"Provide something unique that is too difficult or costly to replicate" - Jens B?g Hokka

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Escrito por Content Team

Jens B?g Hokka, fundador y director de Casinopenge.dk, se une a las entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam

Jens B?g Hokka dice que siempre ha confiado en analizar los datos e invertir en marketing, ambos a trav��s de medios de comunicaci��n creados o comprados, mientras que al principio el boca a boca ten��a m��s importancia. Seg��n ��l, para tener ��xito hay que estar dispuesto y ser capaz de reinventarse a uno mismo y al negocio. A continuaci��n, os contamos su historia.

?C��mo despeg�� el negocio de afiliaci��n? ?Os centr��is solo en iGaming?

Empec�� con Casinopenge.dk cuando empezaron los 바카라s en l��nea, all�� por el 2000, desde mi habitaci��n en la universidad. Por aquel entonces, en Dinamarca no hab��a nada parecido; Casinopenge.dk era mucho m��s informativo que cualquier otra web, adem��s de escribir desde la perspectiva del jugador. La mayor��a de los otros sitios de afiliados se dedicaban a coleccionar banners de 바카라s, algo en Casinopenge.dk nunca hemos hecho. Tras funcionar 6 meses y conseguir 151 suscriptores en el bolet��n de noticias, las noticias nacionales se pasaron por la habitaci��n de 12 m2 a la que llamaba casa y me entrevistaron sobre el sitio, y el 20% de la poblaci��n danesa vio en el telediario del domingo lo que era b��sicamente una cr��tica delirante de 3 minutos sobre mi peque?o sitio web gestionado desde un dormitorio.

Hoy en d��a, seguimos centr��ndonos exclusivamente en el mercado dan��s, que ahora est�� regulado. Tambi��n intentamos comunicarnos de la forma m��s directa posible con los usuarios, d��ndoles los mejores consejos posibles sobre c��mo ganar lo m��ximo en los 바카라s, incluso cuando va en contra del modelo de reparto de ingresos. Lo que ha cambiado en todos estos a?os es que nos basamos mucho m��s en el an��lisis de datos e invertimos mucho en marketing, tanto a trav��s de medios de comunicaci��n creados como comprados, cuando al principio solo me basaba en el boca a boca.

?Qu�� os diferencia de otros afiliados y por qu�� vuestra propuesta de tr��fico/sitios web son ��nicos?

Como las autoridades danesas le han dado recientemente un giro a los impuestos y han hecho que la actividad en los 바카라s de Dinamarca sea menos atractiva, estamos en medio de una larga sequ��a de lanzamientos de nuevos 바카라s al mercado. Eso hace que para nosotros como afiliados sea m��s dif��cil presentarles a nuestros lectores lugares nuevos de juego y menos interesante para los jugadores que vienen a nuestro sitio para encontrar 바카라s en los que jugar. Por lo tanto, nos hemos centrado cada vez m��s en las ofertas para los jugadores existentes, aunque los 바카라s solo pagan por jugadores nuevos. Aunque invertimos mucho en proporcionar un tr��fico que en teor��a no paga nada, esta estrategia tambi��n genera muchos jugadores nuevos, ya sean adicionales para los 바카라s antiguos a los que les presentamos las ofertas de retenci��n o para los pocos lanzamientos de 바카라s nuevos en el mercado. Cuando hay un lanzamiento nuevo y serio en el mercado, somos capaces de traer m��s jugadores mucho m��s r��pido que antes.

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?C��mo increment��is el valor?

No se paga por enviar a los jugadores existentes a los 바카라s, ya que se aumentan las ganancias de la cuota de ingresos de los jugadores que se registraron previamente a trav��s de nuestro enlace de afiliaci��n. No tenemos forma de saber si los jugadores se registraron a trav��s de Casinopenge.dk o no, por lo que, adem��s del valor directo que les aportamos a los 바카라s con jugadores nuevos, Casinopenge.dk a?ade un valor secundario a la base de jugadores existente de los 바카라s, tanto si pagan directamente por ello como si no.

?Qu�� importancia le dais al juego responsable?

Aunque est�� reflejado en la ley del juego, en Casinopenge.dk siempre hemos tratado de presentarle a los jugadores las ofertas de los 바카라s de la forma m��s equilibrada posible, haciendo hincapi�� en los requisitos tanto como en los beneficios de los bonos y advirtiendo sobre las trampas que pueden hacer perder a los jugadores los beneficios. Evidentemente, en la web tambi��n tenemos informaci��n sobre problemas de juego y un test para ponerse a prueba, lo cual ahora es obligatorio por ley. Por desgracia, los jugadores problem��ticos rara vez se ponen en contacto con nosotros, as�� que lo mejor que podemos hacer es proporcionar informaci��n sincera y equilibrada y no presentar las posibilidades de ganar m��s grandes de lo que realmente son o presentar el juego como una soluci��n a los problemas financieros.

?Qu�� mercados ten��is como prioridad y por qu��? ?Veis potencial en alg��n mercado emergente?

Nos centramos en el mercado dan��s, pero tengo los ojos abiertos a otros mercados n��rdicos si aparece la oportunidad adecuada.

?Qu�� nichos os funcionan mejor para el negocio de afiliaci��n y cu��les son los m��s rentables? ?C��mo los encontrasteis?

