culturales locales, el comportamiento de los jugadores y el consumo de medios en cada regi¨®n asi¨¢tica¡±, explica. Esto implica desarrollar estrategias espec¨ªficas para cada pa¨ªs, adaptando los mensajes, las bonificaciones y los canales de promoci¨®n a las preferencias regionales. En algunos mercados, esto se centra en los mensajeros y los influencers; en otros, prioriza el contenido SEO y la publicidad m¨®vil.
Una lecci¨®n importante surgi¨® pronto: entrar en el Sudeste Asi¨¢tico con creatividades con tem¨¢tica de f¨²tbol, ??solo para descubrir que las tradiciones locales y los videojuegos m¨®viles tuvieron un mayor impacto que los ¨ªconos deportivos europeos. ¡°Desde entonces, cada vez que entramos en el mercado, lo hacemos con asesores locales”, se?ala Makovetskiy. “Se trata de ser relevantes, no solo estar presentes¡±. Esta filosof¨ªa se extiende a sectores emergentes como los esports, en los que las campa?as ahora aprovechan las comunidades de Twitch, YouTube y Discord para llegar a un p¨²blico m¨¢s joven ¡°donde residen sus pasiones¡±.
La confianza como moneda operativa
Para Makovetskiy, el ¨¦xito en Asia depende de trascender las relaciones transaccionales. Parimatch Affiliates ofrece a sus socios un conjunto completo de herramientas: p¨¢ginas de destino localizadas, esquemas de monetizaci¨®n flexibles que van m¨¢s all¨¢ de los modelos est¨¢ndar, gestores dedicados y soporte las 24 horas del d¨ªa, los siete d¨ªas de la semana, en idiomas nativos. Esta inversi¨®n en capital relacional aborda una caracter¨ªstica regional clave: el p¨²blico asi¨¢tico muestra una mayor lealtad a la marca y una mayor sensibilidad a la experiencia del usuario en comparaci¨®n con sus hom¨®logos europeos.
Este enfoque fomenta lo que Makovetskiy denomina un ¡°efecto de onda expansiva¡±; los patrocinios a gran escala con equipos deportivos o figuras culturales generan r¨¢pidamente reconocimiento de marca, impulsando as¨ª el crecimiento de los afiliados. ¡°Nuestras estrategias se crean en conjunto con nuestros socios¡±, enfatiza, destacando las colaboraciones que generan ¡°transparencia, consistencia en el rendimiento y crecimiento mutuo¡±.
Prepar¨¢ndose para el futuro regulatorio de Asia
Makovetskiy anticipa que Asia se convertir¨¢ en uno de los principales motores de crecimiento del marketing de afiliaci¨®n global¡±, acompa?ado de regulaciones m¨¢s estrictas. Parimatch Affiliates aborda esto mediante un cumplimiento proactivo; actualizaciones peri¨®dicas de pol¨ªticas, materiales publicitarios preaprobados para regiones reguladas y asesoramiento legal a pedido. ¡°Nos esforzamos por ser proactivos, no reactivos¡±, afirma.
Esta meticulosidad se basa en la convicci¨®n fundamental de Makovetskiy: ¡°El precio de la grandeza es la responsabilidad¡±. Observa que ¡°la gente conf¨ªa m¨¢s en la constancia que en las promesas¡±, lo que explica por qu¨¦ los especialistas nativos y los equipos locales son innegociables. Al hablar el idioma y la cultura de los socios, Parimatch forja relaciones que perduran tras el frenes¨ª del mercado.
A medida que evoluciona el marketing de afiliaci¨®n, el di¨¢logo de la industria contin¨²a en la cumbre SiGMA Euro-Med en Malta (del 1 al 3 de septiembre), donde las estrategias para el crecimiento sostenible ocupan un lugar central.
