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"Tienes que entender el negocio del cliente" - Lucas Gerhardsson
Lucas Gerhardsson, confundador de Red Earth Ltd, se une a la ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam
Lucas Gerhardsson habla sobre Link.Builders, que describe como una herramienta profesional de SEO. Su visin es convertirse en un “AirBnb” para comprar enlaces. Su objetivo es cambiar por completo el mercado de los enlaces. A continuacin, os contamos su historia.
?Cmo despeg el negocio de afiliacin?
Llevamos bastante tiempo en el sector de la afiliacin. Siempre me ha interesado Internet en general y, en particular, crear sitios web y generar trfico. Sin embargo, empec a trabajar a tiempo completo con la afiliacin en 2017 al unirme a Slotsia.com, fundada por mis socios Max y Magnus (posteriormente vendida a Catena Media). Antes de eso, estuve trabajando con el marketing digital durante muchos a?os de diferentes formas.
Despus de Slotsia, creamos Red Earth, que es una empresa de afiliacin, que genera clientes potenciales a travs del trfico de bsqueda orgnico y de pago. Otra gran parte de nuestra empresa es nuestra consultora SEO y nuestra consultora de construccin de enlaces a travs de (antes Linkpirates).
Hblanos un poco de vuestros antecedentes en la idea de link.builders. ?Por qu lo habis creado?
Mis dos socios y yo tenemos experiencia con la afiliacin SEO. Cuando empezamos a escalar el negocio hace unos a?os, nos dimos cuenta de lo engorroso y lento que es gestionar manualmente la construccin de enlaces a gran escala. Nos llevaba muchsimo tiempo y el trabajo se volva bastante montono y aburrido. Tenamos dos opciones: crear un nuevo departamento que solo se dedicara a construir enlaces y a la divulgacin o crear un sistema que nos facilitara las cosas. Nos gusta el desarrollo de productos y elegimos esta ltima opcin.
Cuntanos un poco ms sobre el modelo de negocio de Link.Builders, el concepto, la cultura y el valor que aportis.
Link.Builders es una herramienta para los profesionales de SEO que trabajan construyendo enlaces de calidad con sitios web fuertes y con autoridad. Queremos combinar datos de diferentes plataformas y sitios web, visualizar los datos y facilitar la toma de decisiones rpida sobre el texto, el tipo de enlace, el crecimiento de los enlaces en el tiempo, etc. Bsicamente, facilita la construccin de enlaces.
Hoy en da, los profesionales del SEO compran enlaces principalmente de dos maneras diferentes: a travs del contacto directo con el propietario de un sitio o a travs de un intermediario que tiene una cartera con miles de webs. La primera es la mejor porque siempre es la ms barata y se tiene un control total. El uso de corredores est bien cuando funciona, pero hemos visto que los a?adidos sobre el precio que se hacen son demasiado altos y en ltimamente se han dado ms casos de estafas.
En lo que respecta al modelo de negocio en s, queremos introducir un cambio importante en todo el mercado de la compra de enlaces. Nuestra visin es convertirnos en un “AirBnb”. En vez de poner un coste extra en el precio que el comprador debe pagar en ltima instancia, le cogemos una parte al vendedor y para aparecer en Link.Builders, los precios deben ser regulares. Esto nos permite vender enlaces a los mismos precios que si el comprador fuera directamente al vendedor, con 0% de comisin.
?Qu os diferencia de otros creadores de enlaces?
Nos centramos en clientes ms grandes a los que podemos ofrecerles esfuerzos de alcance personalizados y anlisis de la competencia. Esto nos permite conocer mucho mejor a los clientes y tener una relacin ms fluida.
Sin embargo, creo que la mayor diferencia es el hecho de que cobramos un 0% de comisin como intermediarios. Cobramos a los propietarios de los sitios web en lugar de a los profesionales del SEO. Esto es algo que creemos que es muy razonable, pero que todava no se ve en la industria. Todos los enlaces que nos compren tienen el mismo precio que si los clientes los compraran directamente al propietario del sitio web.
Una vez comprados los enlaces, nuestros clientes pueden controlarlos todos en nuestra base de datos. La base de datos comprueba automticamente que estn vivos y no cambian el texto. Tambin guarda los datos del historial, lo que es genial cuando llega el momento de renovarlos.
Lo que distingue a Link.Builders a diferencia de ir directamente al vendedor es que puedes hacer pedidos al por mayor, analizar los datos de sus enlaces por subpgina y cuando los enlaces son comprados, revisamos los enlaces todos los das y si uno desapareciera o el “rel-attribute” cambiara, te enteraras inmediatamente.
Estas son solo algunas de las cosas que nos diferencian de otros creadores de enlaces.
?Qu os ayuda a tener ms xito?
Tenemos total transparencia a travs de nuestra base de datos. La competencia solo muestra las mtricas y no la URL real, ya que a?aden su comisin de intermediario y no quieren que los clientes contacten directamente con el propietario de la web.
Nosotros hacemos lo contrario y lo mostramos todo. Queremos que todos los clientes sepan que no pagan los precios desorbitados de los corredores y que los enlaces se quedan donde deben estar.