El mercado siempre est�� en movimiento, as�� que es un proceso constante de ensayo y error y probar lo que es m��s eficaz. Lo que funcionaba hace dos a?os a veces ya no funciona, as�� que estamos constantemente trabajando en nuevos proyectos y yendo hacia donde nos llevan los datos.

?Hab��is pensado en incorporar inversores para ampliar el negocio? O, con un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ?hab��is contemplado la posibilidad de venderlo?

Nada es imposible si se presenta la oportunidad adecuada.

?Qu�� cualidades y habilidades son esenciales en un equipo/empresa de afiliados?

Tienes que estar siempre dispuesto y ser capaz de reinventarte a ti mismo y al negocio, de lo contrario otros lo har��n por ti. Si quieres hacer crecer el negocio, es probable que no tengas todas las habilidades necesarias en tu mano, as�� que busca a alguien con quien formar equipo, que te complemente, en vez de trabajar con una copia de ti mismo. El trabajo es una mezcla de creatividad e innovaci��n, lectura anal��tica de los resultados y trabajo repetitivo tedioso. Para tener ��xito, necesitas un equipo que pueda hacer todo esto.

?Crees que las tecnolog��as emergentes, como la IA y el big data, afectar��n al sector de la afiliaci��n en 2021 y m��s all��?

S��, afectar��n al sector de la afiliaci��n. Tambi��n lo har��n otras tecnolog��as cuya importancia a��n desconocemos. La cuesti��n es estar siempre preparados para lo que venga.

?C��mo pueden tener los afiliados un enfoque m��s ��nico?

La definici��n de ser ��nico es ver lo que hacen los dem��s y hacer algo diferente. Una forma de ser m��s sistem��tico a la hora de convertir la singularidad en algo rentable es ver qu�� busca la gente y determinar si los mejores resultados actuales en Google responden a ello. Si no es as��, existe la oportunidad de responder de una manera mejor. Si no se est�� haciendo ya, es probable que sea dif��cil y requiera mucho tiempo dar la mejor respuesta, pero si se hace un esfuerzo adicional para proporcionarla de la mejor manera posible, ser�� m��s dif��cil que los competidores la copien y funcionar�� a tu favor durante m��s tiempo.

?Qu�� se necesita para que un negocio de afiliaci��n prospere?

Todo lo anterior. O quiz�� solo cerveza y buena comida.

?Tienes alguna predicci��n para el futuro del sector?

La consolidaci��n continuar��, por lo que los afiliados m��s peque?os se ver��n presionados a menos que sean capaces de ofrecer algo ��nico que sea demasiado dif��cil o costoso de replicar por los gigantes de la afiliaci��n.

?C��mo eleg��s a los operadores y c��mo gestion��is las relaciones con todos ellos?

Al tratarse de un mercado peque?o y regulado, el n��mero de operadores es limitado, por lo que generalmente trabajamos con cualquier operador dispuesto a tener una licencia. A partir de ah��, priorizamos nuestros esfuerzos y el espacio premium en los operadores con mayor potencial de ingresos, al tiempo que consideramos su atractivo para nuestros lectores.

?C��mo enfoc��is las fases iniciales de una nueva asociaci��n?

Si vemos que se ha concedido una nueva licencia en el mercado, contactamos con el operador, le presentaremos nuestro sitio web y los resultados con operadores similares y le pedimos que se asocie. Si el 바카라 ofrece algo ��nico y un potencial alto de ganancias, hacemos un plan de lanzamiento con m��ltiples enfoques para promocionar la nueva marca durante los dos meses iniciales. Por otro lado, un 바카라 gen��rico de marca blanca se a?adir�� a la lista como un nuevo 바카라 y solo ampliaremos el esfuerzo de marketing si atrae a jugadores valiosos.

?Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, ?frica, Asia o Am��rica: ?a cu��l de las cuatro conferencias prefieres asistir en 2021 siempre que lo permita la COVID-19?

Esta ser�� mi primera vez en SiGMA. Solo estoy centrado en Europa.

H��blenos un poco de ti: al fin y al cabo, lo importante de las empresas es la gente que hay detr��s. Tus aficiones, tu libro preferido, tu frase favorita, si te gusta el Gaming, etc.

Me paso la mayor parte del tiempo libre con la familia y durante la pandemia me pasaba la mayor parte del tiempo trabajando. Vivo junto al bosque y lo utilizo tanto para pasear como para hacer bicicleta de monta?a. Me relajo con un libro, sobre todo de suspense, y mi ��ltima y sorprendente lectura ha sido Mientras la justicia duerme?de Stacey Abrams. Viniendo de Dinamarca, mi “Grook” favorito es el del difunto poeta y dise?ador dan��s Piet Hein: “Ama mientras tengas amor que dar. Vive mientras tengas vida que vivir”. No suelo jugar (porque ya s�� como funciona…), pero s�� que disfruto de una buena partida de p��quer con los amigos.

Lee m��s sobre el SiGMA Affiliate Grand Slam aqu��.

Malta Week – Save the dates:

For the first time ever SiGMA Group is bringing its 4 leading shows together for the mother of all conferences. From the 15th to 19th November, SiGMA, alongside ?and??will bring the best in the business to a first-class meeting point at the Malta Fairs and Convention Centre (MFCC). Malta Week is a chance for investors to leverage the significant crossover potential for multi-faceted business deals and to double down on opportunities to connect with some of the leading affiliates, policymakers, thought leaders, suppliers, and operators in the industry. !