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Entrar en el mercado africano: Perspectivas expertas para operadores
El pasado mes de enero, expertos del sector se reunieron en la conferencia SiGMA ?frica en Nairobi, Kenia), para debatir las oportunidades y los retos que plantea la entrada en el mercado africano.
El panel de la conferencia SiGMA ?frica explora la entrada en el mercado africano
La mesa redonda, titulada “Entrar en el mercado africano: lo que los nuevos operadores deben saber”, cont con la participacin de del sector del juego que compartieron sus ideas y experiencias sobre cmo hacer negocios en ?frica.
Los ponentes debatieron sobre el potencial del mercado africano y destacaron la necesidad de que los operadores comprendan el panorama cultural y normativo de cada pas. Insistieron en que es improbable que un enfoque nico del mercado africano tenga xito. Es importante adaptar los productos y servicios a las necesidades, preferencias y requisitos normativos especficos de cada mercado.
Por ejemplo, Etiopa se centra en los deportes virtuales, mientras que Nigeria, Kenia y Sudfrica prefieren las apuestas deportivas tradicionales.
Otro punto importante planteado durante el debate fue la necesidad de que los operadores generen confianza y credibilidad entre las partes interesadas locales, como reguladores, operadores y clientes. Los ponentes subrayaron que esto requiere un compromiso a largo plazo con el mercado y la voluntad de invertir en la creacin de relaciones y el establecimiento de una presencia sobre el terreno.
Alessandro destac la correlacin entre la confianza en los nuevos operadores y el coste de la licencia necesaria para operar en un pas. Compar el coste de una licencia en Europa, de aproximadamente dos millones de euros, con el coste inferior de las licencias en Kenia y otros pases similares de decenas de miles de euros. Esta diferencia de costes significa que los operadores pueden estar ms dispuestos a asumir riesgos en pases como Kenia. En Europa, los operadores pueden ser ms cautelosos debido a la importante inversin necesaria y es ms fcil confiar en sus operaciones.
El panel tambin se refiri a los retos de navegar por el entorno regulador de ?frica complejo. Se?alaron que los marcos reguladores varan mucho entre pases y que los operadores tienen que guiarse cuidadosamente por las leyes y normativas locales para evitar infringir la ley. Esto puede resultar especialmente difcil para los nuevos operadores, desconocedores de los entresijos de cada mercado.
Para tener xito en un mercado saturado, es fundamental adaptarse rpidamente a la normativa. Fracasar lentamente es un lujo que no te puede permitir. Por eso es crucial adaptarse con rapidez. La normativa se aplica a todo el mundo y es una oportunidad para adelantarse a los acontecimientos. Cuando una normativa nueva afecta a una empresa, tambin afecta al resto. Por eso, adaptarse rpido es fundamental para el xito – Bernice Kariuki
A pesar de los retos, los ponentes se mostraron optimistas sobre el potencial del mercado africano. Destacaron la creciente clase media, el acceso cada vez mayor a la tecnologa y la poblacin joven del continente como motores clave del crecimiento en la regin. Tambin se?alaron que existe un inters creciente por el iGaming en ?frica. Los operadores que sean capaces de superar los retos y establecerse en el mercado, podrn cosecharn recompensas importantes.
?Quin es quin?
Alessandro Pizzolotto – cofundador y consejero delegado, Stm Gaming – Ponente
Alessandro Pizzolotto es cofundador de Gamerevolution S.r.l, una empresa de afiliacin en lnea lder en Italia centrada en pquer. Con ms de una dcada de experiencia en la industria del iGaming, ha perfeccionado sus habilidades como gerente y ejecutivo. Ha trabajado en varios proyectos relacionados con el juego. En 2017, cofund STMGaming, que rpidamente se convirti en socio certificado de marca blanca de Btobet y consigui el derecho a revender soluciones de marca blanca en Europa y ?frica. Alessandro cre un equipo de profesionales cualificados y un paquete preparado que satisface las necesidades del mercado en crecimiento. Con el apoyo de Btobet, se esfuerza por mejorar su oferta y perfeccionar el software y los servicios prestados.
Bernice Mwihaki Kariuki – jefa de marketing, Aubrey Group – Panelista
Como responsable de marketing en el sector de las loteras y los juegos de azar, Bernice cuenta con ms de 7 a?os de experiencia en planificacin de medios tradicionales y en lnea. Ha trabajado con empresas de nueva creacin y marcas consolidadas. Las ha ayudado a destacar en el mercado keniano actual y saturado. Bernice es una profesional del marketing orientada a los resultados, con experiencia en planificacin estratgica, desarrollo empresarial y creacin de planes innovadores que impulsan los resultados. Tiene un historial probado de identificar de problemas, desarrollar soluciones y gestionar proyectos. Bernice es tambin una excelente negociadora y comunicadora que destaca en la creacin de equipos centrados y orientados a objetivos.
Aideen Shortt – fundadora y directora general, Lilywhite L – Moderadora
Aideen Shortt es una veterana en el sector del juego interactivo. Tiene ms de 10 a?os de experiencia en puestos de responsabilidad y direccin tanto en operadores como en proveedores del mercado del juego. Ha participado activamente como ponente en eventos mundiales del sector y tiene una amplia red de contactos. Aideen ha ocupado puestos directivos en Skybet y Chartwell Technology. Tambin ha trabajado con Paddy Power, Clever TV y Foreshore Limited. Es escritora, experta en redes sociales y colaboradora constante de contenidos editoriales para varias publicaciones comerciales del sector del juego, entre ellas iGaming Business.
El Grupo SiGMA volver a ?frica en 2024
Tras el rotundo xito de la conferencia de iGaming celebrada en Nairobi (Kenia) el pasado enero, el Grupo SiGMA ha aceptado la invitacin de repetir en 2024.
La Dra. Jane Makau, presidenta de la Betting Control and Licensing Board (Junta de Control y Licencias de Apuestas) de Kenia, agradeci al Grupo SiGMA haber elegido Kenia como sede de su debut en ?frica. Dio la bienvenida a los delegados a Nairobi y destac el potencial de la exposicin para debatir las tendencias emergentes, identificar oportunidades, experimentar nuevos productos de juego y hacer negocios en Kenia.
El Grupo SiGMA est deseando dar la bienvenida a sus clientes y delegados africanos a la conferencia africana anual el a?o que viene. Consulta la web para ms informacin sobre nuestros prximos eventos y consulta las noticias para las ltimas novedades del sector en el mundo.