?Qu hace que un creador de enlaces sea fiable?
Debe entender el negocio del cliente. Tenemos muchos a?os de experiencia en el mbito de la afiliacin, especialmente en el espacio del iGaming. Esto nos da una ventaja y una comprensin de lo que los clientes quieren y necesitan.
En cuanto a la fiabilidad, les ofrecemos tanto a los vendedores como a los compradores proteccin en trminos de pago y colocacin, que es algo que ambas partes han estado pidiendo.
Aparte de eso, creo que nuestra transparencia nos hace muy fiables. No tenemos nada que ocultar y todo es accesible a travs de la base de datos.
Los enlaces son fundamentales para el xito del SEO. ?Puedes explicarlo?
Dira que la importancia de los enlaces difiere segn el tipo de sitio web que tengas y el nicho al que te dirijas. El nicho del iGaming es muy agresivo y para poder alcanzar a la competencia, hay que centrarse en los enlaces.
Diferentes enlaces tienen diferente valor y “autoridad”. Si tienes dos sitios web idnticos, el que tenga un perfil de enlaces ms fuerte normalmente se clasificar mejor en Google. Asimismo, hay cientos de factores de clasificacin diferentes que afectan a la forma en que Google trata las webs, pero yo dira que la comunidad de SEO est bastante de acuerdo en que el contenido y los enlaces son los dos factores ms importantes para posicionarse.
?Qu tipo de estafas de enlaces existen? ?Son frecuentes?
Cada vez es ms frecuente que un intermediario se ponga en contacto con un comprador de enlaces y le ofrezca sitios web de alta autoridad, el profesional de SEO lo compra y el intermediario se pone en contacto con el propietario del sitio web para poner los enlaces en directo. Cuando el comprador ve los enlaces en directo, le paga, pero el intermediario nunca le paga al vendedor y se borra la cuenta de Skype. Obviamente, los enlaces desaparecen y es muy difcil localizarlo. Pronto lanzaremos una “proteccin del comprador y del vendedor” para crear un mejor clima entre compradores y vendedores.
?Cul es el clima de la construccin de enlaces y los corredores de enlaces?
Por lo que hemos mencionado antes, los profesionales del SEO en general no confan mucho en los brkers de enlaces. O bien han visto la subida del precio o ellos mismos u otros que conocen han sido estafados. Si utilizas a un intermediario, tiene que ser por recomendaciones de compa?eros del sector porque es muy difcil protegerse.
?Qu papel juega la tecnologa en tu da a da?
Hemos desarrollado y seguimos desarrollando un sistema muy sofisticado en el que los clientes pueden clasificar y filtrar todos los enlaces de nuestra base de datos. Tenemos un montn de APIs conectadas al sistema y es posible importar todos los backlinks, incluso los que no hayan comprado con nosotros, para analizar el crecimiento de los enlaces, la distribucin del texto, etc. Como ya he dicho, tambin rastreamos los sitios web y los backlinks externos importados, todos los das.
An queda para que la plataforma est terminada y puede que nunca lo est. A?adimos nuevas funciones constantemente y vamos retrasados en la tecnologa que queremos desarrollar.
?Cmo enfocis las fases iniciales de una nueva asociacin?
Como ya he dicho, tenemos que entender las necesidades de los clientes y sus objetivos para poder ofrecerles un servicio que suponga un cambio. Por lo tanto, necesitamos que nos respondan a muchas preguntas y despus siempre hacemos un anlisis individual sobre el perfil de backlinks actual, el crecimiento de los enlaces a lo largo del tiempo y lo comparamos con los competidores.
Cuando creemos que tenemos un buen entendimiento del cliente y buenas pistas, empezamos a sugerir enlaces basados en la informacin inicial que nos dio el cliente.
?Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, ?frica, Asia o Amrica, ?a cul de las cuatro conferencias te gustara ir en 2021 si lo permite la COVID-19?
Muchas veces. Sin duda eligira Malta, pero tenemos ms proyectos que abarcan otras partes del mundo, as que puede que tambin vayamos a alguna de las otras. Siempre es agradable ver a todos los compa?eros del sector.
La entrevista completa a Lucas Gerhardsson & Daniel Larsson’s, titulada “El enlace perdido”, est disponible en la ltima edicin de la Revista SiGMA.
Lee ms sobre el Affiliate Grand Slam aqu.
Prximo evento: Malta Week
No te pierdas las oportunidades de networking y el conocimiento exclusivo sobre la industria en la . Por primera vez en la historia, SiGMA unir las 4 conferencias lderes en la madre de todas las conferencias. Del 15 al 18 de noviembre, SiGMA, junto con y llevarn debates, reuniones y mesas redondas con las mejores empresas de la industria en el Centro de Ferias y Convenciones de Malta (MFCC).
La colaboracin cruzada de cada marca hace que la Malta Week sea el destino nmero uno para los principales grupos del sector del juego, la tecnologa emergente, la sanidad digital y el marketing digital. El centro del Mediterrneo es el lugar perfecto para hacer negocios y tener conversaciones cara a cara con los principales afiliados, responsables polticos y lderes de opinin. ?!
