"C��ntrate en el presupuesto" - D. Makritzki, Eurostream

Dirk Makritzki, , se une a las entrevistas a afiliados del Affiliate Grand Slam.

Dirk Makritzki habla sobre el Eurostream y sus or��genes, la importancia que le dan a la consultor��a, puntos de venta y otras caracter��sticas. A continuaci��n, te contamos su historia.

Cu��ntanos un poco sobre ti y c��mo empezaste en la afiliaci��n.

Tras acabar el m��ster en Econom��a del Deporte en la Universidad de Bayreuth, empec�� a trabajar como periodista deportivo de radio y televisi��n para la cadena p��blica alemana ARD, con sede en Berl��n. En 1999, fundamos Eurostream. Fuimos los primeros en retransmitir deportes en directo (baloncesto, hockey sobre hielo, f��tbol americano, torneos de baile y carreras de caballos), el Love Parade de Berl��n y conciertos en Europa.

?C��mo empez�� el negocio afiliado?

Como ya he dicho, en 1999 fundamos Eurostream. Fue entonces, cuando estall�� la burbuja de las puntocoms?(2000). Ten��amos encontrar una fuente para generar algo de dinero: entramos en el sector del juego con las carreras de caballos y Hockeyweb.de.

En 2000, Eurostream fue la primera agencia de marketing con un enfoque claro en la industria del iGaming en el mercado DACH. Nuestros primeros clientes fueron el antiguo Sportwetten.de y m��s tarde Interwetten, Expect y Paf.fi. Gracias a nuestra formaci��n period��stica, tenemos excelentes contactos con la mayor��a de los editores (en l��nea, prensa, radio y televisi��n). Como sabemos c��mo trabajan, podemos cooperar con ellos directamente, sin tener que tratar necesariamente con los equipos de ventas.

Creemos firmemente en el poder de las ventas por radio. Es uno de nuestros puntos fuertes.

?C��ando se fund�� Eurostream? ?Qu�� te hubiera gustado saber cuando empezaste?

Eurostream se fund�� en 1999. Hubiera sido estupendo saber y confiar m��s en el marketing de afiliaci��n.

Durante los primeros a?os trabajamos estrictamente en CPM, lo que nos hizo ganar mucho dinero. Sin embargo, supongo que habr��a sido m��s eficiente a largo plazo si nos hubi��ramos centrado principalmente en el reparto de ingresos. Sin embargo, a principios de la d��cada de 2000, el marketing de afiliaci��n de iGaming no estaba muy desarrollado. Por lo tanto, en aquel momento, CPM era la opci��n correcta.

?Qu�� webs de afiliaci��n tiene el porfolio de Eurostream?

• Hockeyweb.de
• Sportecho.de
• Wettesicher.de
• Elprofetadelgoal.co
• Elprofetadelgol.mx
• Ddobasportu.pl
• Betbros.africa
• Automaten.deals
• Casino-schweiz.net

?Qu�� os diferencia del resto de afiliados y por qu�� sois ��nicos?

Nuestro enfoque de marketing est�� orientado a la consultor��a. Desde que empezamos como consultores, sigue en nuestro ADN. Con m��s de 20 a?os de experiencia en el sector, si quieres empezar con tu marca en un mercado nuevo o si quieres conseguir m��s FTD, solo tienes que confiar en nosotros. No nos gusta malgastar el dinero de los operadores.

?En qu�� mercados os centr��is y veis potencial en alg��n mercado emergente?

Hist��ricamente nos hemos centrado en el mercado DACH. Expansi��n a Europa, Norteam��rica, Sudam��rica y ?frica. Estrictamente en mercados regulados.

?C��mo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ?Resulta dif��cil con tantas actualizaciones de Google?

Compramos mucho tr��fico optimizado de redes sociales. Nos encanta Google, porque nuestra web de deportes (Hockeyweb.de) tiene un historial de contenidos de m��s de 20 a?os.

?Cu��l es la clave de una estrategia de marketing?

C��ntrate en el presupuesto. No te gastes peque?as cantidades en fuentes muy caras.

?Crees que la tecnolog��a emergente como la AI o el Big Data impactar��n en la industria afiliada en 2023 y m��s all��?

La influencia de la IA y el Big Data ya est��n aqu��. Aun as��, el factor m��s importante siempre ser�� el contenido real e interesante.

?C��mo puede automatizar procesos tediosos relacionados con el marketing el ChatGPT? ?C��mo afectar�� al SEO? ?Cu��l ser��a el mejor y el peor caso?

Preguntas muy interesantes. Depende de c��mo lo aborden los grandes motores de b��squeda.

En 2021, Alemania regul�� el iGaming en el pa��s. ?Qu�� cambi�� y qu�� no? ?C��mo est��n las cosas ahora?

Muy dif��ciles; los m��rgenes se redujeron y algunos operadores abandonaron el marketing de afiliaci��n.

?C��mo eleg��s a los operadores y como manten��is las relaciones con todos ellos?

Estableciendo contactos y socializando en conferencias como SiGMA. Calidad de la marca y del producto. Licencias para los mercados en los que operan.

?C��mo fue la experiencia en los 300 espartanos?

Genial, excelente networking. Fue un evento espectacular, muy agradable y bien organizado.

?Sueles asistir a los eventos de SiGMA? SiGMA Am��ricas, Asia, Balcanes/CEI, Eurasia, Europa, ?a cu��l te gustar��a asistir en 2023?

Dado que nos centramos en el mercado de Europa, solemos participar en el SiGMA Europa en Malta.

H��blenos un poco de ti, al fin y al cabo, los negocios se hacen con personas. Tus aficiones, libro favorito, frase favorita, si te gusta jugar, etc.

Tengo muchas aficiones, como viajar, ir en bici o en moto, navegar, jugar al tenis, al waterpolo, al golf, al hockey, tocar y escuchar m��sica e ir a conciertos.